汕头海安服装专业批发市场批发市场

位于广东省汕头市海滨人民广场西侧的海安服装专业批发市场是汕头地区规模较大的服装集散中心,市场拥有铺间400多个，写字楼近2000多平方米，市场云集了本地区300多个生产厂家,生产、销售的产品有时装系列、衬衫系列、针织毛衣系列、内衣系列、牛仔系列、童装系列及皮革制品、鞋类、男装、睡衣等产品，产品以工艺精巧、价格低廉而闻名于世，畅销全国20多个省市、港、澳、台、东南亚地区、中东、俄罗斯等市场，市场服装年成交额超亿元，成为粤东地区主要的服装生产加工基地。

为方便客户的经销活动，市场还专门成立了海安有限公司，专门代客户办理结算、出口运输及信用担保等服务。

经营范围：服装批发

联系电话：0754-8916253 8453927

联系传真：0754-8916253

地址：广东汕头市利安路

新手拿货常见问题

谁能告诉我如何管理服装厂？

锻造团队凝聚力一：文化引导，统一成员价值观锻造团队凝聚力二：制度规范，培养成员良好习惯锻造团队凝聚力三：以人为本，关爱成员个人成长锻造团队凝聚力四：薪酬激励，创建合理分配机制锻造团队凝聚力五：真诚沟通，培养与成员亲密关系锻造团队凝聚力六：绩效评估，掌握成员真实绩效锻造团队凝聚力七：培养品格，吸引人才

全面质量管理的指导方针质量管理始于公司总裁、首席运营官和其他13名经理，总经理和普通员工都应积极参与服务质量的提高。经理要保证每个员工都参与这个过程，把服务质量放在酒店管理的首位。管理人员组成公司的指导委员会和质量管理团队。他们每周开会一次，审查产品和服务的质量措施、顾客满意度、市场增长率和发展、组织指示、利润和竞争等。他们应该把四分之一的时间花在与质量管理相关的事情上，并制定两个策略来确保他们在市场中作为质量领导者的地位。第一个质量战略是“新成员酒店质量保证项目”，经理确保每个新成员酒店的产品和服务必须满足集团客户的期望。这个项目从一个叫‘7天’的活动开始，管理人员亲自教新员工，所有新员工都必须参加这个活动。公司总裁向员工解释公司的宗旨和原则，强调满足客户需求。满足客户是丽思卡尔顿高管理层对质量的。具体来说，公司遵循以下五条准则。1.对质量负责。关注客户满意度3。评价组织文化4。授*员工和组5。衡量质量管理的成就

领导力如果你想成为一名的管理者，相信大家都知道一个没有领导力的人如何成为一名管理者。不是所有人都能很好的领导一个团队，团队是通过所有成员的努力来实现目标的。首先要充分了解每个员工的心态和性格。管理因人而异。不是你的方法能适应所有人。我们应该制定一个个性化的管理计划。通过你的管理方法，我们应该体现每个员工的特点，充分发挥他们的优势。我相信每个人都会愿意和你一起工作，因为你体现了他们的价值。二、计划的能力我们做事情的时候，一定要有一个非常详细的计划。有了详细的计划，工作中就不会有无头苍蝇，工作也会进行的非常顺利，避免浪费财力物力精力，树立自己在员工中的微信。3.组织能力作为一名的管理者，如何调动员工的积极性，高效地完成工作？组织能力很重要。为什么同样的工作在不同的组织下差别很大？四、细节管理小事成就大事，细节成就完美。不注重细节的人很难成功。这就需要我们多观察，多思考完善每一个细节。100-1=0的道理大家都懂。作为一名的经理，我们应该为员工树立榜样。车间经理不仅是整个车间的形象代理，也是员工学习的榜样。作为一个合格的管理者，你要时刻注意自己的言行，要求员工先做自己想做的事，也就是对别人做自己不想做的事。只有管理者以身作则，整个车间才能形成一个团结的集体，促进企业的快速发展

