兰州东部综合批发市场（服装、鞋帽、百货、小五金）

东部市场是由我们城关区拱星墩乡五里铺村独资兴办和管理的大型综合性商品批发市场，于1986年8月正式建成使用，1992年起被省市政*列为建设兰州商贸中心的重点工程之一，是兰州市全封闭、全天候综合批发交易市场。

吸引了全国25个省、市、自治区5000多户国营、集体、私营和个体经销商设点经营。

每日入场交易人员3—5万人次，节假日达到8—1 o万人次。

市场主要经营服装、鞋帽、百货、小五金、针纺织品、床上用品、丝绸织品、化妆品、皮革制品、玩具、文具等20大类2万多个品种。

累计上缴国家税费3．5亿元。

1995年被国家工商局评为全国大型工业品市场五十强；1997年被评为中国行业比较大规模乡镇企业第十七名；1999年被国家经贸委确定为全国35个重点消费品市场之一。

2003年被农业部评为“全国诚信守法乡镇企业”；2003—2006年被甘肃银行协会评为“银行业诚信客户”。

2006年被评为全国“五星级市场”、 “诚信市场"。

从2002开始，东部市场重点实施“再造一个东部’’的计划。

这个计划不是单纯的旧房拆迁改造和面积扩大，而是包含了以现代物流、现代营销、现代设施为核心的系统工程。

整体规划方案是“十厅六城四场’’的大布局。

“十厅”：童装厅、时装厅、衬衫厅、裤厅、小商品厅、钟表厅、箱包厅、化妆品厅、文体用品厅、针织品厅； “六城”：鞋城、服装城、小百货城、家电城、皮装城、综合商品城； “四场’’：一个休闲购物广场，两个专用停车场，一个大型地下停车场。

完成上述规划建设，计划总投资1 5亿元，规划总占地面积60平方米，经营面积将达到44万平方米。

规划总要求是：东扩北拓，两极延伸，形成以市场中轴为核心的“四纵二横”圈形格局。

具体实施方案是向现在市场东侧拓展，拆迁五里铺村民住宅区，又东向西对市场依次改造建设，建成四座南北走向的商贸楼，开通东北通道、西南通道，形成市场路网纵横贯通；市场内部，各经营大楼二楼以上有天桥贯通联结，使市场各商贸城既相对独立又互相联结的整体，从根本上改善市场的经营环境。

市场一期改造工程东部鞋城已于2003年元月建成并投入使用。

鞋城总投资4700万元，占地4000平方米，建筑面积2．4万平方米，目前经营状况良好。

市场二期改造工程东部服装城于2003年3月开工，总投资1。

36亿元，占地面积8000平方米，建筑面积7万平方米，于2005年5月1日建成并投入使用。

新增市场交易额5亿元，年增加市场收入450万元，新增税金350万元，新增经营户500户，从业人员4000人。

市场三期改造工程东部新时代购物中心是2 o 05年兰州市确定的商贸中心建设重点项目工程，计划总投资2．6亿元，新建建筑面积1 2．7万平方米，全部工程用时一年，主体建筑已于2 0 05年1 2月2 o日封顶，已于2 o 06年7月开业。

三期改造工程以“国内，西部第一”为冲击的标杆，突出现代物流理念，致力于打造品牌概念，提高核心竞争力，将成为东部展示雄厚实力和崭新形象的代表之作。

市场四期改造工程占地面积6 5 o o平方米，投资2．6亿元，总高7层，定位为高档品牌区，预计今年8月份全面营业。

市场五期改造工程占地面积8 8 o o平方米，定位为小商品区，已于2 0 07年5月正式开始拆迁建设，预计2o09年5月竣工。

在规划东部市场的整体改造工程过程中，始终把“办一个市场，兴一方经济，富一方百姓”作为立足点和出发点。

三期改造项目完成后，利税总额将达到2亿元，比2 0 02年净增1．6亿元，可以提供5万个就业机会。

随着市场硬件和软件的不断升级和提高，经营环境的彻底改善，将为广大投资者提供更为理想的财富平台，激发东部市场新一轮投资创业热潮。

东部市场实力的进一步增强，将会形成更为积聚的商品流、资金流，以商贸为中心，带动相关运输、仓储、加工和房屋租赁、餐饮娱乐业的发展，带动周边市场群的发展，促进东部经济带的快速崛起。

