销售无非是出口销售――进军国际市场

看到很多新朋友都在发布寻找货源的信息，很多人不管是零售商还是开网店，都有一个条件，只找直接厂家，拒绝二手供应商和批发商。

在这里我要告诉你不要被误导！

1.什么是制造商

厂家分为生产厂家和生产销售类型。

前者只是为了加工，即销售单位提供服装款式、布料、颜色、数量等要求，厂家开始生产。

这种厂家不卖。

后者有自己的加工厂，自己设计内部生产，然后在市场上销售。风格设计的来源现在分为三种：完全自己设计，借用修改设计，完全按照别人的图片制作。

2.销售导向型厂商的销售方式

目前国内这类厂家的销售无非是出口销售进入国际市场，通过国内渠道招聘代理商销售，批发市场销售，批发商和零售商(有的于批发商)。

前两种方式根本进不了普通店铺。

比较后一种是国内98%的新零售店进货的唯*途径。

3.谈谈网上直销

大规模生产和销售制造商通常大量生产货物，以节省和控制成本。

所以在销售方面，需要大单出货。

他们中的一些人会在批发市场摆摊，以赢得更多的客户资源。

批发市场会有更多的小规模生产型销售厂家，效率差的厂家甚至会做零售。

目前，网上销售在中国方兴未艾，一些制造商将销售渠道转向网络，希望增加知名度，吸引更多客户。

这本身就是好事，但是现在有相当一部分人不是自己做产品而是打着厂家的旗号作弊。

各地有多少人来验证这个厂家的真实性

4.制造商的直接目标客户是什么

大客户，这是行业的厂商和销售公司都热情对待的，永远不会变。

你不可能一次找一个厂家买十几件或者几十件衣服(除非这个厂小，除非这个厂的货不好卖，更除非根本不是厂)。

还有一种可能是，这家工厂(公司)刚刚起步，需要快速打开知名度。

否则，服装零售商只能在批发市场找到他们想要的东西，因为你的数量根本无法满足制造商的要求。

这本身就是一个不平衡的东西。怎么问厂家？

5.给零售客户和网店朋友的建议

除非做批发，除非有自己特定的关系，否则不可能从正规厂家拿到十几个货。

我们回去看看为什么要找直营厂家。其实答案只有一个，那就是我们想要得到更优惠的价格和条件。

大家可以考虑一下。为什么要和厂家谈条件？输入几十种风格就很不错了。一个小店至少需要几十种款式。可以和几家厂家谈条件吗？

6.零售店如何进货

进货的目的是为了销售，所以在进货的时候，首先要想好自己店里能卖多少钱，会不会被接受，然后再看进货的价格是否合适。其实厂家和批发市场的价格并没有太大的区别，因为很多批发商在数量上是从厂家进货的，否则得不到货。

中国许多大型服装批发市场每天都很拥挤。他们能够生存和发展并不是没有原因的。

7.关于网购

目前服装销售的竞争点(除了库存和外贸)在于款式，其次是价格。

为什么一定是厂家？只要你进口的商品能为你赚钱，为什么要排斥不是厂家的？只要是真的不骗人。

比较、筛选、歧视是网购的根本，而不是供应商是不是厂家(比较好是从厂家拿货，只要你有能力)。