上海浦东高庙小商品市场

作者：市场通发布时间：2021-05-23 09:46:53

市场经营范围：礼品

上海浦东高庙小商品市场主营商品：礼品,工艺品、服装、鞋帽印刷、染料运动、休闲电脑、软件玩具照明工业日用化学品饮料、烟草电子元器件橡胶塑料仪器仪表

市场名称：上海浦东高庙小商品市场

地址：上海市浦东新区浦东大道2738号

邮政编码：

联系人：暂无

联系电话：021-68542900 021-68504673

上海浦东高庙小商品市场

新手拿货常见问题

谁能谈谈如何开发小商品市场有哪些方法？

1.小商品要有自己的特色

2.融入创意元素，紧跟市场趋势

3.制作个性化产品

4.在以上的基础上，市场是容易打开的。两步，一边开实体店做直销客户，一边做小网店走批发路线。

寻求引起顾客对产品的兴趣是实现促销的关键。如果客户对你卖的产品不感兴趣，那就很难了。试图引起顾客对产品的兴趣是达到销售目的的关键。如果客户对你卖的产品不感兴趣，很难想象你能卖出去。诱导顾客对产品的兴趣应遵循循序渐进的原则。也就是说，客户的兴趣是慢慢成长起来的，所以，要循序渐进的诱导客户的兴趣，千万不要急躁。要引导客户的兴趣，先展示你卖的产品，尽量让客户对你的产品感兴趣。那么，直销商在向客户介绍产品的过程中需要注意哪些问题和技巧呢？l .产品说明的秘密在直销过程中，直销商面对陌生客户时，产品说明是必不可少的环节，也是关键的一步，但产品说明也要讲究技巧和秘密。如果你掌握了这些秘密，你的产品就会顺利推广，因为“良好的开端是成功的一半。”做好产品讲解，一定要把握好以下两个秘诀：一是一定要强调产品的价值，少谈价格；第二，要示范，不能光说不练。(1)强调产品的性价比。一些直销商总是强调价格，解释他们的产品有多便宜，但从来不强调产品本身的价值。作为直销商，你必须强调产品的安全、质量、合法性和满意度。直销产品大多采用独特的材料和配方，或者是新发明，或者有专利，市场上买不到。市场上买不到的产品越多，越受欢迎。一旦产品多了，肯定不是那么好卖的！而且有的客户会觉得价格太高！现在直销行业发展很快，所以市场上的直销产品和其他许多同类型的产品越来越多。人们的生活水平越来越高，价格不再是顾客唯*考虑的因素，质量更重要。(2)多做产品示范。在直销的过程中，多展示是非常重要的。俗话说，“眼见为实”。直销商向客户推荐的产品，不仅要有所耳闻，还要有所耳闻，甚至有所触动，必要时还要现场演示。直销商要演示，问对方感受，让对方“有感觉，有手有眼”。不怕不了解商品，就怕和其他公司的产品做对比，让客户感受到产品的真实品质，更容易接受。2.介绍产品的方法直销员在销售产品时，不仅靠“说说话”，还要靠直销员的诚意和产品本身的效用。当客户预购产品时，首先要考虑的是产品的实用性和效果。然后，直销商向客户介绍直销产品有几种方式。(1)直接解释法。这种方法节省时间，符合现代人的生活节奏，有很大的优势。讲解时注意重点，内容要让客户容易理解。直销人员直接、清晰地向客户介绍产品，会让客户觉得直销人员工作效率高，知道如何为客户着想，节省客户的时间和精力，所以容易被客户接受。(2)图解方法。可以举一些使用产品的例子来说明它所体现的效用、优势和特点。不直接向客户解释可以让客户感到轻松和容易接受，所以间接方法被广泛使用。虽然是对产品的效用、优点、特点的间接介绍，但直销商要记住，介绍永远不能脱离销售的主题，否则起不到应有的作用。要注意的是，例子要真实，要现实。与直接介绍相比，间接介绍产品要多花一点时间和精力，但可能更容易被客户接受。所以间接介绍产品也是一个不错的方法。(3)借助名人法。

