天通苑尾货市场尾货进货经验谈 进货有哪些经验

曾群海：(天蓝天威货物批发市场总经理，从事尾货业务20年)

做尾货是有风险的，比较重要的考验是投资者的眼力。有时当仓库里的货物被清关时，卖方对货物的数量不是很清楚。只能自己看，比如10万块，实际上可能只有8万块。此外，一般仓库的积压货物是多种类别的多年库存。需要了解的是存货的类别和质量，而不仅仅是价格。如果有大量质量好价格低的尾货，如果自己的资金实力无法一次性全部购买，可以和其他尾货供应商一起购买，降低整体成本。

陈至(在北京天通尾货市场租了一个摊位，做了3年尾货生意)

外贸的关键是货源。过去，终端商品没有形成市场，也没有形成明确的市场价格。近年来，由于终端商品较多，形成了一定的市场价格。但是信息还是很重要的。因此，有必要与制造商和外贸公司建立密切的联系。很多厂家经常一年处理一次尾货，所以一定要第一时间知道这类信息。此外，我们与外贸公司有长期合作。外贸公司接单，有时也会把同样的订单下给多个厂家。外贸公司可以掌握这些厂家的信息。

白小白(广东人从事尾货业务2年)

一般来说，毛衣的外贸原单很多，在数量上有优势。这是因为羊毛服装容易出现瑕疵，所以厂家的库存会比较大，但是尺寸很难完成。

吴玲(广东人，从事外贸批发5年)

真外贸货和仿订单差距很大。外国人穿的衣服90%纯棉，10%尼龙。如果产品是纯棉的，那一定是假的。尺寸应该是欧式尺寸，比较大简单，一般属于反季节产品。衣服的缝隙里面缝上洗涤标签，缝隙外面缝上假衣服再加。配件上会有品牌商标。正确的切标方式是从中间切字，或者从中间切标，只留下两个商标缝。只要在商标上打个洞或者剪一点点，肯定是假的。

如何区分尾单

外贸尾货(原单)其实是质检不合格的商品，是厂家按照外贸风格生产的未经检验的商品，其余面料和辅料(如果品牌不至于苛刻到全部拿走)。

原厂订单，或者说原厂副本，是指服装厂家在做订单的时候，也选择类似的面料进行仿制。由于每次生产和装运的数量少，成本相对较高。原厂订单和其他加工厂的仿制订单的区别是工艺。

外贸原单和公司下的订单是同一批货，不管质量和做工，也就是货物没有区别。

天通苑尾货市场——交通路线地铁5号线天通苑站下立交桥向南走。在第一个十字路口向右转，你马上就能看到它

从昌平东莞到天通苑尾货市场；

22号(旅游线)一辆绿色小汽车从东莞乘公交车到终点站(立水桥轻轨站-昭陵)，到达天通苑西三区(东三七南站)。

2路也去东三七南站