服装店的东门和北门衔接好吗中间没有隔断，是角门 需要插门吗？

服装店商业计划书：市场定位、店铺选址、投资参考、注册、员工管理、客服、购买技巧、成功案例等。

对于你以前的，对于你以前的服装，请教服装专家？

淘宝有个旗舰店，质量和价格都不对，值得买

在机场开儿童服装店怎么样？

宋庆龄曾经说过，很多事情可以拖延，但儿童事务不能拖延。这句话在当今中国商业社会的真实写照是：儿童用品市场风起云涌，很多商家都在竭尽全力。儿童产品已经成为中国消费市场增长快的领域之一，而童装已经成为中国服装市场增长快的领域。

时代造就英雄，一批引*潮流的品牌诞生在火热的童装行业。连续两年，国内主流商业期刊北大商业评论、21世纪商业评论、创业家分别报道，广州某童装品牌t100亲子童装——于2003年开始营业，也就是三年后，成为在高端童装细分市场销量迅速突破1亿元的大黑马，如今已成为中国高端童装时尚潮流的猛领风骚。

如此年轻的中国品牌在高端市场找到了一席之地。高质量的产品固然重要，但需要配套的营销模式。

针对高端，童装也是“”

一个品牌的开始，总有一个“偶然”的故事：t100的创始人和董，既是夫妻，又是大学同学。两个人都是医生。1999年，他们的女儿出生，这释放了董梅文，谁是梦想成为一名设计师从童年开始。怎样才能把女儿打扮的漂亮又有个性？搜索了国内外各种童装品牌，没有找到满意的童装。于是，她动了创业的念头。

当时中国童装企业处于“三低两荒”的“红海”，——低端定位，低端渠道，低端价格，缺乏技术设计和品牌。国产童装的优势主要集中在中低档消费领域，而中高档消费领域比较薄弱，高档消费领域几乎看不到国产品牌。毫无疑问，高端领域是有机会的。

董在2002年开始了为期一年的市场调查。她发现中国社会正在形成一个家庭年收入50多万元的新富白领阶层。他们的消费特点是：档次高，品牌意识强。他们要求童装既经典又时尚。同时，他们很忙，没有太多时间去购物。

一切准备就绪。2003年3月，董决定正式启动高端童装业务：该品牌采用中西合璧的名称——“t100”，象征着一个精彩而完整的人生t台，主要面向1至16岁的儿童，价格在100元至1000元之间。把一件童装卖到300元基本上是消费者心理的底线，而成人服装的价格即使在800元也是很常见的。因此，后来被一些消费者誉为“童装中的”的t100童装开始了它的旅程。

但“奢华”的理念需要搭配表现力。高端定位自然需要匹配高端渠道。t100首先从渠道上找到了突破口，推动了童装这个黑马的崛起。

从机场到高端商场

2003年，董设计了70多件童装，包括5个系列，1000多件。当初，董想让进入高端商场，但对方连尝试的机会都没有给。“我们只做国际品牌，t100没听说过。”

创业的时候撞了墙，然后遇到了非典，但是没有吓到这个看似娇小柔弱的重庆女人。她开始在全国寻找愿意合作的高端商场。有一次，她想在机场给她朋友的孩子买些礼物，但是她找不到儿童服装店。她突然想到是否可以在机场销售自己的产品。在机场卖童装？董对这个突如其来的想法很是兴奋，但他怎么能进去呢？

董在机场到处咨询，正巧遇到一位主管。“你知道有多少国际大牌来找过我吗？”对方问董，当场就拒绝了她。董没有放弃，继续在机场转悠。正当一个十平米的小店因为非典即将转让的时候，董立刻回去找了主管。“这种小店一般一个月只卖两万到三万块。我给他保证10万。”看到对方犹豫不决，她马上答应，“如果第一个月不达标，我马上撤。”想到非典，其他人都没兴趣做，主管点了点头。但是t100第一个月就卖了20多万。

