广州时新服装贸易商场

地址：广东省广州市荔湾区十三行路故衣街9号地下

负责人：李杰照

邮编：510130

广州时新贸易商场简介：广州时新贸易商场主营服装

新手拿货常见问题

成功服装店的选址有什么共同点？

一家新店开张，都不可避免的要把选址放在第一位，成功与否都是先选址再选址。那么，成功的服装店选址有哪些共同点呢？

(1)商业活动频率高的区域一般是商业中心和闹市区。如果商业活动频繁，营业额会更高。这样的店铺，就是所谓的“黄金之地”。这样的地区，物流快，对于服装行业来说，时尚潮流快。如果商品流动缓慢，可能在销售前就已经过时，所以商业活动频繁的地区是选择服装店位置的佳地点。

(2)在人口密度高的地区，在居民区附近开店，人口集中，人口密度高，所以人们去商店的次数比较多，生意也做的比较好。在这样的地区，有各种年龄和社会阶层的人。选择卖哪种款式或者类型的衣服比较容易，顾客也会比较多。而且由于人口流量一直很大，很容易知道每天的销售额，所以销售额不会突然下降，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。

(3)客流量大的临街商铺位于此类街道，客流量大，光顾商铺的顾客相对较多。但需要考虑街道的哪一侧客流量大，以及一些地形或交通影响，从而选择优位置。对于一些客流量大的人来说，但是因为是主干道，乘客都是通勤的地方，对于服装店地址来说不是一个好的选择。

(4)、地点应交通便利，顾客愿意光顾，愿意乘车前往。一般来说，好附近有公交站或者顾客步行不到20分钟的商店。

(5)人们聚集或聚会的地方，如剧院、电影院等娱乐场所，有时会吸引那些有休闲娱乐的人去商店闲逛，很多人会购买。服装流行很快，款式也很多。只要能买到款式独特的衣服，人们就会买，生怕在别处买不到。而且来这种娱乐场所的大多是年轻人，有很强的追求时尚的心理。因此，在这些地方开一家时尚服装店，会吸引大量正在追赶潮流的年轻顾客。

(6)在同类店铺聚集的街区，如果服装等可选择的商品能够集中在某个地段或街区，将更能吸引顾客。因为有很多商店经营类似的产品，客户在这里可以有更多的机会进行比较和选择。

我们来听听消费者怎么说：在大学教书的江女士每次要买衣服，总喜欢去服装店比较密集的地方。她认为除了许多款式，她可以四处逛逛，以一个价格开始更容易。所以，不要担心同行业的竞争。一旦同行业店铺越来越多，就会产生集聚效应，很容易扩大影响，聚集人气，形成一条“专业街”，做生意肯定比一个人做容易。

一般来说两个以上条件的区域都是好地方，如果都有，就是* *的店铺地址。不过，具备这些条件的地方租金一般都挺高的。店主不应该被更高的租金吓倒，而应该仔细分析投入这笔钱能带来多大的收益。一般只要开店的想法是对的，就是高投入高回报，所以你应该是愿意投资店址的。花大价钱找好店不如花大价钱开大店。

当然，高租金增加了运营成本，也增加了运营压力和风险。要好好规划投资项目，看空间能不能做旺金的生意。如果没有金刚钻，就不要做瓷器工作。如果初期资金短缺，其他地区有好的门店，只要管理得当，同样有利可图。

中国大陆有哪些原创服装品牌？

根据你的情况，你应该想做一些低端品牌，主要是休闲品牌，真正的中高端品牌价格还是比较高的。童装价格相对较低，周转率大，可以加快资金回笼。女装看你选的档次。低端磨损多周转，利润少，高端投资少周转，资金回笼慢，高风险高收益。

我妈有实体服装店，我想在淘宝上开店，可以在店里卖衣服 需要注意什么求有经验的人告诉我？

货源、计费、艺术设计、货架、物流等。

服装店如何接近顾客？

接近顾客是店铺销售的重要一步，也是一项非常有技巧的工作。在这方面做好，不仅拉近了与客户的心理距离，也促进了交易尽快进行；反而吓走了消费者不开口。

下面，我想和大家分享一些接近客户的基本技巧：

“三米原则”是指顾客在距离自己三米的地方，可以打招呼、微笑、眼神交流。如果不重视这一点，忽视客户，每天就损失三笔生意。如果平均300元，一年就达到32万以上。所以希望在座的各位导购员都能主动问候顾客。

现在发现很多导购喜欢用“请过目”而不是“欢迎”。众所周知，这种“请看一看”的欢迎信息，给顾客灌输了一种“看了就走”的潜意识。先说潜意识对人心理的影响。早上，当你醒来对自己说：“我心情很好，我是一个快乐的人，那么你可能会快乐一整天。这反映了潜意识对人类的影响。所以，如果你习惯了对客户说“请过目”，请立即纠正你的说法。

我想每个人都一定有这样的经历。有时候我们在专卖店或者商场购物，会遇到一些过于热情的导购员，他们会远远的迎接你。当你走进她的柜台时，他甚至跟着你，从不离开，并开始谈论他们的衣服怎么样。作为顾客，他们喜欢有一个轻松自由的购物环境供他们观看和选择。不分青红皂白的介绍，会让他们感受到无形的压力，尽快“跑路”。所以要避免“不要太热情”。

