东莞京九(国际)玩具礼品商贸城

东莞·京九（国际）玩具礼品商贸城（简称京九城），是在东莞市政*、常平镇政*的大力扶持下，由东莞市玩具协会和东莞市京九物业管理有限公司强强联合，进行专业市场建设，建立平台、打造品牌、促进产业全面升级的重要发展项目。

京九城位于东莞市东部京九铁路天下第一镇的常平镇，与东莞火车东站主楼连为一体，总规划建筑面积20万平米，首期建成投入使用6万平米。

以经典古罗*式苍穹圆顶建筑和现代开放式商业服务设施为外观主体、大气流畅、辉煌壮观，显示出玩具童话王国般的神奇美丽。

京九城市场平台，按玩具礼品文具国际采购中心的定位设计，提供黄金商铺1000间，建有1800平方米的中庭休闲大堂，10米宽的室内商业步行街、能容纳300多个车位的楼顶大型停车场、正前门紧接380000万平米的站前大广场。

分设塑料玩具、电动玩具、毛绒玩具、木制玩具、品牌直销厅、时尚礼品、文具精品等七大商品区。

为体现市场服务以人为本的京九城精神，京九城在三楼设立了玩具博物馆，是目前中国比较大的玩具博物馆。

以此为载体，不断完善各种服务功能，建立了京九城的会展中心。

会展中心下设创新中心、信息中心、和网络中心，创办了玩具大报，以此全面展示中国玩具事业的发展历史和比较新潮流。

京九城现已汇聚了国风内外知名品牌、厂家、代理商、营销商200多家，形成了以高附加值、高科技含量玩具品牌交易、开发、营销为一体的市场基础。

随着第一届东莞国际玩具礼品博览会的举行，其综合效益必将带动周边及整个大京九沿线的经济腾飞。

电话:0769-3999111 3999222 3903302 传真:3811695

http://www.jj-toy.com邮箱:[email?protected]

新手拿货常见问题

深圳的礼品毛巾主要是内销还是外贸？

我觉得两个都可以。关键是要有自己的特色，吸引足够的买家关注

出口城市主要是美国、俄罗斯、韩国和日本。这些

小礼品市场的出路在哪里怎么做？

我以前在工厂做led钥匙扣。可以在阿里发布供求信息。我以前收到过一些订单

开礼品店需要什么条件？

礼品店属于非正规劳动组织认可的经营服务范围。可以在街道就业服务机构(或街道社保中心非正式劳动组织受理窗口)申请开办非正式劳动组织。

申请时，您需要提交：

(1)申请表

(2)劳动组织章程(总则)

(三)劳动组织与其所属的社区就业服务载体签订的协议

(四)营业场所权属证明或房屋租赁协议

(5)劳动组织从业人员身份证、劳动手册及相应的技能证书复印件。

非正规劳动组织成立后三年内，可享受优惠缴纳社会保险、减税免税、贷款担保及贴息、免费培训、综合保险等优惠政策。

所以建议你先查阅街道就业服务机构提交的具体文件和要求，携带相关文件提出申请，经市办审核确认后，出具非正规劳动组织证明。

帮你策划一个个性化的礼品店？

1.市场前景：几十年前，t恤、包包等明星头像的物品大行其道，让很多“追星族”趋之若鹜。近年来，随着科技的不断发展，每个人都可以当一次“明星”。借助电脑扩色、移印等先进技术，人们可以在衣服上印上自己的形象或亲友的形象，在瓷杯或装饰瓷盘上印上自己珍爱的形象。这样“”、高度个性化的科技产品，无论是赠送给亲朋好友还是自己使用，都受到时尚人士的高度追捧和喜爱。在这种情况下，它应该有很大的潜力投资一个个性化的礼品店进行计算机生产。

