做代理怎么做？

成为一个好的代理人有五个步骤：找到合适的货源、准确引流、建立朋友圈、沟通话语、培训团队。

对于很多商家来说，他们的采购渠道大部分是通过批发市场，中间批发市场是通过各大厂商。对于商家来说，购买商品的成本要高一点。如果商家可以直接找厂家代理，那么利润率肯定会更大。怎么才能找到厂家直接代理？

其实只需要五个步骤：找准货源，精准引流，建立朋友圈，沟通文字，培养团队。

第一步，确定货源，代理。选择产品很重要。建议产品应具有以下特征：

毛利率高：保证50%的毛利率，越高越好。

竞争少：比如地方特产、衣服、鞋子，微信上不要卖，因为太多了。

质量好

大众需求：每个人都可以有需求。比如大家都愿意尝试自己吃的产品。如果是衣服鞋子，要么是对款式不满意，要么是不合适。

易于传播：比较好产品能在200字以内表述清楚，也方便大家记忆。

在销售产品之前，你要熟悉产品，能够提炼出产品的卖点。

第二步，精准引流，没有精准客户就没有生意，比较好的客户就是精准客户。什么是精准客户？简而言之，是客户直接来找你的产品，这就是所谓的精准客户。

不要相信能花钱买客户的实施团队。几十块钱可以买几百个客户。这些都是废物流，他们不知道，对你的产品没有兴趣和需求。如果客户能花钱买，谁还缺客户？

如果你掌握了准确客户来源的方法，那么一个准确的流量胜过一百个废流量。我的许多团队成员从接受客户到十分钟内付款。因此，准确的流量可以大大提高你的交易转换能力。

第三步，建立朋友圈。没有信任就没有交易，没有交易就没有信任。所以，你的朋友圈建设的好不好，决定了别人对你的信任度很高。我们代理的客户大部分来自互联网，长期业务是陌生人的业务。如果你只做熟人朋友的生意，把三分地保持在一亩三分地上，你的商业基础不会大，也不会长久。那么，说到和陌生人做生意，信任这个词就显得尤为关键。

一般新人的朋友圈除了产品广告就是广告，只会打广告的朋友圈不乐意看。不谈信任，你要学会思考什么样的朋友圈才能让人喜欢看。怎样的朋友圈才能赢得陌生人的信任？什么样的朋友圈可以激发人们的购买欲望，让客户自动付费？

第四步，交流话，很多朋友都有客源，朋友圈还不错，但是不会交流，不会聊天，不会说话，导致很多客户没有成交。沟通的技巧太多了。如果客户问你什么，你就回答。那我告诉你，99%是不会卖的。请记住，你不能回答客户的问题，学会相声，回答三个问题，也许回答两个问题，学会相声，你不会问问题，你永远不知道客户在想什么，你不知道问题，你如何为客户解决问题？不要把客户当上帝，你要把他当“病人”，你的身份是“专业医生”。

第五步，团队训练，做久了就可以打造自己的团队。一个人的实力不如一个团队强。单打独斗的日子早就过去了，有了自己的队伍，就需要有完善的训练体系。不要像现在大多数微商团队那样。一个大微信群，大家都有，也有刚做几天的新人。很明显，这种训练方式已经过期了，就像组织小学生、初中生、大学生在一个教室里听老师讲课一样。

培训必须专业、系统。新人要学习新人要学习的常识，用各种例子打开思路。思考永远是比较重要的，思考决定出路。当你的思维打开了，你做什么都很ok。