北京木榍园服装批发

木榍园服装批发

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新手拿货常见问题

太原服装批发市场怎么走？

在朝阳街，点开就知道怎么弄了

我想在网上开一家服装店 不知道南宁哪家服装厂能提供质量好的衣服？

南宁的衣服很差。款式不够新，价格不够好。

一般我们平时做的都是从广东进货。

它靠近港口。外贸很多。

所以服装厂如果高价买很多，回来转手就能赚10 ~ 10块。

从开店到服装店交易的一些技巧分享？

开店的第一点是货源：

我想我们可以先看看肺结核。比如我见过很多首饰，现在特别爱韩国首饰。我觉得韩国直送和韩国真都是不错的pl。在店里看到一个韩国首饰，觉得价格高，就找了整个tb。漫长的一天，我找不到了。他是唯*一个卖了整个肺结核的人。唉，后只好跟他买了。

获得的经验是，如果你想创新，想与众不同，你的商业机会会很大

有了货源，就有了画面问题：

图片在网上交易中真的很重要。两样东西一张好看的图丑，我就先选择看丑的图。关于图像处理的论坛很多，我就不赘述了。我想说的是，图片要有自己的特色。自身特点？有些人想不通。也就是店铺好有自己的logo。别人看到你的照片，什么都不买。当他们在别的地方看到这个logo的时候，他们会想“这个我在* *”看到过，然后再回到你的店里看一遍。而且如果你有这个标志，整个店的图片放在一起看会很整洁很专业。嗯，这里要补充一点，店铺图片风格要统一。这是一个很严重的问题，图片的风格也取决于买家对你店里卖的东西的风格的印象。所以我一直很佩服那些有相同风格店铺图的人。真的很累，但是我收获了很多。我见过的店铺都是这样的。

宣传是开店的重要问题；

关于肺结核，可以说宣传容易也可以说难。因为事情太多了，你真的需要动动脑子才能脱颖而出。我曾经见过一家商店，它在2个月内得到了2颗钻石。我很佩服。仔细看了看她的店(卖衣服的)，发现图片一般，不好看甚至很丑，衣服中等，不算超好看。那么，她在哪里成功的呢？即.她开发了一个软件，像我们平时逛街的更衣室。软件里有模特，后面是她的衣服。衣服，穿在模特身上，马上看到上身效果。很好玩。买家会一个个“试穿”，然后找到适合自己的yy，有的不买，但是会很兴奋的对朋友说“我找到了一家很有意思的店。”所以总结出来的经验是，宣传需要脑子。

也有很多人泡论坛来增加人气。确实是很好的宣传手法，但也要得当。看到很多卖家发了很多帖子，观察了一下浏览量，发现发一个精华帖比另一个卖家差远了，所以帖子要谨慎发。还有，好在论坛里搞定。如果你在体验说话屋，在美妆屋，那么我觉得宣传效果不会很好。如果你集中精力在一个地方发帖，近有新会员的时候就很容易找到你了。有的卖家觉得把自己的好东西都发布出去很蠢，比如做设计的，设计模板和教程的，别人知道了也不会管。其实我觉得这个想法也是不对的，因为你不发表，别人会受欢迎很多，你发表了，有些不发表的人还是不会。你觉得自己很棒就去打理(我就是这样)，而那些会觉得你真的是一个很好的人去发表的人会继续关注你会产生什么好东西。我觉得是一件双赢的事情~分享你的好东西也是一件好事。

与买家交谈：

与买家交谈是结束一项业务的重要部分。热情我就不说了。谈谈说话的技巧。以前卖一条内裤20块钱，买家会说“贴上来”，让人头晕，于是开始砍价，尤其是有一次，真的是无利可图，更便宜。大部分都是磨1~2个小时，有时候买家马上就走了，而且要花很多时间做生意，很不公平。所以现在，如果买家还价太多，我想我只能说“对不起，不要讨价还价”。也有一些买家犹豫着先问你一个问题，然后会开始考虑或者看别的。感觉好像想趁热打铁(好像我热了三分钟，现在感觉很好，但是不买之后就不想要了)。你可以问买家“你喜欢什么颜色？”请买家继续关注。如果他喜欢，好继续卖给他，但是销售方要注意他想知道的(这个。一些买家可以和卖家交朋友，进行愉快的交谈。我觉得这是好的。近在两家大卖家那里买了东西，回复又慢又冷，让人反感，我也不买，所以我觉得热情真的很重要。

后说回头客。我以前从来没有过回头客，所以我很惊讶，因为1。买家对收到的东西很满意；2.我们聊得很开心。后来我才知道，我需要更频繁的和买家沟通。例如，每个月，或者当你购买新商品时，你可以用想要想要通知买家.效果非常好.

