北京大红门福城商贸中心批发市场

北京大红门福成商贸中心，位于北京市中轴路南延长线上，北距前门3000米，与南三环木樨园环岛相邻仅300米。

总占地面积2.1公顷，建筑面积达7.05万平方米，目前经营商户多达2000多家。

北京大红门福成商贸中心，是一个以经营高、中、低档各类服装、鞋帽和小百货等为主的大型专业批发兼零售市场。

福成商贸中心以雄厚的经济实力、的经营环境、齐全的品种档次、优质高效的服务，吸引了全国众多服装生产企业、知名品牌和商家的入驻。

目前，福成市场中心日客流量达数万人，日货运吞吐里量千余吨。

批发销售辐射面遍及全国20多个省市、自治区，甚至远销俄罗斯、乌克兰、朝鲜、西亚等国家和地区。

福成商贸中心以雄厚的经济实力、的经营环境、齐全的品种档次、优质高效的服务，吸引了全国众多服装生产企业、知名品牌和商家的入驻。

目前，福成市场中心日客流量达数万人，日货运吞吐里量千余吨。

批发销售辐射面遍及全国20多个省市、自治区，甚至远销俄罗斯、乌克兰、朝鲜、西亚等国家和地区。

阻着2008年奥运会的临近，以及北京市发展区域特色经济的规划，将把大红门地区建成中国北方服装集散地，使服装产业成为北京市经济发展新亮点。

福成商贸中心作为大红门商贸区的一颗耀眼新星，必将迎来更加广阔的发展空间。

同时作为福成商贸中心的控股集团-----鑫福海工贸集团将充分发掘市场潜力，围绕丰台区“一五五”发展规划积极筹建木樨园购物广场、木樨园运输中心等项目。

使这一地区真正形成具有国际水准的核心区，即北京的cbc。

随着2008年奥运会的临近，以及北京市发展区域特色经济的规划，将把大红门地区建成中国北方服装集散地，使服装产业成为北京市经济发展新亮点。

福成商贸中心作为大红门商贸区的一颗耀眼新星，必将迎来更加广阔的发展空间。

同时作为福成商贸中心的控股集团-----鑫福海工贸集团将充分发掘市场潜力，围绕丰台区“一五五”发展规划积极筹建木樨园购物广场、木樨园运输中心等项目。

使这一地区真正形成具有国际水准的核心区，即北京的cbc。

经营范围：高、中、低档各类服装、鞋帽和小百货等

联系电话：010-87270881

联系传真：010-87270881

地址：北京市市辖区丰台区南苑路15号

新手拿货常见问题

网上服装店有哪些实用技巧？

由于批发不能试穿，在不断的失败中，亚雅逐渐养成了一双“亮晶晶的眼睛”。一般的服装，你一眼就能想象上身的效果。同时，为了更好的进货，我也找了很多关于外贸服装的资料，以求对所售商品有好的了解。

在与客户沟通的过程中，发现大部分卖家对外贸服装都不是很了解，对买什么很迷茫。过年的时候，亚雅抽空收拾了一下。

了解自己的需求。我说的需求包括两个方面：——1。需要买什么样的衣服？2.你适合什么样的衣服？

1.需要买什么样的衣服？我们说买衣服要“买自己需要的，不要买自己喜欢的”。比如衣柜里全是毛衣，却没有合适的厚外套，你的需求很明确。——直接进入“棉衣/羽绒服”范畴。这个没什么好解释的，只是提倡理性消费。

2.你适合什么样的衣服？因为体型、年龄、肤色、气质等的客观差异。同样的衣服会因人而异，所以知道自己适合什么样的衣服很重要。虽然网上yy便宜又好，但是不能试穿。

体型：高mm不宜选择紧身短上衣，会让你看起来更像竹竿；宽松的运动服上衣搭配牛仔裤是个不错的选择。娇小的mm穿裙子似乎更可爱，但是裙子的长度要在膝盖以上1寸，而且一定不能遮住膝盖；上衣可以短一点，视觉上提升腰围。因为体型分析太复杂，这里只列出两个常见的误区：

