作者:小货郎 发布时间:2021-05-17 10:51:17
我是批发商。我以前专门做单尾货和库存,就是去工厂收新尾货或者看好库存。拿回来之后我用网络和实体赚差价,基本靠单结局。
现在拿大货的人越来越少,于是开了个批发商场,开始做小批发。
金融危机导致大量人员下岗减薪,很多人选择了低成本的网络创业。所以我觉得今年的小规模批发应该是往年容易做的,买了很多年衣服的人耳朵周围都是“尾单”和“库存”两个字,成了低价优质的代名词。所以大量买家在创业初期不断在网上搜索相关关键词,希望能找到厂商拿这样的货。
以前我做单款的时候,客人经常问我,你是厂家吗?我一般会先问,你是做什么的?80%的回答来自刚起步的网店。遇到这样的客人真的让人哭笑不得。
他们问得比较多的问题是:
1.你是制造商吗?厂家会把货卖给你的小卖家吗?一个模型几百块是很少的。你能处理吗?就算是小批量卖给你,价格也比你去批发市场的时候贵!)
2.是原单吗?(这个可以理解。大家都想要原单,下面的问题显然不是原单的特点。)
3.尺寸齐全吗?(原单货也有全尺寸的,海关没收,全单销毁,但是这种货不能满足,就算有也一般不小批量去。)
4.你有所有的标签吗?(一般品牌下单时,配件是严格控制的,尾单一般90%完成。)
5.有什么破绽吗?(外贸原单也有个难听的名字叫二等品。之所以能拿到低价,是因为好货和次品都拿走了。否则,只要好货价格比出厂价贵,真正的外贸工厂印一条2平方厘米的儿童莱卡打底裤胶印。出厂价3.5美元,一件new balance 8020色织翻领t恤近5美元,但我批发一般打底裤6-8元还是可以盈利的。如果没有次品你说我该怎么办?一般我保证次品率在5%以内,超过5%的退换。不要找我要,要贵的。
)
说了这么多就是想告诉所有的新卖家,零售商想找到批发人需要的货源是不现实的。
便宜就别多拿了,因为你刚入行,没练过。创业初期一定要少拿多跑,找比较近的地方拿货,找比较少能拿到货的批发商,卖完再买。不要怕累。如果你没有得到一个好的,你可以压下你的利润半个月!
做衣服挣钱不是赚钱。你应该看到手里的钱,而不是仓库里的货物。
时间长了,熟悉采购季节和款式,就要增加采购量,降低成本。有了数量,你也有了讨价还价的资本,但是这个时候不适合去工厂拿货。不要一不小心把所有的利润都变成了商品。
淘宝卖家十有八九都喊自己是厂家的首要货源。不排除有些大卖家自己养活不止一家工厂,但那毕竟是少数。还有谁买得起厂家的货量?别的不看的话,看他的价格就知道是不是商品的主要来源。
城市周边没有批发市场怎么办?
有些人选择长途跋涉去其他城市拿货。这个时候成本意识必须占主导。你打算带多少货物回去?这次旅行要花多少钱?如果拿着100件衣服,把差旅费用在1000元上,真的得不偿失。一件衣服的成本加10元!也许这件衣服不值10元!当我们做零售时,我们至少可以使利润翻一番。如果在成本上加10元,零售价会比20元贵。太明显了,购物多的人能知道你贵。
在线审批已解决
虽然网上审批还有很多不足,虽然支付方式过于偏向买家,但是解决了买家对卖家信任度不足的问题。比较大的问题是质量,图片好看,东西不一定好,卖家爱吹牛,拿在手里根本不是一种东西。这些因素极大地制约了网上审批的发展。很多做网上审批的人也开始意识到这一点,正在慢慢建立信用机制。
虽然我个人很讨厌支付宝(要扣钱拖延时间,而且经常有买家等待交易自动到期,一次比较大压力近10万,很急),但是站在买家的立场,第一笔交易一定要支付宝担保,连漂亮的衣服都不支持支付宝。我们不说谎不代表别人不说谎。
在网上多找找,找哪家去搜索搜他的店名,看看有没有负面消息,没有也不要放松警惕,如果价格比较高,先取一些样本,看银行,然后交支付宝交易。有了信任之后,可以稍微放松一下交易。
虽然网上审批有很多缺点,但马云先生说,现在不做电商,五年后就会后悔。
带着对他的敬佩,我做到了,现在感觉很好。毕竟我面对的不是一个地区的客人,而是辐射全国的。只要推广到位,我的产品就可以销往各地,我和外贸公司合作过几次!
买家往往要求钱多货少,但都想要一个尺码的衣服。按照他们自己的话,卖不出去就可以穿!听起来挺有道理的。其实他从一开始就进入了一个误区,从一开始就对自己失去了信心,怀疑这样的人能否成就事业。
做什么一定要有详细的计划,比较好列出来,我有什么优点,我有什么缺点,我要怎么做,我会产生的过程,甚至我什么时候会详细完成目标。写完这些,你才会真正发现自己拥有了什么,错过了什么。
如果还没做出来,可以想象做出来后的效果,不考虑中间会面临的困难。那我劝你不要创业。更适合你上班。然而,当你完成计划时,你必须马不停蹄地完成它。天道酬勤总是有道理的。别人能想到,别人未必能做到!
网店卖家有一定的流量,一定数量的回头客,进入良性循环后,购买会和以前不一样。
有些网络卖家喜欢找杂七杂八的衣服,认为这是钱比较少钱比较多的货,但是网店真的不适合杂货,一件两件的网店比较难卖,便宜买卖也没用。
杂钱,这个东西比较适合实体店,好的卖几百块也不难,差的放在店门口特价。
前几个月感觉下岗企业家很多,摆摊开小店的都在找很多货。于是我拿了一些整货放在一起,算了算均价,加了一点利润。算是一批杂款,效果出奇的好。当时的供应确实是供不应求。
但是,这个东西真的不适合网店。有了一定的底子之后,奥特莱斯就不要贪图更多的款式了,要款式精致,价格低廉。这时候你要通过磨砺眼睛,尽可能多的采取风格。淘宝有个排名系统叫人气。你还有一个卖了很久很大的宝贝,排名自然会很高。不用说,你买的越多,越快意味着你的购买价格越低。有兴趣研究这个的可以经常去淘宝的易神之家。虽然他们也有被举报投机的嫌疑,但是你可以看到他们店里每天的款式并不多,但是每一款真的走得非常非常快,甚至比我们批发的还快。到了这个层次,就可以去工厂吃尾货了。在大工厂下订单没关系。
比较后我说我去工厂吃尾货:
我经常自嘲,说做我们的生意是明喻
看不出我们要花钱买东西。我们真的低头求助。好的终端产品靠抢。我的一个朋友是厂长。每次下去收货都要请几个经常出去吃饭的厂长,保证你拿到的货物美价廉。有时候关系硬了,会帮你扔掉一些小次品,不是你的钱。
不要以为你去工厂拿一手货源一定比从我这里拿便宜。现在一般工厂的尾货都是老板的亲信亲自处理。如果不了解这些人,只能拿到市场价。如果你议价能力差,可能会比我转的还贵。
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