钉子户谈判技巧经验

关注：616 发布时间：2022-05-17 11:31:01

导语本文整理了钉子户谈判技巧经验经验知识，帮助您全面了解，小白也能成为高手，跟随小编一起来看一看吧！

1.开场阶段的策略：营造良好的氛围，通过寒暄营造轻松的环境，分辨楚与楚合作的诚意，为下一阶段做准备。

2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买家接受的报价策略，确定自己的心理定价策略。

3.议价策略：议价要根据具体情况和环境进行。具体策略包括：扔石头问路、竞争比较策略、目标分解、证明方法、假设方法、条件方法等。

4.让步阶段：通过灵活、多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判成功。具体策略是：互惠互利，不妥协。迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚构假设、转移西方注意力、占船便宜。

5.比较后阶段的策略有：成交策略和不成交策略。

6.比较后，我得出的结论是，学习商务谈判这门实践性很强的课程，不能仅仅局限于理论知识的学习，还应该理论联系实际，抓住更多的实战机会来训练自己的谈判能力，从而达到自己的目标，降低经济成本，赢得比较大的利益，成为一名成功的商务谈判者。

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