按照这个思路，董把t100推进了首都机场、深圳机场、成都机场等因非典而低迷多日的全国十大机场的休息区。机场通道因此成为t100在行业中高端定位的标志。

与普通商场不同，机场销售是的。经过6年的工作，董的经验是，第一件事就是要快！“在商场购物是一种缓慢的漫步。在机场购物就像一场战争。客户不应该错过机会。店员必须机智。型号、颜色、款式放在哪里，一定要熟悉。”二是齐全，款式样式齐全，机场销售快。t100需要每天用空气补充。第三，自由兑换，客户在机场购物时，通常会带着孩子在出差途中试穿，这不可避免地会导致型号出现问题。t100提供先换回的服务。客户可以先打客服电话，快递多个型号，试穿后再买。

机场通道复杂精细，管理单位不统一。有些是机场管理外包的，业务没有统一的准入标准，需要逐一谈。因为是垄断渠道，机场不在乎多一个品牌，少一个品牌。董认为，进入机场的关键是产品的说服力。“其实机场也缺少我们这样的童装品牌。”董说。机场的租金是寸土寸金，热门商铺的租金甚至是每平米上万元。所以大部分都是和机场服装店分开的，以形象推广为主，不盈利。董很高兴t100还能盈利。

机场渠道高端势能迅速推动t100营销网络布局。t100依托机场店带来的良好影响力，在广州友谊商场开了第二家店。此后，t100利用机场加商场的渠道模式，迅速将其网点遍布全国。如今，在北京燕莎、广州贾政广场、天河城、深圳茅野百货、重庆大都会等大中型城市的高端商场中，已经开设了t100家门店，与、品牌等国际品牌并驾齐驱。

服装合体改造行业悄然诞生？

-服装合体改造行业借鉴了美国高端百货商店的经验

一个新的行业悄然诞生。“没想到在中国能穿这么合身的衣服！”

南京某广告公司经理程先生来北京洽谈业务，下班后在建国门赛特购物中心停下。在赛特三楼，程先生看中了两件羊绒大衣，长的一件10800，短的一件8000。因为长袖，程先生犹豫了。这时导购员向程先生介绍，该店提供服装合体改造服务。当服装审校量好，确定按时换好的时候，程先生不可置信地刷卡。

两天后，程先生要回南京。他穿上改装的外套，很满意，然后买了五件同类型的长羊绒大衣，准备带回南京送给朋友。我会告诉他们，如果觉得不合适，可以来赛特，出差去北京做合适的改动。程先生兴奋地说。

这件事真的值得程先生激动。在欧洲生活多年后，程先生已经习惯了穿得很好。他每次买衣服，都要直接做合体改造，把改造后的衣服穿上‘就像穿在身上一样’。回国后，他曾经花很多钱从各地的高端商场购买服装，甚至让朋友从国外带来。但是不是胸围就是袖长，总有不合适的地方，他穿不上服装的精神。因为穿不合适，一直在商场战无不胜的程先生有些郁闷。

叶小姐和程先生一样幸运。前几个月叶小姐在赛特买了一条欧乐米内衣裤，穿了没多久就开了。厂家寄到深圳，一个月后衣服回来了却没修好。10月16日导购带着试一试的心理来到试衣间，当天审校就以高超的技巧修好了。

相比其他商场的导购，在赛特购物中心工作的导购多了一个卖衣服的工作：如果发现顾客对衣服细节不满意，导购要主动向顾客介绍中心的服装试衣改装业务。得到客户认可后，导购员通过电话联系服装修改人，让修改人去专柜帮客户试穿服装，设计修改方案。审校对顾客的服装进行分析后，准确判断服装与顾客身体特征的差异，然后对现成服装进行适当的修改，适当地展现人体的线条，隐藏顾客的身体缺陷，而不露出痕迹。身材特别的马先生高兴地说：“我终于找到了一个能买到适合我的衣服的地方。”另一个外国客户甚至想修改不适合我在家穿的衣服.

