哈尔滨亚东服装商厦

主营：女装

地点：黑龙江省哈尔滨市道外区西顺街6号

名称：哈尔滨亚东商厦

时段：不详（你知道？请添加）

电话：0451-87850385

亚东商厦位于黑龙江省哈尔滨市道外区西顺街6号，主要经营：服装、鞋帽。

该市场设备先进、齐全，周边交通环境便利，目前，商厦已经入驻了上百个国内外知名的服装品牌。

新手拿货常见问题

服装货源商泄露商家采购内幕？

日前，几位产品代理商坦诚向记者讲述了他们在与商场打交道时遇到的“不公平待遇”，揭露了一些商家在进货和经营活动中的“霸王”行为。他们认为，由于这些业务的不规范运作，货源商增加了营销成本，消费者增加了购物成本，严重损害了厂家和客户的利益。事实上，这些商场已经从主要的零售渠道变成了商品流通的“肠梗阻”。

你必须在门口留下“买路费”

一个西装品牌代理说，一个产品进入商场，要经过几个层面的关卡，每一道关卡都要留下“钱买路”，这是所有商场的通病，其中没有公平可言。

第一关是进商场。不用说，你必须在商场里寻求帮助。就算你的品牌再好，也得去商场的“采购部”求人情。采购部同意你进来，接受数据，你就排队。回去等着，等商场淘汰了其他销售业绩不好的品牌，你才有立足之地。有时候等了一年多都进不去。一般来说，想进好的商场，就要看品牌硬不硬，关系硬不硬。不过，主要还是看关系。只要认识老板、部门经理、采购部部长，就算穷也能进品牌。

你被允许进去后，还要和“男装部主任”或者“女装部主任”打交道。他会给你安排什么样的职位，就看关系了。关系好，面积大，位置好；如果关系差，位置偏一点，面积小一点。没关系，想找个好位置，就得跟钱谈。

正式运营后仍发生重大费用。商场只提供场地，所有运营费用由厂家承担，所有入场费、柜台装修费、广告费、售货员工资、工装费、销售提成由厂家承担。

我讨厌的是商场拿他们回扣。比如装修专柜，铺木地板，一个20平米的销售区域，四个品牌的服装共享，如果厂家找人来铺，50元/平米，一共1000元就够了，但是商场不允许，必须找人来铺，一个厂家要收1000元的装修费。仅从这个小项目，每个店铺就能赚3000元。另一个例子是裤架，由商场统一制作。要价3000。厂家自己做的话，1500块就够了。一个裤架，厂家自己赚1块钱，商场要8块钱。

济南波司登贸易有限公司总经理王建元愤怒地表示，一些商场的行为严重损害了厂家的利益。有的商场收钱到了“无视厂家生死”的地步。

一个难以指望的账户

西装品牌山东的总代理透露，他们用来拉关系的招待费也是一笔不小的开支。邀请商场的老板或部门经理出来吃饭，对你来说是莫大的荣幸。为什么？因为一个商场有1000多个品牌，如果每个品牌平均被邀请一次，需要三年时间才能赢得后一轮。关系不好请不要动！如果你吃一顿饭，你会得到几千美元。吃完饭，你必须没事。你不能忘记喝咖啡和洗澡花的钱。另外，节假日要给老板、经理等人包红包，权力多权力少。这简直太正常了，全国都一样。有时候还要送手机，购物卡，高档手表等。商店经理。现在烟酒都过时了，都在玩高端产品。

货源商头疼的是与管理不善的商场打交道。由于管理不善，这些商场的人事变动过于频繁。刚和这个经理吃过饭，明天就要换人了。有的商场一季度换一次，无形中增加了厂家成本。

每年，服装交易会

商场每年使用的这部分“营销成本”是一笔巨大的支出。厂商选择商场也是两难。人们不用逛商场就能做到这一点。而且商场也是目前零售业的主渠道，做了也没什么利润。

此外，服装代理商还透露，楼层经理、柜台团队领导等也很常见。拿衣服。每年总有一两千块钱的衣服从柜台上拿走，有些甚至不做笔记。做灯具，灯具被拿走；卖鞋，鞋被抢走；卖表的，本来2000块钱，走了1000块就走了。他们都习惯了。

