作者:市场通 发布时间:2021-04-29 08:55:56
市场经营范围:童装
地址:上海市浦陀区富平路737弄21号 邮政编码: 联系人: 暂无 联系电话:021-66092676 传真: .
选好地方后,可以去北京批发订货。看了货就不用去追了。你可以直接在网上或电话订购。主要看商品的质量和价格。好什么都有,让人从头买到脚。否则,我们会在我们家附近的批发点进货。
建议你去看看广州恒兴童装,专门做韩版外贸童装的。可以看看。
外贸的性价比会比较高。但是不管买什么,眼睛一定要亮,质量一定要看得见信,不提倡网购,怕被骗。
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这家商店已经开了一个月了。就在昨天,一个朋友介绍了一个同事讨论交流。有很多感触,想到处写下来,看看有没有用。首先,主要讲店铺经营的策略。另一个是关于店员如何向顾客推荐衣服的。
那个同事做童装出口五六年了。她现在有两家商店,一家在商场里。一个在望京。感觉她的进步还是太慢了。她在我店里挑货时的情况和思路,让我明白了她的生意可能出现的问题。她挑选衣服非常仔细。我问她选了什么。她的回答是老客户的偏好。她的望京店人不多,卖的价格也高。我问她那些人是不是都是白领。我也猜对了。她的店高高低低。虽然单件利润高,但是客户流量不多。这让我思考了很久。一家店铺一定要有自己的目标客户群,但也是位于城市家庭的童装店。如何实现这个目标客户群?即使教育和收入相同,审美偏好不同,每个人的消费习惯也不同。如果店铺想突出一个明显的风格,一个品牌越多,就越能突出主题。但是然后其他客户可能不喜欢。普及也是店铺营业额的重要原因。怎样才能把握这个度,突破这个矛盾?
我的解决方案是吊坠一定要高质量,风格独特,个性和谐。能够吸引人的注意力。并且大量中档和普通款式的衣服放在中间推荐给顾客。对于那些特别追求个性独特的白领来说,如果你的店铺区域没有很多这样的人,流量也不够,那你千万不要只凭他们的审美品味去进货。可能就是那种开始买的人,但是以后商品的品种会多样化。这样不同的人可以进来享受购买。越是不进入流行商品,只会留住那种个性的顾客,他们的消费还是太少。我觉得我的那个朋友就这样越来越狭隘,让他陷入了困境。
我在店里遇到过这样的顾客。他们是嫁给外国人的中国母亲。他们会觉得自己还是太普通了,需要高档,需要多彩。但是我没有因为他们而换货。但在选购商品时,要选择少量价格特别高、风格特别独特的。大多数普通客户要么期待价格不再叹气,要么干脆接受不了。还有很便宜的商品,比例很小,让他们做个比较,做出更好的决策。高档迪士*公主睡衣75元已经卖了5、6套。但是很便宜的短袖短裤只能挂在那里对比。因为大众接受和喜欢的款式和价格都差不多。这些货还是每天去的多。所以我的经验不是在进货的时候主观判断哪些型号卖的好,哪些卖的不好。开店的朋友告诉我,很多系列的都不要进,压货会很贵。但是我把钱都放进去了。比如蜘蛛侠套装,我明明只喜欢其中的三款,但还是拿到了所有的型号。事实是,如果我喜欢,它卖得不好。一系列的衣服给顾客选择的满足感。而且这样可以突出品牌设计的主题,在店里展示。虽然她会觉得舍不得,会增加卖衣服的时间成本,但总是犹豫不决。但这是好事。后还是有几个啥都没买。两个我都经常带。而且很多礼物都是两三个孩子同时送的,所以一个系列的每个物品选一套。服装之间有互补和对比的关系,后可能还会剩下一些点。这些都是成本,卖的也是因为剩下的陪衬效果。所以,进货要大胆自信。几乎我选货的时候,都没有自己的主观审美。你要问我哪个卖的好,我回答不了。因为服装是分环境卖的,因素太多了。
下面说说具体销售人员的销售情况。商品卖的好不好,业务员太重要了。)我会把自己的经历分享给你。
第一,业务员要对产品完全了解。顾客需要不同年龄的孩子穿的衣服。你应该在几秒钟内找到他们,并逐一推荐。顾客进店,第一反应是不一样的。有些人可能害怕衣服太贵。如果你热情地问她,你多大了?会吓到她的。她会说,我先看看。不要跟着这样的客户,给她留个余地。让她先选。渐渐的,当你看到她拿的是哪个型号的时候,就告诉她价格。慢慢的,她会问你,多大了?男孩的在哪里?等等
总之,让顾客在进店前感到舒适。
第二:客户抱怨商品太贵或者不好的时候,不要难过,沉住气就好。一开始听到这个总觉得不舒服。后来发现是买家怀疑货物。不要和她争论。拿几个便宜点的让她选比较。给她解释一下这里的货源。比如厂家统一配货,就是国外订单的盈余。质量不错,但是厂家已经赚钱了,所以其实很便宜。国外品牌面料有保障,不掉色,不变形,不起球。如果有问题,回来等。还有就是我们不讲价的原因。我们是连锁店,累积会员卡可以打折。但是如果你的店没有专卖店的氛围,很难做到这一点。客户肯定会跟你讨价还价。只是不要定统一的价格。但基本上要价差不多,降价也是几块钱。否则过高的价格适合流动人口特别多的地方,一个人可以带一个,但是童装店吸引的是老客户。不适合做。
第三,我们应该公平地从客户的角度进行推荐。如果衣服不适合孩子穿,就如实告诉他们。即使没有小的也要这样做。不要让客户觉得是在推销,说是。每件衣服的优缺点都如实陈述。真诚是吸引客户的一个非常重要的因素。
很多客户没有自己的想法。这个时候,业务员的专业性很重要。这样,你就可以帮助客户做出决策和选择。
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