批发进货怎么成为一流谈判高手

谈判技巧是采购人员的利器。

谈判者通常愿意花时间学习这些技能，以达到事半功倍的效果。以下谈判技巧值得超市购买者学习：

谈判前要做好充分的准备：要互相了解，打好每一场仗。谈判成功比较重要的一步是先做好充分的准备。

采购人员对商品、市场和价格、供需情况、企业、供应商、价格底线、目标、上限等企业可以接受的谈判目标的了解，必须先做好准备，列出优先顺序，重点在纸上简单列出，以此提醒自己。

谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员不会完全打破谈判，否则根本没有谈判的必要，他总会让对方留一点退路让下次谈判达成协议。

与其勉强达成协议，不如不达成协议。

只和有决策权的人谈判：超市采购人员可以联系业务代表、各级业务主管、经理、助理经理、副总经理、总经理或董事长，具体视供应商规模而定。

这些人有不同的权限。

采购人员应避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费时间，同时避免提前向对方透露自己的立场。

谈判之前，比较好先问问对方的。

尽量去超市办公室谈判：在自己公司谈判，除了心理优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支持，节省时间和差旅费。

战略交换的需要：有经验的采购人员了解对手的需求，在无原则的问题上尽力满足对方，然后逐渐引导对方满足自己的需求。

必要时转移话题：如果买卖双方不能无休止地讨论某个细节，有经验的采购人员会转移话题或喝茶休息以缓解紧张。

尽量用积极的语气和对方说话：消极的语气很容易激怒对方，让对方丢面子，从而使谈判变得困难。

所以采购人员要尽量肯定对方，表扬对方，给对方面子，对方才会愿意给面子。

努力做一个好的倾听者：一般来说，商务人士总觉得自己很会说话，更喜欢说话。

当采购人员知道这一点时，他们应该尽比较大努力说出来。采购人员可以从他们的讲话和肢体语言中听到他们的优势和劣势，也可以理解他们的谈判立场。

试着想想你的对手：谈判不需要被逼死，不需要做出让步。

事实证明，大多数成功的采购谈判只有在和谐的气氛中进行才能实现。

大家都是爱面子的，没有人愿意在威胁的气氛中谈判。保持供应商之间良好的合作关系是采购人员的重要职责。

向后：有些事情可能超出了采购人员的权限或知识范围。采购人员不要草率行事，假装自己有权利或知道一些事情，做出不应该做的决定。这时，撤退可能是可取的。与主管或同事研究或澄清事实后再回复或做出决定也不迟。毕竟没有人知道一切。

大多数草率的决定都不是很好的决定。聪明的人在做决定之前总是仔细考虑。

不要把50/50误认为比较好：有些采购人员认为谈判结果是50/50，这是错误的。

事实上，有经验的采购人员总是试图为自己的公司获得比较好的条件。

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服装批发销售技巧，如何在服装店进货？

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这是常见的购买渠道。如果你的店是做服装的，可以在周围一些大型服务批发市场进货。在批发市场购买商品需要很强的议价能力，努力把价格保持在低。同时你要和批发商建立良好的关系，在换货的问题上和批发商说清楚，避免以后发生纠纷。

适合人群：在当地有这么大市场，有一定议价能力的朋友

厂家直购

正规厂家货源充足，信用高。如果长期合作，一般都能赢得产品交换。但是一般来说，厂家的量比较大，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，分销渠道，没有压货的危险，如果你不怕压货，可以去厂家进货。我有些货是亲戚家工厂进口的，基本不用担心售后服务和质量，价格也合理。如果一段时间不好卖，也可以换货。

适合人群：有一定经济实力的朋友和自己的其他分销渠道

向批发商购买商品

一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。不足的是他们变大了，订单多了，难免服务有时候跟不上。而且他们都有自己的老客户，你很难和他们谈判，除非你成为他们的大客户，你才有可能获得折扣等好处。合作之初，需要明确交货时间、换货等问题。

适合人群：有其他分销渠道，销量大的朋友

购买外贸产品或oem产品

目前，许多工厂处置超出外贸订单或一些知名品牌贴牌生产的剩余产品。价格通常很低，一般是市场价的2-3倍左右。做工质量有保证，是很好的购买渠道。但是一般要求所有购买者都要吃饭，所以创业者要有经济实力。

适合人群：有一定货源和一定识别能力的朋友

蚕食库存或清仓产品

因为商家急于处理，这种商品的价格通常极低。如果你有足够的议价能力和经济能力，可以用很低的价格吃掉。但是，当你在网上销售时，你可以利用地理或时差获得足够的利润。当你吃这些产品的时候，你必须能够识别质量，掌握发展趋势，建立自己的分销渠道。

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