杭州国际服装城

地址：浙江省杭州市德胜东路3678号 ，联系电话：0571-89877777 邮编:310000 ，杭州国际服装城简介：杭州国际服装城由长期从事国际服装贸易与海外服装市场开发的侨领团队组建的杭州国际服装城,是中国四季青服装交易中心中的国际馆。

项目总投资达 3.8 亿人民币，总建筑面积 7. 3 万平方米 。

共有 6 层，地上五层为服装交易区，分各服装业种的交易档口及品牌展示区；地下一层为停车场。

杭州国际服装城位于整个交易区的中心地带，是交易中心里唯*以国际化品牌经营为目标定位，以国内服装品牌为基石，以欧美、日韩、港台知名服装品牌为引*的服装交易市场，在设计规划、业态功能布局、装修品质与风格、系统管理与服务及经营发展思路方面，全面体现国际化经营的条件与标准，是交易中心内档次定位比较高，产品线路比较新，比较具品牌魅力和竞争强势的服装交易流通平台。

新手拿货常见问题

透明服装的购买渠道是好是坏？

透明，当然好统一价格，这样所有客户都不会有争议

楼主说商铺楼层不打算租给服装店老板怎么办？

耐心和房东协商，向他说明做服装店的好处，他租房子没有坏处。你甚至可以给他一件衣服，房东不好意思不租。

开了个小服装加工厂，急着找货源？

只要不是棉袄，别的都行

我在惠东吉隆 我想开一家服装店 我不知道在哪里买这些货物 你想加入服装吗？

哦

我也是吉朗人。你是在新市场还是鞋城开服装店？如果是鞋城的余音商城和太盛步行街，应该是卖中低档服装的，因为鞋城是低消费区，农民工多。如果是新市场，会卖加盟品牌或者中高档服装，因为新市场大部分是中高档消费群体，本地人多。

想买到便宜的，可以去广州13号线。不过路程长，票价也不便宜。只有运营稳定，生意好了才能去。多拿是划算的。建议你暂时在惠东县中心市场拿货，因为你还不了解市场，还没有掌握消费者对某些产品的喜好和消费习惯。等你熟了，旺季来了可以下广州多买点货。

在外来人口集中的地方开服装店，但是我觉得生意不是很好 这样的店怎么做好？

看看周围哪些消费群体比较多。消费水平怎么样？变成一批适合他们卖的衣服。

服装店以后怎么进货？

可以看看瑞穗香港品牌服装。

先了解自己想要的风格。买了货可以看看！

因为年后，春装快到了，所以好穿春装！

一般大品牌都会开订货会。这些货过年前要好，过年后马上穿上。

因为现在大部分人回家过年后都会出门。

也是购物潮。所以不要错过这次购买！抓住商机！呵呵！

！

服装店管理技巧：贴近客户，方便交易尽快？

接近顾客是店铺销售的重要一步，也是一项非常有技巧的工作。在这方面做好，不仅拉近了与客户的心理距离，也促进了交易尽快进行；反而吓走了消费者不开口。

下面，我想和大家分享一些接近客户的基本技巧：

“三米原理”

也就是说，顾客在距离自己三米的时候，可以打招呼，微笑，眼神交流。如果不重视这一点，忽视客户，每天就损失三笔生意。如果平均300元，一年就达到32万以上。所以希望在座的各位导购员都能主动问候顾客。

现在发现很多导购喜欢用‘请过目’而不是‘欢迎’。众所周知，这种“请看一看”的欢迎信息，给顾客灌输了一种“看了就走”的潜意识。先说潜意识对人心理的影响。早上，当你醒来对自己说，‘我心情很好，我是一个快乐的人，那么你可能会快乐一整天。这反映了潜意识对人类的影响。因此，如果你习惯于对客户说‘请过目’，请立即纠正你的说法。

我想每个人都一定有这样的经历。有时候我们在专卖店或者商场购物，会遇到一些过于热情的导购员，他们会远远的迎接你。当你走进她的柜台时，他甚至跟着你，从不离开，并开始谈论他们的衣服怎么样。作为顾客，他们喜欢有一个轻松自由的购物环境供他们观看和选择。不分青红皂白的介绍，会让他们感受到无形的压力，尽快‘跑路’。因此，我们应该避免“不要太热情”。

接近顾客的佳时机

我们应该让顾客自由选择商品，这并不意味着忽视顾客。关键是和顾客保持适当的距离，用眼睛跟着他们，观察他们。一旦找到合适的时机，立即出击。那么佳时机：

1.当顾客看产品时(表示感兴趣)

2.当顾客突然停下来时(表示他看到了一见钟情的“她”)

3.当顾客仔细看某一商品时(表示有需求，想买)

4.当客户寻找洗涤水标志、标签和价格时(表示他已经感兴趣，想知道品牌、价格和产品成分)

5.当顾客看着产品并环顾四周时(表示他想向导购员寻求帮助)

6.当客户提问时(表示客户需要帮助或介绍)

把握原则，时机合适，那么下一步就是如何接近客户，方便交易。

一，问题教学法

您好，有什么事吗？

这件衣服很适合你！

你穿多大的？

你眼光真好。这是我们公司的新产品。

其次，介绍方法

当你看到一个客户对某个产品感兴趣时，就介绍这个产品。

产品介绍：1。特点(品牌、款式、面料、颜色)

2.优点(大方、庄重、时尚)

3.好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动链接：介绍自己穿的衣服；注意：使用这种方法时，不要征求客户的意见。如果对方回答‘不需要’或者‘不用麻烦’，就会造成尴尬的局面。

第三，表扬方法

即赞美顾客的外貌、气质等。以一种‘赞美’的方式，从而接近顾客。

你的包很特别。在哪里买的？

你真精神。

孩子们，他们真可爱！(有孩子的顾客)

俗话说：良言春暖花开；好事总有人听到。一般来说，如果表扬得当，客户一般会很友好，愿意和你交流。

四、示范法

利用产品演示展示产品的，并结合一定的语言介绍，帮助客户了解产品，认识产品。好的示范就是让客户试穿。据统计，68%的客户试穿后会成交。

试穿注意事项：

1.主动解开扣子、拉链、鞋子等。为顾客试穿衣服。

2.引导顾客在试衣间外等候。

3.顾客走出试衣间，要整理好。

4.评价试穿的效果，要真诚，但可以用一点夸张和赞美。

无论如何接近顾客，介绍产品，导购员都必须注意以下几点：

1.顾客的表情和反应，察言观色。

2.谨慎提问，避免涉及个人隐私。

3.与客户沟通的距离不宜过近或过远。正确的距离是1.5米左右，也就是我们通常所说的社交距离。