海口冒荣服装综合批发市场

市场名称：海口市冒荣服装综合批发市场

市场地址： 海南省海口市美兰区文明中路158号

联系电话是0898-66218058

网址：https://www.360hyzj.com

海口市冒荣服装综合批发市场简介： 海口市冒荣服装综合批发市场位于海口比较繁华的海口市美兰区文明中路，经过数年的发展，吸引了大量的商客，累积了大量的人气，是海口市场比较有影响力的服装市场之一。

主营商品： 针织服装、休闲装、牛仔装系列、运动套装、西装、童装等

新手拿货常见问题

森马服装贵吗？

在休闲品牌中，森马服装的价格中等。在小县城看看。休闲店多吗？如果不是，那你开的时候应该生意不错。开很多店的话，我觉得不应该开。竞争这么激烈，可能没有利润。如果按100平米计算，夏季购买18w，如果租金15w，装修8w，道具5w，空调，电脑打印机，验钞机，音响2w，少

我是服装批发商 我如何找到第一手客户，主要是时尚品牌？

首先，你在准备做微商的时候一定要考虑一个问题，就是你面对的是什么样的客户群体，你想卖什么，你的产品主要针对哪个群体，比如高中生、大学生、社会青年或者全职妈妈。这些都是要考虑的，因为只有锁定一个消费群体，才能更好的发展自己的营销路径，实施自己的产品销售。

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第二，给自己找一个好的家，一个好的家可以在你的微商路上起到很大的作用，那么什么样的家才算是一个好的家呢？也就是能为你提供优质商品，愿意分享或培养你关于微商的知识和技能的人，因为微商有的人只注重给你送货，不关心后续的事情。我想每一个微商新人对这样的情况也是很苦恼的，因为你刚开始需要一个好的引导，一个好的老师，找到一个愿意引导自己的家，一个可靠的家，还有他的产品质量，是多么幸运。专业知识和社交能力要得到认可，这样你在营销的同时可以学到更多的知识，更快的融入微商的营销轨道。

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第三，发朋友圈的消息。如果你是微商新手，不要整天想着发产品广告，要有自己的想法，不要盲目发。这很容易被你的朋友屏蔽。这个问题可以换个角度思考。试着想想。如果你自己的朋友圈是一个全是广告产品的圈子，你会是什么心情？你会难过甚至不想看到自己的朋友圈吗？我想这是肯定的。包括我自己，我也不喜欢整天看到满是广告产品的朋友圈。有时候发现有些朋友一天发消息太多，我会屏蔽别人，因为感觉真的很吵。那么怎样才能更好的发朋友圈的消息呢？

你一定要记住不要多送客户。当然，如果你有很多客户的时候可以送很多客户，因为那时候很多客服都知道你需要你的产品。每次发产品，你的客服都会关注，然后通过了解从你这里购买，因为你当时已经赢得了他们的信任，但是现在你还不够好。你要做的就是吸引你朋友圈朋友的注意力，然后帮他们提升你。怎么能让他们关注你？

其实很简单。除了每天给自己的产品做广告，还可以表达自己的感受，表达自己觉得开心的事情，比如晒晒自己的快乐，幸福，生活。你也可以转发一些你认为好的有建设性的文章，但是不要发太多鸡汤类的文章，因为我们不是老师。鸡汤文章大多是一样的内容，一样的道理。没有人愿意听别人的指令。你应该让你的朋友

代替一个只能复制产品广告和转发产品广告的机器人，你可以让你的客服发送产品使用反馈和拍照，这样可以更有效地吸引其他客户，因为已经有人认可了你的产品，还在犹豫的客户会更果断地来和你一起购买，这样也可以增强别人对你的信任。卖产品的时候你也会更有说服力。切记不要发太多广告，好一天发三个。

