台州洪家针织服装市场

台州洪家针织服装市场

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新手拿货常见问题

如何在竞争激烈的服装市场中找到自己的定位，如何快速占领市场 如何做好批发？

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在服装市场，能否打好“面料营销”这个品牌，提高销售率？

是的，至少在中高端市场是这样。但对于不同的消费群体，需要采用不同的销售模式，侧重点不同，因此需要综合考虑，选择合适的销售模式和方式。在女装市场，一般消费者更注重款式，可以以“款式营销”为主，辅以“面料营销”；高端消费者可能会关注品牌、面料质量、技术等。并且可以“面料营销”。在男装市场，款式变化相对较小，消费者会更注重面料质量。用“面料营销”是合适的，但年龄组一定要有差异。

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服装市场：自主品牌竞相崛起？

近年来，中国服装业的产量、内销和出口连续多年保持快速增长。随着服装行业竞争的加剧，消费者的选择日益增多，一些知名品牌也日益崛起。中国服装业正在迅速向高科技、高附加值、自有品牌的发展模式转变。

传统服装生产基地在打造自主品牌的道路上有不同的特点。北京的一些老品牌，利用奥运会的优势，正在规划如何发挥国际影响力，北京市政*也在规划将北京建设成一个“时尚之都”，引导中国服装业的发展。上海服装业努力通过创意产业重塑新形象。广东服装业出现了一些成功的品牌创造模式，走上了从原创到原创再到品牌产品创造的道路。天津虽然不是服装产业的先锋城市，但作为老纺织基地之一，近年来涌现出一些有影响力的知名品牌。

我们自己的服装品牌产品产值比重在上升，目前这个趋势在加速。专注于品牌发展的服装行业正在向技术密集型、人才密集型和知识密集型转变。

北京服装：全力打造“时尚之都”

继米兰、伦敦、纽约和其他“时尚之都”的时装周之后，2006年巴黎春夏时装周不久前精彩落幕。文化底蕴深厚的首都北京也在以各种形式努力追赶“时尚之都”的脚步。根据北京市政*的规划，2010年前，首都将建成设计开发中心、时装展示中心、精品名品商务中心、信息发布中心、特色产业集群和产业链整合中心五大中心，成为继巴黎、米兰、纽约、东京、伦敦之后的又一个新兴“时尚之都”。

走进各大百货商店，琳琅满目的时尚让消费者看起来引人注目，风格各异，极具竞争力。如今服装销售占据各大商场的黄金位置，受到商家足够的重视。服装品牌很多，国外品牌纷纷涌入北京市场，而一些中国品牌则大幅度扩张。北京本土服装品牌的发展受到了一定程度的冲击，他们在激烈的竞争中寻求生存。

在国内服装行业，北京的服装纺织行业有一定的产业规模和品牌优势，有上千家服装纺织企业，大华、顺美、维科多等老北京品牌在全国有一定知名度。近年来，一批女装、休闲装、童装品牌发展迅速，李*、白领、滕、穆振辽等新兴品牌也受到消费者的好评。

来到东单木真时装店。其民族化、时尚化的风格在众多品牌中非常抢眼。正在选购衣服的邱小姐告诉记者：“我每年都会买几件具有民族特色的衣服，经常穿着去参加一些活动，既传统又时尚。”

在中国服装领域，北京慕振耀品牌在中国服装高端市场占据了几乎的市场份额。“慕真”品牌也是北京打造“时尚之都”的重点发展品牌。

北京木真瑶服饰有限公司副总经理郭先生对记者说：“做民族服饰其实就是做文化，就是赋予品牌以中国文化的深刻内涵。因为中国服装有稳定的客户群，价格昂贵，所以需要在传统的基础上更加注重品质，增加时尚元素。一些传统技术，如手工刺绣，仍然被用于产品的生产。

2008年在北京举办的奥运会无疑会给北京的服装业带来巨大的商机。奥运会的举办将吸引大量中外游客聚集在北京，这将为北京的服装市场带来巨大的客流。与此同时，北京仍然需要努力向全展示自己的特色，在服装领域占据自己的位置。主要的服装公司也在积极争取奥运经济的份额。

‘天坛’是北京服装的老，其生产厂家北京大华衬衫厂(改制后成立为北京大华天坛服装有限公司)已有50多年的发展历史。2003年，该公司通过推荐和招标被北京2008奥运会组委会选中，并为其设计制作了服装，获得一致好评。2005年，它在激烈的竞争中脱颖而出，成为2008年奥运会的加盟商。

该公司副总经理胡殿起表示：“奥运会为我们的老企业创造了更大的发展空间。我公司在京郊建立了现代化的‘天坛’服装工业园，引进了技术先进的tpc服装立体设计系统，为企业的进一步发展奠定了良好的基础。”

和大华一样，很多服装企业也在为未来打奥运牌做积极准备。与奥运会关系更密切的体育品牌开始利用体育营销来增加企业品牌和产品品牌的含金量。其中，李*公司是一个杰出的代理。作为中国体育品牌，它频频出现在奥运舞台上。李*不仅赞助个人运动队，还为中国奥运代理团提供获奖设备。

北京服装学院对北京服装市场进行的一项调查显示，北京有明显的品牌集聚效应，几乎所有国内外高品质品牌的服装都可以在这里购买。对本市月收入5000元以上人群的服装消费调查显示，花1500元买一件普通大衣的人很多。这也显示了北京服装市场巨大的消费潜力。

在采访中，记者看到，虽然服装的价格相当高，但顾客并没有因为价格而停止。北京的‘白领’品牌服装是同类型的，价格比较高。然而，高品质的服装和精致的购物环境仍然吸引着许多女性购买。虽然价格有点贵，但是除了买衣服本身，服务、品牌等增值的东西也同样重要，让我们买的舒适愉快吧，”郑小姐解释了为什么她愿意花更多的钱在衣服上。

北京是中国城市生活水平和居民消费能力排名前列的城市，也是中国人均消费能力高的城市之一。消费者对品牌的认知很强，在购买服装时注重品牌的选择。正在西单某商场购物的廖女士告诉记者，她买衣服基本上是从几个品牌中挑选，一些老品牌和比较知名的品牌能赢得她的信任。持有这种心态的消费者不在少数。他们往往是品牌服装的固定消费者，品牌服装经销商的目标也在北京服装市场形成了巨大的购买力。

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杭州四季青服装市场的开放时间是什么时候？

四季绿开盘早，这是批发市场的共性。一般是凌晨两三点后开始，下午四点左右结束。

扩展数据

杭州四季青服装市场是中国具影响力的服装批发和流通市场之一，成立于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东杭海路31-59号。环境——市场占地面积5万平方米，拥有3000个营业用房，由物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商业机构以及餐厅、医疗站、图书馆等服务机构配套。场地宽敞明亮，中央空调、现代通讯等设施先进。所有精品区均接入互联网光纤线路，为商家开展电子商务提供优质的it服务。

四季青服装市场构成：意法服装城、老市场、九天国际、四季星座、新航学校、宝泰和、之江女装、一手号基地、四季钱塘、地标国际、好四季包城、滨江女装市场等。

特色——“四季青”，专业从事服装和成衣销售渠道建设20年，在服装销售和信息方面优势明显，营销网络遍布全国，渗透东南亚、欧美。市场以批发为主(占80%以上)，服装厂商1200多家，服装品牌/商标900多个。品类涵盖各类服装，产品细分完美。1-2楼的摊位区是卖流行服装的，3楼的精品区是中高档品牌服装的加盟代理。