【误区一】略显大胆的裤子会有长腿。

诚然，腿好看的mm什么都好看。但是东方梨形的身体更有拉力(就是上半身瘦下半身胖，像我的青蛙腿)。事实上，略显大胆的裤子并不适合大多数人，尤其是略显大胆的牛仔裤。一般来说，略显大胆的牛仔裤的设计是把臀部和大腿包裹起来，这样粗腿无疑是暴露的，但是腿粗而短。而且穿微牛仔裤o型腿会更明显。事实上，剪裁得体的直筒牛仔裤可以很好地修饰腿部形状。

【误区二】如果有小腹，只能用宽松的上衣盖住

事实上，宽松的外套附着在身体上，以显示小腹。比较好的选择是剪裁考究的款式，微腰。另外，小腹的mm要尽量避免羊毛材质，这样比较贴近身体，有拉伸效果；穿毛衣。

当你在你的鞋子里的时候，试着扣上你的外套。

关于年龄、肤色、气质等因素，mm可以在日常生活中多加注意，我就不多说了，因为没日没夜的做不完。

另外，职业也应该是一个很重要的考虑因素。

外贸服装分类明确：原单；

国外大品牌提供面料和图案，在国内找厂家生产。质量合格的才是专卖店里的“”。

“原单货”是厂家从不到3%的“计划废料”中挑出一点后偷偷加工的成衣。它和“”唯*的区别就是“普通”，数量很少，碰一下就是你的运气了。

还有一种“原创单品”，因为各种问题，被品牌拥有者拒绝的“外销品”有时候还挺多的。常见的就是色差，和国外要求不符，但是质量还是可以保证的。

跟单商品：

“原创”面料搭配一批国产辅料组成原创风格，称为“跟单货”。“跟单货”虽然做工马虎，细节差，但毕竟和有相同的版型和面料，关键是有相同的“血统”，穿在上身一般外观不会有变化。

采购商品：

当厂家原面料全部用完，商家追货，怎么办？好在版本还在手上，所以我们在国内买了一批类似的面料，叫做“追单货”。

制品：[第页]

质量差的也是市面上受欢迎的。看到“原厂三兄弟”，小厂眼红，于是跟着“驳”。“单”只需瞥一眼巴黎时装秀上的成衣照片，就能模出来。

一般来说，原创毛衣很多，数量上也有优势。这是因为羊毛服装容易出现瑕疵。牛仔裤原单很少，尺码很难完成。鞋子也一样。t恤和外套大不相同。

品牌差异：bcbg、jassica、ck、burburry等意义上的知名品牌，原创商品很少，永远不会有完整的标签。一些欧洲品牌在中国知名度不高。比如香蕉，hm等。会有少量的原装货，通常都是切割过的，标有高质量的。很喜欢两个牌子，呵呵。只是，jackjones等国内流行品牌的原单比较多。但是因为这些热门品牌卖的那么好，所以有很多追单和抄单。

；诚实的卖家和良好的沟通：当你在网上买东西时，因为看不到真实的东西，诚实和沟通的作用尤其重要。

如何选择诚实的卖家？

首先，图应该是真的。如果连图片都是网上流传下来的，或者用了厂家的宣传图，我觉得卖家的诚意不够(当然这里只有服装产品)。厂家的专业网站或宣传册，都是专业摄影师在专业灯光下拍摄的，很大程度上可以装饰产品，也往往掩盖了自己的不足。另外，建议特别注意实物模型的yy。很多衣服都是平放的，这是一种感觉，穿起来是另一种风格，所以为了避免mm抱怨“不是我想象的那样……”收到yy后，多关注一下有现实展示的店铺。

其次，商品描述要真实。其实这件外贸服装比较乱。同样的yy，有“正宗”、“原单”、“纪实”。根据我上一节提到的基础知识，有一些明显的欺骗性描述，应该可以稍微鉴别一下。纪录片有必要描述为真品或原创，因为卖家质量有问题。但这里要注意的是，由于外贸服装识别困难，并不是所有的批发商都会说实话，也不排除卖家自己被蒙在鼓里。然而，如果商店里的大多数商品谎报质量，卖家要么不够诚实，要么不够专业

