德州市庆云金融机具礼品市场

市场名称：德州市庆云金融机具礼品市场

地址：山东省德州市庆云县城区

邮编:253708

德州市庆云金融机具礼品市场简介：庆云县位于山东省东北部，地处两省（山东省、河北省）、三市（德州市、滨州市、沧州市）、五县（乐陵市、阳信县、无棣县、盐山县、海兴县）交界处，属环渤海经济圈，素有“山东北大门”和“进京门户”之称。

庆云金融机具礼品市场，是江北比较大的金融机具销售集散地，位于山东庆云县城区，占地69亩，建筑面积2万平方米，拥有门店148套，分为经营区和加工区。

南临汽车站、西临小商品城、北依205国道，有着优势的地理位置和区位优势。

庆云金融机具礼品市场有着庞大的销售大军，5万人的销售大军常年往返于大江南北，足迹边布全国各地，03年市场交易额2.8亿元，是庆云金融机具礼品市场的一笔宝贵财富。

主营商品：机具礼品

新手拿货常见问题

礼品包装盒粘接过程中如何面对开胶问题？

在礼品盒等包装产品的粘接过程中，总是容易出现以下问题：由于涂刷量太厚，压后胶水溢出，不仅影响产品的美观，还容易造成包装盒之间的相互粘连。如果出现这种情况，应在涂刷后在空气中放置2 ~ 5分钟，待粘合剂稍干后再进行压制。如果胶水刷得太薄，在空气中停留时间太长，会导致附着牢度差，有时根本不会附着。当出现这种情况时，您应该理解并根据说明咨询厂家。

如果没有压力或压力太小，粘合产品会自动弹开。这种情况主要是针对挺度高的产品，所以至少要压半个小时。因为很多粘合剂都是接触型粘合剂，所以两个胶合面必须有效压制。单位时间内，如果初始附着力小于产品的弹力，产品就会弹开，所以一般产品需要0.5小时的压制时间。

有些厂家为了节约原材料成本，使用混有白乳胶的复膜胶来贴盒或者用大量的水来稀释胶黏剂，导致粘接牢度不足，在膜上的附着力差。这种情况是非常危险的，也违反了键合的原理和过程。希望所有胶粘剂使用者不要因为盲目使用胶粘剂而给自己造成更大的损失。

在寒冷的冬天，包装盒会脱胶。这主要是因为有些胶粘剂的耐低温性能较差。5以下，胶粘剂表面会失去活性，导致附着力降低或消失。炎热的夏天，粘好的包装盒会在仓库或运输后备箱里出来，弹开脱胶。这主要是因为这种胶的耐高温性能不好，在50 ~ 60时胶层软化，强度下降，导致包装盒脱胶。

包装盒在初期(一般半个月)粘接效果很好，但随着时间的延长，包装盒会脱胶。这主要是因为胶粘剂本身的粘接耐久性差，大部分是因为胶粘剂中加入了一些增塑剂。随着时间的推移，增塑剂向纸基迁移，导致粘合层变硬变脆，产品脱胶。另一方面，由于胶粘剂含有大量的不饱和键，产品的耐老化性能不好，储存寿命延长，胶膜变脆，导致产品脱胶。

如果仓库非常潮湿，长时间存放在里面，不仅产品的湿度会超标，还会脱胶。这主要是因为产品吸收水分，胶粘剂本身耐水性不好，导致胶粘剂层软化，分层。

淘宝上买的谷歌礼品卡是假的，不能换 我还没有确认收据 可以申请退款吗？

可以先联系卖家问问。既然不能换，可以申请退款

近想在淘宝上做点小礼品生意 有哪些产品比较好？

做一些女生喜欢的东西，比如耳环，小首饰之类的，小精品，不贵的。还可以。

电子礼品的终买家有哪些类型？

这里有些问题。首先，你是自己的工厂吗？价格和产品上有优势吗？你的公司在哪里？

你的客户群是终端还是中间商？如果你是一个工厂，你不必是一个终端。如果不是厂商，只能做终端。

终端的客户群体主要是一些大企业，我就不介绍了。慢慢想。如果是中间商，找一些礼品公司，广告公司。

这些东西不是一两句话能说清楚的。

祝你早日成功！

什么样的公司企业经常采购礼品？

送礼是一种普遍的社会现象，存在于人类社会的各个时期和地区。对于送礼者和接受者来说，一份理想的礼物可以表达一些特殊的愿望，传递一些特殊的信息。礼物是一份声明，声明你和接受者的关系：一个普通的朋友，一个友好的亲戚，一个感激的老板或者一个热情的崇拜者。也反映了你想在别人眼里树立一个什么样的形象，一个能欣赏别人的人，一个品味高雅的人，还是一个懂得微笑结束一段感情的人。更重要的是，它也是对接受者的一种宣示。他的忠诚得到了你的认可，他的毅力值得称赞，他的领导对部门非常重要，他的健康令人担忧，他让做生意成为一种乐趣。总而言之，他值得感谢。