淘金开服装店的三大秘诀

秘诀一：选个好地方

选择合适的投资地点是经营者开店的第一步。智能运营商往往是“一起跑”。想象几个服装店或者一条服装街挨着住，各种款式各种款式，客人有选择。谁不想来？

秘密2:独特的风格

目前几乎每个大中型服装店都有各种服装款式。恐怕如何给我们的商店打上品牌应该是我们业务的重点。在这个个性化的时代，谁能拿出独特的风格，谁就占领了客户的市场。

秘密3:报道宣传

服装店开业后，不妨印几张名片那么大的纸，分发给店铺周围的社区、商业大厦、写字楼、学校等机构，让潜在的消费者知道服装店的位置。

此外，服装店也要注意氛围，店面灯光明亮，陈列整齐，避免“混乱”。此外，我们还可以考虑运营其他配件，以满足不同人群的需求。

“坚决不降价”也可以卖

也许每个人都会有这样的经历，比如我们在外面买衣服，店主总是问衣服只能卖100元！我们会觉得真的要100块！

这就是消费心理。

如何通过开服装店来吸引女性的注意力

女性是服装店的主要消费者，如何吸引女性的注意力成为一个关键问题。根据调查，一些吸引女性的服装店有以下优势：

1.时髦的小玩意

时尚商品是女人永恒的选择。服装店的时装和配饰，精品店的时尚手袋，玩具店的毛毛熊，超市包装精美的日用品和零食，都是女性的爱。

2.甜言蜜语

比如秦老师试穿了两套衣服，一套连衣裙，一套女装。服装店的女老板说：‘两套都很适合你，穿的很休闲。这条裙子非常适合你这样的白领上班穿。两套都要，给你打八折。秦老师自然是满心欢喜。当她想到戴上的效果，这是什么投资？

3.不定期折扣

折扣吸引更多女性。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，尤其是女人。“开店赚大钱”、“本店商品八折”之类的招牌通常能打动女性的心。

4.操作方式应该灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或时尚的服装，体现新的服装款式和合适的女性。你不妨在商店前面贴个牌子，上面写着“禁止男人进入”。当然，这样做的目的不是为了把男人拒之门外，而是为了让服装店看起来更有特色。

经营小店的小技巧

关注杂志和电视上的趋势

把本月新的时尚杂志放在商店的木架子上。不忙的时候会翻翻。每天坚持看电视，关注电视节目中的新奇服装。

慢慢的，我发现了一些关于时尚的东西。看到新的漂亮的可能卖的好的服装款式，想尽办法找货源，或者在卖货的时候画个图做参考。就这样，我走在别人前面，推出新衣服，小赚了一笔。

像侦探一样寻找补给

质优价廉是卖货的关键之一。服装店的成功也不例外。如何找到好的货源？

一般情况下，采购商品要尽量绕过中间商，直接去厂家购买。直接找厂家不容易。如果同行之间查不出来，就用“侦探”法。

我经常在同一家商店逛。看到同行在店铺布局、营销手法、服务项目等方面的新做法。他们会向他们学习，不断改进自己的经营方法；和他们聊天，想办法找出购买渠道。

做服装生意，一定要对服装价格非常敏感。每个换季前一个多月，可以去广州、深圳等服装厂家逛街。“那边的时令服装款式出来的比较早，武汉的女生越来越接受广州和深圳了。服装。”

直接找服装厂家。看起来，去当地的服装批发市场看看，看看你感兴趣的服装的价格。一个好的服装商人，只要开口就能说出不同服装的质量特征，熟悉它们的价格差异，进行比较，那么他自然会发现很多商机。

正版单独出售

卖衣服难免会遇到的问题。首先要能区分什么是正版，什么是；其次，商业原则是不卖服装。

商店里，品牌服装和制品服装陈列在柜台上，供顾客比较和选择。一些大商场的牌，比如eland和only，也在小店里卖，告诉顾客是“水货”。因为价格低，很多消费者愿意买，可以满足便宜买的虚荣心。

