作者:小货郎 发布时间:2021-06-13 13:54:27
开服装店如何找到货源
目前,零售商购买商品的主要渠道有两种:批发商和制造商。
现在似乎有一种趋势:在工业直销的影响下,在市场竞争的压力下,越来越多的零售商,尤其是较大的商场或商店,更喜欢直接从制造商那里购买商品。
然而,这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接对接来解决。事实上,在现代商品管理中,相当一部分零售商,尤其是中小商业企业,仍然依赖批发商作为自己的采购渠道。
精明的商人从不把他的货物挂在树上。他总是从许多批发商那里进货。
在和很多批发商接触的过程中,他会选择一两个批发商作为自己的固定采购渠道。
批发商多种多样,所以零售商在选择和使用时要小心。
一般来说,我们应该注意以下问题。
(1)批发商是否愿意引导和帮助零售店成为经营效率好、商品畅销的店铺。
(2)批发商是否把批发增长寄托在零售业的繁荣上,兼顾零售商,诚信经营,注重信誉。
(3)批发商是否有一定的仓储能力,能否提供运输服务,从而为零售商减轻库存负担。
(4)批发商能否为零售商提供宣传、广告、定价、销售、商业智能等方面的咨询服务。
在选择批发商时,要权衡供应商之间的距离,从经济合理的原则出发,节约成本,提高效率。
选择批发商不要太多,这样才能和一些批发商建立长期关系。
从长远来看,长期的关系可以保证零售商稳定的商品供应,并可以从采购单位获得适当的帮助。
1.采购商品时的几个误区
首先,每个品牌的服装都定位在一定的年龄,比如20-25岁,或者30-40岁。
自然,前者的规模通常较小,后者会考虑较大。
另外,新店开张,每10个客人进店,有7个人大小合适。相反,更胖的客人会告诉商店衣服确实更小。
作为一个店主,我们应该考虑这些顾客的需求。
但整体大小一般在s-xl之间。
不可能满足所有客户的需求。
一些商家自然会考虑寻找大码的衣服来回应顾客的意见。不过这样的衣服并不便宜,你的优势很快就会被混装掩盖。
2、服装选择和代码选择
例如,一个品牌的服装有100种颜色,每种有2种颜色。按照一般的评选方法,大家能看到的大概是20%。
另外80%没有机会被消费者看到,也就是说没有机会卖出去。
另外挑选颜色和尺寸。
一般来说,拿起价值2000元的商品会觉得累。
试想,你的眼光有这么准吗?一件160元起的短袖上衣,打折7-8%会有很多瑕疵。颜色不好,有点小(大),和我的裙子(裤子)不搭配等。
4-5%的折扣,几乎没有意见。大多数情况下,看哪个更合适就够了。
低于30%的折扣,价格因素不再是障碍,很多问题都可以接受。
如果买的人多了,被别人买了损失就大了。
比较好先下手为强。
3备货的时候怕货太多,货压资金。想象一下,一家店的商品太少了。客人能找到她合适的衣服吗?另外,一万件商品可能卖出50%的商品,毛利也是50%。
鉴于上述建议:
1.学会卖中小码,生意才会越做越好。身材好的女人穿什么都会好看。买衣服的频率自然高很多。
2、利润要合理,一般比较合适。
3.尽可能按一个牌子拿所有的货。
尺寸,颜色,款式。
开服装店进货如何被骗
第一,低价服装批发不可信
很多服装批发商以低价批发为诱饵,很多骗子都采用了这种方法。
上没有免费的午餐。随着棉花价格的反弹和生产成本的上升,服装批发价格高得离谱的背后一定有更多的批发陷阱。
服装批发商会因为其他原因要求服装店主支付费用,以获得低廉的批发价。
这样做是不明智的。
第二,不准挑货的批发商不可信
服装采购必须要求货主自己挑货,除了很多尾服批发都是按包办理,不允许挑货;或者服装店老板必须自己挑货,除了整个仓库的尾货都要加工。
服装厂商所谓的商品配送,会隐藏很多风险,比如产品名称不真实,服装色号被替换。
第三,了解服装批发商的细节
对于刚接触的服装批发商,服装店主可以去工商局查询公司的真伪和投诉。如果批发商有很多不良记录,一定要尽早远离。
做网上批发的时候,也可以在搜索引擎里搜索批发商的名字,看看有没有人曝光或者投诉,增加对批发商的了解
第四,多尝试网上批发
通过网络批发服装更加虚拟,服装店主需要更加小心。
无论你用什么平台做服装批发业务,遇到可疑行为一定要小心。
当对方先要求付款再发货时,当公司有效证件无法出示时,当询问服装价格低廉时,当客服人员敷衍服装细节时,服装店老板要及时提醒自己是否会遇到骗子和批发商。
五、少量进货测试新服装批发商
第一次和新批发商合作要慎重。在早期的沟通过程中,即使服装批发商没有可疑之处,第一次进货时选择少量的商品也是比较安全的。
服装店批发市场进货三要点
有很多实体店从批发市场进货。从批发市场进货的好处是能看到实物,能看到摸得到,一般能看到质感。不像网上购物,只能看商品图片和描述,看不到实物。
在这里我想和大家分享一些在批发市场进货的经验!