赛特购物中心商业管理部经理郭表示，赛特提供的服务叫做服装合体改造，是借鉴美国高端百货商场的经验和模式，结合赛特服装销售的特点和客户需求而推出的。郭告诉记者，合体改造业务从9月20日开始，截至12月6日，已为259名顾客提供了满意的服务，改造服装292件，涉及金额68。78万，高单价1。7万元套装，腰胯加大，裤长缩短。全部改进一次，没有返工。郭很自豪地谈论这些。

郭说，没人愿意将就“穿高档衣服”。“一般来说，消费者对服装的心理预期很高，购买时会更加挑剔，哪怕是轻微的不适都会成为他们放弃购买的理由。如果没有改装过，这件70万的小礼服恐怕还挂在货架上。'

试衣换衣业务不仅直接促进销售，还解决了厂家和客户之间的矛盾。郭这样告诉记者：一个月前，一位名叫李的律师以4895元的价格买了一件不合身的巴**夹克。厂家修改了两次，客户不满意。巴**厂家给予20%的折扣，但客户仍然不同意，并投诉科技公司将因商业欺诈被起诉。后专卖店导购员把衣服拿到试衣间改装，改装后顾客满意的拿走衣服，不打折。

虽然率先吃下北京商界第一只螃蟹的赛特，只把服装合体改造当做一个本身并不盈利的服务项目，但毕竟中国诞生了一个新的产业，在短短两三个月的试运营期内，服装合体改造已经有了成为新的经济增长点的迹象。北京卫视特别关注节目的新闻报道播出才三四分钟，每天就有四五十个电话，都反映出全家的整个衣柜都是用好材料好衣服做的，不是不合适就是不合适，闲置了很久，穿起来很难看，弃之可惜。希望赛特不要只局限于在我们店购买的新衣服，还要为大众提供改装服务。

环环相扣的三个故事可以溯源，服装合体改装行业可以落户中国，由三个故事组成。

张蓉的故事20世纪90年代初，前北京教师张蓉女士随丈夫来到美国。由于语言障碍，张蓉不能再从事教学工作了。无意间，一个偶然的机会，张蓉踏入美国服装合体改造行业10年。

张蓉发现，对于厂家来说，即使有更多款式和尺寸的服装，也很难满足不同的人类需求。尤其是一些知名品牌，增加了试衣、改装等服务环节后，可以大大提升自己的品牌形象。如果顾客穿合身的衣服，无疑会给品牌一个活广告，对身边的亲戚朋友同事都有很大的影响。而且如果这件衣服不合身，品牌本身的效果就会被破坏，会让一群人对这个品牌产生不好的印象。如果有合适的修改服务，矛盾可以及时解决。

张蓉通过自己的经历发现，好的服装审校在美国很受欢迎，高端商场高薪聘请的服装审校，因为他们可以帮助商场吸引并留住一批忠实的客户。聪明的销售人员总是试图与的服装审校保持良好的沟通，以便在销售中帮助他们。因此，张蓉的结论是，“服装试衣与改性行业是扩大服装销售，使服装真正发光的关键。”

企业协会的故事2002年初，张蓉通过朋友认识了北京工商企业管理协会常务副秘书长高以道，介绍了国外服装合体改造行业的发展情况。一直致力于推进商业企业理念的改革，并马上意识到这个新兴行业在中国也将具有强大的生命力。因此，在接下来的几个月里，双方继续通过海外长途电话进行沟通和讨论。

2002年5月30日，企业协会编辑的经理参考第215期刊登了张蓉女士的一篇7000字的论文美国的"服装合体修改"行业及其在中国发展的设想。不久，张蓉回家探亲。应企业协会的邀请，张蓉在短暂的假期中抽出时间与北京同行进行讨论，并配合视频演示和现场演示，介绍美国大型商店的运营和管理，并回答问题。

赛特的故事几年前，800名日本同伴撤离后，赛特来到了一个十字路口——要不要继续走高端路线？经过仔细调查，赛特认定北京市场至少有10%的高消费群体，于是就坚持下来了。多年来，赛特始终将进一步挖掘和满足客户需求的线从上到下拉长。所以，张蓉在北京做报告的时候，赛特派来的人听得特别认真，会上拼命记笔记，会后不停地在张蓉周围打听。回来后，服务办公室立即开始运作。当科技ceo拿着经理参考，指示服务办关注这项业务的时候，服务办已经在下半年的工作计划中确立了这个项目。