二.投入成本收益分析：投资一家个性化礼品店，总投资约2万元，其中设备购置及培训费用约1.2万元。包括电脑(3000元左右)、扫描仪(1000元左右)、彩色喷墨打印机(1500元左右)、平板烘焙机(印刷衣服)、烘焙机(印刷瓷盘)、烘焙杯机(印刷马克杯)、人像印章机(制作人像印章)。在市区租一个10m2左右的铺面，月租2000左右。请根据需要聘请美国编辑和服务员，月薪500-600元/人。第一次采购原材料成本1000元左右，流动资金5000元左右。以t恤为例。费用(包括t恤)15元左右，价格在35-45元之间。外部加工的t恤可以自己定价。瓷盘、杯子等。成本在5元左右，市场价在10元到20元之间。每天都有400元左右的销售额，每月净利润近6000元。一般4个月内可以收回成本。

三.投资建议：

1.作为新生事物，个性化礼品的消费者多为年轻时尚人士，商店可以设在高校集中的闹市区。同时进行有针对性的宣传，突出其新颖性和个性，从而吸引顾客。店名和店铺设计要独特有品味。

2.除了基础服务(热词热图)之外，还要针对不同客户推出特殊服务，比如帮助客户在衣服和茶杯上打印生日血型名称；根据需要合成照片，然后扫描打印，让客户和偶像“合影”等。这肯定会吸引客户，为业务增添色彩。

3.购买仪器和材料时要注意质量。只有选择一个口碑好、售后服务好的品牌，仪器才能安心做生意。进口人像印章、t恤、马克杯等“原材料”时。一定要保证质量，这样“画”在上面之后，人们才会觉得是“锦上添花”，而不是“一包绣花枕头”。毕竟这些东西的客户讲究质量，讲究细节，不要因为小事就赔钱。

我想开一家小店，卖小商品、礼品和装饰品想做义乌小商品市场调查，不知道有什么技巧？

这些小商品目前的市场趋势是很有希望的。想开这样的店，首先要知道想在哪里开。进货不难。价格方面，建议你先在阿里巴巴了解一下，再在义乌市场对比。一般义乌批发这种小商品的摊主也不少，都在阿里巴巴有店。去市场进货，要多比较多询问，多走同行的几个摊位。这样你自然就知道哪个便宜，哪个好，哪个差。提货前不要跟着主力货走。想说就多说。这样，他们就不会要价太高，说话太少。他们肯定不会给你和数量一样的价格。所以注意。

经营一家好的礼品店有哪些小技巧？

开店，首先要根据你设定的客户定位来选择站点，然后为你的客户做出一个好的商业模式。如果你只从普罗维登斯这样的地方买东西，你不可能成为一个好的商业模式：你应该有自己的商品个性。因为礼物是由普遍性和个性形成的。

好是做一些有地方特色，有浓郁风味的东西。太普通的礼物现在都不太吸引人了。

开这样的礼品店，你的客户资源应该是保险公司、大企业、事业单位、学校，也可以做国际市场。也有很多外国客户，他们也在寻找一些新的特殊的礼物。也可以在英文网站上宣传或者开网店，这样也可以接收国外订单。国外有圣诞节、感恩节、复活节等礼物。如果你能更多地了解国际市场，你就可以做生意。从长计议，你的生意会活得更久一点。

礼品团购实用销售技巧？

礼品团购的实用销售技巧：团购新客户的开发

获得订单的方式从开发客户开始。“销售”的本质含义不是销售产品，而是创造客户，因为有了客户才能实现销售。客户越多，销售业绩越高。商务人士只有开发出更多的客户，才能创造的业绩。商务人员的宝贵财富是他们拥有的客户数量。商务人士如何更快找到更多客户？

1.描述目标客户范围

商人漫无目的地走访当地所有工商企业和行政机构，是浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况和经验划定一个大致的客户范围，在这个范围内寻找客户。

业务员收集潜在客户名单后，调查团购客户的利益和对福利的重视程度，然后用abc对团购客户进行分类，重点拜访重要的a类客户。

2.开发新客户的方法

香港商界流传着一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手。”查电话号码黄页，利用人际关系，是销售人员开发新客户的基本方法。成功的商人是善于用独特的方法开发新客户的有创造力的人。