从这个意义上说，东部市场改造既是一项为民谋利的工程，也是一项区域经济发展的带动工程，更是一项构建和谐社会的促进工程。

市场名称： 兰州东部综合批发市场

联 系 人： 市场部

职 务： 市场部

所在地址： 兰州市东岗东路975号

电 话： 0931-8267285

传 真： 0931-8267285

新手拿货常见问题

太仓纺织服装区域经济凸显三大特色？

据行业分析师称，它有三大特点：

一是纺织工业继续稳步发展。目前太仓市纺织企业121家，总资产46.6亿元，从业人员24036人。有90万锭(不完全统计)，其中棉纺25万锭，化纺65万锭。领跑者李泰纺织厂股份有限公司保持中国棉纺化纤行业50强的称号；被中国纺织工业协会认定进入中国棉纺织行业竞争力50强；中国税务杂志证实，2003年中国168个行业中，棉花、化纤、纺织加工行业缴纳了中国第三大税种。

二是受市场因素影响，加弹行业几经波折，增速还是很明显的。目前，黄荆镇约有1500辆弹性加载车(包括2004年新增的约100辆)，年产弹性加载丝约60万吨，占全国弹性加载丝总量的20%以上。2003年10月至11月，由于国际油价上涨，原材料价格一度暴涨，但成品价格却无法同步上涨。此外，由于功率因素，一些装弹企业开工不足，20%的大车和40%的小车停了下来。但由于新增装弹车约100辆，并尽快投产，同比增幅还是很明显的。黄荆镇被中国纺织工业协会授予“加弹名镇”称号。

第三，区域经济明显。目前太仓的纺织服装主分布在沙溪、浮桥、黄泾。沙溪镇以纺织为主。全镇有大小纺织厂400多家，其中纺织厂38家，并丝厂40多家，无纺布厂30多家，21.6万锭(不含李泰)；黄荆镇主要从事加弹加衣。现有加弹企业400多家，加弹车1500辆，年产dty丝60万吨左右，针织企业13家，服装企业50多家，年生产加工各类服装500万件；福桥镇纺织印染服装企业168家，其中服装衬衫企业92家，年生产衬衫1800万件。纺织服装业在三大区域经济中占有重要地位。

服装业务；如何入门？

服装行业如何入门？做生意做生意，说白了就是买卖商品和从中赚取差价的过程，但也和很多知识有关。作为一个经营者，如何确定进货的数量、质量和类型，如何确定进货资金和流动资金的比例，何时补货，如何确定补货数量，都是应该理解的。下面我们就来介绍一下服装管理常用的采购商品的基本知识，希望能对一些刚刚起步的小经营者有所启发。

第一，如何找到服装的来源首先要量力而行。也就是说，要搞清楚自己店的定位。服装店有几种类型，但主要有两种：1。服装品牌加盟店。这个比较简单。如果选择某个品牌，只需要从某个品牌的厂家或者总代理那里进货。2、多品牌服装生意，或者做杂品牌，这就要费点心思了。如果在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也有一定档次，一定要亲自去一手货源。一般在国内主要服装生产地或配送中心进货。广州、杭州、武汉、福建、温州等地比较常见(网上有很多介绍供你参考)。在这些地方，一般可以一次性拿到开服装店的货。如果在中等城市或者小城市(集镇)开店的话，就不用去了，因为你买的货不多，而且去的成本太高(建议每个赛季初去，主要是了解时尚潮流)。可以选择在当地省会城市的服装批发市场进货，也可以选择在网上批发网站进货。价格也高不了多少，比出门远行划算。也可以在当地批发市场转货、换货甚至退货，享受很多优惠条件(记住：赚钱是做生意的基础，别人赚钱你也赚不到钱)。批发商比你更能把握时尚潮流，规避风险，更有市场眼光。借鉴别人的智慧也是一个好办法。

第二，多少衣服合适？一般来说，我们应该准备两个资金，一个是购买资金，另一个是补充资金，我们也应该准备一点余额。有些商品被打压怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对于小零售店来说，一个颜色，一个尺码，一两件(套)就够了。

三、多色多码怎么做？很多衣服颜色很多，不要全买！一般两三个颜色就够了(可以根据现在的流行趋势和当地的欣赏水平来进)，大小你要确定，中间双，两头少。对于裤子等产品，要求一些批发商少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

