告诉你一个真实的沙河牛仔批发商（连载3）

本文详细介绍了一个真实的沙河牛仔批发商(连载三)，整理了沙河牛仔批发商的特别信息，供大家参考。

服装批发市场：生意不好，也是今年才知道赚不了太多

比较近有个新想法。我在想为什么这几年钱都花不完，可能是听亲戚说要多赚，不要太少。但是我这里有两个做得很好。他们都挣得很少。我赚四五块钱，他们就赚三块钱。我挣三四块钱的时候，他们只挣两块钱，甚至一块半。

我在想，我做的不好，不是因为我口才不好或者服务不好，而是我卖的太贵了。他跟我说他赚不到太少，现在他的生意也不行了。生意轻松的时候赚了一百多万，现在比我还惨。就是因为他的利润太高，我到今年才知道自己赚不了太多。

不知道这样行不行。如果大卖场签单(欠钱)，就赚他6块钱，然后不要给他们太多货，赚三块钱现金，有的还价客户赚两元卖掉。

主要是资金流。大卖场并不是真正的优质客户。现在大卖场缺量。

听我一个做的不错的朋友说，版本不多但是精准，没必要急着弄太多版本。

还有，我这条街上有很多男装和牛仔，我曾经是女装的主力牛仔。这位朋友说我想多做男装，以男装为主，女装为辅。他说无论我在这条街上做什么，你都要专注。

亲戚说一定要去织布厂织布，比去布店买布便宜一元。我自己没有足够的资金，所以觉得还是和厂家合作比较好，厂家可以欠点钱。据说做国外订单的都是和厂家合作，欠他们几百万。

我家很多人做衣服。有一个亲戚有一大笔钱。他在牛仔身上花了一百多万美元，在编织上花了两三百万美元。做事都很容易。有一个亲戚是外商，有自己的钱，但是从来不用自己的钱，都是欠厂家的，欠了四五百万。

我觉得我想加强的是和厂商更深层次的合作。女装已经有合作厂家了，那些大卖场说我的女装还可以。去年开始做一些男装，还没找到好的厂家，今年就去找。

我们做女装批发，找不到打包机很难做。男装也可以弄几个包装工。我想把今年的男装定位为比较小的打包机。他们去工厂做货不方便，因为做一个版本至少要两三百块。那些一年只卖几万的产品或者做的好的零售商，与其和工厂合作，不如和我们的摊位合作。

我是一个孤立的男装。这一年，我走的路比我的女装多得多。仅下半年，他就留下了十几万块。很诱人。

我有另外一个想法。众所周知，沙河早市有2000多个地点，估计每年有近1亿人次。

早市早上5点到7点半卖，在想能不能开个早市连锁店，比如10个早市摊位。比较头疼的是怎么管理：货物处理难，招人难，收钱难。一个单一的早市摊位和现在的摊位没有太大的区别，就是不容易找到那么多值得信赖的人。

目前的早市对我们的地摊业务有影响。早市租金一个月才一两千。今年从大卖场收钱比较困难，天气这么冷也不存在市场抢货的现象。所以，有时候真的很想弥补早市。

我现在的街主要是男装牛仔裤，大部分是中低档的男装牛仔裤，30-40元之间。我的位置在这条街中间的上方一点。如果我是男牛仔，什么价位比较合适，容易跑？整条街的人都在做着同样的事情，都在打价格战。如何才能避免和他们打价格战，跑量？

另外，他们都穿帅气的衣服做男装，很少有人穿中年的衣服，因为他们说中年的衣服没有量。我能做中年衣服吗？

后来想了想，觉得应该接受大家的意见，关键是从源头上挤出一点利润空间，也就是从自己捡货和工厂合作中挤出一点利润空间。你说什么？

来源：天涯博客