同时，该店还经营固定品牌的服装，虽然目前在武汉市场不是很有名。

经营固定品牌容易被消费者接受和信任，操作简单。直接从厂家寄服装样品，看完样品下单，省了很多时间和精力。

“这个牌子在武汉卖了一年多，有消费者一直在店里买。如果情况继续好转，我打算在今年下半年开一家该品牌的专卖店。”

在杭州开一家服装店要多少钱？

第一，做生意首先要调整心态，不要指望行业暴利，也要做好失败的准备！不要以为找店就能天天数钱。有的人真的很努力，但不一定赚钱，因为市场竞争太激烈了！收入的多少，先看投资额，再对比收入。不要为了扰乱心情而进行不同层次的比较！投资越大，风险越大，往往回报也越大。这句话当然有他的道理！所以要和同样投资额度的人做对比！选址的第一步是做服装重要的条件，选址直接影响营业额！根据产品的特点，选择合适的地点销售是非常重要的。要做打折女装，一定要选择人群密集的位置，但这个位置不一定是卖高端商品的位置，而且这个位置经常会很拥挤！简单打个比方，杭州连卡佛和银泰百货都在延安路对面。如果两个商场门口有特价，没必要拿连卡佛和银泰比！上海百盛和巴黎春天一样！

第二，店铺的整体形象、灯光、产品展示也会直接影响销售！人靠衣服和化妆，佛要金衣，卖衣服也要包装！再好的衣服，也很难让人相信是品牌商品。

1、做打折女装店，不要觉得衣服便宜，可以随便装修，整体形象要到位，整体看起来就是品牌店，门口醒目的广告明确定义店内卖的产品价格，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！装修老了，就花钱再做。客户的心理也一样。装修差的店一定卖便宜货，装修好的店一定卖高档货。在装修好的店铺买便宜货，物超所值！否则品牌为什么要注重整体形象？重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！

2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体粘粘的，也没心情试穿衣服！

3.打折女装产品的关键是要有多种品种，这样才能给顾客足够的选择，这一点和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！

第三，开新店，需要有一定的存量。在未来的销售过程中，商店也应该保持一定的库存。店里有3万的商品，你可以做5000元的营业额，但是如果只有5000元的商品，不可能一天有5000元的营业额！一定要妥协女装，不要混淆件数和钱数的概念。同样的营业额，你卖的比别人多。人家买300块，你也买300块，这营业额肯定不会上去！补充我有自己的一套。补货一定不能等到店卖的差不多了才补货。没有公司只为你服务。商店名天会有补货，但是缺货会影响营业额。所以需要提前做好补货准备。等销量稳定了，我们只需要定期补充即可。

1.我一般每周给公司补一次货，提前和公司达成协议。每次到货我都会保留新货，每周三或四安排寄给我，第二天就收到。所以每个周六肯定有新货到店，但是我只买一些新货，周日留一些！如果进入销售旺季，三四天补一次货！有一个很有趣的现象。无意中发现，客户特别喜欢在我拆包的时候买衣服。他们认为这是新的。一群人会帮你把衣服从箱子里拿出来，老顾客来了会叫你打开箱子！所以现在到了晚上不算，就当着他们的面一起算！

2.除了平时在公司正常发货，如果有机会去杭州，一定会去公司给自己选一些货。我选择的商品和其他的有些不同。除了季节性的衣服，如果我看其他季节的商品，我会选择它们，先放在家里。我不怕压货。有一次在公司遇到一个宁波的客户，他跟我一样。他还选择了其他季节的衣服放在第一位！原来我们都有共同点，可以在旺季的时候提前拿到货！因为旺季快到了，全国各地的客户都会在这个时候集中补货，所以补货会慢下来！所以我们有提前准备的技巧#

3.对于‘3月8日’、‘5月1日’、‘国庆’等几个销售高潮，不要等到差不多同一时间准备商品，可以提前半个月开始准备！我一般是组织短期销售的货源，也是提前通知公司备货！有足够的时间给自己安排！

4.平时我们店也会卖一些公司的‘国际打折女装’。虽然售价高，但也有客户喜欢买。有句话叫“百货店100顾客”！快过年了，大家都喜欢买更好的衣服。这个时候，我会买很多这种商品。什么样的羊绒大衣，皮草领大衣等。卖六七百的更受欢迎！

