大庆轻工批发市场

大庆轻工批发市场

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新手拿货常见问题

轻工业批发市场的批发商怎么做生意？

如果你以前没做过，好把货从厂家拿到批发商那里，但是如果价格比批发商自己买的贵，那就做不到了。你好先有小部分客户，一起做！

如今，中国商品零售业的大多数商家都引用了相同的营销理论、方法和策略，从而形成了一种常见的“代销入销”模式。“现场代销”是终端销售，直接面向广大消费者。随着社会的发展和人们消费观念的不断更新，这种营销模式逐渐暴露出弊端，随着网络营销和工厂直销的兴起，这种模式将受到冲击。

什么是「进入市场代销」？也就是说，一个商家经营一个商场，一个厂家在商场里租一个摊位。商家为厂商销售产品，然后从销售的产品中获取佣金。如果产品没有售出，将全额返还给厂家。这种形式不存在商品滞销、积压、采购资金、营运资金、仓储、售后服务等资金投入的风险，但这种形式也失去了获得更多收益的机会。

“进入市场代销”的模式已经不能适应时代发展的步伐。如果我们的商品零售商仍然盲目追求稳定、保守、不冒险的理念，他们就会做生意；如果你还在装业务的老板，你会压低价格，拖延结算，导致加入的厂商越来越少，你就失去了现有的生活。

且不说只是做批发的资金不能占便宜，更重要的是没有一套完整的进货渠道，看到人卖的好你才跟风。其实不同的客户会直接导致不同的结果。而理想的销售渠道是上级为你的产品买单——而这需要流程和信任。

所以，开始批发好的进货渠道是你这边和你的关系群。只要有客户想让你找老家的货，虽然你没有更多的货，但是你一定要对所有相关产品的价格和性能有一个初步的了解，这样客户来了你才不会不知所措。不赚钱没关系，就算赔钱也没关系。比如abc童鞋，babudou童鞋，黑猫警长，蓝猫童鞋，这些都是我们目前的总代理，都是我们身边的朋友，成为合作伙伴。他们是厂家和货源商，我们有一个非常好的销售团队。当然，这也是我们从事商业销售9年团队的积累。

我们也是——实体的一件代发，代理——买卖。我们的业务合作来自普通朋友——和商业伙伴——。

客户稳定，销量上来的时候，可以考虑大市场进货；这样做的主要目的是为了充分利用自己的资金，提高资金周转率。只要生产、进口、销售一路顺风，那么生意也有起色。这时候就很容易根据你客户的需求找到货源了。

很多老板都是靠卖起家的。例如，ibm的创始人曾经是一名的推销员。一方面可以积累资本，为创业做物质准备。另一方面，他们可以锻炼自己做生意的能力。销售是重要的内容之一，无论是为别人打工还是自己开公司。在现在这个时代，不缺产品，缺的是市场。为了生产和销售市场所需的产品，需要营销。我认为销售是营销的核心部分。学会销售，就学会做生意。所以对于有些人来说，创业，还不如从销售做起。

如果想做一些投资小，利润可观的生产或轻工项目，谁能给点建议越是创新，越是喜欢？

只有所有的知识都来源于实践，才能指导实践。创业项目也是如此。如果不是你自己发现的，而是别人告诉你的，那只能说明是一个适合别人或者别人想做的项目，而不能说明适合你和你想做的事情。因此，傅贵建议你找到自己的项目。

以下是傅贵从自己的实践中总结出来的一套寻找创业项目的系统方法，希望对你有所帮助。如果你能通过这种方法成功创业，我会很高兴。

首先，所有项目都是从利益出发。

如果一个项目能给你除了经济以外的其他满足感，很有可能会成为你一生的事业，让你为之奋斗一辈子。所以选择项目，首先要看自己的兴趣。

其次，能力决定项目。

这里的能力是指企业家在考虑外部能力(如资金、人脉、货源)和内部能力(如领导、管理、决策、执行、影响力)等因素后，是否能够承担项目的投资和运营。判断财富的标准是正式开业后半年没有收入是否能支撑。

第三，网上挑选物品。

1.通过与阿里巴巴商人论坛、阿里巴巴博客和v博客的长期市场观察，以及与各行各业的商业朋友的深入访谈，你可以得到关于你在做什么项目的有希望的结论。

2.通过阿里巴巴的数据门户、买家属性人气排名等相关功能，初步确定你选择的项目在你所在地区是否可行。

3.综合考虑自身能力，终选择一个项目。

第四，市场调研决定项目。

你需要进行系统的市场调查，获取市场规模、市场发展趋势、客户和竞争对手的具体信息，计算投资回报、资产回报和失败的可能性，决定是否做这个项目。

如果你选择的项目是线上运营的，可以用淘宝分销做市场调研。这可以从我其他关于用淘宝分销平台做市场调研的回复中看出。

轻工纺织企业的情况如何？

几年前，这是一个乡村市场。现在市场规范，讲究方式方法。土包子是不可能出去的，用钱砸金也难。在中国进入中等发达之前，纺织品还是有前景的。

轻工业，五金，服装，化工，食品相对来说，你说哪一行？

我觉得市场大的项目都是节能减排项目，全都在关注节能减排。每个大型耗能企业也在努力寻找好的节能产品。我觉得还是找个节能产品做比较好，因为市场空间大。现在各地都在进行节能减排，发展前景光明。

其实所有行业都是赚钱的，看你怎么做，做了多久。

重要的是你想做什么，还要努力并坚持下去