微商如何让客户快速成交买单

客户太贵了，只要降价就有可能爆单出货吗？便宜就容易卖？

客户一方面嫌贵，另一方面又觉得便宜的商品不好，这让很多微商信任陷入了两难的境地！解决这个异议有哪些营销技巧可以完美回避？

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一般来说，应遵循以下原则：

第一，预防为主，先发制人

根据与客户接触和谈判获得的反馈信息，对客户可能提出的价格异议做出正确判断。

然后先发制人，也就是先解决客户提出的一系列异议，不用等他们说出来。

第二，先值，后价

微商销售要遵循的一个重要原则是，避免过早提出或讨价还价的问题。

商品的价格再公平合理，只要顾客想购买，就必须付出一定的经济价格作为交换。正是因为这个原因，我们至少应该等客户对产品的价值有了一定的认可，再和他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来源于对商品价值的充分认识，而不是商品价格。

顾客的购买欲望越强，他们就越不会考虑价格。所以在和客户讨论的时候，一定要先谈商品的价值，再谈价格。否则很容易陷入和客户砍价的误区。

第三，比较不同产品的价格

如果你把一些顾客认为更贵的商品与另一种更贵的商品进行比较，你卖给顾客的商品的价格就会相对较低。

所以微商要绕开类比，把其他商品的高价套和自己的低价套进行对比；需要经常收集竞争对手的价格数据，以便必要时进行对比，以事实说服客户。

第四，引导客户正确看待价格差异

当竞争产品之间存在价格差异时(比如我们拥有的xx价格高于其他国家)，微商要引导客户从这套产品的优势(比如产品质量、功能、信誉、服务等)来正确看待价格差异。).

强调商品价格和商品的区别和优势，可以客观存在，有形直观；也可以人为的使之不可见，不直观。

必须明确指出的是，客户购买产品后获得的利益远大于他们所支付的商品价格，在这种情况下，客户将不再关心对方。

这就跟我们日常生活中买东西一样。由于品牌和售后服务等诸多因素，人们往往会选择昂贵的来购买同样的家用电器或服装。

第五，采用价格分解法

在可能的情况下，尽量用较小的定价单位报价，以隐藏价格的“贵感”。

第六，采用商品展示的方法

一些优质产品和产品价格昂贵，客户很难接受。微商可以把自己的优势产品和一些劣势竞争产品一起展示出来。

产品对比，为了强调所售产品的优势，教会客户辨别产品的真伪，经过一番论证和对比，客户在这方面的异议马上就消失了。

新手怎么做

作为微商如何与客户沟通快速成交？

没有交流就没有交易？微商的本质是一个加好友聊天做交易的过程。很多做微信生意的朋友都想尽办法加好友，加了之后却不知道如何沟通，不知道如何把握自己对陌生人的第一印象，不知道如何打开愉快的聊天氛围。

朋友圈一定要运营好，互动强，这样好评和评论会高很多，自然人气带动你的产品，卖的快。所以，调动朋友圈的互动性很重要。

做陌生客户，需要掌握以下方法：

1.如果你不认识一个人，我们可以从他的头像、个人签名、相册、朋友圈，大致了解他的性别、年龄、爱好、职业、家庭、地点和大概收入。为什么要知道这些？所谓知己知彼，百战不殆，不了解他就很难找到共同话题交流，也不能让他产生信任。后怎么才能买到自己的产品？

你可以从他(她)的朋友圈了解一些他的生活细节。如果你抓住了这些细节，然后真的在乎对方，让对方觉得你真的在乎她，放下戒备，就意味着我们多了一个朋友。微信营销，诚意很重要。例如，如果一个人更新了他/她的状态，并且他/她在接受了注射，那么他/她实际上需要关注。如果你在这个时候出现，他/她会很开心。这个时候你可以多说一点，因为人是感性的，他(她)容易记住你。

2.不管用什么方法加他，只要是陌生人，培养信任都是需要一段时间的。怎么培养？关注他发的内容，经常在朋友圈对他进行表扬和评论，增加他对你的印象。过一段时间，你可以和他谈谈。

如果是学生，应该从学校、专业、老师、同学关系等话题开始聊天。如果你是职场白领，可以从工作内容、工作距离、行业情况等方面进行沟通。

只要能找到迎合他兴趣和生活的场景，找到共同话题，就能促进销售。微营销就是让对方信任你。不信任不能促进交易。对于陌生人来说，建立信任的好方式是聊天、表扬、评论和互动。

不熟的朋友没见过面，如何建立信任？其实很简单，就是聊天，聊完就留下电话号码，电话聊天，电话不够的时候见面聊聊天，然后就可以畅所欲言了。朋友越多，你的圈子就越广。好的产品，好的服务，好的知名度，会让生意越做越红火。

微商卖的不仅仅是产品，还有销售的人品。你的朋友圈不仅展示了你的产品，也展示了你的生活。毕竟微信不是淘宝。它不仅以产品本身为中心，更重要的是以人为本，通过你解决问题的知识和能力来促进交易。

一个好的产品，你自己用了之后才有真实的感受。和你认识和不认识的朋友分享你的好产品，告诉他们你为什么用你的产品，用你的产品能达到什么效果。

做微商，需要做到：

1.热情。和一个客户说话都要热情，言语也要真诚，诚恳。

2.争论或批评。不要急于争辩或批评，那样只会引起对立，适得其反。

3.不要质疑。在与客户沟通时，我们应该理解和尊重他们的想法和意见，不要强迫他们购买。如果他买了，说明他需要。如果他不买，说明你的宣传还是供不应求。

4.不要做只会刷屏洗脑的野蛮微商，也不要天天机械刷屏招代理。要增进感情，做朋友，和已经成交的客户谈生活，谈工作，谈八卦，拉近距离，让他身边更多的人通过他了解你，让更多的人通过他的宣传从口碑上了解你的产品，愿意亲自加你的微信，这样就可以成交，不需要太多刻意的促销。