山东临沂兰田化妆品市场

市场名称：临沂兰田化妆品市场

地址：山东省临沂市兰山区水田路东段

联系人： 暂无

联系电话：0539-8234969 8062789

邮政编码：276003

临沂兰田化妆品市场简介：兰田化妆品市场由山东兰田投资控股有限公司兴办，位于水田路东段，处于临沂市批发城中心位置，于1995年5月创办。

主要经营各类洗涤用品、日用化妆品等产品，设有房间摊位近千个，货源来自全国各地，销售范围辐射鲁南苏北有关地市及山东周边省市占地面积160余亩，建筑面积2.5万平方米，日上市人数达2万人次，年成交额2亿元。

主营商品：洗涤用品、日用化妆品等

新手拿货常见问题

化妆品店有哪些「魔方」？

都说女人的钱好赚，市场很大。看到身边的化妆品店越来越多，竞争很激烈，想把化妆品店经营好不容易。如何做好，是很多投资者和运营商应该思考的问题。近日，记者采访了经营化妆品店近十年的何女士。她在深圳有化妆品专柜和专卖店，在番禺有大港和南村等。之所以能如此成功，是因为她在开、经营化妆品店的时候发现了“魔方”。

应首先规划传单的分发内容和路线

何女士告诉记者，为了提高知名度，在开业时增加知名度，她邀请了两个女孩一组四组发传单，并在开业前一周发了传单。前四天主要在商业中心周边，后三天集中在商业中心。他们系着超宽的丝带，正面是店名，反面是主题，另一面是地址。他们走的配送路线都是事先经过严格规划的。这样锁定了消费者，干扰了其他化妆品店的销售。

何女士说，发行对于开业活动的宣传来说是必不可少的，但如果注意细节，就能得到很好的实施效果。结对不仅能增加动量，还能让调度员互相监督。佩戴丝带是一项小而有用的技能，但实际上很多店铺在下单时并不使用。因为丝带上的名字和口号，相当于一个手机广告。没拿到传单的人远远就看到了，至少知道你的店名。调度路线应由计划员提前计划，以免漫无目的，浪费时间和精力。

锁定旧箱子交换

在扩大知名度和锁定有效客户方面，何女士选择在广告和传单中发布一条信息：化妆品商店开业后三天内，消费者将交换某品牌化妆品的样品。

换空盒子购买其实是很常见的方法，但实际上经常换的是一堆垃圾。然而，他们要求化妆品包装内外都要完整，这样才能得到有效的控制和锁定。因为保持内外包装完好的消费者一般都是质量较高的，使用的化妆品也能达到一定的档次，符合化妆品店目标客户的要求。

发行体验券留住顾客

为了增加退货率和扩散率，何女士给每一位来到现场的顾客发放体验券，三个月内返店，免费享受常驻美妆师的护肤体验或彩妆体验。她说，不仅来店里的消费者会自己回来体验，还可能会送给朋友，这样会增加传播。

加强合作，共同促进销售

记者认为，何女士好的举措就是想和附近的两家服装店和一家精品店合作，促进销售。比如你在a服装店买了一件300元的衣服，会收到化妆品店送的样衣，享受额外10%的优惠；购买500元，从化妆品店领取某品牌化妆品，享受额外八折优惠；在b服装店购买指定款式的衣服，交给化妆品店试穿，享受额外18%的优惠；在精品店买380元，会得到一件化妆品店的样衣，额外享受10%的优惠。在化妆品店买化妆品，以上三家店会多打九折。

这种策略可以互补优势，加强化妆品店与其他相关商店的关系。利用其他店的知名度来扩大知名度，但是不能和太多的店合作。一是会很乱，二是会让其他店失去热情。所以要选择，要有共识，要有同样的热情。

当场成为会员，体验荣誉

现在很多化妆品店都会免费为顾客办理会员卡，何女士的化妆品店也不例外，办理会员卡的顾客也会收到一份精美的礼物。其中，300元购物，成为金卡会员，收到一份精美礼品，一款品牌化妆品；在花了600多块钱购物后，他成为了钻石卡会员，并收到了一份精美的礼物和一套品牌co

化妆品一直受到爱美人士的青睐，各种保*品也随着美国。比如卡库尚美颜棒、日本美颜棒、瘦脸按摩棒等，在化妆品行业也大量销售

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