企业礼品是企事业单位为了提高或扩大知名度，增加产品的市场份额(占有率)，获得更高的销售业绩和利润，在业务或经营活动中专门订购的产品。它新颖、独特、可制造、实用。送礼的目的首先要明确。朋友送礼物加深友谊，丈夫送礼物给妻子升华爱情，父母送礼物给孩子增进亲情。不过给企业送礼的目的是要更明确一点，——扩大业务，增加利润。所以送礼的目的决定了送礼的档次和时间。

结论是，每个行业都有可能定制广告礼品，但于如何挖掘潜在客户.

制作广告礼品需要注明什么样的商标你能给我一些好的建议吗？

1.玻璃做的礼物属于21类。2.橡胶或树脂做的礼物属于17类。3.竹、藤、棕、草、骨、角、牙等制成的工艺品。不属于其他类别的属于第20类。4.用纸(记事本或地图册)和文具做成的礼物属于16类。

礼品团购实用销售技巧？

礼品团购的实用销售技巧：团购新客户的开发

获得订单的方式从开发客户开始。“销售”的本质含义不是销售产品，而是创造客户，因为有了客户才能实现销售。客户越多，销售业绩越高。商务人士只有开发出更多的客户，才能创造的业绩。商务人员的宝贵财富是他们拥有的客户数量。商务人士如何更快找到更多客户？

1.描述目标客户范围

商人漫无目的地走访当地所有工商企业和行政机构，是浪费时间、金钱和精力。业务人员要知道“我们的客户集中在哪里”，根据产品定位、市场情况和经验划定一个大致的客户范围，在这个范围内寻找客户。

业务员收集潜在客户名单后，调查团购客户的利益和对福利的重视程度，然后用abc对团购客户进行分类，重点拜访重要的a类客户。

2.开发新客户的方法

香港商界流传着一句销售格言：“亲戚朋友是生意的扶手。”查电话号码黄页，利用人际关系，是销售人员开发新客户的基本方法。成功的商人是善于用独特的方法开发新客户的有创造力的人。

(1)建立新的关系。的销售人员不仅善于利用现有的关系，还善于建立新的关系。“艺联”的一个经销商，经常参加家乡协会、同学会、战友协会，也加入企业家协会，去干部培训中心访问学员，参加培训班等。了解一个又一个潜在客户。

(2)连锁介绍。让现有客户帮你介绍新客户，这就是销售人员的黄金法则。业务员的新客户有三分之一以上是现有客户推荐的。特别是团购决策者有行业内职位相近的朋友，可以为业务员推荐大量新客户。

现有客户要想推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，这样客户才会愿意为你推荐新客户。

现有客户如何为你推荐新客户？

企业要求业务人员了解客户单位员工的重要社会关系，在拜访客户时建立客户关系档案。

与客户交易后的当天晚上，一位业务人员给客户打了一个电话，表达了三层意思：第一，他问客户对产品是否满意。如果客户回答“满意”，祝贺客户做出正确决策；如果顾客回答“不满意”，他们会主动提出为顾客服务。第二，送客户小礼物是聪明的小把戏。麦当劳的口号是“给顾客101%的满意度”，多出来的1%就是给顾客一个惊喜。交易结束后，销售人员会给客户一份礼物，这将感动客户。然后，他让客户帮他介绍有团购要求的客户。顾客不会拒绝这样有魅力的销售员提出的要求。

一个业务员设计了一张卡，上面一栏写着姓名、地址、电话号码，下面一栏写着五行。商务会谈结束后，他拿出名片，要求客户填写他认识的需要团购的人的姓名和联系方式。

在使用连锁介绍法时，业务员要找到行业内有影响力、有的客户，利用他们找到大量的黄金客户。

(3)数据搜索方法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户，包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图集、统计资料、专业书刊报纸、杂志、各种社会组织名单等。一个企业要求销售人员把经常出现在当地报纸、电视、广播、街头广告载体上的企业作为收集信息的重点对象。

(4)开会找客户。销售人员可以在各种展会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会上开发很多新客户。一个业务员只要听说会议在哪里开，就带着样品和宣传资料赶去参加。有一次，他在会上遇到了某地区的工商局长，拿到了价值几十万的订单。

