文体用品批发商店

文化体育批发一直被视为高利润行业。但在过去的十年里，整个市场结构发生了很大的变化，从比较初的垄断经营到众多的工业批发市场和国际文具连锁公司相继进入广州。传统的小型文化体育批发商店面临着更加激烈的市场竞争。

创造财富故事，卖文具赚大房子

林先生在田萍日用品批发市场开了一家阅读式批发店。这家30平米的商店由林先生经营了十多年。长期以来，主要是林先生负责商店的业务。后来他老婆来店里帮忙，两人一起打工挣钱养家供孩子上学。

林先生是潮汕人，不太会说话，刚选批发文具的时候也没什么想法。我开这个批发店的时候，起点不是很高。主要是因为当时的生意比较好做，毕竟十年前很少有人开批发文具。一方面竞争对手少；另一方面，文具等产品的成本并没有那么高，做文化体育批发业务的利润率还是相当可观的。所以如果说渭水前几年做的不错。靠着体育文化的批发生意，林先生很快赚到了自己的第一桶金，几年后在天平架附近买了一套房子。

文化体育批发竞争激烈

虽然已经在文化体育批发行业浸淫了十年，但竞争越来越激烈，迫使林先生慨叹生意难做。这么说吧，这个平衡架还是90年代初的天河远郊，到处都是菜地和平房。但是这几年大家都看到了，批发是赚钱的，所以你挨着我，我挨着你，文化体育批发店在这个市场上一个接一个遍地开花。

记者逛了逛市场，发现田萍日用品批发市场有很多文化体育批发商家。据这些批发店的店主介绍，现在广州的文化体育批发市场主要集中在荔湾、越秀、海珠区。特别是在黄沙和益德路，有成千上万的商店做文具批发业务。另外还有一些办公用品超市，超市和商场里也有文具零售商，在一定程度上和我们传统的街头风格的店铺竞争生意。但是一些大公司在采购的时候还是会去大型的文化体育批发市场。毕竟价格低，产品齐全。

月销售额3万元不亏

林先生说，由于很难与大型专业批发市场竞争，为了赢得客户，这些文化体育商店不仅在大方向做批发，而且做零售。零售主要针对附近沙太路的大学生和小学生。虽然款式的零售量每个月都不是特别大，但是款式项目的毛利比批发要高很多，所以利润率比较灵活。如果批发，文化体育商店一般提供电话订购和免费送货服务。

虽然林先生拒绝透露他店里的具体销售情况，但记者帮他算了一下账：林先生的店招了三个店员，都是林先生的老家人。每个月吃住劳力800元，店面租金5000元左右，杂费(水电垃圾费)四五百元左右，每月支出8000元左右。目前文具批发零售的平均利润不到30%。按照这个比例，林先生的文化体育批发店每月营业额需要近3万元才能保持收支平衡。

创造财富的经验基于顾客购买定价

记者走访了市场上几家文具办公用品批发店，发现每家店的文具办公用品都比较齐全，产品也没有太大差别。关键区别是产品的价格。