第三，售后服务要有保障。很多卖家在产品描述中都有“买家必读”，从中你可以了解卖家的售后情况。目前，大多数卖家仍然坚持“交货后无质量问题不退换货”的原则。事实上，这样做不仅对买家不利，而且在一定程度上阻碍了买家的购物欲望。yy，不能试穿，大小不能改。怎样才能保证买家的利益？亚雅推荐mm找退货比较宽松的卖家，避免不必要的麻烦。

客观来说，卖家退货也有困难，尤其是外贸服装的卖家，很多时候是一批货上架，批发商没有货，也就是没有尺码可以换。我的建议是：如果外贸物品或尺码不齐全，卖方有义务告知，并在交货前沟通确认买方的身体是否真的合适。

后，信用评价要认真分析。我一直说信用只是参考，要给新手更多的机会。但其实明星多的卖家生意好是必然的。但亚雅认为，并不是所有信用高的卖家都值得信任。(下面的话可能会得罪一些店主。我不针对人。请不要盲目落座。)

看信用，需要看两点：一是信用的构成。那天在论坛上看到一个帖子说现在有人垄断1元以下的商品(不知道是不是真的交易)，达到一定信用后再卖。我不确定这是不是真的，也许是夸大其词；不过我遇到过一个dia卖家，专门做荷兰小拍卖的。自己买了东西，很不满意

说。第二，看评价的内容：分析赞是不是真的太累，不准确。再来看看中评和差评。每个买家的要求都不一样，也不能说差评的卖家一定是差评(雅雅也有差评，但是雅雅是个好卖家，大家要相信差评的hoho后来成了朋友，误会~ ~ ~ ~)。我们应该仔细看看差评的内容。不小心去了一家化妆品店，双钻，20多条中评，8条差评，都是针对其质量。中评都涉嫌卖假货，差评都被证实。它的销售

像假货之类的店铺至少不敢光顾。[第页]

如何沟通好？在选择了一个诚实的卖家后，我们应该就产品描述中没有提到的一些问题与卖家沟通。一般来说，卖家不太可能在直接沟通中使用欺骗性的描述(故意欺骗客户是另一回事)。这里有两个常见的问题：

第一，大小问题。因为面料、剪裁等不同。每件衣服的尺码标准都一样，比如胸围，可能适合不同的身材。卖家对衣服的了解永远比你多。如果他们不清楚，可以告诉卖家他们的身高、体重、胸围、腰围，让他们帮你选择合适的尺码。这样做的另一个好处是，收到货物后，如果尺寸不合适，可以要求卖方改变尺寸。有卖家在产品描述中注明，此款适合“* *身高，* *体重，* *胸围”的mm。我觉得这样很好，可以节省大家的时间和精力，值得推广。

第二，画面表现力有限。如果从图片上看不清楚yy风格，请详细询问卖家。比如适合你的职业和年龄吗？和你现有的衣服兼容吗？前一点特别重要。我经常听到mm抱怨yy根本不能在办公室穿。太性感了，但是在图中看不出来。这也再次表明，现实生活中展示的好处，风格，必须体现在人们身上。

沧州大的服装批发市场在哪里？

1.询问价格

来体现复数形式，来证明你要分批降。专业滴法：‘这件衣服怎么批？’，‘这一批多少钱’……。请不要用单数形式提问，比如：‘这件衣服多少钱？’这个多少钱？' .不需要说原因。

杨歌定期去市场跑货源，分享不把整首歌码整齐包装就能拿到第一手货源的方法！

聚在一起争取厂家供货的店家想给他加u 38928。全国各大城市的店主都有，查一下(u-5位数正确)

2.问数量

越简洁越好，你可以问‘有多少种颜色？“多大？”直奔主题，很老道，呵呵！别问：‘有没有其他颜色的滴？’一眼就能看出是菜鸟

一般情况下，需要各种颜色或者码数才能拿到货，这样你才算批发。对于第一次落客，店家会这样控制。如果问有没有n多种颜色n多码的衣服，不要怕，点头就好，让她自己想办法，呵呵！

3.回答问题

服装采购如何鉴别真假原单？

外贸商品(专柜商品):由品牌所有者自行设计，根据其提供或认可的主料(包括主面料)和辅料加工而成的商品，为。这些衣服用料上乘，做工精良，配得上国际品牌的质量和价格。既然是专柜产品，当然是在别人店里或者商场卖。即使是过时或者过季的款式，品牌拥有者也会统一获得出路并摆脱，不会轻易流向市场上的普通外贸店铺。除非是国内一些鲜为人知的品牌，否则可能会发生每个季节卖不出去的衣服低价卖给大批发商的情况。