(1)建立新的关系。的销售人员不仅善于利用现有的关系，还善于建立新的关系。“艺联”的一个经销商，经常参加家乡协会、同学会、战友协会，也加入企业家协会，去干部培训中心访问学员，参加培训班等。了解一个又一个潜在客户。

(2)连锁介绍。让现有客户帮你介绍新客户，这就是销售人员的黄金法则。业务员的新客户有三分之一以上是现有客户推荐的。特别是团购决策者有行业内职位相近的朋友，可以为业务员推荐大量新客户。

现有客户要想推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样客户才会愿意为你推荐新客户。

现有客户如何为你推荐新客户？

企业要求业务人员了解客户单位员工的重要社会关系，在拜访客户时建立客户关系档案。

与客户交易后的当天晚上，一位业务人员给客户打了一个电话，表达了三层意思：第一，他问客户对产品是否满意。如果客户回答“满意”，祝贺客户做出正确决策；如果顾客回答“不满意”，他们会主动提出为顾客服务。第二，送客户小礼物是聪明的小把戏。麦当劳的口号是“给顾客101%的满意度”，多出来的1%就是给顾客一个惊喜。交易结束后，销售人员会给客户一份礼物，这将感动客户。然后，他让客户帮他介绍有团购要求的客户。顾客不会拒绝这样有魅力的销售员提出的要求。

一个业务员设计了一张卡，上面一栏写着姓名、地址、电话号码，下面一栏写着五行。商务会谈结束后，他拿出名片，要求客户填写他认识的需要团购的人的姓名和联系方式。

在使用连锁介绍法时，业务员要找到行业内有影响力、有的客户，利用他们找到大量的黄金客户。

(3)数据搜索方法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图集、统计资料、专业书刊报纸、杂志、各种社会组织名单等。一个企业要求销售人员把经常出现在当地报纸、电视、广播、街头广告载体上的企业作为收集信息的重点对象。

(4)开会找客户。销售人员可以在各种展会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会上开发很多新客户。一个业务员只要听说会议在哪里开，就带着样品和宣传资料赶去参加。有一次，他在会上遇到了某地区的工商局长，拿到了价值几十万的订单。

(5)强联盟。互补产品可以与其他团购企业合作，共享客户。例如，龙达花生油经常与饮料、肉制品、日化等进行团购的企业合作，利用彼此的客户扩大销售。

(6)找团购代理商。社会上有一批团购代理商，关系资源不错。春节、中秋节等节假日单位发放福利前，必须从礼品商家那里寻找货源，销售出去，拿到佣金。有的业务员积极把客户的亲戚朋友发展成团购代理商。

(7)广告开发方式。中秋节期间，一家企业在报纸广告中连续印刷“节日礼品30%佣金”的简短分类信息，吸引了大量客户。

(8)了解客户的工厂庆典、店铺庆典等特殊纪念日。某礼品经销商收集当地重要企业开业纪念日，在纪念日前联系客户，甚至帮助客户策划庆祝活动。

(9)培养客户单位内部人员，他们会让业务人员及时了解企业的需求信息。

(10)登录团购网站。现在有很多团购网站，也可以通过在网上发布你的产品信息来吸引一些客户。此外，政*采购信息也将在互联网上发布，政*采购需求信息可以在互联网上找到。

开发新客户是销售工作永恒的主题。销售人员一定要像雷*一样时刻努力寻找潜在客户，遵循锥子精神，勇往直前。

礼品团购实用销售技巧2。向关键人物销售

这是一个和谁谈生意的问题。一个卖茶叶的业务员来到一家工厂，推开行政办公室的门，看到一个三十多岁的女人在看报纸，一个五十多岁的男人在喝茶。问完男的名字，他一个个叫出来，详细介绍了他的茶，给导演泡了一杯茶。男人点点头，说“好茶”。售货员听了非常高兴。然后，男人对女士说：“宋厂长，我们厂不是要发福利吗？茶就好，要不，咱们送茶吧？”女士头也不抬地说：“不，不要。”原来女的是主任，男的是副主任。类似的故事频繁发生，于是告诫业务员，拜访客户时，一定要明白销售过程中的一个重要问题：谁是我们的商业伙伴？很多销售失败都是因为销售人员敲错了门，拜访错了人。

