微信推广的方法

微信推广方式如何推广微信找客户

微信推广方式如何推广微信找客户

互联网金融微商新媒体营销和运营寻找客户推广整体策略，互联网金融公司如何做新媒体运营，欢迎咨询微信ml140280

新媒体是一个相对的概念。总会有新媒体，总会有旧媒体。新媒体相当于16年前的门户，10多年前的论坛，89年前的搜索，78年前的博客，56年前的微博。

截至目前，以微信为代表的社交属性新媒体、以盈科为代表的直播新媒体、以美派为代表的短视频新媒体、以知乎为代表的知识新媒体等等，共同构成了中国的新媒体格局。

当今新媒体如此细分，互联网金融企业该如何选择？答案是：一定要有优先级，要建立不同层次、不同侧重点的新媒体矩阵。本文将推广互联网金融新媒体的九大常见新媒体平台划分为不同层次、不同重要性的三大阵营，并介绍了各新媒体平台的应用方法。

第一个营地

新媒体第一阵营包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是所有大、中、小型互联网金融企业都需要深度培育的新媒体平台。

一、微信平台

微信有10亿活跃用户，就像一个巨大的富矿，吸引了很多淘金者。具体来说，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。

1.微信公众平台的功能定位

(1)移动终端的入口

以网贷行业为例，移动终端在交易量和用户增长方面已经超越pc终端，发挥了微信微信账号的移动终端入口功能，允许用户开通网贷平台、微信微信账号，完成登录、注册、投资等操作流程。

(2)基于移动终端的用户服务

以网贷行业为例，可以提供在线客服、微信免登录、专属理财顾问、一键式账户查询、投资计算器等功能。为互联网金融用户提供更好的服务体验。

(3)用户拉新的

通过制作高质量的内容(如朋友圈创意h5)，推出微信营销活动，社交媒体的自我传播，以及网友的转发分享，可以实现品牌传播和粉丝推广。

(4)用户转换

通过开展微信营销活动(如微信粉丝投红包)，将微信微信账号粉丝转化为平台投资用户，增加个人用户的投资额度。

(5)用户是活跃的和保留的

通过微社区建设运营和用户运营活动(如日常微信打卡)，加强用户互动，提高用户粘性。

(6)信息披露

互联网金融平台信息披露不仅是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效途径。微信微信账号是信息披露的重要方式。

2.微信个人号的功能定位

客服工具。微信订阅号开通率低，互动形式受限；微信服务号、互动形式、消息推送频率都是有限制的。企业微信个人号将用户添加为好友，互动形式更加多样，可以为用户创造更好的服务体验。

3.微信群的功能定位

用户社区运营和客户服务的载体。与qq群相比，微信群作为用户社区运营平台，存在以下缺点：功能较少，社区管理难度较大。优点是：用户打开更频繁，用户体验更好。

4.微信广告资源

(1)微信朋友圈广告

按效果付费，微信系统广告，可以根据手机类型、年龄、城市、兴趣表达匹配目标人群。

(2)广点通广告

按效果付费，微信系统广告，即微信微信账号末尾的横幅广告。

(3)微信大广告软文广告

常见于优质微信acco

优点是简单粗暴，缺点是阅读体验差，转发率低，比如p2p推广文章再见，余额宝。

(5)微信大广告视频补丁

因为品牌是通过口播曝光的，效果比较好，但是要考虑合作周期和价格。

(6)其他侧门

如：文章欣赏，昵称广告。(虽然有效，但容易被用户反感，一般不使用。)

二、新浪微博平台

这两年，有人认为微博的活动有所下降，“身边很多人玩微信，但不怎么玩微博”，这只是一种错觉。一方面，微博不同于微信，微信是社交媒体，微信是社交im。所以王事件后，微博上出现了“旅游线”，而不是微信。另一方面，那些认为微博活动正在下降的人忽视了中国互联网的分层和渗透速度。据微博财报显示，自上市以来，微博活跃用户连续九个季度保持30%以上的增长。微博和微信各有利弊。

