金泰温州服装市场

金泰· 温州服装市场

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新手拿货常见问题

我想去广州白马服装市场 有谁去过可以分享一些讨价还价的经验不要拿货，自己买？

以下是在广州服装批发市场进货的一些经验。一个.因为在淘宝买衣服大的缺点是mm们不能试穿.因为当他们拿走整个数字时，他们可以和批发商讨价还价，而且他们也喜欢按手。

师兄如何做好服装市场？

兄弟是近年来成功应用市场细分策略的服装品牌之一。30岁以上的女性消费者生活好，需要体面漂亮的衣服。但由于传统服装观念和身材的限制，他们与流行时尚品牌隔绝，他们只是扎实有力的消费者。哥女装成功的秘诀在于解决了这些人的服装问题。在中国服装市场，哥女装以“儒家文化”为品牌内涵，以其精准的目标市场定位，在国内女装行业占有一席之地。哥的牌子从来都不是两价，颜色鲜艳但不哨，价格高但不贵，剪裁不紧，完全是针对这群消费者的“胃口”。执着的坚持赢得了执着的支持。兄弟女装吸引了周边大量忠实客户，固定客户消费支撑其市场地位。无论市场环境多么恶劣，都有客户的不断支持来保护它免受风雨。

我哥品牌成功的一个重要原因是正确选择市场细分策略。其他品牌把产品重点放在年轻人身上，就大做文章。在激烈的竞争中，哥哥瞄准了中年白领市场，从服装设计、营销网络到形象设计，做了足够多的文章，赢得了这个年龄段消费者的青睐，在国内女装销售中一直名列前茅。

自主创新，常熟打造强势服装市场？

休闲装变成了“名片”

秋天带给常熟人的不仅仅是丰收的喜悦，还有对美好未来的憧憬。常熟每年在这个收获的季节举办一次时装展，意义重大。

第六届常熟服务博览会刚刚落下帷幕。通过这个平台，常熟在过去的六年里实现了258.8亿元的总营业额，签署了195个投资项目，投资284.1亿元。仅在第六届常熟服务博览会开幕当天，就签约投资项目49个，成交额80亿元.

目前，常熟已成为长三角地区具活力、具投资价值、适宜居住环境的县市。常熟县域经济基本竞争力排名全国百强县(市)第二。近日，常熟在统计局公布的中国十大发达县(市)中排名第五，据悉，这是中国十大富裕县(市)新预定的席位。

同时，常熟市还获得了唯*的“国际花园城市”、“中国佳人居环境模范城市”、“环保模范城市”等荣誉称号，并正在争取“生态城市”和“联合国迪拜人居环境奖”。

然而，在获得的30张级名片中，常熟人引以为豪的是“中国休闲服装名城”的称号。

传统产业寻求突破

今年的第六届服务博览会不仅是对常熟服装业整体实力的伟大回顾，也赋予了它新的内涵——“努力提升服装企业自主创新能力，加快常熟服装市场由大到强的突破”已成为所有从业人员的共同追求。

常熟服装不仅是常熟的传统产业，也是常熟的主打产业和优势产业，在常熟经济总量中占有1/3的重要地位。常熟3000多家服装企业，年产服装5亿多套，年销售额500多亿元。国内涌现出不少知名企业，拥有波司登、学中飞、康博、梦兰、千余岗、学云宝等九大中国和中国商标，成为全国县市之冠。

近年来，常熟市委、市政*将提高服装产业自主创新能力作为一项战略进行了不懈的努力：一是加大产业集群培育和升级力度，做大做强常熟服装是突破口。第二，要形成产业战略联盟，积极引导产业集群优势的结合，建立商会或协会，避免产业集群企业之间的恶性竞争和协调。第三，努力提升产业集群的动态能力——以“休闲城市”为动力，推动常熟服装更快发展。

常熟秉承时代主旋律，以自主创新为方略，提升服装产业整体水平，吹响服装大市场向服装强市突破的号角。

龙头企业的基石

波司登是常熟的服装企业，荣获常熟第一个中国商标。波司登不仅以其在防寒羽绒服领域的优势而闻名，还以其休闲男装、德奈女装、体育用品、家纺内衣、针织和羊绒童装的多元化和强劲发展趋势而闻名。10年内售出1亿多件羽绒服，连续10年位居全国销量和市场份额第一，代理了中国冬装连续9年的时尚潮流。雪飞羽绒服和康博羽绒服都有“中国”的荣誉，已经成为“一体两翼”的强势发展趋势。