使用这种方法时，一定要现实，否则后果不堪设想。用一些名人来解释产品，其实是在用一种“光环效应”。当人们认为某人有威望时，他们会相信他所做的决定和他购买的产品。但是，如果直销商在使用这种方法时不尊重事实，不仅不能起到宣传作用，还会让客户觉得你在欺骗他，再也不会信任你。(4)挑战法。俗话说：“挑剔是买家。”你越是帮他找茬，他就会越理性的考虑买。俗话说，“请不会像能人一样好”。有的客户心里接受直销商的产品，但口头上还是挑三拣四的。可能他只是想通过花里胡哨的语言让直销商有罪恶感，从而给自己一些更大的价格折扣。所以直销商不要怕客户挑剔。当这种情况发生时，我们可以使用激动人心的方法。比如你可以对客户说：“如果你觉得不能接受，那你可以再想想——改天再说吧！”这样，顾客可能会被激励立即购买。(5)实际示范法。就像街边小摊卖玻璃刀的人一样，一刀一刀的切玻璃，买家一看就知道好用，自然会愿意买。实际上，使用这种方法相当于直接向客户介绍产品的效用、优点和特点，有时效果会更好，因为它符合客户的心理。有时候直销商可以邀请客户来表演，因为客户更信任客户。而且，客户如果亲自使用，也会相信产品的好处。(6)出示说明。该法与上述实用示范法有一个共同点，即所有产品都陈列在顾客面前。不同的是，前者只是用实际演示来说服客户，后者是展示和解释。生动的描述和解释，结合产品本身的魅力，让顾客更容易产生购买欲望。因此，在展示产品时，要特别注意展示的步骤、艺术效果和氛围。(7)显示文字和图片的方法。当一些产品不方便直接演示时，好使用这种方法。因为这种方法方便、生动、传神，给人真实感。在这里，我们不仅要注意展示的真实性和艺术性，还要尽可能地让展示带有插图，这样销售效果会更好。在很多情况下，直销商可以利用一些文字和图片的颜色和图片来吸引客户的注意力。只要直销商表现好，就会让客户满意。(8)数据证明方法。这种方法在一般产品的销售中经常用到，因为认证材料容易说服客户，比如某产品获得的xx奖，或者xx部门认可的材料有说服力。如果能在谈判和演示过程中，让客户不自觉地了解配套材料，效果会更好。3.介绍产品需要注意的问题直销商在向客户介绍产品时有一定的技巧。直销商只有充分掌握这些技能，才能更好地利用展示产品带来的好处。(1)找好展示角度。人们总是从某个角度观察事物。不同的角度会让人得到不同的感受和感受，从而形成不同的印象和看法。所以直销人员展示产品的角度应该是帮助客户了解产品，让客户觉得新奇，形成良好的第一印象。直销商一旦为自己销售的产品找到合适的角度，并以合适的角度向客户展示产品，就会获得良好的效果。相反，如果直销人员在展示产品时选择不合理的角度，让客户看不清楚，无法欣赏产品的好处，肯定得不到效果，而且还会让客户感到不感兴趣，浪费时间，从而引起客户的不满。(2)找好机会表现。产品展示必须选择合适的时间来吸引客户的注意力。一旦直销商找到合适的时间，他展示的产品可能会吸引更多的客户。也就是说，当时他的演示对客户来说更有意思。只有吸引顾客的注意力，产品才能卖得更好。