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开服装店如何选择好货源请教大师老师？

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怎么做才能浪费服装的淡季？

夏季，很多行业都进入了淡季，服装行业也不例外。尤其是今年，随着服装原材料价格的上涨和劳动力成本的上升，服装销售更加清淡。

但是，淡季完全没有市场。如何在服装销售淡季取得好成绩，是大多数服装商家都在思考的问题。

淡季来了，服装店老板可不能闲着

由于夏装批发整体价格上涨，近很多服装批发商和零售商都反映生意不好，有的甚至说一两个月没盈利了。

但是服装淡季赚钱的服装商人不在少数。因此，当他们处于服装淡季时，每个人都应该振作精神，运用适当的销售策略来探索商机。中国女装网给你一些建议。

1.转变观念，树立“无淡季”的理念

“没有淡季市场，只有淡季的想法”。店家要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店的经营理念，树立“无销售淡季”的意识。看不到整个行业生意很冷清，自己心灰意冷。其实赚钱的决定性因素是店主自己。只有树立“无淡季”的理念，才能让自己精神振奋，有动力去做生意。

2.维护老客户，积极开发新客户

服装销售淡季将至，一定要注意与客户的沟通，做好对老客户的前期销售结算和后续销售服务，同时做好后续销售服务。淡季老客户的忠诚，可以给服装商家带来足够的利润。同时，我们要积极开发新客户，不断拓展销售渠道

3.鼓励销售人员

随着淡季的到来，销售额的急剧下降往往会使许多销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境下，有可能在淡季增加对销售人员的激励，比如增加激励，鼓励销售人员主动销售更多的商品。

4.及时更新服装款式

夏装更新频率很快。对于女装店主来说，需要购买少量的衣服，并保持商店里衣服的款式更新。同时，少量的货物有利于及时通关，保证资金运作。从顺势而为的角度来看，可以加强服装店品牌在当地消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店来说，有限的广告和新产品投放可以取得良好的影响力。淡季不进入新车型，会大大削弱自己在消费者中的形象，到了旺季就失去老客户了！

5.多元化促销

淡季打折往往会超过旺季。折扣促销普遍时，消费者会产生“审美疲劳”。因此，店主需要在淡季多样化促销方式，为客户群体开展各种营销活动，以增加商店的吸引力。

比如近的杯，世博会等等。服装推广可以结合这些社会热点，找出适合自己的推广方式。一些巧妙的消费方式，比如买衣服干洗，买衣服买冰淇淋等等，往往能产生意想不到的效果，是服装店淡季营销的创新模式。

6.及时充电

既然我终于有了更多的空闲时间，为什么不好好利用这段时间给自己充电，为旺季的到来做好知识储备呢？很多服装店老板平时生意很忙，很少静下心来看书。这一次是给他们充电的好机会。同时，为了紧跟时尚潮流，或者说商业技能，店主可以访问各大服装行业的网站和论坛，与成功的商家交流，弥补自己的不足。也许，你会在沟通中找到独特的销售技巧。

无锡圣威尔五金补充：

服装有季节，四季交替的时候，就会有淡季。比如夏天该买的衣服会在五六月份买。7、8月份没有什么特殊情况，所以很少有人会买夏装，因为马上就要进入秋冬季节了，过几天就穿不上了，明年就变成旧的了。因此，对于大多数批发商和零售商来说，7月和8月是一年中疲软的月份。

局外人看热闹，局内人看门道。从淡季的定义来看，门道多，商机巨大，慢慢听我说。在我的博客里，我有资格抛砖引玉，大家可以参与交流，发表自己的看法。

在淡季，我们可以选择进攻，防守，甚至放弃。无论什么方式，目标都是少亏，不亏，甚至多赚。

如何才能缓解所谓的服装“淡季”；

1、网店，实体店都有！

2.实体店从配套展示开始，做一些特色。衣服本身并不漂亮，但是出发后就漂亮了。为什么网店这么好看？有人买了？因为画面好看！人服务态度好。看到这个叫pro，看到那个叫pro。我们不能在实体店做。然后我们尽力营造温馨的购物氛围。在市场经济环境下，引导消费的是我们能否让消费者在精神上感到满足！