第四，怎么卖衣服，怎么留住客户，怎么对待老客户，售货员的水平很重要！

1.我是一家折扣店。和其他专卖店相比，价格已经很低了。所以我坚持不讨价还价的原则。客户的心理是，你放弃价格，他下次会想多给。如果你下次再放弃一点，你会觉得你第一次吃了苦头！让所有人都习惯你的店不砍价，人家自然不会砍价！不讨价还价很容易管理店员！

2.对待入店过度热情的顾客，但不能无动于衷。如果顾客拿起某件衣服，开始环顾四周，他可以试穿，并推荐类似的款式供他选择。这个时候要求销售人员有一定的经验，不能弄巧成拙！有一点，确实不适合客户的衣服。不说合适。就是想让他买。每个人都有长眼睛。下次，他不一定会去你的店。如果他戴的合适，别人看了会说好。他怎么帮你介绍业务？记得问对方要不要留电话号码。下次可以通知他新产品！

3.对于成双入店的顾客来说，这种生意往往做得比较少，因为人多话多，眼光不同。不要争论衣服是否真的合适。两个人在一起好是做生意，因为两个人一般都是好朋友，自然会有相同的喜好。

4.对于老客户，尤其是经常帮你带生意的客户，我有的客户只要一个电话就能说十几公里外有新货过来，坚持不议价的原则是不行的！但是，接待这些老客户的时候一定要在场。就像朋友一样，他们在你店里聚会的时候会给你带来生意，也会对新客户说好话！

5.优惠活动一定要通知老客户，门口一定不能少了醒目的广告。我用的多的是买一送一活动，对于季余衣服更有效，而且比打折销售更有效果，因为这个时候的关键是如何多卖衣服，如何处理手头的商品！而且公司当季进货本来就优惠，以至于和店里的原单衣服持平，进货价格自然低！还有一种是打印等价购物凭证，买了一定量就送人，让客户觉得得到了优惠，带来了二次消费！

6.不要错过关闭企业的机会。因为我有两家店，更容易调配商品，所以这家店没有的衣服可以从另一家店转给顾客！

5.除了两家店正常运营，我还有几个移动销售点。做生意的时候，要多动脑筋，多想办法，把零活多样化。只有限制自己的店铺，才能带来更多的利益！

1.参与商场的短卖，因为打折女装的特点非常适合商场的短卖！尤其是在3月8日、5月1日、国庆这样的大节假日，营业额往往会比店内正常营业额高出几倍！还有店里的一些老款可以一起卖！

2.我一年会做几次短期促销。我会主动和商场超市谈短期促销的入口位置。一般我卖公司的‘随便挑’，因为价格只有10-30元，很受欢迎！好在这个地方卖，然后低价处理店里的‘宇轩国际品牌折扣女装’滞销的价格！

3.每年元旦，这里都会举办为期五天的日用品展，服装也是其中的一项业务。不要低估这种展览。对于我们这样的小城市来说，还是有很多人来的。每年我都会在商展上弄一个更大的摊位，分两个区域卖‘snt’和‘宇轩国际品牌打折女装’，让我今年的收入增加了一票。

虎门哪里的服装批发便宜你想在哪里摆摊卖衣服买衣服？

想摆摊就不要去批发市场。太贵了，没有优势！你应该去服装终端商品市场进货，你会有更多的利润。可以去虎门白沙村国际大厦后门，有著名的服装终端品市场。很多都是几块钱比较好。十元八元比市场便宜一半以上，尤其是童装终端商品竞争优势明显！

如何找到一家直接生产的服装厂家，想做网店代理？

你好，阿里互联网上有很多厂商招代理，进入标准不一样。你要仔细的去查对比，有的还需要根据他们公司有没有实力，有没有规模，有没有诚信来付费。因为大型企业不会因为交费而作弊。但是有些厂家没有这个尺度，你还是睁大眼睛吧。一般来说，有些厂商已经出了开发期，交费是正常的。不交费的厂家(除非实力很强，大规模占领市场除外)在其他手续或操作上会比较刁钻。

怎么洗掉衣服上的油请教服装专家？

浸泡在白醋中，用洗涤剂清洗

如何管理服装店？

很多人听到“诊断”这个词，直觉认为我做错了。为什么怀疑我？何必来烦我！所以他主观上拒绝配合诊断手术的推广，没有得到各种诊断手术，效果自然不好。企业的经营者也鄙视这不是必要的工作。在这种逻辑下，企业诊断至今还没有成为主流的管理方法。其实这是一个非常令人遗憾的谬论。因为企业诊断的真正意义在于发现企业的潜在问题并提供解决方案，它不仅防止了弊端，而且对利润起到了积极的促进作用。