波司登品牌创始人高德康是中国服装行业勇于创新、自主发展的功勋人物。无论市场如何变幻莫测，高德康始终牢牢抓住自主创新的弦，以其独特的战略赢得高端市场，以自主创新使企业发展跃上新台阶。“自主创新”是波司登提升竞争力的法宝，也是波司登的基石

波司登大的贡献在于，其强势品牌的发展并没有走“一枝独秀”的道路，而是打造了一个“百花齐放”的常熟服装产业集群。在波司登的带动下，常熟不仅在羽绒服领域获得了“中国”的荣誉，而且在常熟休闲服领域也涌现出波司登、雄派、秋艳、龙大非、周燕、穗贵、百城会、彩马、特特、红等品牌，这些企业大多走上了与明星牵手、形象代言、品牌推广的道路，成为另一片风景。

日前，据报道，波司登股份有限公司董事长高德康被授予“中国羽绒服专家”和“中国羽绒服杰出贡献奖”唯*荣誉。在此之前，他还获得了“中国服装工业功勋奖”、“中国羽绒工业特别贡献奖”和“全国劳动模范”的称号。

从大到强的飞跃

从“一般品牌”跃升为“强势品牌”是常熟服装从大市场向强势市场突破的关键。什么是强势品牌？常熟人认为，强势品牌有企业追求的四大优势：第一，价值优势——强势品牌能为企业带来巨大的品牌资产。以波司登为例，其品牌价值为46.02亿元，被中国服装行业公认为强势品牌，处于地位；二是‘四高’优势——强势品牌口碑高、市场占有率高、利润高、股东回报率高；第三，自主创新的核心竞争力——强势品牌是不易被对手模、能阻止其他企业进入市场，从而在市场竞争中处于地位的壁垒；四、深受消费者喜爱，具有亲和力的优势。一个强大的品牌必须是消费者容易接受的，并且拥有大量忠诚的品牌用户。

从一般品牌服装到强势品牌服装，是一个不断自主创新、不断深化和完善的变化过程——强势品牌是以给消费者带来价值为基础的，所以在工艺设计、面料选择、风格特色和健康享受等诸多方面，都非常注重个性、自主创新和技术。为消费者创造价值可以为企业创造价值——强大的品牌是成功的象征。

“做衣服就是做心态”的发明者是周燕服装董事长周祖平。他花巨资聘请港片得主郑少秋作为产品品牌形象代言人，实现了他“用心创造局面”的心态，实现了他打造中国休闲装领军人物的梦想。值得一提的是，周燕休闲装始终以“原创自主品牌”为主营业务，以“中高档”休闲装为主营业务。周燕企业创始人周祖平是一位裁缝出身的服装专家，在服装制作技巧方面造诣很高。在近20年的创业历史中，他非常注重设计风格的创新和细节特征的创造。他对面料的选择很谨慎，从来不包括湖泊。他以务实和敬业闻名。通过追求技术上的卓越来追求完美，真诚对待每一位消费者，以责任感制造每一件精品服饰，追求品味超群的男人遨游.简而言之，周祖平的一切行动都是以“抱耳”精神为主导的。

常熟十大休闲服装企业中，有一家服装企业“特吉特”服装公司，是一家独特的代工为他人制作婚纱的服装公司。由于其技术过硬，质量上乘，以其为代理的服装加工企业大多是一些知名企业、大型企业或国内外知名品牌服装企业的加工基地。尤其是一家实力雄厚、产品开发能力强的公司，以合作男装代工而闻名，并为品牌运营商提供产品以增强他们的支持。专为各大品牌开发的一系列精品，包括一些国际品牌的定向开发合作，以贴牌生产的特殊公司为重点，近1.8万平方米的生产基地，800名熟练员工和技术人才，成为许多大品牌开发一系列产品的坚强后盾，并以“共存共赢”的理念坚持“诚信第一”。

雷德伍德服饰有限公司正在走另一条品牌文化之路，依托中美“乒乓外交”功勋人物庄泽东的走红，“名人造势”；也以红杉树‘中美友谊树’的强大影响力塑造了红木服装品牌的专一性；著名设计师田阿桐和招玉峰被聘为顾问和设计总监，精心规划“名人嫁名企”之路，启动红木品牌战略项目。董事长刘卫军年轻有为，敢冒天下之大不韪，以自己独特的理念聚焦社会的目光，良苦用心可见一！抓住中美建交35周年的契机，解读红杉树高大、高贵、美丽的故事，说明公司负责人刘卫军的智谋超群！