第四，优先考虑一个行业，兼顾其他。这是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。以前做休闲装批发，一时没找到感觉。无奈之下买了一批休闲包(想搭配衣服)。没想到休闲包一装就以为被抢了，连衣服都卖了，还加了n倍货。太粗心了！

5.进货注意事项：好是试尺寸。当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。争取得到好的交换条件。

6.开网店如何进货？好去批发网点进货或者找服装工作室。网上购物要注意安全。不熟悉的店可以多了解一下。特别是骗子网站上的图片，通常来自一些相册和免费的照片站。所有老老实实做生意的网站都有历史交易记录，要注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。网站上的图片只能看，不能碰。尽量一开始就拿几块，称一下。

七、进加工的商品？看情况。如果你想的话

八、为避免与邻近同类商店竞争，实行错位经营。看到别人的商品卖的好就不要跟风。这是不可取的。别人有别人的客户，你也有自己的客户。优点不能照搬，只能互补。记住！

九、一般来说，购房要舍近求远，舍易求难。谁都能进的货，一般都不好卖。有句老话，‘人说没事，点了货就来’，可见进货的重要性。开服装店只要有好货就成功了一半！

如何与虎门黄河服装批发卖家砍价？

讨价还价，本质上是一个谈判过程，是你和商家之间的一场心理战，一场博弈。讨价还价不是终目的，但讨价还价的目的是达成交易。所以，如果能达成交易，结果将是一个没有失败的双赢局面。所以，各位，随意“剁”。让我们分享一些讨价还价的技巧，一次又一次地尝试

1、要有良好的心理素质，要明白没有价格是不能降价的。中国现在是一个基本意义上的经济(虽然西方不愿意承认，只是指市场化程度)，所以无论什么体制的商家，都有价格可以松动的可能。所以无论什么时候，你首先要有一个良好的心理素质，不要觉得讨价还价是小气的表现，或者说不要觉得尴尬，同时要以怀疑一切价格都更高可以降价的心态付出代价。如果你心里没有足够的东西，你应该去测试一下。注意这个测试过程必须是正当的。否则，有经验的业务员，看到你不是很自信，可能会拒绝“便宜不到哪里去”，拒绝你的。

2.充分发挥你的购买欲望所透露的信息。时间是一个好工具。如果你急着成交，商家可能会抓住这个特点“浑水摸鱼”，向你要更高的价格(比如上厕所时在厕所门口卖的卫生纸，不要说5毛钱一包，相信你可能会买2块钱一包)。所以买东西的时候尽量早点安排时间，不要烫眉毛，然后开始行动。如果不行，你就尽量不要表现出这种心情，要表现出买不买，随便看看就好。有时候，有意表达自己的购买渴望也是很有效的，因为商家看到你渴望购买，怕你这个时候不成交。如果你转身去别的地方买，错过了这个订单，他更有可能看到你要成交，报他的底价。

3.不要以公职人员的身份买东西。当你作为一个公职人员，尤其是作为一个政*部门或者国企，或者作为一个实力雄厚的公职人员买东西的时候，商家往往会认为你不太在乎价格，可能会有“打你一棍子”的心理存在，更容易给你报高价，甚至有时候会给你回扣来试探你。如果你发现了这一点，那么你就可以“用他自己的方式对付他”。如果你有理由怀疑他的价格肯定会偏高，你会大胆地让他一开始就还价，然后扣除商家想给你的“利益费”。

4、不怕不认识货，怕拿货比货。逛是挑选商品基本的原则。俗话说，“久病成良医。”相信你去几个店，就能成为半个价格专家，对商家的成本有基本的了解。同时，在店内注意，看一看自己熟悉的或者常见的商品的价格，和外面的市场对比一下，搞清楚老板一般的定价思路，是追求薄利多销还是薄利多销。比如老板在利用定价的心理效应，对定价为“9”或“8”的东西进行定价，那么这个价格的99.99%可以下调。

