服装批发进货总是遇到塞货新手如何巧应对如何应对塞货

作者：小货郎发布时间：2021-04-15 09:08:14

以前刘先生的服装批发货源一直在二级批发市场。之前很多次讨论采购的话题。他说他经常想不通情况。当初服装批发对面料知识一无所知。卖家说是这么回事，但比较后价格相差很大。

面料和制作工艺尤其是卖家炒作的重点，尤其是面料。在的服装批发市场，卖家炒新版本和爆款的情况屡见不鲜，尤其是大部分衣服的版本和原版差别不是很大，差别在于面料。新面料一上市，很多卖家就借机炒作。(俗话说，他们喝第一壶的汤。)那些商家会赚很多钱。我们一般去批发市场看所谓的新版和爆版，关注新面料尤为重要。

新面料上市，服装批发商想趁机多赚点钱，这就是市场炒作。这些行为与他们的黑人买家不同。

刘先生多次问我：我从服装商家那里拿到货，价格、面料、做工、版型怎么安排？应该着重考虑哪些方面？

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我说更重要的是从消费者的需求出发，成熟的消费者会综合考虑这些因素。如果一定要分清主次，就要看具体的消费群体，具体问题具体对待。

低档商品的消费者对价格非常敏感。他们首先考虑价格，然后是做工、盘子和面料。如果一个消费者从来不买100元以上的衣服，去店里问衣服价格的时候，如果他出价150元，拒绝讨价还价，大多数情况下都会掉头就走，绝不会说要留在那里看衣服做工。因为他觉得这件衣服根本不是他想买的，在那里浪费时间，所以还是早点出来的好。

相反，对于中高档消费者来说，档次越高，就越注重款式及其价值，但对价格不是很敏感。款式好的话，盘子、面料、做工精良的衣服、500元带回来的衣服，都可以600甚至更高的价格卖给他们。

刘先生还问我南方市场的进货情况。之后觉得对市场有了进一步的相对透彻的了解，然后在换季的时候远道而来拿货。换季了，货多了。他去南方拿货是为了得到更实惠的价格，他回头是为了得到更丰厚的利润。

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然而，事情并没有我想象的那么顺利。刘先生从南方回来后，觉得我很痛苦。他说送回来的货要么是版本不对，要么是尺寸不对，要么是颜色不对……我才知道他被广州的服装批发商黑了。

去服装批发市场砸货被黑。除了一些炒货门，还有一些堵货门的方法：

1.错误的版本

服装批发商会把一些不好卖的衣服混在一起，给买家下单；有的版本是对的，但是面料换成了比较差的；更离谱的是，前几年的老版本被替换；更有甚者，次品送去补号。改版后，价格都不一样了。想想看，批发商有没有可能给出更高的价格？

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颜色不对。版本没有错，只是颜色不对。

代码错误。版本没有问题，只是代码号错了。

2.数量不对

少给一版的话，另一版就需要一手，结果可能是两只手三只手。批发商不好，给的不够多的事情经常发生。

除了这些油炸品和填充品，还有一个黑价。买家要卖家报价的时候，有的卖家会漫天要价。如果生意要黄了，马上大幅度降价；还有一种情况是，有可能一开始就开价较低，先吸引买家，等买家选择一个以上版本，再给出部分版本的价格。如果买家比较后只想要这个版本，卖家会说：不好意思，我以为你想要很多货，所以给了你这个价格。

刘先生问我这种情况比较好的解决办法是什么？我这么说：如果只有少量的货，一件一件的包装是可以的，但是如果有大量的话会很麻烦，一件一件的检查是不现实的。如果真的要查的话，会比较辛苦，浪费时间，而且大部分衣服的尺寸只有打开膜带才能看到，无形中增加了工作量。

那么现在这个问题该怎么办呢？刘先生继续问。

我说，你向服装批发商投诉，他们会想各种理由来处理。有时候他们说对不起，太忙了。如果你换了货，通融的服装批发商会给你换，但是运费一般都是你出。另外，比较好的销售机会可能会错过。如果你想退货，好说话的服装批发商会给你退款，但是钱一般不会退，一般会等到你下次来拿货的时候。如果有的服装批发商不讲理，不换不退，你就跟他们没关系了。