我国服装尾货市场 探究商业模式要素

详细介绍了中国服装尾货市场探索商业模式的要素，整理出外贸尾货的专题信息，供大家参考。

随着中国经济的不断发展和繁荣，服装作为一个不可或缺的产业，对中国的经济利益影响更大。随着尾货市场的兴起，这一领域越来越受到重视。下面，我们为各位商家详细介绍服装尾货市场的商业模式。

尾货的出现本身就是市场经济的客观经济现象，服装尾货市场的建立也是国情和贸易经济发展的需要，具有一定的必要性和实用性。现在的消费者需求和过去有很大的不同，尤其是在服装方面，不仅仅局限于遮羞保暖的基本需求。舒适、个性、美观、得体成为消费者选择服装的首要原因。但消费意味着价格问题，消费者以较低的价格购买满意的服装会更容易被接受，而服装售后市场则为他们提供了这样一个场所。中国是一个消费大国，也是一个生产大国。近年来，服装行业的衰退造成了巨大的库存。积累的库存和其他类型的服装形成了巨大的尾货。服装尾货市场提供了消费这些尾货的场所。

服装尾货的表现形式：第一类是品牌尾货。这部分服装主要是指因为销售环节不理想，但是生产的衣服太多，卖不出去，为了消除积累库存的流量获得资金，不得不在不同季节低价打折。第二类是外贸尾货。这些产品比较初是为出口而生产的，但由于色差、错误的货号或款式而在国内销售。第三类是跟单尾货。加工厂觉得订单的款式和款式都很好，所以采用了与一致的面料和版型，搭配国产配件(如纽扣、拉链、内衬等)。)来加工和制造服装。第四类是追单品。只有这部分衣服的版型和一致。通常，订单已经完成并交付给外国投资者。生产企业根据手中留存的版型购买一批同类面料及辅料进行加工生产。这样的产品流向国内市场，应该叫“追单尾货”。

对于服装尾货的管理，与一般贸易商不同，尾货批发商、零售商、服装生产厂家的供需关系不可能长期不变。寻找货源，掌握渠道，需要大量的信息支持和广泛的人脉。所以从某种意义上说，尾货管理比较重要的部分就是要有尾货信息。获取货源的渠道主要有以下几种：

服装厂家可以保证货源的充足和质量。小批发客户很难满足自己直接从厂家购买各种尾货的要求。首先要考虑压货的风险。所以，通常是尾货批发商从厂家购买尾货，然后转给区域批发商。零售商很少与制造商直接接触，以降低商品挤压的风险。

尾货批发商可以说是其中的载体。一般都是厂家直接供货，货源比较稳定。大型批发商或者一级批发商很好找，很多可以通过搜索、谷歌等搜索引擎找到。毕竟尾货的质量并不比严格，不能完全保证。因此，在订购前必须确定商品的细节和服务方法。如果订单金额较大，比较好签订规范的销售合同，避免以后发生纠纷。二级批发商刚从零售转到批发，对这一行的货源和客户需求比较了解。由于这类批发商刚起步，没有固定的批发客户，为了争取客户，批量要求较小，价格一般不会高于甚至低于大型批发商。

目前国际贸易保护主义盛行，我国服装出口形势不容乐观，出口量大幅下降，尾货堆积严重。在此背景下，中国尾货网成立，将为中国企业提供一个尾货网的自助交易平台，旨在促进尾货市场的大流通，实现服装加工厂商与客户的网络连接，消除中间商，优质低价服务大众。同时也构成了服装加工厂商的网络联盟，形成了快速覆盖全国各地的永无止境的尾货交易会。中国尾货网，依托网络平台，直接连接供需双方。通过尾货自动交易平台，尾货可以以每天几十万件的速度更新交易，批量流入需求市场。

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