销售的一个基本原则就是“卖给power先生”，但现实是：

在一些企业中，决策机制非常复杂，一项业务需要由几个部门或几个人来决定。

不同企业的权力分配不同。比如有的企业，工会负责分配福利，有的企业，行政部门负责，有的企业，机关负责。

有一些客户，他们不一定是有权有势的人，但他们的支持或反对对你的业务发展有着重要的影响，甚至决定了你业务的成败，那就是说“县官不如现官”的“现官”，他们都是影响你业务成败的“关键人物”。

在拜访客户之前，销售人员应该努力找出谁是关键人物。有些单位对这种事情比较敏感，业务员要尽量避免不必要的问题和麻烦。

有五种类型的关键人物：

把关人：控制信息的人，比如门卫、秘书、向领导汇报的人。

决策者：做决定的人。决策者是重要的人，是销售人员的关键来访者。然而，也有例外。有时候，决策者只是一个签署和批准下属提出的采购计划的人，业务成败的关键不在他。

影响者：对决策者有重要影响的人。这些人的身份很复杂，有些甚至不是客户单位的员工。然而，他们对你、你的企业或你的产品的正面或负面评论可能会对决策者的购买行为产生至关重要的影响。如果说有些企业是做出终决策的单位高领导，那么真正影响企业成败的往往是工会等后勤部门的负责人。销售人员要做好决策影响者的工作，让他们把正面的、有利的销售信息传递给决策者。

执行者：专门经营企业的人。它们关系到交易活动的顺利进行。俗话说“见魔鬼容易，做小孩难”。

用户：产品的用户。用户对产品的评价也对能否与客户顺利合作有重要影响。宝洁要求销售代理做到“员工(客户单位)满意，领导满意，自己(执行者)放心”。

销售人员应该把重点放在与那些决定他们业务成败的人谈论销售上，但他们绝不能忽视其他人。销售人员经常犯的错误是：

1.误撞了无关人员，没有找到真正的决策者。

2.忽略客户周围的影响者。

3.只考虑怎么和几个人搞好关系。

4.只拜访高层，忽略了对销售也有影响的基层。

“艺联”经销商手下一位业绩的销售经理跟我说了他的经历，说：“我拜访客户，上至总监，下至大门口，绝不会得罪人。因为如果有人对我说‘不’，我就很难改口说‘是’。”毛泽东教我们团结一切可以团结的力量，建立统一战线。销售人员还应该努力让客户部门的更多人支持你。销售人员必须做到“三个满意”:让决策者满意、让购买者满意、让员工满意。

案例：

“一联”经销商的一位销售经理在拜访客户时，意识到具体的经理与公司领导关系密切，这极大地影响了公司领导的终认可，于是把重点放在了经理身上。

在敲定一笔大额团购订单之前，经办人员往往会去店内设立的大单客服处了解价格。业务员会加强与店铺大客户服务部的沟通，培养客户关系，在店铺大客户服务部设立公司产品专柜展示，配合宣传资料加深团购客户印象。

员工对产品的评价对团购影响很大。因此，销售人员以产品为，赞助客户举办年度演讲比赛，在员工中树立声誉。同时业务员还组织采购总监参观企业。

由于“一联”经销商的销售人员对可能影响团购的方方面面都给予了照顾，赢得了客户的一致认可。

礼品团购实用销售技巧3。向客户销售利益

用利益打动客户是说服客户实现销售的基本原则。

无论是介绍产品还是推广方案或服务，销售人员不仅要介绍自己是什么，还要介绍自己(产品、推广、服务)能给客户带来什么好处。顾客买产品不是因为好，而是因为好的产品能给他带来更多的好处。宝洁公司认为，销售的唯*法则是，顾客只有在知道你的产品能给他们带来好处的情况下，才会购买你的产品。所以销售人员要做到两点：一是了解客户需要什么，二是告诉客户你的产品能满足他们的需求。