也正是这种巧合，使得未来的实施一步到位，让赛特挤出一个地方，开了一家服装试衣修改业务室，破例将只有初中学历，47岁但业务过硬的马师傅调任服装修改师。

服装合体改造行业终于落地生根。我们可以想象，没有张蓉的热情，国内外会有交流吗？如果没有高敏感度，会不会有前前后后的联系？没有赛特的创新意识，它能有如此骄人的成绩吗？

理念与商机现代流通产业不是空谈。

从某种意义上说，产业数量是现代化的标志。目前日本有300多个行业，台湾有170多个，北京只有50个。服装合体改造行业的出现，无疑激励了所有关注商业发展的人。

但是，当我们欢呼终于有一家商场可以提供这样的服务项目，满足消费者修改衣服的需求，当我们欢庆这一新兴产业将给社会带来的好处和福祉时，深入探究这一新生事物是如何孕育、诞生和扎根的，或许对现代流通产业的发展更有启发。

值得深思的是，经理参考每期发行2000多份，北京80家大型商业企业的ceo和中层管理人员，以及参与市政*经营决策的人士都可以看到；除了与服装生产和销售无关的单位，张蓉汇报会还聚集了来自30多家商业企业的60多名经理，覆盖了北京几乎所有与服装生产和销售相关的企业。而与scitech平起平坐的商场，都经过了新的行业，服务于领导人的国内负盛名的服装公司，对发送给他们的信息毫无反应。

国际标准化组织2000年发布的iso 9000家庭质量管理标准指出，“组织依赖于它的顾客”。因此，组织应了解客户当前和未来的需求，满足客户要求，努力超越客户期望。实践和理论都告诉我们，客户的需求就是市场。有专家说，现在的市场，不是哪里有黄金，怎么摘，而是你愿不愿意摘。要想摘，一定要有正确的思维方式。

商业企业常说的以人为本或者把客户当上帝应该怎么对待？长期从事企业管理咨询工作的北京中观建咨询有限公司管理代理张冰认为，每一个想要取得长足进步的企业都应该回答以下问题：企业的目标客户是谁？目标客户的需求是什么？企业有什么资源来满足目标客户的需求？目标客户的需求得到满足了吗？企业服务客户的过程应该是一个不断思考、回答和修正这些问题的过程。

不同消费层次的客户需求形成了不同色彩的市场。面对普通工薪阶层、白领、老板等各个层次的消费群体，企业要根据自身的资源和利益做出选择，在选择合适的市场时，对目标客户大做文章。正如一位专家所说：“在商品同质且价格相同的时代，以及超市和v

张冰接着说，顾客进入商场不是为了购物，而是为了享受消费自己购买的商品或服务的感觉，这是一种体验。所以商场想卖的不是商品和服务，而是感情。卖货给客户，卖货，客户消费商品是什么感受？如果所有的商场都从这个角度看问题，顾客会更容易找到上帝的感觉。当然，这个角度的转变需要观念的彻底转变。

一直在推动和跟踪服装合体改装行业进入国内市场的高以道表示，观念的转变比立即决定引进或不引进一个项目更重要。在决定是否推出汽车时，首先要考虑的是客户的需求，而不是自身因素。在推出赛特的过程中，还占领了地盘，高薪聘请。表面上需要投入，但效果非常明显，因为抓住了客户的需求，客户的需求带来的商机是巨大的。

数据显示，今年中国按大类分类的产品有88%供过于求。但分析表明，所谓供过于求不一定是的。如果在手机上增加一个摄像头，增加产品的功能，可以满足更高的需求。

在疯狂的价格战和拼死拼活的背景下，利用促销和折扣的资金开发新的服务项目，从直接效果上可以带动商场的销售。从长远来看，真正的观念转变可以将浅剪刀裤升级为工业化的合体改装，让很多粮食不足的国有传统服装加工企业有工作有钱赚。

在服装设计、加工、销售和消费的链条中，传统服装加工企业的影响力可以从加工阶段延伸到消费阶段，为客户提供更全面的服务。