增强原有的创新能力，将这种自主开发创造的新能力与引进技术有机结合，成为再创新的动力，此起彼伏，从而打造常熟服装特色的自主知识产权产业强势品牌。“升级”是常熟服装产业集群品牌的精髓。常熟服装将以培育和提升产业集群自主创新能力为突破口，做大做强常熟服装。

目前，常熟有于海、古力、唐智、沙家浜、新港、莘庄六个镇，先后被命名为中国和江苏省著名的纺织服装之乡，并相继出现，成为常熟服装从大城市向强市突破的强大主打。

建设招商城'新坐标'

首届全国十大服装批发市场评价显示，常熟招商城排名第一，向这个3.71平方公里“服装海洋，购物天堂”的每个角落蔓延。每天有23万商家，241条物流线路直达全国1000多个重点城市，全国服装市场“航母”营业额达220亿。常熟招商城自1985年以来经历了20年的发展，实现了从道路市场到温室市场再到建筑市场的“三次飞跃”。目前，已建成服装服饰、布匹、针织品、小商品等28个“市内市场”，以及国际服装城、服装城、八达鞋城等规模庞大的“市内城市”。全国5万多户商户入驻商城，市场日资金流量达到4.5亿元。

常熟招商城以服装业务为主业，开创了“一业为主、多种经营、产业链结合”的发展格局。无论在开发、建设、运营过程中，我们始终以管理为出发点，以创新为灵魂；从摸着石头过河开始，我们为自己寻找，在自己的发展中爬得更高。自1996年以来，常熟招商城商品成交额连年超过100亿元，2004年达到220.81亿元，年市场利税超过1亿元，社会综合效益超过30亿元。今年1-10月，市场成交额超过200亿元，使常熟招商城真正成为中国工业品批发市场的领头羊。

为了日益改善商城的投资环境，聚焦更多的国内外客商，常熟市委、市政*三年投资30亿重建新商城——建设国际服装城的长远规划已经出台并启动。这是一个‘新坐标’，是一个有前瞻性精神规划的‘大手’！围绕提升服务功能，抓好重点项目建设，加快市场转型，力争、国际。

常熟招商城的宏伟愿景勾勒出常熟服装更加辉煌的未来。

常熟商城的巨变是常熟服装发展的缩影。它印证了常熟市委、市政*的战略智慧——常熟只有努力提高服装行业的自主创新能力，才能加快其发展

青岛即墨库存服装市场？

在即墨，去长途车站坐青岛-即墨长途大巴，说9块钱去过服装市场，一直到那里。

除了七浦路服装市场，上海还有哪些类似的服装市场也是批发零售的？

除了七浦路服装市场，上海也有类似的既批发又零售的服装市场。

上海服装批发市场地址简介。上海服装批发市场大全:内地女装批发市场

:上海李颖服装批发市场

地址：上海市浙江中路天津路。

主要经营范围：中式服装批发。

上海七浦路服装批发市场：号

地址：上海市闸北区七浦路303号(河南北路附近)。

主要经营范围：中国大型服装批发。服装批发。

:上海服装城

地址：上海市金山区枫泾镇政*招商办公楼。

主营范围：男女装批发、童装批发、休闲装批发。

:南阳针织服装市场介绍

地址：上海南京东路。

主要经营范围：中国大陆针织服装批发。

如果方便的话，建议去国内大的广州白马服装批发市场找货源(lovememe)。

如何做好服装市场调查关键因素是什么？

首先你要去市场好好看看。别人卖什么商品？

还有哪些商品买的多？我们来看看市场是如何跟随市场的。怎么随季节更换产品？

了解他们的商品来自哪里？批发价是多少，售价是多少？

好手感好！

看你是做零售还是做批发了。1.如果是做零售的话，主要还是选择自己的商场或者商务中心吧！2.如果是做批发，那就在专门做批发的服装市场做。无论做零售还是做批发，都要有一个好的眼光，主要看你衣服的针对性和你所在城市、地区的消费水平！然后就是人气，也就是人流量。人多了，你的生意就火了。选择好的岗位，就从成功进入！还有调查的时间段和时间长短！