亿联的经销商会给客户提供一份团购建议书。团购建议书从客户的角度出发，阐述了团购给采购单位带来的好处、团购的优惠措施以及与竞争对手相比的优势。“亿联”的经销商认为，好的团购建议书是团购客户负责人向上级汇报的依据，也是决策者认可的关键文件。

业务人员为客户提供的利益包括三个方面：产品利益、企业利益和独特利益。

1.产品优势，销售人员应该给采购决策者一个说服员工的理由。产品效益不仅包括产品性能和质量带来的效益，还包括品牌口碑带来的心理满足。通常，人们认为好的产品可以在广告中看到，可以在商场买到。因此，企业应做好产品宣传，提升产品形象。团购多集中在重大元旦和特殊节日(如妇女节、教师节、护士节、建军节、圣诞节等)。).在节日前一至半个月投放适当的广告可以增加决策者购买企业产品的机会。在媒体的选择上，企业除了电视广告之外，还要选择党报，主要的地方政*机构，投放介绍企业和产品推广的广告；或者选择当地主流消费类报纸，上面有彩色的dm海报，介绍企业和产品的促销信息。如果在重点商场设置专柜和展示柜，也会有不错的效果。

案例：

一家企业在城市繁华地区大、壮观的广告牌上做广告。广告出来后，销售人员从不同角度对广告牌拍照，装订，并在拜访目标客户时展示给他们。通过这种方式，消费者心理暗示我们的产品是当地好的。

2.企业的利益。

客户愿意和值得尊敬的企业打交道。因此，企业应该开展公关活动，提升企业形象。

案例：

香港一家食用油企业卖给北京市xxx局(含8个区，办公室、学校、附属工厂共10万员工)，先赞助孩子学校有困难的学生。每学期资助50名学生，每学期每人资助500元。主办单位主要是因公殉职或伤残员工的子女，名额根据各下属单位的重要性进行分配。授奖仪式上，主管领导、工会、各直属单位领导出席，各大媒体纷纷报道。

赞助活动使香港某食用油企业在局内树立了良好的品牌形象，为以后的工作打下了良好的基础。

销售人员拜访客户时，应向客户介绍公司的规模、实力、在行业中的地位、声誉、发展历史、企业文化等内容。

此外，企业应：

(1)向客户发送内部刊物，让客户感受到企业的荣誉和进步，加深对企业的了解。正是通过这些特刊、小报、三折页等材料，一些团购客户认可了企业，订购了产品。

(2)在内部刊物上宣传和报道客户的事迹；发布客户的工作照片、家庭照片；在客户中开展获奖论文写作活动等。

(3)开展网络活动，如组织团队比赛或一起举办演出。

(4)邀请客户参观企业、前往企业所在地或参加会议。

(5)建设文明社区。如果企业和客户在同一个地区或城市，双方可以共同开展社区建设活动，扶持孤寡老人，建设文明社区。

(六)赞助活动，如资助贫困学生或困难家庭，赞助客户举办运动会、演讲比赛等活动。

3.独特的兴趣。

为客户提供竞争对手没有的好处，以独特的好处吸引客户。销售人员应该从产品、服务、客户接触等方面使用不同的方法，为客户带来更大的利益。

需要强调的是，给客户提供独特利益的好方式就是知道客户想要什么。销售人员要认真了解客户的需求，把事情做在心里。

我想开一家新的礼品店，但我不知道怎么买 货源如何？

其实创业需要考虑很多因素。我觉得你应该从以下几个方面入手：

首先你要在学习用品领域专业。

2.有稳定的进货渠道。

3.仔细分析一下市场，主要是人流和需求。

4.分析竞争对手，分析他们的优势和劣势。

5.店面的位置应该比较好。

6.开店后要使用合适的推广方法。

以上几点供你参考。