3.异地淘金！从商品上做一些特色，可以自己定制，也可以找一些本地没有的商品！

4、价格优势攻击，在市场经济环境下，越来越多的人节俭，低档服装，也能穿高效果。

5、大量促销，赚人气，总有几笔交易！特别注意，不管哪个环节，都有店家说会有情绪，钱永远赚不到。如果他们得罪了这位客人，还会有另一位。接下来几个？如果是那种有点“个性”的消费者在店里“野”，请顺着她的精神说话！如果店主真的是一个很感性的人，请认为你看到的是钱。如果是服务人民币做生意，何必费钱？记住，现在是买方市场时代，我们的钱在消费者手里，一定要记住我们的服务态度！

在一家店里，客人挑了半天衣服，店主开价。客人压低价格，店主假装哭着说要丢命。但是，有人说这样的衣服在网上花多少钱，你丢不了，店主只能欲哭无泪。实体店变成了网购试衣间！

然而，互联网的普及几乎让一切都变得透明。另外，网购方便又便宜。所以现在很多人选择网购，衣服一样。因为网店没有店面租金等费用，所以价格比实体店便宜很多。此外，网上购物被送到你家，消除了你四处走动的需要。此外，人们现在热衷于呆在家里，所以购物团体较少。

现在开服装店，知名度很重要。一般新开的服装店，如果刚开的时候没有特色，就很难红起来。只是“气人”。看着别人的顾客进进出出店，只有焦虑和气人！

不流行，几招：

1.无情。如果店里的衣服不错，但是不流行，我就教你一个残忍的招数。在店门口贴个换乘，然后贴个标语说：因为店内急转弯，要先把整个房子清干净！尽量拉人气，少挣钱。人气上升的时候撕掉转让说“我转让不了！”！趁着人气旺的日子整理一下商品和价格！随着人气，价格会慢慢上涨！

2.记得东莞虎门大营有几块钱的t，选质量好一点的，款式好一点的，纯棉的！虽然是库存布做的(业内称之为斯托)，但是拿回去卖个十几九块，弄个彩车慢慢卖！然后，搭配店里的衣服，做个亮点！

3.现在的人比较宅，喜欢在网上泼水。他们可以泼水，可以在本地论坛或者同城人爱发的论坛上发帖。我相信每个开店的人都有宽带和电脑。没事就在网上泼水，然后去同城论坛或者地方论坛宣传自己的店铺，展示自己的店铺，展示自己！成熟了，自然有人来拜访！不信，试试！主要是自己的商品，要有吸引力，自己的销售口才，要留住人！建议看看新伟和瑞丽杂志，学习上面的搭配和上面关于服装的经典句子，卖的时候一定要用到，口才的来源是知识！

4.一次只能登十几张地方报纸的广告！想一些吸引人的标题！

让生意更好的方法有很多，需要个人学习！重要的是自身服务和商品的整合，以及销售策略的推广！没有赔钱的行业，只有赔钱的商人。

1、车削加工方法

转折处理是促销过程中常见的方法，即销售人员根据相关事实和原因间接否定客户的意见。这种方法的应用是先承认客户的观点是合理的，即对客户做出一定的让步，然后表达自己的观点。如果这种方法使用不当，可能会让客户给出更多的意见。在使用过程中，好尽量少用“但是”这个词，但是“但是”的意见是包含在实际对话中的。只要灵活掌握这种方法，就能保持良好的谈判氛围，给自己的谈话留有余地。

顾客建议售货员推销的衣服颜色过时了。售货员不妨回答：“小姐，你的记性真好。这种颜色几年前就流行了。我想你知道服装的潮流是轮回，现在有这种颜色死灰复燃的迹象。”这样很容易反驳客户，同时也给客户留下了购买的空间。

2.转化处理方法

转化法就是用客户的异议来处理。客户的异议具有双重属性，既是交易的障碍，也是交易的机会。如果一个销售人员可以用他的积极因素来抵消他的消极因素，这是一件好事。

这种方法是直接利用客户的反对意见，转化为肯定的意见，但在运用这种手法时，一定要注意礼节，不要伤害客户的感情。

3.用好的弥补不好的

用好的弥补不好的方法也叫补偿法。如果客户的异议准确涵盖了公司提供的产品或服务中的缺陷，则不得回避或直接否认。明智的做法是肯定缺点，然后淡化，利用产品的优点来弥补甚至抵消这些缺点。这在一定程度上有利于客户的心理平衡，有利于客户做出购买决策。