在这些代理商眼里，商场就是“老爷们”，要讨，要巴结，要忍气吞声。是谁让商城持有资源短缺的？

促销是以损害厂家利益为代价的

某西装品牌代理表示，公平起见，难的是商场开展的一些促销活动，大部分是商场主导的，但大部分的促销成本都是厂商以牺牲自身利益为代价来承担的。

他们报道说，济南有一家商场每年秋天都会进行大型促销活动。在促销活动中，商场即使一分钱不卖也能赚钱，因为他们可以向厂家收取赞助费。2002年每个品牌收到1700元，2003年增加到2000元。就算按1000个品牌算，商城净收入也是200万。三天销售，厂家可能赚2000块，刚交给商场。打着搞活动的旗号强迫厂家付款，是一种很离谱的方式，但是厂家不得不妥协。

一位在石家庄与商场打交道十几年的货源商向记者透露，商场不仅每月向货源商收取实际结算金额的1%至2%作为“推广费”，还额外支付“五一”、“十一”、元旦、春节、店庆等各种节日的推广活动费用。以庆典为例，商场应向货源商收取以下费用：庆典赞助费3000-10000元不等；庆典的广告推广费也在3000元到2万元不等；店面布置费，从挂流行旗到横幅，都是要花钱的。纸做的pop旗低30元，贵80元，横幅200到400元；庆典厂家的服务员一定要穿商场做的文化衫，几十块钱，比市场价贵两到三倍；甚至商店门口摆放的小花篮商城也会向货源商收取几十元的费用。另外，庆祝会期间店内的折扣损失全部由厂家自己承担，比如全场打六折，或者40卖100。货源商说这么大的折扣损失对货源商来说简直无法承受，于是很多货源商先把价格恢复到原价，甚至直接提高原价来减少损失。

现在济南购物中心的新产品都在打折，一年四季都在打折。人家觉得法律，你不给优惠他就不买。逼着商场“唱我来演”，不是你就是我。涨价是为了应付过低的折扣。总之羊毛出在羊身上，“买的不如卖的好”，厂家不会赔钱挣钱！

拖欠货款引起了厂家的强烈不满

济南波司登贸易有限公司总经理王建元说，有些商业企业真的没有道德，都是“霸王”行为。他们卖的钱握在店里手里，直接抓住了货源商的命脉。有的商场欠厂家的钱多，就用易货来搪塞。他们不给钱卖羽绒服，抵消一些空调。而且，他们拿着原本价值100元的东西去换1000元的钱。

一位不愿透露姓名的代理人说，当他提到欠款时，厂家义愤填膺。产品进店后，按照合同应该是月底结账，但是几乎所有的店都是欠费，多出来的拖延3个月左右。上个月卖的钱，如果这个月给，就认为是好的。济南有个商场欠厂家五六千万，一个品牌只欠他们五万。这些款项已经拖欠了四年多。一些容器已经被取出，钱还没有归还给其他人。前不久，这家商场想在一个二级城市开分店，需要一个好的品牌来支撑。它声称品牌都应该首先支付其欠款。其实货源商都知道店铺不能在二级城市开分店，但是为了拿到大部分欠款，他们不得不加入。结果分行亏损，总行欠的款没收到。

目前进入商场的大部分商品都是厂家委托的，先卖货再退货。商场以销售额的10%-30%提取利润，这是在买方市场条件下形成的一种商业模式，商场的信誉是这种商业模式实现的基础。如果店铺不讲信誉，不及时还钱，会损害厂家的利益，损害厂家之间的合作基础。

山东商会副会长说，厂商之间有矛盾，都想多赚钱，各有各的算盘。商品吃紧的时候，谁有货源，谁有优势，厂商就想卖，吃掉分销渠道的利润；当商品过剩时，谁控制市场谁就有优势，商场可以对进店的商品进行挑剔。品牌的销售业绩达不到规定要求的，都将被淘汰。其实厂商是相互依存的，所以流通中的利润要合理分配，做到“双赢”。

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