网店批发商告诉你如何做好网店分销

在实体行业经营十几年，阿里巴巴批发近三年，尝试淘宝教学两个月，发现问我问题比较多的是网络经销商。

网店平台上线以来，得到了业余卖家的认可。短时间内分销网店如雨后春笋般出现，可惜成功人士寥寥无几，包括楼主自己开发的分销，大多业绩一般。

所以很多人都在抱怨做分销真的很难。

的确，就我的理解，配送确实是网店商业模式选择的比较后选择，因为从货源到售后都是由店主控制的，很多情况下很难做到全面。

但是发行真的不能成功吗？其实不是。

我就和大家探讨一下如何做好配送工作。

成功分销商的来源选择

很多人选择分销货源，随意翻看分销平台，向当地很多商家申请分销，获批后，数据，上传，在家待客。

但既然大家都在用这种方法，效果肯定是比较差的，因为越容易的工作，越不成功。

所以建议选择分销来源，先考虑自己的专业，再选择本地区的产品进行分销。

找一个喜欢的供应商，比较好是上门找你谈，了解产品，获得供应商的信任。

这对你以后的工作会有很大的帮助。

成功经销商的前期工作

如上所述，大多数人在获得发行权后会数据并直接上传。

其实这是导致配送成功率低的一个非常重要的因素。

供应商提供的所有数据，从标题图片到宝贝描述到价格体系，都是一样的，导致在客户搜索过程中发现无数型号相同的商家。这时候客户的选择就多了，对商家的信任就容易降低。

所以，要做好前期的发行，就要换一个自己的标题图。即使你从描述图片中选择了不同的图片作为标题图片，也能在无数同行中脱颖而出。

还有一个重要的任务就是修改宝贝标题的关键词，用同类同行的优质关键词替换供应商的原标题，让你的产品在搜索上更有优势。

做好这两件事，就可以上传数据开店了。

通往成功经销商的道路创造了一笔横财

在供应商提供的产品中，每一个宝贝都是一样的对待，一样的描述风格，一样的优惠条件，不能体现特色。

众所周知，在一个高质量的网店中，超过一半的营业额往往来自于一些二三宝，这会给整个店铺带来70%以上的流量。因此，迫切需要建立自己的热卖。

建议仔细对比同行销售和同类产品，选择两个左右的产品，在店铺首页和每个宝贝描述页面进行推广。有能力的还可以利用少量直通车、淘宝客等辅助工具进行宣传，在比较短的时间内打造出自己的人气宝贝。

比较有效的办法是这两种产品都要取样，自己拍照，补充图片内容的描述，这样才能区别于其他经销商，吸引注意力，赢得客户的信任。

之后换图工作在你新热卖的不断发展中延伸。比较后，你会发现你的整个店铺会逐渐脱离传统的经销商模式，走向个性化经销商的风格。

成功经销商的推广和宣传

绝大多数供应商对产品价格有硬性要求，导致整个网络价格体系单一。虽然很多经销商在与客户沟通的过程中使用礼品或修改价格来提供折扣，但这些方法必须在客户上门后建立。

如何利用促销宣传，让客户实现优惠，主动联系，淘宝提供的各种促销就是利器。

例如，开通信用卡支付、货到付款服务、开通爱婴会增加你的宝贝的信誉度，获得客户的青睐，开通后即可发送，支持vip系统，支持

同时，店铺的促销活动，如全包邮、定期打折等长短期促销活动也是必不可少的。

通过做这些事情，你会发现你的宝宝在同龄人中脱颖而出了。

成功经销商的售后服务

因为产品的来源不在我们自己手里，售后服务是经销商比较辛苦的工作。

给大家一个建议——加倍对客户的热情，先用自己的热情在交易过程中和交易后的售后给客户留下好印象。

永远不要以你是经销商，需要和供应商协商解决方案为由推卸客户。

了解客户不满的原因后，请及时冷静，主动提出解决方案。

不仅要等供应商给你解决问题，即使你先垫付资金，也要尽快安抚客户。

我相信大部分客户都是理性的，只要你处理得当，是可以挽回局面的。

如果做到以上几点，相信做一个成功的发行已经不再困难。

总结一下，做分配工作，但是抱着自我管理的心态。