常熟服装城

作者：市场通发布时间：2021-05-12 08:20:35

市场经营范围：男式西服、西裤、休闲运动服、内衣、衬衫、服装.

常熟市招商场是江苏常熟服装城的骨干企业之一，市场位于招商城中部。

目前，市场拥有固定资产3亿多元，占地15.5万平方米，摊店总数接近一万只，年成交额超60亿元。

商场已成为幅射面广、吸引力强、凝聚力高、万商云集的场所，全国有近1000个县（市）的客商来场交易，是招商城内比较繁华的区域，也是交易比较兴旺的市场之一。

其中包括：一区，二区，三区，四区，五区。

主要经营男式西服、西裤、休闲运动服式、内衣、衬衫等各类服装。

招商场于1992年起被国家工商局授予“全国文明市场”。

主营商品：男式西服、西裤、休闲运动服式、内衣、衬衫等各类服装.

营业时间：上午5.00--下午5.00商铺数：8000家商铺

地址：江苏省苏州市常熟市常熟市招商中路

邮政编码：215500

联系人：招商部

联系电话：0512-52231110

传真：0512-52231110 .

常熟服装城

新手拿货常见问题

服装加盟商如何使用买方模式订货？

国内服装加盟商是支持国内服装品牌和国际服装品牌有效开发国内服装市场的主要群体。可以说，在中国，除了少数服装品牌，都是采取自主经营的模式。99%的服装品牌都采用了加盟代理制度。

这样一个庞大的群体，是中国服装品牌竞争和品牌文化的重要传播者。在服装市场的实际运作中，他们拥有全成功的服装市场运作经验。目前已经在国内市场上创造了许多更好的服装品牌。我在企业的实际运营中，经常和代理加盟商的朋友交流服装品牌市场运营的经验。在这方面，我也深刻认识到代理商和加盟商的经营存在一些问题。这些问题直接关系到服装代理加盟商自身商业品牌的发展。一方服装代理领导成就的重要障碍。多年从事欧美服装代理加盟商、独立核算店经营者的买方培训和买方模式操作教学。我总结了一套适合国内服装代理加盟商的有效订购模式。那是我买家的订购模式。

首先，我们需要代理加盟商认清这些现实问题。

1、订单数量的大小不等于利润。同一家公司的许多代理加盟商下订单。按照过去的订购方式，我们会为我们重视的单一款式下大量订单。结果在后期的营销中，很多同样的款式被竞争对手和其他低档品牌模，造成了自己的库存。这几年代理加盟商的运营中经常发生这种事情。从这个问题可以看出，国内服装市场已经不是2000年以前的市场了，单一的订单风格只会造成滞销销售。

2.订购成本高不代理利润低。按照买家订货的想法，这是一个相对的对比。高订购成本意味着高品牌知名度和高价值的服装产品。这样的商品也代理高端销售。在后期的销售中也会给代理加盟商带来一定的利润空间。高价服装产品在面料、工艺制作、图案、颜色、辅料等方面普遍比较独特，难以模，会造成模困难。并给后期市场销售带来良好的竞争距离。

3.经验只代理过去，不代理现在。有向买家和人员购买订单的经验。但是对于体验，我在欧美培训一些国际品牌买家的时候，对他们采取的是一种被遗忘的思维模式。也就是说，让他们在一个类似于没有颜色的里走出来，然后让他们用原始少的思维方式去判断一般的商品。这很快就会让他们看中很多商品中的主要款式，以及可以引*后期时尚的款式。代理加盟商在服装市场的经验影响他们自己的判断标准。如果可用的体验没有用好，就变成库存。在买家下单时，不同年龄段的买家往往会点同样的一般商品，让他们根据自己的喜好和体验来下单。然后进行分析比较。在很短的时间内，就会发现这些经过长期培训的买家所订购的商品几乎是一样的。原因是他们找到了他们站在秩序中的角度。其实我们代理的都是个体户买家，不能只从个人角度，眼光，经验来下单。而是结合自己的市场消费者来订购。

4.品牌定位的买方细分。许多国产服装产品喜欢将自己的品牌定位为年龄消费者。比如一个女装品牌的消费年龄是23-35岁。这种定位本身就是错误的，从无年龄的消费方式传播品牌发展。看过这些文章的朋友们，我相信他们中的一些人已经接触到了来自三宅一生或伊夫圣**的买家。这些买家都是我的欧洲学生。当他们来中国参加一些订单时，可以看出他们会把这些品牌的年龄定位划分成自己独特的细节。

