深圳天龙商业城服装批发市场

深圳天龙商业城服装批发市场造型设计采用大体块穿插组合的手法，突出建筑的标示性和整体感，建筑整体采用玻璃幕墙材料，强调建筑简洁、时尚的特点，与周边建筑形成强烈对比。

同时又在整体中加以变化，丰富建筑细节。

与广场设计相结合，通透的建筑表皮将建筑内外融为一体，相互交融，力图打造东门新的标志性建筑。

天龙商业城楼上部分以餐饮娱乐为主，地下部分才是服装批发市场。

地址 深圳市罗湖区二横街48号 商圈 深圳东门商圈

商铺数量 100 成立日期 1999年

咨询电话 0755-82283240

深圳天龙商业城服装批发市场位于深圳市人民北路天龙商业城负一楼，包括名流时尚服饰商场及童装批发市场两部分。

东门天龙商业城由深圳市德投资开发有限公司投资开发，天龙商业城项目位于东门核心点，拥有东门比较大城市空间的老街文化广场，天龙商业城位于东门的中心区域，二横街与人民北路交汇处，南临东门唯*核心标志广场——老街广场，文化气质突出，交通发达便利，地理位置得天独厚。

新手拿货常见问题

我一直不敢创业 我一直想开一家服装店 但我不知道怎么操作 我想问你？

如果你自己加工，你应该收集一些关于服装的知识。如果你购买商品，你应该找到一个好的货源商。购买商品时，首先要看商品的质量和性价比

2009年珠海服装生意怎么会比2008年差？

嘿，你相信别人说的。这是一场金融海啸。本身是不可能说越来越差的，就是电视播新闻肯定是往好的方面想。这个我还不明白，但是我真正能感受到的是我们老百姓。做生意做服装不难。今年做什么行业都难。放心吧兄弟我觉得会好起来的。我自己做生意，感觉很多生意都比去年差。

哪只小狗能装进包里，价格低 请教服装专家？

这个价格好像买不到什么狗。你买的狗都穿越n次了。我真的没有骗你。狗现在很贵。你可以看看吉娃娃和茶杯狗，都挺小的，尤其是茶杯。你可以通过名字看出它们有多小，但是不能超过100买，除非考虑杂交。

服装店三大营销感悟？

一直以为自己懂营销，经常被邀请做行业营销研讨会的主旨发言人。前几天没事，就去朋友的小服装店提问。短短两天时间，在这个十几平米的简陋小店里，我发现了很多让我感到惭愧的营销原理，而这些小商家的营销原理是那么简单却又那么实用。

1、成本、竞争和利润

购买的时候朋友看中了一件衣服，单价60元报价，正要成交。一个熟人告诉我，衣服是在某个地方50块钱出的，于是我朋友跑了40分钟后，疲惫地从50块钱买了一批这种款式的衣服，除了路费和车费，每件衣服只省了几块钱。

分析：

在这个行业，每件衣服进店，店主一般都会加价50%左右。如果按单件购买价60元计算，那么每个朋友要卖90元，毛利30元；如果购买价格是50元，那么每件衣服可以卖75元，毛利25元，减少了5元的利润，反而成了朋友的优势。

第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友可以卖90元，那么毛利可以达到40元，朋友的利润处于高点；

第二种情况：如果别人看到朋友卖75元，把价格调整到75元，朋友的毛利是25元，而别人的毛利是15元，朋友的利润还是在高点；

第三种情况：如果衣服卖的很顺利，别人为了成本坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的一块成交价就比别人的少，看起来朋友的盈利点降低了。但是由于同样的品质和风格，可比性极强，所以一个朋友的营业额会超过别人。按照1: 1.5的交易价值，朋友的盈利点还是高的，一般情况下，朋友价格低的时候，其他店主是无法坚持的。

第四种情况，如果这一系列款式滞销，朋友可以55元的价格清仓，而其他店主要65元的价格清仓，朋友的损失还是低的。

营销观念：

现在很多大企业花很多钱卖产品。虽然他们也算成本和利润的关系，但有几个能严谨？营销人都很熟悉“节约成本就是增加利润”这句话，但大多停留在口号阶段。“硅堆积可达千里”。如果能在坚持产品质量的情况下严格控制成本，企业的利润怎么可能不上升？

当然，粗制滥造的所谓“压缩成本”是个例外，它有自己的法律制裁。

2.定位和销售

朋友店里各种款式衣服的比例很有意思。约有35%的单衣适合年轻女孩，其余都是适合中青年女性的中性服装。隔壁服装店个性鲜明，定位明确，但是顾客数量不如朋友。

分析：

纯个性服装，一般定位比较死，只针对某一群人。假设这一批人占实际购买总人数的25%，就意味着又有75%的客户流失，而这25%的人会被其他门店分流走，所以交易量更小。

如果店里的衣服都适合各个年龄段的女性，那就失去了太少的个性，被其他个性突出的店分流了。相反，他们什么也抓不到。

25%的个性化服装和75%的普通服装可以保证年轻女性和各年龄段女性的光顾率，而且因为年轻女性的存在，很多30岁左右的女性会跟风购买个性或大众的服装。而这些客流的保证是量的前提。