接近顾客的佳时机

我们应该让顾客自由选择商品，这并不意味着忽视顾客。关键是和顾客保持适当的距离，用眼睛跟着他们，观察他们。一旦找到合适的时机，立即出击。

那么佳时机：

1.当顾客看产品时(表示感兴趣)

2.当顾客突然停下来时(表示他看到了一见钟情的“她”)

3.当顾客仔细看某一商品时(表示有需求，想买)

4.当客户寻找洗涤水标志、标签和价格时(表示他已经感兴趣，想知道品牌、价格和产品成分)

5.当顾客看着产品并环顾四周时(表示他想向导购员寻求帮助)

6.当客户提问时(表示客户需要帮助或介绍)

把握原则，时机合适，那么下一步就是如何接近客户，方便交易。

一，问题教学法

您好，我能为您做些什么？

这件衣服很适合你！

你穿多大的？

你眼光真好。这是我们公司的新产品。

其次，介绍方法

当你看到一个客户对某个产品感兴趣时，就介绍这个产品。

产品介绍：fab规则，别说fbi规则

1 .特征特征(品牌、款式、面料和颜色)

2.优点2 .优点(大方、庄重、时尚)

3 .益处(舒适、吸汗和凉爽)

互动链接：介绍自己穿的衣服；介绍你的手机等。(使用fab规则)

注意：使用这种方法时，不要征求客户的意见。如果对方回答“不需要”或者“不用麻烦”，就会造成尴尬的局面。

第三，表扬方法

也就是以一种“赞美”的方式来赞美顾客的外貌和气质，从而接近顾客。

你的包很特别。在哪里买的？

你真精神。

孩子们，他们真可爱！(有孩子的顾客)

俗话说：良言春暖花开；好事总有人听到。

一般来说，如果表扬得当，客户一般会很友好，愿意和你交流。

四、示范法

利用产品演示展示产品的，并结合一定的语言介绍，帮助客户了解产品，认识产品。好的示范就是让客户试穿。据统计，68%的客户试穿后会成交。

试穿注意事项：

1.主动解开扣子、拉链、鞋子等。为顾客试穿衣服。

2.引导顾客在试衣间外等候。

3.顾客走出试衣间，要整理好。

4.评价试穿的效果，要真诚，但可以用一点夸张和赞美。

无论如何接近顾客，介绍产品，导购员都必须注意以下几点：

1.顾客的表情和反应，察言观色。

2.谨慎提问，避免涉及个人隐私。

3.与客户沟通的距离不宜过近或过远。正确的距离是1.5米左右，也就是我们通常所说的社交距离。

在家开服装店可行吗？

没有门面的话，做服务生意的话，建议租好一点的房子，或者可以先在网上推广，再提供上门服务，这样可以节省租金。

乐安纺织服装业崛起？

近日，在乐安县新引进的投资6000多万元的可儿针织有限公司正式投产。今年，全县引进投资1000多万元的纺织服装企业6家，总投资1.5亿元。如今，纺织服装业已成为该县新的主导产业。

我想在中山市开一家服装店 我主要卖中低档次的牛仔裤和休闲 我能有多少钱哪里可以批发商品？

如果现在在中山开店，那要看位置。如果是旺铺，转让费10-20万，加上成本和营运资金。

如何认识服装品牌的价值？

顾客可以从多方面了解服装品牌的价值，主要渠道如下：

1.源于体验的品牌价值

经过反复使用，客户获得了对品牌的信任，包括熟悉度、已知的可靠性和风险降低。也就是说，通过服装产品的不断可靠性，顾客意识到购买品牌的风险是低的。在中低端服装市场，客户会面对大量的服装品牌，此时这种附加值就显得尤为看重，客户一般会通过选择知名的服装品牌来降低购买风险和不确定性。

2.来自用户和参考群体的品牌价值

广告宣传某个服装品牌及其用户，有钱、年轻、有魅力、有男子气概、有女人味等。通过强调个性和风格，这可能会使许多目标客户认为品牌与他们渴望的某种生活方式有着某种不可避免的联系。这就是品牌联想的作用，也是服装品牌形象广告推广中经常使用的一种方法。对于喜欢标新立异，有强烈表达欲望的年轻人来说，这是他们了解品牌价值的重要途径。

3.品牌价值源于品牌形象

来自丰富的内容(如性格、文化、生活方式、价值观等。)通过服装品牌传达，顾客会逐渐对品牌形成印象，进而被激起一些情绪，如愉悦、放松或自信等。后对品牌有好感或偏好。比如意大利的女装就是极简主义的典型代理之一，造型端庄严谨，线条流畅，色彩清新自然。公司每次推出一件服装，都会通过媒体告诉人们关于总设计师苗乔的事情。的故事旨在通过这些故事演绎品牌内涵，增加品牌的文化底蕴。因此，品牌形象的竞争力得到了显著提升。

4.品牌价值来源于品牌优势的信念

对服装品牌的高度认可和良好评价可以使顾客形成稳定的品牌优势信念，从而影响顾客对品牌产品实际功能的评价。我们经常能听到顾客说穿某个品牌的衣服感觉更舒服，更合身。