(5)强联盟。互补产品可以与其他团购企业合作，共享客户。例如，龙达花生油经常与饮料、肉制品、日化等进行团购的企业合作，利用彼此的客户扩大销售。

(6)找团购代理商。社会上有一批团购代理商，关系资源不错。春节、中秋节等节假日单位发放福利前，必须从礼品商家那里寻找货源，销售出去，拿到佣金。有的业务员积极把客户的亲戚朋友发展成团购代理商。

(7)广告开发方式。中秋节期间，一家企业在报纸广告中连续印刷“节日礼品30%佣金”的简短分类信息，吸引了大量客户。

(8)了解客户的工厂庆典、店铺庆典等特殊纪念日。某礼品经销商收集当地重要企业开业纪念日，在纪念日前联系客户，甚至帮助客户策划庆祝活动。

(9)培养客户单位内部人员，他们会让业务人员及时了解企业的需求信息。

(10)登录团购网站。现在有很多团购网站，也可以通过在网上发布你的产品信息来吸引一些客户。此外，政*采购信息也将在互联网上发布，政*采购需求信息可以在互联网上找到。

开发新客户是销售工作永恒的主题。销售人员一定要像雷*一样时刻努力寻找潜在客户，遵循锥子精神，勇往直前。

礼品团购实用销售技巧2。向关键人物销售

这是一个和谁谈生意的问题。一个卖茶叶的业务员来到一家工厂，推开行政办公室的门，看到一个三十多岁的女人在看报纸，一个五十多岁的男人在喝茶。问完男的名字，他一个个叫出来，详细介绍了他的茶，给导演泡了一杯茶。男人点点头，说“好茶”。售货员听了非常高兴。然后，男人对女士说：“宋厂长，我们厂不是要发福利吗？茶就好，要不，咱们送茶吧？”女士头也不抬地说：“不，不要。”原来女的是主任，男的是副主任。类似的故事频繁发生，于是告诫业务员，拜访客户时，一定要明白销售过程中的一个重要问题：谁是我们的商业伙伴？很多销售失败都是因为销售人员敲错了门，拜访错了人。

销售的一个基本原则就是“卖给power先生”，但现实是：

在一些企业中，决策机制非常复杂，一项业务需要由几个部门或几个人来决定。

不同企业的权力分配不同。比如有的企业，工会负责分配福利，有的企业，行政部门负责，有的企业，机关负责。

有一些客户，他们不一定是有权有势的人，但他们的支持或反对对你的业务发展有着重要的影响，甚至决定了你业务的成败，那就是说“县官不如现官”的“现官”，他们都是影响你业务成败的“关键人物”。

在拜访客户之前，销售人员应该努力找出谁是关键人物。有些单位对这种事情比较敏感，业务员要尽量避免不必要的问题和麻烦。

有五种类型的关键人物：

把关人：控制信息的人，比如门卫、秘书、向领导汇报的人。

决策者：做决定的人。决策者是重要的人，是销售人员的关键来访者。然而，也有例外。有时候，决策者只是一个签署和批准下属提出的采购计划的人，业务成败的关键不在他。

影响者：对决策者有重要影响的人。这些人的身份很复杂，有些甚至不是客户单位的员工。然而，他们对你、你的企业或你的产品的正面或负面评论可能会对决策者的购买行为产生至关重要的影响。如果说有些企业是做出终决策的单位高领导，那么真正影响企业成败的往往是工会等后勤部门的负责人。销售人员要做好决策影响者的工作，让他们把正面的、有利的销售信息传递给决策者。

执行者：专门经营企业的人。它们关系到交易活动的顺利进行。俗话说“见魔鬼容易，做小孩难”。

用户：产品的用户。用户对产品的评价也对能否与客户顺利合作有重要影响。宝洁要求销售代理做到“员工(客户单位)满意，领导满意，自己(执行者)放心”。

销售人员应该把重点放在与那些决定他们业务成败的人谈论销售上，但他们绝不能忽视其他人。销售人员经常犯的错误是：

1.误撞了无关人员，没有找到真正的决策者。

2.忽略客户周围的影响者。

3.只考虑怎么和几个人搞好关系。

4.只拜访高层，忽略了对销售也有影响的基层。

“艺联”经销商手下一位业绩的销售经理跟我说了他的经历，说：“我拜访客户，上至总监，下至大门口，绝不会得罪人。因为如果有人对我说‘不’，我就很难改口说‘是’。”毛泽东教我们团结一切可以团结的力量，建立统一战线。销售人员还应该努力让客户部门的更多人支持你。销售人员必须做到“三个满意”:让决策者满意、让购买者满意、让员工满意。