5.大胆还价。如果担心自己错了，不妨先要求商家还价。大胆的还价，为了保持友好的气氛，你可以在还价之前和商家商量一下，谁来还价，如果商家要求你还价，你可以大胆的使用这个权利。有些商品应该在中间切，有些商家不能从脚切太多。特别注意有尾数的价格，比如108元。老板可能会说“给一个整数”，直接截尾数。不要被这个价格所迷惑。如果你想信，就把第一个数字剪掉。如果你没有底气讨价还价，不妨先要求老板还钱。同时，不要相信老板的第一次讨价还价，哪怕他口口声声说“看你老熟人”(熟人归熟人，赚钱归赚钱)，或者是“跳价”的借口。

6、让销售人员去请示。有的商家会给销售人员一定的折扣权限，但不是优价格。与此同时，一些商家对销售人员的激励与数量挂钩，而不是利润。所以你要想尽办法说服销售人员要求更高一级的领导，争取更好的价格。

7.夸大你的购买。量大价优。你可以试试看，如果你增加购买量，是否会有更高的折扣。如果是，恭喜你，很多商家的政策可能没那么死板。所以，如果你购买的数量与折扣数量相差不太远，虽然小于折扣数量，但你也有同样的机会获得优惠价。

8.尽量包含其他附加条件。这是进销存深刻的体现。很多商家，和你商量好价格，后你让他开票的时候，可能会“暂时敲打你”说“刚才讨论的价格是免税的，发票要加x个百分点”。如果你的心理素质不是太硬，你很可能会上当，很多买家都会被这个招数骗倒。商家谈价格，他不可能不考虑税价。所以，你可以大胆说“不”。

9.请商家也将其他产品的礼品应用到您身上。如果商家对某些东西进行促销活动，你可以顺便“搭把手”，让他把其他礼物和其他东西应用到你买的东西上。一般情况下，商家对促销品有一定的回旋余地，可以得到一些礼品。这也可以大幅降低你的价格。

10.对于想要回头客的商家，披露你可能是回头客的可能性，介绍朋友购买。说明你背后有一个强大的购买群体，商家为了赢回客户可能会对你做一些让步。

不小心把溶解的塑料弄到衣服上了怎么办很方便 请教服装专家？

再加热软化塑料。热水蒸汽也行，不会损伤衣服。

上海，南京路步行街，有米邦威，纯服装等休闲装专卖店吗？

南京路步行街有米邦威。本来有个大的。后来开了旗舰店。你可以去看看

新发展服装代理公司从何而来？

您好！可以在一些网络平台或者论坛上发布自己找服装代理的消息，介绍宣传一些品牌，留下自己的联系方式，希望对你有帮助！

童装加盟店如何应对反季节服装？

首先，开展促销活动

1.折扣处理。打折服装是古老的促销方式，也是消费者能接受的方式。虽然暂时不能穿，但下一季还是可以用的，价格也比较实惠。

2.改变流通渠道。不同模式的促销也能吸引很多消费者的注意力。童装可以通过在花车上行走、塑造卡通人物、玩智力游戏等活动吸引孩子，让孩子感受到品牌带来的新鲜感，提升品牌印象。

3.给顾客送礼的时候。在销售网站上打出“买一送一”的字样，将价格低廉、功能性强的服装呈现给顾客。一般情况下，客户都会仔细挑选，直到选对为止。

第二，它和其他季节性服装一起出售

春秋衣和夏装可以跨季出售，冬天可以作为打底衣，也可以搭配当季的时装。如果加入当季流行元素，可能会形成更流行的服装风格，价值不会因为过季而降低。

第三，作为库存，来年再卖

想做服装生意，不知道做男装还是女装 请给点建议？

男装，现在小精品男装店很受欢迎！

女装确实走的快，但是女装店太多，女人买衣服。即使是熟悉的老客户，她也会经常逛商店。你不能保证她每次每件衣服都有大的折扣。一旦她找到相同或相似的衣服，卖得比你便宜，哪怕只便宜一点点，她都会觉得自己吃了大亏，再也不会来了。

但是你有代价。每个店铺的租金价格不一样，成本也不一样。你不能保证你的房租便宜，成本低，你赚的少！如果每个老客户都这样，你怎么赚钱？你不是在做慈善！

男人买东西开心多了，尤其是衣服，一般熟了就找。男装店远不如女装店，很快就要积累老客户了！

现在男人也爱在小精品店买衣服，一买就有一大堆人买全套衣服！

很多女人挑了一堆，然后一个一个的试，试着一遍一遍的筛选，听了价格一遍一遍的讨价还价，后买一个！