(3)要有欣赏自己产品的态度。直销商在向客户展示产品时，必须表现出非常欣赏自己产品的态度，这样你的展示活动才能达到预期的效果。同时，充分利用客户的嗅觉、听觉、视觉和触觉。直销商如果完全不欣赏自己的产品，展示的时候就会暴露。如果细心的客户觉得连直销商都不欣赏自己的产品，那么这个产品肯定不是好产品。4.展示产品时，引起顾客的兴趣。在直销的过程中，直销者好能制造出戏剧性的效果。事实上，创造戏剧效果是在展示商品的同时进行的。它可以让你销售的产品成为生动故事的主角，从而增加客户对产品的信任，加深客户对产品的印象，自然增加客户的兴趣。一个受大学生欢迎的教授，不一定是因为他超人的内容，很可能是因为他的教学方法和技巧，让他的课变得简单易懂。成功的直销商也充分意识到自己的直销产品，用独特的方式告诉他们，让客户一听就明白。那么，如何让客户一听就明白呢？我们知道小商品可以随身携带，展示在顾客面前，而大商品(汽车、房地产等。)或抽象商品(保险、证券等。)不能随身携带，顾客也看不见。感觉不到，这就需要直销商把自己的兴趣具体化，形象化(图片。绘图、制表等。)，引人注目，以显示商品的主要力量。直销者可以省下自己半天的口舌，比口头解释更有吸引力，更有说服力。直销商制造戏剧效果的方法有很多，其中一个是非常有效的方法，就是面考。面对面测试是通过戏剧性的表演向客户展示产品的性能。它是对产品使用状况的直接检验，应在合理的使用范围内进行。很多实验都是戏剧性的，但并不能证明产品的实际性能。只要有可能，测试应该由客户自己来做，而不是由直销人员来做，这样不仅可以引起客户对你销售的产品的兴趣，还可以增强客户对你销售的产品的信心。当你允许他测试的时候，你要告诉他测试可能的结果是什么，这样客户才会关注测试的正确方向。进行测试时，直销商必须注意避免失败。因为一旦你的实验失败了，你之前的表现再好也没用。直销商一定要保证自己实验的成功，否则你的实验所创造的戏剧性效果只会更加不利于引起客户的兴趣。另外，一般来说，好不要用你卖给别人的实际产品来测试，这样会让客户不放心。直销商要准备专门用于检测的产品，给客户的产品要新。很多老板都是靠卖起家的。例如，ibm的创始人曾经是一名的推销员。一方面可以积累资本，为创业做物质准备。另一方面，他们可以锻炼自己做生意的能力。销售是重要的内容之一，无论是为别人打工还是自己开公司。在现在这个时代，不缺产品，缺的是市场。为了生产和销售市场所需的产品，需要营销。我认为销售是营销的核心部分。学会销售，就学会做生意。所以对于有些人来说，创业，还不如从销售做起。那么，如何成为一名成功的销售人员呢？销售人员需要一定的素质。这些品质有些是天生的，但更多的是后天努力。销售能力也是一个人创业的基础。熟悉你卖的产品的特点。优缺点、价格策略、技术、品种、规格、推广、竞争产品、替代产品。尤其是在客户面前，注意表现出对产品非常熟悉。