外贸原单(尾货):其实市场上常说的原单全称应该是原单和尾货。

什么是真正的尾货？一些外贸服装销售和批发商在网上向他的客户解释，他的外贸服装的来源是外贸订单的盈余。具体比如国外服装公司给中国服装加工企业下了1000套订单，中国服装加工企业综合考虑实际加工了1200套，多出来的200套在国内销售。这叫尾货。修行人一看就知道这是外行人说的。

尾货的出现和在市场上的销售通常有两个原因：第一，国内代工厂因交货延迟而愤怒地取消了整批大货。这类商品无可挑剔，三个标准齐全，几乎没有瑕疵。以前常说的“出口内销”，就是指这类商品。这种情况下的商品其实是国内商家的梦想，但基本上只适用于一些国外不知名的小品牌或者国外知名但在国内没有专柜，没有影响力的品牌，比如荷兰大的品牌hm，丹麦第三大品牌brandtex等等。国内很少有商家基本都是作为来卖的。

第二种情况，因为在服装生产过程中，面料损耗的概率远高于辅料，即使是国外有严格要求的大品牌也会允许代工厂有一定的溢出率，一般是3%-5%，具体取决于面料。其实这3%是工厂留的余地，我们说的原单货一般都来自这3%。一种尾货是面料有多少，工厂不告诉客人就把多余的面料卖成成衣。但这种情况下，原单很少，而且由于版权问题，通常全部或部分都是无标记的。其次是次品。其实次品有很多种。因为品牌对服装质量要求很高，即使是淘汰的次品一般也几乎看不见。常见的情况是色偏和洗水不符合要求。据说那些眼尖的跟单员在加工过程中看到一个跳线，马上就把一块拿出来作为次品。那些违反细节尺寸的也在次品之列。他们要求缝制的后一件衣服和第一件一模一样！即使有这种尾货，我也只能说有些品牌可以获得，有些品牌无法获得，很多大品牌如品牌、、摩根等。因为国内大城市都有专营店，怕尾货影响专营店的生意，甚至不合格的尾货都严格控制！其中有一些品牌，根本没在大陆放过。他们哪里有这么便宜的尾货？

外贸跟单：指一些原创单厂家，偷偷使用多余的“原创”面料，搭配一批国产辅料(如纽扣、拉链、里料等)。)，并使用与相同的版本来制作原创风格，称为“跟单货”。虽然“跟单货”有时候做工马虎，细节上几乎不如专柜货，但关键是和有相同的版型和面料，关键是穿在上身有相同的“血统”和相同的效果。而且因为都是生产专柜商品的大厂家生产的，质量技术都还不错，有时候比国内一些所谓的好很多。当厂家原面料全部用完，商家追货，怎么办？好在版本还在手上，所以国内采购了一批类似的面料，按照原版加工，这叫“追单货”。为了长远利益，一般厂家自己购买的面料都还不错，这样的产品质量还是可以保证的。所以遇到喜欢的款式，很多买家都不介意在没有原单的情况下买单或者追单。

外贸：来自国内几千家小厂，质量差，市场上受欢迎。街上随处可见小店，纹理混杂。认真做的话，买一件打开，但是样品不会太差；而且大部分的文案也只是看着电视上的时装秀或者杂志上的品牌成衣照片，大致拼凑了一下样子。但是，很多“黑心”老板不得不告诉消费者：哦，这是原单，新款式。你看，杂志上有图片.制品有很多档次，超级，，b货，c货，超级a或者好，几乎可以造假。好的super a可以做的和原厂一样精细，连配件都是从厂购买的。唯*的区别可能还是在面料上。但是，一个产品有一个特点，就是怕别人不知道它模的是哪个品牌，所以会在整个产品上覆盖品牌商标。一个没有鲜明品牌特色和图案的，基本上不太可能被冒，因为冒的关键点是商标图案和颜色。b货和c货纯花架子，外观可能有原单的大概形状，但是细节没有裁剪到位，面料很差，容易变形，做工差，断线，跳线随处可见，线头到处都是.一般来说毛衣的原单比较多，量也比较优越，这是因为毛料服装容易出现瑕疵。原创牛仔裤比较少，尺码很难完成。鞋子也一样。t恤和外套大不相同。

