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让我们揭开卖鞋的地方

意大利鞋履品牌acbc，兼顾舒适的穿着体验和千变万化的设计搭配，让我们的生活更加辉煌。11月30日，acbc首次进入中国，并在产品体验中心举办了以“重新定义一双鞋”为主题的媒体体验会，展示了鞋底与鞋面创新的1n模块化组合技术。我们还与acbc中国总经理张伟成先生就新生活方式下的鞋类改革、acbc设计的灵感和理念以及如何引领中国市场鞋类潮流的新理念进行了交流。

中国建筑工程总公司总经理张伟成先生(右)，图片来自中国建筑工程总公司。

yoka是颠覆鞋服传统的品牌。acbc在中国的下一步发展战略是什么？

首先，我们的鞋子是一个很酷的概念，同时，我们使用新的3.0零售模式。我们将结合直营零售的三大特点，开展线上线下、体验店一体化、我们的库存一体化和价格与服务一体化，作为我们在中国的发展战略。

yoka，除了北京上海，接下来还会有其他城市开店吗？

当然，我们会把酷炫的概念和我们新的零售3.0模式推向整个市场。我们计划在两年内开300家商店。

acbc《重新定义一双鞋》，图片来自acbc。

yoka，与你之前在nautica的经历相比，新的零售业态面临哪些不同的挑战和机遇？

其实张以前做的事情叫产品概念，一个消费品和消费者的概念。一个品牌公司从产品概念开始，就是卖家一直在向消费者推送或者灌装产品，但是现在消费者其实已经开始弱化这个概念了。现在的市场情况是消费者需要体验。我们称消费者为用户，用户的需求和体验相结合。比如因为线上和线下有完全分开的做法，所以线上会出现买家秀和卖家秀的矛盾，而线下，卖家总会灌输一些买家不一定需要的东西。但是现在，通过将两者结合起来，我们的模式更加注重体验，同时具有电子商务的效率。这样就可以推送用户需要的东西，进而希望用户能体验更多而不是灌输给用户。这对我们来说是一个机会。

yoka，因为acbc是一款全新的鞋子，可以说是一种时尚和生活方式的创新。从市场运作的角度来看，你对acbc有信心，感受到压力大的地方是哪里？

张当然对我们的产品有信心。酷品的概念是独一无二的，独一无二的。而且这个概念不是花里胡哨的概念，而是非常实用的概念，解决了你生活中这么一个小痛点。然后，再加上我们新的零售3.0模式，我觉得这是我们很大的优势，应该会有很多人喜欢这个东西。说到压力，感觉国内抄袭是我的不足。

acbc《重新定义一双鞋》，图片来自acbc。

yoka，如果其他厂商和品牌设计生产类似的鞋子，你会用什么策略来捍卫和保护你的市场？

首先，我们在不断进步。我们的产品是在时尚之都米兰设计的，所以他们要赶上我们的设计有点困难。第二是我们研究开发这个产品很多年了，所以我们的技术肯定领先他们。虽然他们可能抄袭，但我们永远领先。当然，也不能排除有些人在我们做了同样的鞋之后，马上就去模，所以我们也会采取一些应对措施。虽然我们拥有专利，但是在中国，专利的时效性、力度、保护力度都没有那么强，只能逼着那些拥有专利的人继续往前跑。

yoka现在总共有10双acbc鞋，特别是适合旅行的。对于一些喜欢潮流的年轻人，你觉得acbc对他们的吸引力在哪里？

其实张只是想纠正一下。这个组合有点无限，就说一个小包能装十双。如果放五个面，两个底，那就是十双，但是如果要装三个底，那就是15双。所以这个包的小收纳包可以是十双，也可以是十五双，硬塞的话会塞的更多，所以这是一个很无限制的东西。另外，我不认为只有年轻人喜欢，因为我觉得我们的dna经常长时间开关。acbc是高级、指挥官、基本和概念器官鞋的代理。如果你是一个年轻人，接受起来会很容易，但其实和你父亲一样，他也可能有需求。只要他有城市文化，他出门不用背包就会喜欢。

acbc《重新定义一双鞋》，图片来自acbc。

yokaacbc鞋的价格优势是什么？

张，你提到了一个重点，因为我的鞋低价是498，高价是998，但这不是结束，也不是开始。举个简单的例子，我们的鞋底有三个价位，299，359，399，还有五个价位，199，299，399，499，599。你把这八个价格加起来。比如我们可以组合15双3底5帮的鞋子，但是在这个市场3000元能买到什么鞋子呢？也许多可以买4、5双。也许你可以买一双贵的，比如nmd，贵得多，但是你在这里花的钱少得多。

yoka在时尚界比较注重设计。你认为acbc在设计美学上有哪些亮点？

张的第一个设计之都是米兰，本身就是一个时尚的地方。我觉得每双鞋都有亮点。比如我脚上这双鞋，你会看到很多线条穿插其中。这就是我们的轻装上阵概念。当你走来走去，一只鞋会飞来飞去。它是你行动的轨迹和路线。所以我们会有各种各样的想法来激发和创造一些酷的东西。

acbc《重新定义一双鞋》，图片来自acbc。

yoka，关于舒适性，你的三鞋底有什么独特的手法吗？

我可能要对工艺保密一点，但是我们使用的运动鞋底是实心系列，穿上后走路会觉得很轻。然后我们时尚的鞋子也用了一些特殊的手法，比普通的鞋子轻。我们会关注他们整体是否更轻。普通鞋子的鞋底很重，我们的却很轻，这就是我们的小技术个性。

yoka，喜欢运动鞋，篮球鞋，登山鞋等。有不同的用途。不同的用途对鞋子，对身体的支撑和结构有不同的要求。都是一样的鞋底。怎么才能满足各种用途的鞋子？

张：当然，所以我们的鞋子是通勤鞋。通勤鞋不是全票的，不能用来跑步或者爬山。城市里通勤时间很长。白天上班放松的时候简单运动一下也是可以的。职业运动不能穿。专业运动是没有路线可走的，比如跳舞或者小跑两步，但是如果想跑马拉松就不适合，因为那不是它的用处。

acbc《重新定义一双鞋》，图片来自acbc。

yoka的连接鞋底和鞋面的拉链，也就是你的专利拉链，也很特别。这个拉链和其他拉链有什么区别？

首先，张灿揭示了当鞋子用拉链连接在一起时，它们会很容易裂开、折叠和弯曲。但是我们的鞋子已经通过了我们的20万次折叠测试，没有任何问题，而国标要求4万次。

yoka拉链毕竟是缝的。如果下雪下雨有水，怎么防止水渗入？

其实，张说，如果把完全能防水的鞋叫雨鞋或胶鞋，其他的鞋穿起来都有可能进水。虽然我们的鞋子有接缝，但它们不容易渗入水中。因为我们做了密封处理，可以达到普通皮鞋、布鞋以及除雨鞋以外的任何普通鞋的防水功能。当我们进入中国市场时，我们花了三年时间做了大量的测试和研究，包括在大雨的情况下。后，经过三年来2000多人的试戴和许多专业机构的评估，我们发现这款拉链没有问题。我们特意泼水加热后再吹。如果走路正常，我们测试的时候不会折叠到那个水平和高频。其实人走不了那么远，因为我们测试的时候一折就相当于人走了3-4次。

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