熟悉销售自己产品的目标客户。这些目标客户要分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是关键客户，哪些是非关键客户。客户可以分为几个类别，以什么方式分类，不同的客户类别应该采取不同的策略和方法。不同类型的客户被分配不同的时间和精力。熟悉产品的市场。如何细分市场，有哪些竞争对手，市场容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。销售产品时，要根据客户的购买习惯和地理位置，合理安排时间，合理分配空间。注意方法和策略。促销不只是蛮干。要随时总结经验，不断提高。而且销售也有这样的特点，刚开始很难开始，久而久之就会好起来。会从中挖掘出很多商机。销售的过程也是扩大人际交往的过程。通过这样的活动，人际网络将大大扩展，信息量将大大增加。这些人际网络和市场信息将为进一步创业提供大量机会。公式1:成功=知识网公式2:成功=态度好，执行力好卖产品就是卖自己，介绍自己，卖自己比卖产品重要不断发名片随时随地言行一致是客户信心的保证客户不仅买你的产品，也买你的服务精神和态度。从肢体动作和语速方面匹配客户的语言和动作做好计划，先做好计划，提高时间利用效率和销售效果。制定计划时，要根据客户的特点做好相应的准备。当然，计划不是固定的，要随着环境和条件的变化随时进行调整。计划的主要内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，准备什么材料，如何寻找潜在客户(潜在客户在哪里)，短期销售目标。必要时，应该制定销售计划。销售计划表一般有几个内容，一个是简要总结，一个是销售目标，一个是实际完成情况。销售计划每周制定一次。分析销售进度的主要目的是了解销售的规律，完成或失败的原因是什么，任务制定是否不合理，是否是外部因素造成的。是主观的还是客观的？是销售技巧不成熟还是执行不力是主要原因。通过这种形式的分析，提出了改进方法。每天写销售日记。理想的记录是随时查询每条销售记录的具体情况，做好客户拜访记录，及时了解客户动态。做好客户记录，时不时对客户进行分类分析，以便随时发现客户信息。学习客户心理。一种是根据客户的个体心理特点采取不同的方法(看研究心理学的书)，另一种是根据客户的单位特点采取不同的方法，比如公私单位的区别。另一个是要知道客户的真正需求在哪里。在联系客户之前分析客户的数据学习谈判技巧。善于微笑和倾听，实现双赢。站在客户的角度思考。学习销售技巧。销售不是强制卖给客户，而是从客户的角度去引导客户。有时候客户更看重你的服务精神，而不是产品。现实中，促销不是一次性完成的，往往需要与客户多次沟通。在沟通中，有的促销会失败，有的会成功。因此，有必要进行合理的权衡。有的可以放弃，有的要继续努力，有的是短期客户，有的是暂时不成功，但只要关系好，就有长期成功的希望，不能放弃。

有些客户其实是有需求的，但是他们会马上向你倾诉，所以有时候要跑好几次才能获得信息，而有些客户则是在需要拉近距离的时候才向你倾诉。对客户的一些不合理的要求应该被容忍和考虑。了解老客户的重要性。保持老客户考虑的营销成本和效果比找新客户更有用。同时，老顾客有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。采用什么样的促销方式，电话营销？网络营销？房屋销售？通过邮件？电视直销？邮寄销售产品？采用批发？零售？跑批发零售？探员。采用什么样的支付方式？上述产品的营销方式应根据待推广产品的特点和公司的情况而定。销售也是另一种意义上的人际交往方式，所以从某种意义上说，学会销售其实就是学会做人。销售人员要有良好的心理素质，销售中遇到的常见的现象就是被momo拒绝，所以要承受拒绝、忽视、讥讽等。卖的时候还有一个现象，就是要动脑子才能达到目的。特别要注意克服惰性和对困难的恐惧。当直接手段无法接近目标时，有时学习曲线攻击。良好的形象出现在顾客面前，包括衣着、谈吐和必要的礼仪。尤其是，注意给客户一个好的第一印象。有能力拉近与客户的心理和情感距离。如何处理与客户的纠纷也是一个难题。处理纠纷是一件很艺术的事情，这个东方

现在的华西不好学。产生纠纷的原因不同，处理方法也不同。不同类型的纠纷应该采取不同的方法，这在实践中不断探索。发生纠纷，第一原则是不吃亏。但有时候自己吃一点点亏更有效。第二个原则是不与客户发生大的冲突，努力维持关系。第三个原则是要有处理纠纷的技巧，这里就不讨论了。(常见纠纷，如产品质量、客户付款不及时、交货延迟、客户不遵守合同、产品风格不满、价格不合理、售后服务不到位等。将来可能会采取各种形式，而关键在于即兴发挥。)平时要多注意向成功的销售人员请教。毕竟，我们不能依靠理论来取得成功。在这个行业，经验和能力比理论更重要。有时候利用团队的力量，有时候遇到自己解决不了的问题就找别人帮忙。但平时不要轻易求助，尽量自己解决。注意销售中的市场信息很重要有时候可以采用非常规的方法，有时候可以实现跨越式发展。你要创新，要创新，要创新，别人也在发展。如果你想取得比别人更大的成就，你必须不断创新。海尔比别人发展更快的关键是善于创新。销售要利用别人的力量。毕竟单个人实力有限。即使能成功，也是有限的成功。公司的成立之所以能加速公司的发展，主要是因为公司能聚集别人的力量。