如果我们现在有100件夏装，这个订单的款式部门是好的部门。定位23-35岁。他们会不分年龄细分这100款。只订购23岁和35岁可以穿的款式。因为他们知道品牌消费，如果有年龄限制，首先意味着这个产品已经不成熟。对于一些自营的代购品牌，有年龄消费限制的品牌，比如依格，有明显的年龄定位，所以会把适应大年龄上下限的款式作为重点订购对象。这种买家下单风格的细分，看似没有明确的年龄定位选择，实际上是对每个品牌的风格做了细致的细分。因为作为买家，你知道。品牌，尤其是有年龄限制的品牌，应该在这众多的款式中找到能适应品牌消费年龄的款式。只有这样，市场卖的时候，才会没有消费者对某一款的理解：这款看起来不错，但是不适合我！这个想法。

5.门店销售和买家数据分析规则。买家直接与市场打交道。对于一手买家的代理加盟商，要学会直接分析自己店铺的销售数据。第一种主要分析方法是竞争对手商店分析方法。把身边的店铺分为三个档次。一个是同品牌水平；一是更换品牌级别；一个是跟着品牌水平走。这三个层面的分析需要加盟商在日常销售中进行观察和了解，分析竞争对手的关键风格。所谓关键款式，就是那些卖的好的，卖的不好但能引*下一季主流的。这两种风格都会是需要认真学习和研究的一手买家。

备选品牌风格定位相近，但价格政策比自己低，抄钱能力更快更高。这些品牌按量盈利，是品牌有力的杀手。跟随品牌可能会从自身风格定位、价格和年龄细分等方面有所不同，以适应市场。但是他们可以在市场上拿走自己的消费群体。商品上经常会有一些意想不到的销售项目。对自己的销售是一个很大的打击。整理这些销售数据。这是为了在下一个订单中更好地使用。以清晰的时尚眼光判断现有商品的时尚性和流行可能性。

在这里，我将告诉你买方流行的制造技术的特点。在欧美买家的培训中，从2000年开始，我使用了一种人为的时尚方法来打造买家的时尚能力。主要是在当季的产品开发和时尚信息收集中，买家人为地开发和生产服装产品的一些流行主题要素，如色彩、面料、工艺制作表现技术、款式结构、款式定位等。可能不会表现出这一季的畅销势头。但却让市场提前接受了这个概念。然后在下一季市场到来之前，大量的商品会被用来扩散终端，造成一种流行现象。这就导致了时尚和流行的趋势。

刚开始有一些国际品牌买家和培训生不同意，我们有过很多争论和讨论，比如范思哲的首席买家和产品开发设计师-维斯不同意。然而，在2002年，他的买家使用这种方法开发了牛仔服装中的开线技术。2003年，在掀起了时尚的风格亮线之后。他只是认同我的做法，目前对于国际各大品牌的买家来说，预设是一种比较流行的方法。当然，要说这种方法，国内代理加盟商并不能有效运用，而是要发现这种预设的流行趋势。这对于分析竞争对手和自己品牌风格的具体数据后，下一季的订购有帮助。

数据分析方法虽然枯燥，但却是发现规律有力的方法。数学的加减乘除都可以。不要用太多复杂的概念公式去分析。在自己店铺的销售数据中，做好统计就行了，然后在销售统计中仔细发现现象。够了。

6.订购在市场上并不流行。在这个说法的开头，有很多代理加盟商的朋友和我争论。包括我，温州和杭州两大品牌，国际代理加盟商，都持相同观点。我说，你点我的货，希望你能尽量多点。但是，当我的商品成为普遍时尚时，你会有很大的竞争压力和库存压力。对我的品牌不好。大家都觉得这是一种时尚，所以我们做不到。这种流行的风格只能作为品牌展示的整体模式，而不是销售风格。也希望服装企业的老板们意识到这一点。我相信这对我们开发自己的产品会有很大的帮助。

在服装行业，人气来源于几个国际品牌，无论是男装、女装还是休闲。但在流行的时候，这些品牌的店铺里展示的主题风格，并不是这些流行风格，而是下一季的流行风格。这是为什么？这是因为风格的生命周期在那里。只有永恒的颜色，没有永恒的风格！这一点也希望代理加盟商的朋友在订购时注意。我的欧美国际品牌买家中，都是参加过上千次的订货会，对各地oem企业的设计加工能力了如指掌。他们不依靠经验来订购货物。而是通过制造时尚来订购。

