批发网站老板 教你怎样进货

我是批发商。我以前专门做单尾货和库存，就是去工厂收新尾货或者看好库存。拿回来之后我用网络和实体赚差价，基本靠单结局。

现在拿大货的人越来越少，于是开了个批发商场，开始做小批发。

金融危机导致大量人员下岗减薪，很多人选择了低成本的网络创业。所以我觉得今年的小规模批发应该是往年容易做的，买了很多年衣服的人耳朵周围都是“尾单”和“库存”两个字，成了低价优质的代名词。所以大量买家在创业初期不断在网上搜索相关关键词，希望能找到厂商拿这样的货。

以前我做单款的时候，客人经常问我，你是厂家吗？我一般会先问，你是做什么的？80%的回答来自刚起步的网店。遇到这样的客人真的让人哭笑不得。

他们问得比较多的问题是：

1.你是制造商吗？厂家会把货卖给你的小卖家吗？一个模型几百块是很少的。你能处理吗？就算是小批量卖给你，价格也比你去批发市场的时候贵！)

2.是原单吗？(这个可以理解。大家都想要原单，下面的问题显然不是原单的特点。)

3.尺寸齐全吗？(原单货也有全尺寸的，海关没收，全单销毁，但是这种货不能满足，就算有也一般不小批量去。)

4.你有所有的标签吗？(一般品牌下单时，配件是严格控制的，尾单一般90%完成。)

5.有什么破绽吗？(外贸原单也有个难听的名字叫二等品。之所以能拿到低价，是因为好货和次品都拿走了。否则，只要好货价格比出厂价贵，真正的外贸工厂印一条2平方厘米的儿童莱卡打底裤胶印。出厂价3.5美元，一件new balance 8020色织翻领t恤近5美元，但我批发一般打底裤6-8元还是可以盈利的。如果没有次品你说我该怎么办？一般我保证次品率在5%以内，超过5%的退换。不要找我要，要贵的。

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说了这么多就是想告诉所有的新卖家，零售商想找到批发人需要的货源是不现实的。

便宜就别多拿了，因为你刚入行，没练过。创业初期一定要少拿多跑，找比较近的地方拿货，找比较少能拿到货的批发商，卖完再买。不要怕累。如果你没有得到一个好的，你可以压下你的利润半个月！

做衣服挣钱不是赚钱。你应该看到手里的钱，而不是仓库里的货物。

时间长了，熟悉采购季节和款式，就要增加采购量，降低成本。有了数量，你也有了讨价还价的资本，但是这个时候不适合去工厂拿货。不要一不小心把所有的利润都变成了商品。

淘宝卖家十有八九都喊自己是厂家的首要货源。不排除有些大卖家自己养活不止一家工厂，但那毕竟是少数。还有谁买得起厂家的货量？别的不看的话，看他的价格就知道是不是商品的主要来源。

城市周边没有批发市场怎么办？

有些人选择长途跋涉去其他城市拿货。这个时候成本意识必须占主导。你打算带多少货物回去？这次旅行要花多少钱？如果拿着100件衣服，把差旅费用在1000元上，真的得不偿失。一件衣服的成本加10元！也许这件衣服不值10元！当我们做零售时，我们至少可以使利润翻一番。如果在成本上加10元，零售价会比20元贵。太明显了，购物多的人能知道你贵。

在线审批已解决

虽然网上审批还有很多不足，虽然支付方式过于偏向买家，但是解决了买家对卖家信任度不足的问题。比较大的问题是质量，图片好看，东西不一定好，卖家爱吹牛，拿在手里根本不是一种东西。这些因素极大地制约了网上审批的发展。很多做网上审批的人也开始意识到这一点，正在慢慢建立信用机制。

虽然我个人很讨厌支付宝(要扣钱拖延时间，而且经常有买家等待交易自动到期，一次比较大压力近10万，很急)，但是站在买家的立场，第一笔交易一定要支付宝担保，连漂亮的衣服都不支持支付宝。我们不说谎不代表别人不说谎。

在网上多找找，找哪家去搜索搜他的店名，看看有没有负面消息，没有也不要放松警惕，如果价格比较高，先取一些样本，看银行，然后交支付宝交易。有了信任之后，可以稍微放松一下交易。

虽然网上审批有很多缺点，但马云先生说，现在不做电商，五年后就会后悔。

带着对他的敬佩，我做到了，现在感觉很好。毕竟我面对的不是一个地区的客人，而是辐射全国的。只要推广到位，我的产品就可以销往各地，我和外贸公司合作过几次！

买家往往要求钱多货少，但都想要一个尺码的衣服。按照他们自己的话，卖不出去就可以穿！听起来挺有道理的。其实他从一开始就进入了一个误区，从一开始就对自己失去了信心，怀疑这样的人能否成就事业。

做什么一定要有详细的计划，比较好列出来，我有什么优点，我有什么缺点，我要怎么做，我会产生的过程，甚至我什么时候会详细完成目标。写完这些，你才会真正发现自己拥有了什么，错过了什么。

如果还没做出来，可以想象做出来后的效果，不考虑中间会面临的困难。那我劝你不要创业。更适合你上班。然而，当你完成计划时，你必须马不停蹄地完成它。天道酬勤总是有道理的。别人能想到，别人未必能做到！

网店卖家有一定的流量，一定数量的回头客，进入良性循环后，购买会和以前不一样。

有些网络卖家喜欢找杂七杂八的衣服，认为这是钱比较少钱比较多的货，但是网店真的不适合杂货，一件两件的网店比较难卖，便宜买卖也没用。

杂钱，这个东西比较适合实体店，好的卖几百块也不难，差的放在店门口特价。

前几个月感觉下岗企业家很多，摆摊开小店的都在找很多货。于是我拿了一些整货放在一起，算了算均价，加了一点利润。算是一批杂款，效果出奇的好。当时的供应确实是供不应求。

但是，这个东西真的不适合网店。有了一定的底子之后，奥特莱斯就不要贪图更多的款式了，要款式精致，价格低廉。这时候你要通过磨砺眼睛，尽可能多的采取风格。淘宝有个排名系统叫人气。你还有一个卖了很久很大的宝贝，排名自然会很高。不用说，你买的越多，越快意味着你的购买价格越低。有兴趣研究这个的可以经常去淘宝的易神之家。虽然他们也有被举报投机的嫌疑，但是你可以看到他们店里每天的款式并不多，但是每一款真的走得非常非常快，甚至比我们批发的还快。到了这个层次，就可以去工厂吃尾货了。在大工厂下订单没关系。

比较后我说我去工厂吃尾货：

我经常自嘲，说做我们的生意是明喻

看不出我们要花钱买东西。我们真的低头求助。好的终端产品靠抢。我的一个朋友是厂长。每次下去收货都要请几个经常出去吃饭的厂长，保证你拿到的货物美价廉。有时候关系硬了，会帮你扔掉一些小次品，不是你的钱。

不要以为你去工厂拿一手货源一定比从我这里拿便宜。现在一般工厂的尾货都是老板的亲信亲自处理。如果不了解这些人，只能拿到市场价。如果你议价能力差，可能会比我转的还贵。