外贸商品中如何识别真实的原单；

缺陷有的人找外贸衣服，喜欢仔细检查衣服的脚，看有没有拉丝或者漏针的痕迹。其实有些漏洞很多的“劣质品”，可能是专卖店衣服里的兄弟。一般来说，中国加工的成品运到国外后，必须先经过外国人的检验。质检员挑出有问题的衣服，在瑕疵旁边贴一个红色小箭头，打包“遣返”。虽然这种外贸退货有缺陷，但它们使用的是优质的面料和成分。

接缝，拼布，拉链条纹衬衫，大花面料的裙子，测试外贸服装的做工。手工制作的衣服，彩色条纹，图案排列，有事先固定的号码。在衣服的肩、袖口、腰部的接口处，左右两边同色的条纹正好相对，方向一致，每一朵花的花边都嵌得“天衣无缝”。这样的做法不仅需要提前进行彻底的设计，还会造成面料的极大浪费，这是制品厂商不敢做的。

切牌的时候不要相信所谓的割牌货。那些不痛不痒地在招牌上剪个小洞小角的，都是洪门外汉的“噱头”。真正被迫销毁的切割品，在被切割下来的时候，绝不会是毫不留情的，否则会切割成月牙形，扣掉全部

面料真的决定了一件外贸商品的质量。归根结底还是要摸面料。大品牌的面料一般都是国外直接提供的，不能抄袭。好的面料一定要柔软舒适，不损失“筋骨”。比如高支纯棉质地较厚，洗几次不容易变形；好的大衣面料有淡淡的光泽，擦几次也不会起球。

因为怕，大扣品牌会严格控制原材料进出口。下单后，他们会给厂家提供面料、纽扣、拉链等。根据生产数量来确定。考虑到音响厂的废品率，厂家肯定会拿到比预算多一点的面料，但是配套配件没那么多。完成订单后，服装厂通常会剩下布料和用完的纽扣。因为衣服是批量成型的，所以有厂家“废物利用”，可以找纽扣来完成衣服。这样的衣服虽然细节粗糙，但主要成分还是挺宽的，也是洋货中的“”。

北京哪里的服装批发市场比较集中？

天涯大厦位于北京木樨园商圈，大红门服装商圈中心。木樨园商圈已经遍布全国，知名度很高。它是全国著名的服装配送中心之一，拥有13000多家商户，25万多平方米的营业面积，每天30多万人次。升值潜力无限，贸易额300亿元，孕育无限商机。

市场介绍：天涯大厦位于木樨园商圈绝佳的地理位置。它是方圆面积1500平方公里的服装配送中心，年贸易增长配额为10%至15%，销售网络庞大。天涯大厦的推出，正在推动服装批发行业走向品牌化、专业化、国际化。规模超过5万平方米的大型商场和国际团队打造的新一件代发国际服装商场，将引*服装行业新潮流。天涯大厦体现了投资人深厚的行业背景和雄厚的资金实力，体现了北京大红门地区源远流长的服装文化，体现了服装流通的旺盛人气。它已成为中国北京品牌服装、精品服装展示和交易的独特平台，也是服装文化交流和推广、欧美时尚潮流研究和发布的信息收集中心。

市场地址：北京市丰台区南苑路9号

刚开始做服装开发，想找一些客户，但是不知道怎么找到合适的客户？

方法一：在网上发布新闻，做宣传，信任销售。让客户相信你的公司是正规公司。

方法二：自己组织一个团队，先在附近市场做市场调研，多看看阿里讲堂，结合自己的实际情况，想法和创新点。

我想在杭州做服装生意 哪里可以买到便宜的商品？

杭州买低端服装。如果是在实体市场，当然是四季青服装市场。如果是在网络渠道，当然是阿里巴巴。

柯美运动鞋和服装浙江加盟电话？

搜索只需要问这个问题。我真的不知道。问问当地的店就知道了！

在什么情况下服装店不太可能家庭化？

家人亲戚不多

内部不团结

没有利润就不能经营