当被推广的产品质量有问题时，客户只是提出：“这个东西质量差。”销售人员可以平静地告诉他：“这个产品质量有问题，所以我们降价了。不仅价格好很多，公司还保证这款产品的质量不会影响你的使用效果。”这样既打消了客户的疑虑，又鼓励客户以价格优势购买。这种方法注重对顾客的心理补偿，让顾客获得心理平衡感。

4.委婉语

当销售人员未能考虑如何回复客户的异议时，不妨委婉地重复对方的异议，或者用自己的话重复，这样可以削弱对方的气势。有时改变一种说法会使问题更容易回答。但只能削弱而不能改变客户的看法，否则客户会认为你扭曲了他的看法，引起不满。

销售员复述完可以问：“你觉得这个说法准确吗？”然后继续以下步骤，以获得客户的批准。比如客户抱怨“价格比去年高了很多，怎么涨这么高？”销售人员可以这样说：“是的，价格确实比前一年高。”然后等待客户的消息。

5.组合意见法

合并意见的方法是将客户的几个意见汇总成一个意见，或者一次性讨论客户的异议。总之，就是削弱异议对客户的影响。但是要注意不要纠结于一个反对意见，因为人的思维是有联系的，很多反对意见往往是由一个观点衍生出来的。摆脱的办法就是在回答完客户的异议后马上换话题。

6.反驳方法

反驳法是指销售人员根据事实直接否定客户异议的处理方法。理论上应该尽量避免这种方法。直接反驳对方，很容易使气氛僵化不友好，使客户产生敌意，不利于客户接受销售人员的意见。但是如果客户的异议是因为对产品的误解，而手头的资料又能帮你解释问题的话，不妨说出来。但注意态度一定要友好温和，好是引用经典，这样才有说服力，同时让客户感受到你的自信，从而增强客户对产品的信心。

反驳法也有其缺点，容易增加客户的心理压力。不好的话会伤害客户的自尊心和自信心，不利于促销。

7.冷处理

对于客户不影响交易的异议，业务员好不要反驳，好不要理会。千万不要以其他方式反驳或者处理客户的异议，这样会给客户一种你总是找他茬的印象。当客户抱怨你的公司或同行时，他们会忽略这些无关紧要的问题，转而谈论你想谈论的问题。

国外营销专家认为，实际营销过程中80%的异议应该冷处理。然而，这种方法也有一些缺点。忽视客户的反对意见，会吸引一些客户的注意力，让他们反感。而且有些异议和客户购买有很大关系。销售人员不确定，忽视他们，阻碍交易，甚至失去促销机会。所以使用这种方法一定要慎重。

我的服装店怎么生存？

我觉得朋友不需要悲观。你的立场是对激烈的竞争悲观，对有钱的客户乐观。客户既然有钱，就要有生存发展的地方。个人建议如下：

1.衣服有上千种，好不要重复你用它们操作的产品，要在款式上有自己的特色，让消费者进来看你的产品。

2、商业方向，服装有很多种，休闲、正式等等，你要看他们的服装类别再决定他们的商业定位。

3、消费群体，有的服装针对青少年，有的针对年轻人，有的针对中年人，不同的产品有不同的消费群体，在某些方面可以改进。

4.店铺的装修风格。很多人来你店里不是被你的产品吸引，而是被你店里的装修风格吸引，所以你可以在风格上做以下文章。

5.做一些小礼物，买衣服和袜子等。其实羊毛来自羊，只是很多消费者贪便宜，会吸引他们的购买欲望。

6.服务态度，热情积极，给客户留下好印象。有些客户即使现在不买，也会被你的热情感动。当他们需要买的时候，他们会来你的商店。

7、自己的心态，生意不好的时候不要悲观，也很重要，生意不好的时候不要要价高，所以生意不好的时候千万不要卖即使不赚，先稳住人气，有些衣服款式现在不卖也卖不出去。

请问朋友圈的服装、鞋子、包包、品牌折扣都是吗？

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京东的客舱男士服装是真的吗？

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