玉林工业品市场进货攻略技巧和注意事项

榆林工业品市场是一个大型的专业市场，出售的产品种类繁多。

然后接下来的小系列将向你介绍榆林工业品市场的购买策略技巧和注意事项。

榆林工业品市场采购策略技巧：用三个字概括，准确、快速、恶意。

它必须要求我们找到我们想要购买的类型，质量也必须是确定的。我们不能从商人那里拿走衣服。我们感觉很好。仔细看，缝的不错，几乎没有缝线。我们可以等着买回家拆开货，才发现不是商家拿出来的。还有很多杂针法之类的。我们买的时候一定要随机拿几块看看。里面的物品是否和商家拿出来的样衣一致，再决定买不买。如果衣服真的很漂亮，缝针很多，可以让商家便宜一点，节约成本。

快就是让我们快速浏览商品，问清楚价格。我们必须货比三家。每个商家的价格肯定不一样。不能说只找长期合作的。如果合适，还是要问其他家庭，谁买便宜，小生意，资金比较重要。

恶意就是要求我们使劲砍价。大家都在做生意。自然，我们想得到比较低的价格。我们不能以比较低的价格做这件事。我们不能再多加一点了。

榆林工业品市场采购注意事项

首先要多关注市场变化，就像每个季末比较便宜的商品，活动期间有促销活动，要及时关注。

折扣和降价可以进一步节省我们的成本。

再者，大量批发也能让商家更便宜。

买多送多也是这个道理。

或者，我们可以和其他个体店一起进货，让两家店一起享受优惠政策。

工业品网络营销应该怎么做？

第一，自己的网站营销

企业要想在互联网上进行网站营销，前提是要有自己的网站。公司相当于公司在互联网上的外观，外观关系到企业品牌的推广。一个企业要发展，必须把重点放在品牌推广策略上。营销方式都是对自己品牌的植入和传播。互联网时代为其品牌发展提供了更广阔的空间，也提供了全新的传播形式。互联网已经成为品牌口碑传播的阵地。品牌推广，塑造企业品牌形象，品牌营销。一个品牌的建立，不仅要有很高的知名度，还要有很好的口碑。品牌营销的首要工作是建立企业专属网站，想方设法让网站脱颖而出，特色鲜明，个性鲜明。

二、搜索引擎营销

搜索引擎营销(sem)是搜索引擎营销的简称，中文意思是搜索引擎营销。sem是一种新的网络营销形式。sem所做的是利用搜索引擎全面有效地进行网络营销和推广。sem追求高的性价比，以小的投入获得大的搜索引擎访问量，产生商业价值。

第三，网络广告

横幅曾经是网络广告的主流。进入2001年后，网络广告领域展开了一场轰轰烈烈的创新活动，新的广告形式不断出现。新的广告获得了相对较高的率，因为它克服了标准横幅广告条信息有限和交互性差的缺点。

第四，竞价推广

竞价推广是以关键词的形式在搜索引擎平台上推广企业的产品和服务。它是一个新的、成熟的、按效果付费的搜索引擎广告。用少量的投资，就可以为企业带来大量的潜在客户，有效地增加企业的销售额。

v.信息发布

信息发布不仅是网络营销的基本功能，也是一种实用的操作手段。通过互联网，你不仅可以浏览大量的商业信息，还可以自己发布信息。重要的是及时在你的网站上发布有价值的信息，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。目前，中国发布产品供求信息，主要是在慧聪网、环球资源、中国制造等网站上。

第六，视频营销

视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“越快越好”相结合。这就是为什么越来越多的企业选择网络视频作为营销手段。视频营销具有电视短片的感染力强、形式和内容多样等特点，以及网络营销的互动性、主动传播、传播速度快、成本低等优势。可以说，网络视频营销是为了“爱”电视广告和网络营销。

七.链接交换

链接交换，或相互链接，有一定的互补优势。是两个网站之间简单的合作方式，即将对方网站的logo或关键词放在自己网站的首页或内页，设置对方网站的超链接，让用户从互相合作的网站中看到自己的网站，达到相互推广的目的。链接交换有几个功能，即可以获得访问量，增加用户浏览时的印象，增加在搜索引擎排名中的优势，通过合作网站的推荐增加访问者的可信度。润滑油产品企业可以与大型行业网站合作，为企业形象做出贡献。