以下将详细说明服装店如何进行自我诊断，重点是进行诊断时方法和技巧的应用。车间辅助诊断的范围包括全方位的综合诊断，针对某个单元或功能的部门诊断，以及从每个范围中进一步搜索我们想知道的东西，也称之为“自我诊断的重点项目”。

虽然每个服装店的经营管理都有自己的基本原则和原则，但由于业务背景和问题的不同，没有共同的自我诊断清单，每个企业都应该根据自己业务公司的需要制定适合自己的清单。以下将介绍几种常用的自诊断项目供您参考，但请灵活使用；此外，为了对诊断结果进行量化比较，我们往往会在核对重点项目后添加评分表。虽然这个评分大多是主观决定，但是当这个自诊断检查重点项目表被很多人多次使用时，积累的结果自然可以成为客观量化的判断依据。

第一，经理能力的自我诊断

1.你完全了解商店的经营理念和工作政策吗？

2.作业检查是用来控制作业质量的吗？

3.你有计划和执行的能力吗？

4.下属是否有协调、引导、提升领导和控制的能力？

5.下属是否在逐行职责的技能、方法和步骤的教育和培训方面提供协助？

6.你是否用各种形式用数字来表达作业的结果，具体分析并提出改进的方法？

7.你是否具备包括客户数据收集、客户关系建立、客户投诉处理在内的客户管理能力？

8.好的社区公关建立了吗？

9.你有商品管理的能力吗，包括进货验收，整理价格，开店，陈列，销售分析，库存控制等。

10.你是否有足够的商品知识，可以培养下属具备同样的能力？

11.你有没有销售和推销的能力，包括基本的服务态度、待客应对技巧、销售技术等。

12.是否维护店铺设备的安全完整，让购物环境更加方便舒适？

13.你理财做的好吗？

14.有没有关注商圈的运作，包括对消费者和竞争店铺的调查，以及对交通、政*机构等私人单位施工信息的收集？

15.你了解店铺的会计流程，有分析和解读财务报表的能力吗？

16.你是否充分理解和实践了公司的内部管理制度和运作流程？

17.是否性价比高，在日常工作中总能考虑如何降低成本，发挥效率？

18.在日常工作中是否有问题并能时刻考虑如何改进和合理化运营？

19.你知道时间是企业宝贵的资源，可以利用组织的力量充分发挥时间的效率吗？

20.能否随着企业的成长不断学习提升自己？

二、服装店经营项目的自我诊断能力

1.商店经理和销售人员是否清楚了解商店的基本营业损益，即销售收入-销货成本=销货毛利，销货毛利-营业费用=营业损益？

2.是否鼓励店长和售货员就顾客和商品的接受能力、上架商品的时机和调配方式等提供经验和建议？

3.商场经理和销售人员是否仔细观察、记录和分析商场的访客

4.门店经理和销售人员是否需要定期进行市场调查，并针对我们的门店和竞争门店之间的定位差异和市场份额等互动因素提出改进措施？

5.你是否设立了学习和专注学习的样板店，并不断观察、吸收和应用到自己店铺的运营改进中？

6.你是否根据员工的性取向和意愿调整工作，以充分发挥其工作潜力？

7.店长和店员是否能清楚了解自己的职责和各种工作流程，并真正遵守？

8.商品结构是根据内外环境的变化和销售结果定期调整还是在一个项目中调整？

9.是否对客户和销售进行审核，使客户、商品和价格保持一致？

10.根据经营结果，参照流行趋势，你是否制定了季节和周期的商品发展计划？

三、服装店销售服务自诊项目

1.销售人员的穿着是否整洁、轻盈？

2.销售人员是否保持愉快的心情，微笑对待客户？

3.销售人员说话是否优雅，音量是否令人愉悦？

4.销售人员是不是又快又快？

5.销售人员是否利用业余时间组织商店或处理行政工作？

6.销售人员是否积极协助培养团队精神？

7.销售人员是否平易近人，值得信任？

8.销售人员是否有随时对待客户的心理准备？

9.销售人员是否关注客户的询问，真诚回应，并关注其回应？

10.销售人员是否擅长收银和包装？