先逛逛,记得带纸笔,记下展位号
一般来说,进入批发市场是分区域的。进货,出门前一定要带笔和笔记本,这样便于记录。去批发市场后,不要急着拿货。你应该先逛逛市场,看看有哪些商品,一般会询问价格。如果看哪种商品便宜,可以写下展位号。不如找批发商要个联系方式。
一圈后对比价格,款式,质量,然后拿到货。记住,一定要找一个笔记好的批发商。因为批发市场大,一开始没有拿到货的意向。转了一圈,比较了一下,觉得还是上一个好。如果你不写下来,那么一个大的批发市场,你可以找到它,我已经遭受了这样的损失。如果不写下来,那么一个大的批发市场已经转了很多圈了。当时太着急了,后悔当时没有写下展位号。
第二次购买应带收据证明
一般从批发市场进货比从网上进货好。一般批发商会从批发市场换货,我比较喜欢。
一般批发商收到货后会给你一张单子,上面有你这次购买的详细情况,他们的联系方式,摊位地址等。这个东西很重要,不要弄丢了。这是换货时查看用的。如果有的卖家合作少,对方不拿这个单子就不承认是他们的货。这种事发生在我身上,记得不要弄丢了,如果你有这个单子,下次就没时间去了。直接打电话让他们送货就行了,可以省下路费。一般来说,如果你想要这样的货物,让他们交付物流,货款可以使物流
已经拿货的批发商可以经常打电话问有没有新货来。如果有新的货物要来,他们可以在发货的时候寄一个样品,这样你就可以看到进展如何。如果可以的话,可以再打个电话,多要点货。
也要在批发市场砍价才能拿到货,但是一般降价幅度很小,所以去进货一定要早点去,一般是黎明前。早去一般都是批发,晚去人家以为你白买了。
你需要什么?也许我可以帮你解决!
做服装店看似简单,但没有门槛。其实如何进货对于服装店主来说是一个比较高的门槛。如果不做好进货,会有很多麻烦,也许是一些款式,也许是一些颜色,有些尺寸。卖的好的商品一卖就断货,然后被客户催,被客户吐槽,不好卖的滞销商品压库存。可能进口的商品根本卖不出去,可能卖商品赚的钱都在压榨的衣服上,也可能本来可以小赚一笔的钱只是保底。
总结服装新手进货的一些误区;
1.只卖自己喜欢的
我相信在服装店做朋友多半是因为喜欢衣服。感觉开店的时候有无数衣服穿,然后就可以卖衣服赚钱了。我的心是美好的,我的动力是坚实的。然后去批发市场,大部分都是买自己喜欢的钱,把买的货买了卖了,逛商场的时候~ ~。经常回来发现销售情况跟自己的预期相差太远,不仅赔钱,自信心也受到重创。在购买商品之前,需要考虑店铺所在地的审美、消费习惯和消费水平。深入一点的话,应该对目标客户购买衣服的偏好有很深的了解。
2.每个部分的平均值
所选型号的颜色和尺寸比例相同,甚至所有型号的颜色和尺寸比例都相同。这样会导致后期销售没有销售重点。回店里卖的时候,不知道哪些车型可以重点推广,哪些车型要尽快卖出去。往往,人是很压抑的。很好卖。畅销的型号一卖完就会断货。如果不好卖,可能根本不会动。
3.盲目追求爆款
商店里有许多受欢迎的类别和款式。比如雪纺连衣裙在店里流行的话,会买很多雪纺连衣裙,看起来像是走了很大一段路,很忙,感觉挺酷的。但这种情况下的问题是没有考虑类别之间的比例,没有匹配,联动差,类别比例不平衡。以后在店里卖的时候,往往会出现只剩下一件衣服的情况,直接影响营业额和利润。如果雪纺连衣裙搭配的好,可以和雪纺连衣裙搭配合适,比如针织开衫等。这样只卖了一件衣服,现在还配了一件针织开衫,营业额和利润都可以大大提高。我本来可以赚10万,但是只赚了1万。这是不是比赔钱更让人心碎~ ~
4、盲目跟风进货
一个在服装店工作过几年的人都应该知道,通常在去进货的时候,会约三五个朋友,或者约一群朋友一起进货。也许他们懒,也许他们对自己没有足够的信心,然后他们就会跟着他们。其实我们的朋友都有自己的客户,审美和消费条件都不一样。然后就是地域和地域差异。比如即使在同一个城市,你的店铺所在的小区生活的人多是事业单位,而你的小伙伴们工作的小区生活的人多是上班族,所以衣着上肯定有很大的区别。
5.跟着感觉走,太自信
在服装店工作几年,经常有一种感觉。什么样的钱好走,什么样的钱走不了,我大概就知道我这个水平不会亏钱。但是跟着感觉走的问题是我没有考虑到我的店铺规模,客户群体的基数,店铺内商品周转的速度,产品结构的比例等等。本来出去买过一次货,回来可以赚18万,但是只赚了35万。你说很痛苦!
你在服装店购物吗?试穿衣服交朋友?
古人云:“一命二运三风水”。想发财,除了靠自己的努力之外,还要注意点运气。财富来了,旅途顺利。相反,如果你找不到赚钱的方法,你可以一辈子都谈。只有学会掌握风水,才能更好地掌握财富。像李嘉诚、王健林、马云这样的财富大亨,都能驾驭风水,把握自己的财富,爬上人生巅峰。
不要开车,淘宝现在很难需要授*
个人建议开童装店之前多出去走走,看看市场,多和开童装店的人聊聊天。找店的时候,看到好地方就很难犹豫。关于进货:可以自己去童装批发市场进货,也可以加盟一些童装品牌。我的朋友,她在做ok100品牌的童装。她的生意挺好,素质也不错。她每两天去进货一次。我觉得不错。可以上网。
先找你附近的服装批发市场。有一定规模,再去国内或者国际批发市场进货。
正式注册评估单位评估吉雅石渠
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1.注意自己的个人形象,要有老板形象,说话要得体,不要越界说话;2.了解批发商的性格,投资进去,和他交朋友,可以在价格上获得更…
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