由于企业的规模和性质等因素，市场调查的内容不同，调查的重点也不同。

政治因素调查：包括和地方政*的相关政策。如政*对产业的扶持政策、货币政策、区域发展规划、对外经济政策、经济发展规划中的重点投资项目等。

法律因素考察：包括各种相关法律法规，如企业法、公司法、竞争法、商标法、工商法、金融法、涉外商法等。

经济因素调查：包括人口密度、分布与增长、国民收入与个人收入、地区经济增长率、整体物价水平、社会就业情况、行业平均利润率、进出口贸易等。

社会活动调查：包括各种重大节日庆典、地域或城市特色、文化教育等。

文化因素调查：包括消费者职业构成、民族分布、请教信仰、教育文化水平、家庭构成、风俗习惯、审美观念等。

气候地理因素调查：包括市场的地理位置、气候条件、自然条件及相应的交通条件等。

消费者需求调查：市场需求直接决定企业规模，受社会环境、消费者收入水平、人口和知名度影响较大。

消费结构调查：包括人口构成、家庭规模和构成、收入增长、商品供给和价格变动。它显示了消费者将钱花在不同商品上的比例。消费者行为调查：主要影响因素包括消费者的心理性格、个人爱好、周围环境、消费习惯等，这些都在一定程度上促成了消费者的购买行为。

货源情况调查：包括企业所需的各种生产要素的货源情况。如资金、劳动力、土地、技术、设备、面料、配饰、配饰、经理、设计师等。

自产能力调查：包括原材料来源、技术装备水平、资金状况、人员素质等。产品包装调查：包括销售包装、工业包装、运输包装和特殊包装。产品生命周期调查：包括各种服装产品实际年销量的变化和动态，以实际销量的明显增加或减少为转折点，区分产品生命周期的哪个阶段。

时尚潮流调查：包括款式、颜色、面料、配饰等。了解国内外及销售地区疫情情况。

调查竞争对手：只要产品进入市场，就会有竞争，只有调查竞争对手，才能认识自己，认识自己。竞争对手调查包括现有竞争对手的基本情况，如市场份额、销量、利润额、新产品开发速度、市场竞争策略、市场推广策略、企业竞争实力等。

[13]价格调查：包括相关产品的市场价格、定价策略与企业产品销售的关系、产品价格的供求弹性和消费者的价格评价。

【14】销售渠道调查：包括经销商的情况，如经销商的经营状况、信誉、经营能力、财务实力、店铺形象等。货物运输条件，如运输工具和费用，以及企业对经销商策略的实施等。

促销手段调查：包括网点销售、人员销售、广告、媒体价格和效果、品牌战略的实施。

(2)如何做市场调研对于小型服装企业来说，即使老板转身看一看市场，这种调查方法有时也能奏效。但是随着业务的扩大，市场调查的准确性变得越来越重要。如果公司有实力，可以自己培养专职调查人员，或者委托专业的调查公司完成。一般来说，有三种调查方法：

方法一：询问调查。调查人员通过询问的方式直接联系被调查者并收集服装信息的方法称为询问调查法。是侦查人员为了获取商业情报和信息，向相关对象提问的方法。根据联系方式的不同，咨询方式可分为三种形式，即走访调查法、信访调查法和电话调查法。

方法二：观察调查。调查人员在不知情的情况下，到被调查现场进行实地调查，或对其相关行为和反应进行调查统计的方法。观察通常用于调查服装产品和服装的外观、颜色、款式、面料、包装和客流。

方法3:实验研究。先选择一个较小的范围，确定1 ~ 2个因素，在一定的控制条件下，对影响服装产销的因素进行实际实验，然后对结果进行分析研究，再进行大范围的推广。相当于服装加工的试产阶段和关联服装店试销。

服装市场：自主品牌竞相崛起？

近年来，中国服装业的产量、内销和出口连续多年保持快速增长。随着服装行业竞争的加剧，消费者的选择日益增多，一些知名品牌也日益崛起。中国服装业正在迅速向高科技、高附加值、自有品牌的发展模式转变。

传统服装生产基地在打造自主品牌的道路上有不同的特点。北京的一些老品牌，利用奥运会的优势，正在规划如何发挥国际影响力，北京市政*也在规划将北京建设成一个“时尚之都”，引导中国服装业的发展。上海服装业努力通过创意产业重塑新形象。广东服装业出现了一些成功的品牌创造模式，走上了从原创到原创再到品牌产品创造的道路。天津虽然不是服装产业的先锋城市，但作为老纺织基地之一，近年来涌现出一些有影响力的知名品牌。

我们自己的服装品牌产品产值比重在上升，目前这个趋势在加速。专注于品牌发展的服装行业正在向技术密集型、人才密集型和知识密集型转变。

北京服装：全力打造“时尚之都”

