家具市场营销方法和技巧

1.产品定位。目前很多家具厂商或者家具店卖的几乎都是没有明确产品定位的产品。就像菜市场一样，为了你的企业在家具市场的长远发展，需要明确产品定位，比如你卖什么风格的家具，古典的还是现代的，这样客户联系你之后，就清楚你是做什么的了。当他想买现代家具时，顾客会想到你。

2.顾客导向。你把家具卖给谁？是低端还是中端人群？他们的收入是多少？如果你卖的家具是高端的，年收入多少，会出现哪些高端的地方，会出现在互联网的什么地方？这一切你都要考虑。

3.营销人员。要做好家具市场，首先要在上岗前对营销人员进行培训，培养他们销售家具的销售技能，建立明确的奖惩制度，充分发挥营销人员的积极主动性。

4.环境安排。尤其是如果你在高端家具市场，不要在你的展厅或者店铺的装修上省钱，保持充足的采光等。并保持家具展品清洁。这些都是比较基本的营销手段，同时场景可以搭配一些和你卖的家具搭配的音乐。

5.营销主题。如果你卖的家具是的，你必须找到相应的主题，并根据这个主题开展营销活动，让客户对你的产品定位有深刻的了解，提高品牌知名度。

6.服务。客户有必要下单购买你的家具，并提供上门服务。当客户的产品质量出现问题时，尽快处理是非常重要的，而不是找理由推掉责任。