案例：

“一联”经销商的一位销售经理在拜访客户时，意识到具体的经理与公司领导关系密切，这极大地影响了公司领导的终认可，于是把重点放在了经理身上。

在敲定一笔大额团购订单之前，经办人员往往会去店内设立的大单客服处了解价格。业务员会加强与店铺大客户服务部的沟通，培养客户关系，在店铺大客户服务部设立公司产品专柜展示，配合宣传资料加深团购客户印象。

员工对产品的评价对团购影响很大。因此，销售人员以产品为，赞助客户举办年度演讲比赛，在员工中树立声誉。同时业务员还组织采购总监参观企业。

由于“一联”经销商的销售人员对可能影响团购的方方面面都给予了照顾，赢得了客户的一致认可。

礼品团购实用销售技巧3。向客户销售利益

用利益打动客户是说服客户实现销售的基本原则。

无论是介绍产品还是推广方案或服务，销售人员不仅要介绍自己是什么，还要介绍自己(产品、推广、服务)能给客户带来什么好处。顾客买产品不是因为好，而是因为好的产品能给他带来更多的好处。宝洁公司认为，销售的唯*法则是，顾客只有在知道你的产品能给他们带来好处的情况下，才会购买你的产品。所以销售人员要做到两点：一是了解客户需要什么，二是告诉客户你的产品能满足他们的需求。

亿联的经销商会给客户提供一份团购建议书。团购建议书从客户的角度出发，阐述了团购给采购单位带来的好处、团购的优惠措施以及与竞争对手相比的优势。“亿联”的经销商认为，好的团购建议书是团购客户负责人向上级汇报的依据，也是决策者认可的关键文件。

业务人员为客户提供的利益包括三个方面：产品利益、企业利益和独特利益。

1.产品优势，销售人员应该给采购决策者一个说服员工的理由。产品效益不仅包括产品性能和质量带来的效益，还包括品牌口碑带来的心理满足。通常，人们认为好的产品可以在广告中看到，可以在商场买到。因此，企业应做好产品宣传，提升产品形象。团购多集中在重大元旦和特殊节日(如妇女节、教师节、护士节、建军节、圣诞节等)。).在节日前一至半个月投放适当的广告可以增加决策者购买企业产品的机会。在媒体的选择上，企业除了电视广告之外，还要选择党报，主要的地方政*机构，投放介绍企业和产品推广的广告；或者选择当地主流消费类报纸，上面有彩色的dm海报，介绍企业和产品的促销信息。如果在重点商场设置专柜和展示柜，也会有不错的效果。

案例：

一家企业在城市繁华地区大、壮观的广告牌上做广告。广告出来后，销售人员从不同角度对广告牌拍照，装订，并在拜访目标客户时展示给他们。通过这种方式，消费者心理暗示我们的产品是当地好的。

2.企业的利益。

客户愿意和值得尊敬的企业打交道。因此，企业应该开展公关活动，提升企业形象。

案例：

香港一家食用油企业卖给北京市xxx局(含8个区，办公室、学校、附属工厂共10万员工)，先赞助孩子学校有困难的学生。每学期资助50名学生，每学期每人资助500元。主办单位主要是因公殉职或伤残员工的子女，名额根据各下属单位的重要性进行分配。授奖仪式上，主管领导、工会、各直属单位领导出席，各大媒体纷纷报道。

赞助活动使香港某食用油企业在局内树立了良好的品牌形象，为以后的工作打下了良好的基础。

销售人员拜访客户时，应向客户介绍公司的规模、实力、在行业中的地位、声誉、发展历史、企业文化等内容。

此外，企业应：

(1)向客户发送内部刊物，让客户感受到企业的荣誉和进步，加深对企业的了解。正是通过这些特刊、小报、三折页等材料，一些团购客户认可了企业，订购了产品。

(2)在内部刊物上宣传和报道客户的事迹；发布客户的工作照片、家庭照片；在客户中开展获奖论文写作活动等。

(3)开展网络活动，如组织团队比赛或一起举办演出。

(4)邀请客户参观企业、前往企业所在地或参加会议。

(5)建设文明社区。如果企业和客户在同一个地区或城市，双方可以共同开展社区建设活动，扶持孤寡老人，建设文明社区。

(六)赞助活动，如资助贫困学生或困难家庭，赞助客户举办运动会、演讲比赛等活动。

3.独特的兴趣。

为客户提供竞争对手没有的好处，以独特的好处吸引客户。销售人员应该从产品、服务、客户接触等方面使用不同的方法，为客户带来更大的利益。

需要强调的是，给客户提供独特利益的好方式就是知道客户想要什么。销售人员要认真了解客户的需求，把事情做在心里。

点唱机，我爱记歌词和我一起唱歌，ktv，电子礼品，礼品，这些产品哪里卖的好？

广州和上海等

超市和百货商店也应该购买一些

学校和学校之间应该有销售业务