具体来说，在微博平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括微博企业的自媒体和微博广告资源。

1.从媒体功能看微博企业的定位

(1)用户拉新

微博作为一种社交媒体，基于其社交自传播的特点，传播速度非常快。因此，微博往往是品牌话题营销和事件营销的载体，可以快速提升品牌声音。

(2)用户是活跃的和保留的

通过品牌与用户的互动，通过微博提供增值服务，可以提高用户对互联网金融平台的满意度，提升用户粘性。

(3)信息披露

互联网金融平台信息披露不仅是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效途径。企业微博是信息披露的重要方式。

2.微博广告资源

(1)范统广告

按效果付费，新浪微博广告系统可以根据手机类型、年龄、城市、兴趣表达匹配目标人群。

(2)微博大型广告的软文广告

利用微博推广，我们不仅要关注大流量资源，还要关注大信任背书效应。

(3)微博大型广告硬广

一些微博拒绝接受互联网金融。

三、问答平台(知乎，分答，搜索问答，360问答)

新媒体推广常用的问答平台有知乎、粉家、搜索问答、360问答.搜索问答和360问答在网络推广中使用已久。虽然知乎和回答出现的比较晚，但是营销潜力是满满的。问答平台的功能定位如下：

1.辅助扫描电镜

因为问答平台的权重通常都比较高，在搜索引擎中很容易得到比较好的排名。

2.交通通道

一方面，问答推广吸引的用户准确率更高。另一方面，由于问答是“网民之间的观点和经验交流”，信息可信度较高，容易形成用户口碑。

四.百科平台(搜索百科、360百科、互动百科)

新媒体推广常用搜索百科、360百科、互动百科。百科平台是新媒体中的“老媒体”，但其江湖地位依然不可动摇。百科平台的功能定位如下：

1.辅助扫描电镜

因为百科平台权重更高，更容易在搜索引擎中获得更好的排名。

2.提供信托背书

金融的本质是信任和风险。百科平台可以在一定程度上为互联网金融平台提供信任背书。

新媒体第二阵营包括：直播平台、音频平台、视频平台。娱乐化、多媒体化是营销推广的大趋势。这三个新媒体平台是大中型互联网金融企业的加强阵地，也是初创互联网金融企业的占领阵地。

第二阵营

一、直播平台(焦赞盈科，直播)

网络直播比较大的特点是直观、互动、代入感强。当网络广播与互联网金融相结合时，网络广播将显示其在信息披露方面的才能

与传统的信息披露形式(如实地考察、研讨会和客户答谢会)相比，通过网络直播进行信息披露可以超越地域限制。

2.品牌推广直播

比如产品发布会直播、平台融资发布会直播、公司乔迁、营业额过亿庆典会议直播、公司高管关于监管暂行办法主题直播等等。

3.在线名人直播

通过直播中在线名人主播的推荐或者热门主播对理财内容的直播，从直播平台吸引用户。

4.金融专家直播

金融专家直播不仅可以提高用户的活跃度，还可以为金融用户提供更加精准细致的金融服务。其次，专家在直播平台上介绍产品，往往更容易被用户接受，在概念上说服用户，会产生更大的用户粘性，提高品牌忠诚度。

5.客服沟通直播

网络直播比较大的特点是直观、互动、代入感强。让企业和用户及时面对面沟通。

6.娱乐活动直播

互联网金融平台可以利用节日或社交热点推出线下活动，在线直播，让用户“玩”品牌。

7.线下互动在线直播综合通信

和微博、微信类似，网播还是一种新媒体。好的传播活动需要充分发挥各种媒体渠道的优势，综合利用线上线下的传播资源。

二、视频平台(二拍、美拍、优酷)

2021年，视频内容正经历着前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还没有达到顶峰。根据相关数据，到2021年，69%的互联网流量将来自视频消费。如今，许多品牌所有者已经开始对他们的视频内容进行战略布局，主要包括：品牌介绍、品牌推广、产品推广、增加用户覆盖面、促进用户参与和业务推广。就互联网金融行业而言，视频的营销方式如下：

