有销售话术和技巧

销售人员很累但同时也很开心。下单的喜悦和客户的认可可以用很久，但是不断学习战略战术之后——很棒的技巧，很棒的文字，却失去了客户？

大多数销售人员心中都有一个大胆的原因。

1.以“线”而不是“点”拜访客户

成功的销售人员会利用好自己的日常工作时间，按照合理的路线安排每天的客户拜访，减少路上的时间浪费，增加与客户进行商务谈判的时间。

另外，在拜访客户之前，尤其是拜访过的客户，要充分考虑客户接待销售人员的习惯和客户的重要性，同时要告诉客户你拜访的时间，避免白跑一趟。

2.明确告诉客户每次拜访的目的

销售人员拜访客户时，一定要明确告诉客户你拜访的目的，否则你的拜访就白费了。许多销售人员害怕被顾客拒绝，所以不敢诱导顾客做出购买决定。

事实上，礼貌、适当、及时、明确地告诉客户来访的目的有时正是客户想要的。这样至少会让客户知道你此行的目的，不会因为猜测你的想法而浪费时间。

3.保持良好的客户拜访记录

销售人员必须对销售过程中的日常客户拜访做好记录，尤其是那些已经有购买意向的客户。

很多单位在购买电脑的时候是无法一次性实现销售的！我们要及时跟进回访，让客户想买就第一时间上门！

4.更有效地利用促销时间