八、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛联系博主和浏览者，利用博主的个人知识、兴趣和生活经历来传播商品信息的营销活动。博客营销并不直接推广产品，而是通过影响消费者的思维来影响消费者的购买行为。

九.微博营销

微博是基于用户关系的信息共享、传播和获取的平台。用户可以通过web、wap和各种客户端组件个人社区更新140字左右的信息，实现即时共享。随着微博的普及，微博营销已经成为网络营销的主流。许多企业纷纷尝试微博营销，希望通过这个流行的平台推广自己的服务或产品。润滑油产品也可以利用微博作为平台，及时发布企业产品新闻，从而聚集人气，增加销量。

x.电子邮件营销

电子邮件营销是指通过向潜在客户发送电子邮件，进行新产品发布、优惠政策等信息传播的营销活动。企业除了推广产品，还可以向潜在客户发送祝福信和感谢信，充分发挥邮件营销的作用。

有哪些关于工业品营销策划的书籍，希望有更多的案例，比如体验式营销，微博营销等等？

从事工业产品销售十几年了。据我所知，关于工业品营销策划的书很少，但是有针对某个行业的营销专业书籍。你可以查一下当当网和京东网的书籍。工业品在不同行业、不同产品的营销方式有很大差异，作为消费品、不同产品并没有很大的参考意义。

虽然书很少，但是关于它的文章还是很多。你可以在搜索搜索你的行业或者相关产品。另外，国内还有很多营销杂志，一般都有网络版。你可以登录他们的网站看看。

比如销售与市场杂志集团和迈米建立了合作关系。满足电脑终端用户的杂志阅读需求，提供全方位的互动新媒体体验。国内没有其他杂志在营销方面。工业品营销策划的文章很多，可以看看。

你说的体验式营销是指消费类产品用的比较多，微利营销在工业品上用处有限，微博信息量太小，不适合工业品。博客营销更适合，尤其是一些新产品或者中小企业的工业品。

从你提出的问题来看，工业品营销和消费品营销的区别比较模糊。

工业品的特点是专家采购、群体决策、集中买家。比如企业在购买原材料、零配件等生产资料时，买家基本上都是这方面的专家，经验丰富，对很多细节都有很好的了解。一些大型企业甚至有专业的手段来测试和比较不同货源商之间的差异。而普通消费者对商品的专业知识相对缺乏，对很多技术指标没有理性的认识，需要尝试产品来了解商品。工业产品通常通过商品促销会议、专业论坛、展览等向潜在客户传播产品专业知识。而一些设备工业产品或新产品也使用试用的方法让客户了解产品，但这与消费品中的体验式营销不同，因为这些试用大多有专业的比较甚至详细的报告，因为用户本身就是专业人士。

你说的微博字数有限，能传播的信息很少，对工业品意义不大。

你说的这两种营销方式其实是近几年比较流行的，但是说到营销传播，就要看你的潜在客户是谁，用什么方法可以更有效的传播产品(商品)知识了。普通消费者缺乏专业知识，所以可以通过实践经验对商品有感性认识，包括商品本身的性能、店铺环境、售后服务、品牌认同等等。工业品的购买者具有识别产品的专业知识和专业手段，因此体验式营销并不适合，或者不能称之为体验式营销。

在工业品营销的某些设备的销售中，可以向潜在客户展示一些不易用参数表达的指标或参数，或者为了加深客户对某些指标和参数的理解，可以采用类似消费品的体验式营销，但工业品说咨询式营销更合适。你不应该购买某些产品，而应该为客户提供某些解决方案。

例如，销售软件的企业经理并不销售软件，而是企业管理解决方案的提供者。

现在重要的工业品引流方式是什么？

现在行业不景气，产品难卖，本质上是引流改造的问题。

微信营销对工业品和设备有价值吗？

做这个工作不一定有用，不做肯定没用。

工业品不是大众所需要的，所以推广起来非常困难，但是工业品也需要打造品牌。

比如大足激光为了打造品牌，投放了信息流广告。谁知道我们的下一个客户会从哪个渠道了解我们？如果经济允许，广泛撒网肯定是对的。

新媒体运营可以借鉴故宫博物院、卫龙辣条等。而且营销很好。