在这里，由于文章篇幅有限，我只列出这些顺序中常见的问题以及我对这些问题的理解。希望国内服装代理加盟商的朋友和服装企业认识到这些问题。并积极完善自己的产品开发模式和订购模式。品牌发展不取决于文化，年龄，背景。要看风格！上一个品牌，如果每个销售季都没有好的风格，很快就会失去品牌文化和虚无缥缈的价值。有风格就有市场，有市场就有品牌文化和价值。这是服装品牌重要的。

从上面可以看出，国内加盟商的订购是基于经验的。凭感觉下单的原始方法。对此，不仅造成了服装市场上款式的雷同，也加剧了竞争。也造成库存和品牌风格的下降，这将使国内服装品牌长期处于“品牌内地货”的现象。也就是说，每个人都是一个品牌，无论批发还是零售，无论大小。那么中国就不会有真正的品牌。加盟商在选择品牌管理和订单时，会感到困惑。

利用买方模式订购商品，不仅可以有效提高服装品牌企业产品开发的速度和质量，还可以使各自的代理商在订购后做出良好的销售。现在我简单介绍一下代理加盟商下单的方法。

10年冬天流行什么样的男装问服装人才？

11年，你住在那里，但是很多地方有两个牌子。去看看zrzahm

有人知道比较好的韩国服装店吗问服装人才？

在淘宝店铺搜索韩国订单，看不完很多日单。无数个家

请问哪里有胖子服装批发？

新手店主如果不知道如何选择，对市场不熟悉，不妨跟着杨歌走。

杨格做服装生意多年，对货源非常了解。他专门为新手朋友挑选广州市场的新款。

他是广州的服装批发商，都是出厂价，质量很好。【颜：38928】他会给朋友圈发新衣服，你不用来回广州进货。。。。

苏武牧羊人告诉我们，苏武是在天汉元年(前百年)被扣留的，当时他奉命以中郎将的身份出使匈奴。匈奴贵族多次扬言要劝降；之后，他移居北海(今甘肃民勤贝加尔湖)放羊，挟持汉朝杰夫，并扬言要生一只公羊才能放回中国。苏武忍辱负重，在匈奴待了19年。直到前六年(前81年)，方被释放，回到汉。苏武死后，汉宣帝将他列为麒麟阁十一大功臣之一，可见他的节操。

苏武(140-60年前)，字子清，汉族，凌渡(今陕西xi安东南)人，西汉大臣。武帝是郎。

中国科学院院士、国内草原生态学专家任纪洲先生，经过多年调查研究，发现北海是武威市民勤县，并与兰州大学张、陈忠两位学者共同撰写文章苏武牧羊北海故地考，于2006年8月11日公开发表。

苏武牧羊人告诉我们，苏武是在天汉元年(前百年)被扣留的，当时他奉命以中郎将的身份出使匈奴。匈奴贵族多次扬言要劝降；之后，他搬到了北海

服装店顾客议价失败后再来是什么意思？

有时候，我买衣服的时候，是不会讨价还价的，因为很多时候，我们刚出门，店员就会把我们叫回来，所以这也是一种讨价还价的手段。但是有时候我们出去了就不回电话了。如果找不到合适的衣服，我们就回到刚才看到的衣服，然后再谈价格。如果刚才的价格还可以，那就更好了。如果没有，我们就稍微加几块钱。

开一家有艺术感的休闲个性化服装店？

西单商业街南起玄武门，北至灵景胡同，是年轻人的时尚购物区。在这里可以看到流行时尚的物品，也可以领略不同的风俗文化，比如韩国人的服装鞋帽，埃及神秘的配饰。东单-东四时尚街南起东长安街，北至东四街。距素有“金街”之称的王府井仅一站之遥，被称为“银街”。银街的每一家店铺，从装修到商品，都与众不同。只是走在街上看这些商店的卷首是一种享受。建国门-国茂-燕莎商业街，沿建国门大街至东三环，主要以经营国内外高端品牌商品和时尚精品店为特色。大部分店铺优雅美观，成为引*城市现代生活的大型商户

我们小区没人开服装店开一个对我有好处吗？

呵呵，这种问题就分两部分了。好消息是恭喜你找到了经营的商机。但是接下来的方面会给你泼些冷水。你分析过为什么没人开吗？做个市场调查看看为什么，看看你有没有开服装店的要求，把人往消费群体里流。一般来说，服装店讲究的是专注。自己买衣服的时候，也要多做选择和比较。我觉得除非是品牌店或者是专门的运营，否则一家店是不适合在这种环境下生活的。不要真的以为自己是唯*有独到眼光的人，不要盲目冲动，冷静分析后你会找到真正的原因。