迪乐尼童鞋批发的卖家经验

我有一个朋友，刘雄，他三年前开始零售童鞋。他在三个不同的地方开了商店，都因为管理不善而关闭了。于是，我带她去见了另一个朋友，迪伦尼童鞋批发，是做童鞋零售的。

据迪伦尼童鞋批发，我和刘雄来到惠泰娱乐城门口。对面几乎都是鞋店，偶尔也有几家服装店。我的目光第一眼就落在一个黑色外墙的小店上，只有一个红色的大字，——鞋。在商店门口，有人向我挥手。定睛一看，发现是迪伦尼童鞋批发。

原来迪伦尼童鞋批发的鞋店就在金泰娱乐城对面，是一个不到20平米的隔间店。

迪伦尼童鞋批发性格直白。她一坐好，就直接问刘雄：“小刘，你知道超市的鞋帽面积越来越大，款式越来越多，吸引了一大批低端客户；大商场和高端百货的专柜和品牌店都和高端消费群体捆绑在一起。剩下的顾客你觉得有多少会去我这种小店买鞋？”在刘雄回过神来之前，迪伦尼童鞋批发的第二个问题脱口而出：“你能告诉我你以前的商店关门的主要原因吗？”刘雄非常紧张，很长时间一句话也没说出来。

所谓性格决定命运。只有从这个细节，我们才能看出两个同龄人性格上的巨大差异。一个生来懂，一个死了糊涂。

然而，迪伦尼童鞋批发公司决定帮柳雄一把，从她工作的女鞋店的位置开始。

在娱乐场所附近开一家女鞋店，就是针对进进出出的时尚男女。能在娱乐场所消费的人自然不用考虑消费水平，善于娱乐的人一般都喜欢逛街。"

女鞋款式很多，紧跟潮流。只要款式足够独特，消费者可能会在这里消费，因为他们不能在其他地方购买。同时，类似女鞋的可选产品集中在某个区域或街区，很多类似产品的店铺反而是优势。一方面，客户可以获得更多的比较和选择机会，同行之间只在商品的质量、独特性和合理定价上竞争；另一方面，当整条街成为“大卖场”气候时，就不再需要依附于娱乐城的光环。

刘雄问道：“但这样的数量既昂贵又有风险。亏了怎么办？”迪伦尼童鞋批发说好店的高价租金不是一天两天形成的，不能随意提高。房租高证明生意好。是楼主和租客在长期的利润分享较量中形成的默契。如果租金高到租客赔钱，再好的门面也租不出去。所以一般情况下，租房者不仅盈利，盈余也会大大超过租金。

“接下来，看你的购买渠道”。可以直接从批发市场进货，指定原材料和颜色，或者提供鞋样，改变常规款式。

一般来说，不同款式的女鞋至少要有六个尺码，从34到39不等。对于小立面，每种尺寸只购买一到两双。

迪伦尼童鞋批发为了在镇店挑选独特的产品，多次去广州、越南等地，直接从生产线上采购了一批批的样品、次品、边角料鞋。因为是厂家直销，没有中间批发商，可以在销售过程中适当降价，让客户在线。但是交通和公关费用太高，所以这些鞋只作为招牌，不作为主要盈利点。

货物回来后，货物的摆放也很重要。迪伦尼童鞋批发的鞋店，从外墙到内厅，给人一种简约明亮的感觉。商品展示区和前台不应让顾客有视觉障碍的感觉，也不应有太多的环境

第一次发货，大概要5万左右，加上人工费，转让费，装修费，三个月房租，一共大概9万左右。

如何从众多鞋店中杀出一条血路，并从中分一杯羹，必须从现实出发。

迪伦尼童鞋批发的鞋店开张时，也走了老路。吸引熟人购物，发传单，做降价促销，网上开店。经过一番挫折，她总结出了一个——的经验。不管你用什么营销策略，卖什么鞋，定什么价，前三个月都要挺过来。“只有当第一批买鞋的顾客感到满意的时候，他们才会相信你，然后他们才能回来买，向他们的朋友推荐你的鞋店。所以只要能保持前三个月，鞋子质量过关，生意一般都会火起来。”

另外，不管生意好坏，每天都要记账。包括销售记录、库存记录、商品管理、客户数据记录，是监督店员工作、把握鞋店发展方向的有利方式。

迪伦尼童鞋批发的鞋店实行三包，定期给客户打电话询问鞋子是否需要保养。乍一看，不就是赔本买卖吗？但是在非专卖店买过鞋的人大多都有这样的经历：买完鞋，老板递给你一张三包卡的时候，突然莫名其妙的被感动了。一周后，你可能会忘记你在哪里买的这双鞋。所以迪伦尼童鞋批发只是为了“提醒”客户，我们一直在关注你。接到电话的客户一开始很惊讶，但会有回来看看的想法。

但是，客户不是盲目的。要想让自己之前的努力付诸东流，就必须突破现有的矛盾。

比如迪伦尼童鞋批发在选择装修材料时，就以前瞻性的方式选择了可变性较高的材料和设计。店内所有的陈列柜和装饰品都可以移动，内墙定期粉刷，陈列柜重新摆放，让顾客有耳目一新的感觉；同时，迪伦尼童鞋批发坚持每天查账，了解库存和客户信息，保持新鞋的更新速度和购买周期。“不管你之前的生意有多好，一旦商品‘上气不接下气’，营业额就会直线下降。”

一直让鞋主尴尬的是，有新鞋却上不了架。“货架的实际利用率与利润成正比。每批货里总有一些卖不出去的产品。如果不注意及时处理，堆积的商品会越来越多，影响新产品的货架占有率。影响消费者对新产品的选择，比较终影响我们的利润。"

所以迪伦尼的童鞋一般是每个月底彩车出售，推出店外。每双鞋的鞋底都标有原价和折扣价，她只打四折。同时电话通知老顾客：“你上次要的一双鞋打五折，过来看看。”其实客户要的鞋子不是卖完了就是不打折，但是迪伦尼童鞋批发可以等人家到了再跟他们说：“不好意思，你要的鞋子刚刚卖完/不好意思，我记错了，你看别的，昨天刚来了一批新货。”

迪伦尼童鞋批发也遇到过蛮横无理的客户。遇到这样的情况，一定要保持冷静，讲和。

一天，一个年轻的白领冲进店里，冲着迪伦尼童鞋批发喊：“老板，我买了这双鞋，穿了一天就不帮了！怎么回事？"迪伦尼童鞋批发还没来得及检查鞋子是不是在店里，门口已经堵了一圈看客。