假设每家店铺的营业额比例为20%，其他店铺每天的客流量为100人，可以卖出20件衣服；如果朋友的店铺日流量为150人，交易量可以是30块，朋友的店铺日利润高；

假设每家店每天100人的流量都一样，各种服装的销量都是20件，个性鲜明的店每天可以卖20件，有朋友的店可以卖40件，仍然是朋友日利润高的店。

营销观念：

对于产品的定位，无论是打出主题明确的品牌，还是定位模糊的品牌，都是为了提高潜在客户的购买率，增加销量。但无论定位是明确还是模糊，都要明确，即两者的平衡点，否则销售人群会变窄，会失去一些潜在买家；定位太宽泛，消费者就会被定位明确的产品抢走。他们之间的中庸之道真的很耐人寻味。

3.消费者心理学

客户上门后，朋友有时会招呼业务员介绍衣服，帮他们挑选，有时会阻止业务员上前服务，有时会自己求助，真的是两全其美。

分析：

一般店里有两种人，不是逛街就是闲逛，要观察。刚出来混的不用问，静静看就好。如果你试图说服他们购买，会给这些人留下不好的印象，以后回来的机会减少；来买衣服的也分喜欢服务人员建议的和不喜欢自己选择的。服务人员需要随时观察。如果他们发现一个客户在看自己，他们会立即上前回答问题。在这个过程中，他们会分析判断客户是否还需要继续自我建议。有了这样周到的服务，回头客的几率会大大提高。

营销观念：

消费心理学的研究是一门科学。通常，营销人员会制定各种策略来吸引消费者和促进销售。这本来是正确的，但这种“教条式”的方案本身可能会导致方案的失败，因为它忽略了消费者的不确定性和人的不稳定性，但如果下放给一线市场人员，可能会造成一些新的弊端。

短短几天，朋友店里发生的很多现象引起了我的思考，颠覆了我之前的营销理念，也带给了我很多思考。小企业中存在的许多营销原则确实值得思考。

我是做服装生意的，现在正在寻找外贸服装的批发来源 请同事提供资料？

平湖很多批发市场都是从上海杭州进货。如果不熟悉市场，很容易就能拿到比四季青、七浦路更高的价格。基本上你说的这些品牌都不太可能被冷落，都是有缺陷的。建议你去广州的工厂看看。我的很多朋友都是从广州进货的，江苏南通等地也有一些厂家。

159平方服装店，长度：左边20，右边18，请买led格栅灯和射灯，买什么，多少钱买，怎么造？

既然你能想到用灯具来装饰店面和衣服的亮点，相信你老板的眼光还是挺独到的。用灯具点亮衣服，然后把衣服贴在墙上。一般来说，好使用节能筒灯或射灯。一盏灯搭配1-2件衣服，既能达到装饰效果，又能照明，美观又经济。

我公司有各种规格和款式的筒灯、吸顶灯、射灯等。可以去我家看看，还有一些装饰效果图。

开服装店哪种方式比较好？

服装是大众消费产品，需求量大，竞争激烈。

1.这取决于你的档位选择器在哪里。

2.定位在哪个群体，蓝领还是白领群体，3.针对的是消费年龄群体，比如婴儿、青少年、中年人、老年人，先给自己一个定位。

4.好能根据这个地方的特点来决定自己的策略。不同地区有不同的需求和购买力。一线城市和二线城市的购买力和需求是不同的。

5.精品折扣店更倾向于追求时尚的人群，一般不会很大。

6.普通服装属于大多数人的消费群体，所以一线城市和二线城市都有需求，生活水平大大提高，购买力大大提高。好走中端路线，这样质量体面，价格适中，强调中庸之道。

7.如果是商铺租金比较高的繁华地区，可以选择精品折扣店。第一，款式比较美观高档。第二，你比周围的高档专卖店有价格优势。

8.如果在居民区附近，人流好，或者周边消费群体都是工薪阶层的话，可以考虑选择普通的衣服，但是款式应该不会太差。毕竟物美价廉能吸引更多的客户。

根据当地的实际情况和购买力，哪个群体居多，好综合考虑，尽量降低业务风险。

开一家中档服装店要多少钱？

想开服装店，需要足够的资金。应该自己开实体店，费用5w以上，但是费用不好说，因为各地不一样！因为服装需要快速更新，让别人觉得你的衣服总是新的，会经常来看看。而且服装肯定会积压，如何把积压的货减到少，后面会讨论。

这个阶段，你开店重要的是找好店，如何进入好货源。如果你有硬件设备，就是电脑音响，那么还有其他衣架，还有一套收银软件，这样月底盘点就很方便了。也可以参考别人的店铺，做一些创新。装修花点功夫，好能打动人.想想吧！

开服装店需要个人营业执照。

很难说是不是货源，因为不好定位。我现在经常网上批发。以前自己一个人跑很久，现在不想跑了。这需要很大的努力，但你好先自己跑过去看看。不过，如果你在网上买东西，我可以给你介绍一个。安倍的外贸服装值得介绍。