继米兰、伦敦、纽约和其他“时尚之都”的时装周之后，2006年巴黎春夏时装周不久前精彩落幕。文化底蕴深厚的首都北京也在以各种形式努力追赶“时尚之都”的脚步。根据北京市政*的规划，2010年前，首都将建成设计开发中心、时装展示中心、精品名品商务中心、信息发布中心、特色产业集群和产业链整合中心五大中心，成为继巴黎、米兰、纽约、东京、伦敦之后的又一个新兴“时尚之都”。

走进各大百货商店，琳琅满目的时尚让消费者看起来引人注目，风格各异，极具竞争力。如今服装销售占据各大商场的黄金位置，受到商家足够的重视。服装品牌很多，国外品牌纷纷涌入北京市场，而一些中国品牌则大幅度扩张。北京本土服装品牌的发展受到了一定程度的冲击，他们在激烈的竞争中寻求生存。

在国内服装行业，北京的服装纺织行业有一定的产业规模和品牌优势，有上千家服装纺织企业，大华、顺美、维科多等老北京品牌在全国有一定知名度。近年来，一批女装、休闲装、童装品牌发展迅速，李*、白领、滕、穆振辽等新兴品牌也受到消费者的好评。

来到东单木真时装店。其民族化、时尚化的风格在众多品牌中非常抢眼。正在选购衣服的邱小姐告诉记者：“我每年都会买几件具有民族特色的衣服，经常穿着去参加一些活动，既传统又时尚。”

在中国服装领域，北京慕振耀品牌在中国服装高端市场占据了几乎的市场份额。“慕真”品牌也是北京打造“时尚之都”的重点发展品牌。

北京木真瑶服饰有限公司副总经理郭先生对记者说：“做民族服饰其实就是做文化，就是赋予品牌以中国文化的深刻内涵。因为中国服装有稳定的客户群，价格昂贵，所以需要在传统的基础上更加注重品质，增加时尚元素。一些传统技术，如手工刺绣，仍然被用于产品的生产。

2008年在北京举办的奥运会无疑会给北京的服装业带来巨大的商机。奥运会的举办将吸引大量中外游客聚集在北京，这将为北京的服装市场带来巨大的客流。与此同时，北京仍然需要努力向全展示自己的特色，在服装领域占据自己的位置。主要的服装公司也在积极争取奥运经济的份额。

‘天坛’是北京服装的老，其生产厂家北京大华衬衫厂(改制后成立为北京大华天坛服装有限公司)已有50多年的发展历史。2003年，该公司通过推荐和招标被北京2008奥运会组委会选中，并为其设计制作了服装，获得一致好评。2005年，它在激烈的竞争中脱颖而出，成为2008年奥运会的加盟商。

该公司副总经理胡殿起表示：“奥运会为我们的老企业创造了更大的发展空间。我公司在京郊建立了现代化的‘天坛’服装工业园，引进了技术先进的tpc服装立体设计系统，为企业的进一步发展奠定了良好的基础。”

和大华一样，很多服装企业也在为未来打奥运牌做积极准备。与奥运会关系更密切的体育品牌开始利用体育营销来增加企业品牌和产品品牌的含金量。其中，李*公司是一个杰出的代理。作为中国体育品牌，它频频出现在奥运舞台上。李*不仅赞助个人运动队，还为中国奥运代理团提供获奖设备。

北京服装学院对北京服装市场进行的一项调查显示，北京有明显的品牌集聚效应，几乎所有国内外高品质品牌的服装都可以在这里购买。对本市月收入5000元以上人群的服装消费调查显示，花1500元买一件普通大衣的人很多。这也显示了北京服装市场巨大的消费潜力。

在采访中，记者看到，虽然服装的价格相当高，但顾客并没有因为价格而停止。北京的‘白领’品牌服装是同类型的，价格比较高。然而，高品质的服装和精致的购物环境仍然吸引着许多女性购买。虽然价格有点贵，但是除了买衣服本身，服务、品牌等增值的东西也同样重要，让我们买的舒适愉快吧，”郑小姐解释了为什么她愿意花更多的钱在衣服上。

北京是中国城市生活水平和居民消费能力排名前列的城市，也是中国人均消费能力高的城市之一。消费者对品牌的认知很强，在购买服装时注重品牌的选择。正在西单某商场购物的廖女士告诉记者，她买衣服基本上是从几个品牌中挑选，一些老品牌和比较知名的品牌能赢得她的信任。持有这种心态的消费者不在少数。他们往往是品牌服装的固定消费者，品牌服装经销商的目标也在北京服装市场形成了巨大的购买力。