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童装零售定价的三个原则

原则一是先高后低

童装定价其实是一门艺术，作为店主，进货至关重要。有了好货，就要创造它们的价值。因此，如果你有一个好的产品，不要一上来就抱着转的想法。

有些你认为“很好”的款式，即使过季也不要扔进特供的篮子里。好东西应该有好价钱

尤其是位于小区内的童装店，更要注意与顾客的情感联系。但大多数童装店忽略了与顾客的情感交流，注重讨价还价。

一些童装店主只注重以价格吸引顾客，一味强调低成本运营，全然不顾全新的经营环境带来的愉悦感受，以及这种感受带来的推广力。

优秀的社区童装店会努力与顾客建立亲密、友爱、信任的感情，突出童装店的亲子亲情氛围

原则2及时推广

在童装店的激烈竞争中，很多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费。虽然门提供了很多折扣，但他们实际上是在悄悄涨价。

这样一来，顾客的信任只会丧失，优秀的童装店才会懂得把利润扎根在顾客满意上。优秀童装店贯彻公平定价原则，妥善开展促销活动

及时降价是童装店的重要战术。通过适时出售库存，可以应对童装淡季，更新新童装，通过价格波动刺激消费者购买欲望。

从过去到现在，是检验童装店不成熟的重要标志，因为童装不同于其他类型的商品，具有明显的时效性和季节性。

反季节童装的市场价值大大降低。如果不及时处理掉，一方面会占用库存，一方面会占用资金。对于资金不足的童装店主来说，很容易陷入困境

原则三：一分钱一分货的盈利方式

如果假期后降价，一定要降到后。也就是说，只要有1%的单价利润，就应该心满意足，避免“贪婪”。其实这个规律充分体现了；价格增减、

价格下降数量增加的原因。一分钱的利润看似微不足道，但会导致销量大增，进而导致总利润大增

虽然童装没有女装时尚，但是童装店的款式一定要经常更新。去年流行的福娃风格童装今年可能会延期销售。

今年畅销受欢迎的童装是喜羊羊，明年的童装肯定会成为滞销。因此，对于童装零售行业来说，

库存过多是小店发展的一大问题，很多童装店主都在遭受库存积压之苦

同时，童装的季节性很明显，尤其是在北方，所以库存的处理非常重要。商品压的时间越长，贬值越多。

可能到头来一文不值。低价销售，但是我怕之前购买过产品的客户不满意，尤其是针对以老客户为主的服装店。这是非常重要的，也是一个两难的选择

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