1.短视频和大补丁广告

通常是在大尺寸短视频制作的视频前后加一个补丁广告。

2、短视频大内容营销

显然，内容营销不是传统的广告植入。内容营销是将互联网金融平台或产品包装成内容。内容是原始的广告形式，这是未来的趋势。

3.短视频事件营销

营销活动可以基于短视频平台进行，比如有奖视频创作大赛。xxx金融平台是比较安全的金融平台，10秒视频，鼓励网友创作分享。

4.拍一个平台短片回答客户问题

用户对平台的信任来自于对互联网金融平台的深入了解，制作短片，介绍资质证书、风险控制措施、管理团队等信息。

5.将金融产品的生产过程融入视觉展示

以车贷p2p为例，可以利用短视频展示目标背后的业务操作流程，如数据受理、贷款初审、五级审批、合同签订、车管所抵押登记、gps安装、保险、gps信息录入与验证、贷款出借、纸质数据归档、贷后管理等，使目标更加透明。

6.展示品牌文化

短视频平台提供了充分展示品牌文化和特色的机会，可以拍摄制作公司团建活动的视频，假期员工的采访视频等。

三、音频平台(喜马拉雅)

与过度发展的开屏(视觉)广告相比，音频的闭屏特性使品牌信息更有效地到达用户手中，这是音频营销的关键点。音频的另一个特点是伴随。与视频、文本等其他媒体相比，音频具有独特的伴随属性，不需要占用双眼，因此可以在各种生活场景中发挥比较大的作用。音频平台营销方式如下：

1.在音频内容中放置广告

为广告impl选择目标受众的音频节目

我们经常根据互联网金融平台和产品特点，配合特定主播定制节目，通过设置粉丝权限，加速营销转型。

第三阵营

新媒体第三阵营包括：自媒体平台(微信公众平台除外)、论坛平台。就互联网金融产品而言，营销/运营工作的投入产出比相对较低，这两个新媒体平台可以作为大中型互联网金融平台的占领阵地。

一、自媒体平台(不含微信公众平台)

这里的自媒体平台包括qq公共平台、uc自媒体平台、简书、头条号、企鹅媒体平台搜狐公共平台、1号、100号、网易、凤凰媒体平台等等。这些平台的影响力和用户量都不如微信公众平台，但都是企业不能忽视的自媒体平台。进入这些自媒体平台的目的如下：

1、以更广泛的曝光度提高品牌知名度

很多自媒体平台往往依靠自己的生态系统如新闻客户端或门户网站，拥有庞大的流量基础；很多自媒体平台也是搜索引擎的信息源，不仅可以分享一部分搜索流量，还可以成为品牌公关的新渠道；一些自媒体平台也推荐和展示高质量的内容。所以这些自媒体平台往往能给自媒体账号带来可观的流量曝光，更容易在平台上培养一批忠实粉丝。

2.新职位的占用

由于媒体平台格局发生了变化，提前占据了空间，错过了机会。

二、论坛平台(搜索贴吧、豆瓣、理财论坛)

鉴于搜索贴吧的普及和搜索作为国内比较大搜索引擎的特殊性，搜索贴吧还是有一定的营销价值的。豆瓣是文清的天堂，与互联网金融的目标客户不同，但仍然不可否认的是，它是一种新媒体。它们的功能定位如下：

1.辅助扫描电镜

拿豆瓣来说。以豆瓣为例。com有两个排名和收录都不错的应用，一个是豆瓣期刊，一个是豆瓣群发。豆瓣做的内容收录到搜索引擎后，只要准确获取关键词，自然流量就会缓慢而准确的增加。

2.用户社区运营

搜索吧可以用于用户社区运营。搜索贴吧的优点是社区容纳感强，用户之间的互动让用户在社区中找到归属感。

3.培养意见(网络名人)

培养意见或塑造网络名人是一种缓慢的营销方法。

4.发布促销

推广发帖越来越难。所以对发帖板的选择、发帖内容、发帖方式都提出了很高的要求。

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