西安万年路西北家电批发市场

地址 陕西省西安市万年路22号 商圈 西安康复路商圈

名称 西安万年路西北家电批发市场

网址 http://www.360hyzj.com/

商铺数量 200 成立日期 1996年

咨询电话 029-2535643

西安万年路西北家电批发市场位于陕西省西安市万年路22号，创建于1996年，毗邻金海电器批发市场和和信轻工家电市场，主体建筑高2层，一楼主要经营品牌家电、品牌厨卫、雷*小家电等电器产品；二楼主要经营专业音响、民用音响、各类灯光等。

新手拿货常见问题

农村家电营销存在的问题及营销对策？

营销案例分析步骤(1)

分析结构概述

一、形势分析

1、需求的性质。

2.需求范围。

3.竞争的本质。

4.环境条件。

5.产品生命周期阶段。

6.行业成本构成。

7.企业的技能。

8.企业资金来源。

9.分销渠道。

二.问题与机遇

1、关键问题。

2.重大机遇。

3.平衡状态下的情况。

三.替代营销方案的生成和评估

1.明确的目标。

2.营销组合决策。

四.决策

分析结构审查

一、形势分析

需求的性质

本节的目的是让你对购买商品或服务的决策过程(消费者或实业家)有明确的看法和假设。在案例分析中，我们首先涉及提高您的分析技能，以识别问题和机会，并制定有根据的营销建议。学生的相反意见和假设应该引起每个人的兴趣，并在关于采购决策过程的性质及其在营销计划中的延伸的课堂讨论中发挥启发作用。我们希望通过这次课堂讨论，您可以增加对买家及其行为的感性认识和理解。再者，这种分析的价值在于它的应用，使营销计划的决策理由更充分，论据更有力。希望你这方面能力的提高，有利于你对营销决策的判断和理解。

分析的范围和问题：

1.买家(消费者和实业家)通常如何购买现有的产品或服务？描述行为和态度的主要类型。

(1)销售(货物或服务)的商店数量或相关行业来源。

(2)公众信息收集程度。

(3)品牌意识和忠诚度。

(4)做出产品购买决定的地点(家庭或销售点)。

(5)做出品牌决策的地点(家或销售点)。

(6)产品信息的来源和现有的理解和知识水平。

(7)谁作出采购决定——男子、妇女、成人、儿童、采购代理人、采购委员会或其他人。

(8)谁影响决策者？

(9)个人或集体决策。

(10)购买过程的持续时间(重复、偶然或新的购买)。

(11)买方与购买相关的兴趣、性格或好恶。

(12)负购买结果的风险或不确定性——高、中或低。

(13)功能和心理上的考虑(比如电锯和新衣服)。

(14)假定时间。

一般来说，我们试图确定谁、什么、在哪里、什么、什么时候、为什么以及在购买决策中做什么。

提示：应用上述分析的关键是提出与营销计划相关的内容。例如，如果购买(或品牌)决定是在商店做出的，品牌对买家来说并不重要，那么它与什么有关？全国性电视广告还是店内展示？你认为你应该如何利用这些信息来支持你的密集分销、促销和产品展示建议？

2.市场可以有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”和“他们如何购买”，将它分成几个同质的组？

变量：

(1)年龄。

(2)家庭生命周期。

(3)地理位置。

(4)重度和轻度使用者。

(5)购买过程的性质。

(6)产品用途。

提示：对于每种情况，你必须决定是为每个细分市场制定一个更有效的营销计划，还是为所有细分市场制定一个总体计划。真正的问题是，让你的计划适应一个细分市场是否会给你带来竞争优势。当然，这个策略也可能有负面的方面，比如考虑销量和成本。

(二)需求范围

本节的目的是通过总量或数量比率来估计需求。从根本上说，我们是在参与整体市场的实际或潜在规模，对公司的销售潜力做出合理的估计。

分析的范围和问题：

1.目前的市场规模(数量和价值)如何？以后会怎样？

2.目前的市场份额是多少？需求(数量和价值)的选择倾向是什么？

3.在总量还是细分的基础上分析市场是好的？

提示：从根本上来说，我们应该对首要性和选择性需求倾向做出明确的假设。这些估计对于确定替代营销方案的潜在利润(损失)非常重要。

(三)竞争的性质

本部分的目的是评估当前和未来的竞争格局。关键是要弄清楚买家如何评价与其需求相关的替代产品。

分析的范围和问题：

1.现有和未来的竞争格局是怎样的？

(1)竞争对手的数量。

(2)市场份额。

(3)资金来源。

(4)营销资源和技巧。

(5)产品资源和技能。

2.现有竞争对手目前的营销计划是什么？他们为什么成功或失败？

3.还有机会再来一个竞争对手吗？为什么？

4.竞争对手预期会有哪些报复行为；他们能使我们采用的不同营销方案无效吗？

注：未能正确估计需求和竞争是营销计划失败的常见原因。此外，a、b和c部分对于与“定位”您的产品和制定营销计划以支持您的定位战略相关的决策尤为重要。

(4)环境条件

确定受变化的环境高度影响的现有营销方案并不困难。能源危机、污染、安全问题和消费者运动的例子不胜枚举。我们相信你可以找到从能源危机中受益的企业。重要的是，环境是不断变化的，那些能够适应变化的组织能够享受长期的成功。

分析的范围和问题：

1.社会、政治、经济、科技发展趋势如何？

2.如何评价这些趋势？他们代理的是问题还是机遇？

(e)产品生命周期阶段

这一部分的目的是对产品生命周期的阶段做出明确的假设。这一点很重要，因为具体营销变量的有效性会因产品生命周期阶段的变化而变化。

分析的范围和问题：

1.产品生命周期的哪个阶段？

(1)产品类别按年代顺序是什么年代？(‘短命’，是不是比‘长命’更有优势？)

(2)消费者对该产品类别的了解程度如何？(知识越完整越不利？)

2.支持您对产品生命周期阶段的评估的市场特征是什么？

(6)行业成本构成

这里我们指的是增加工业供给的边际成本或额外成本的总量和构成。可以证明，这些成本越低，越容易补偿制定有效营销计划的成本(见表l)。

从根本上说，这与固定成本和可变成本的水平有关。

*例如，服装和汽车工业。比如酒店和电话行业。

(七)企业技能

这一部分的目的是对决策机构进行严格的评价。在这里，我们对它们的实现设置了限制。

讨论的范围和问题：

1.我们有必要的技能和经验在这个行业中履行这些职能吗？

(1)营销技巧。

(2)生产技能。

(3)管理技能。

(4)财务技能。

(5)研发技能。

2.我们的技术与竞争对手相比如何？

(1)生产适应性。

(2)营销适应。

(3)其他。

(八)企业资金来源

分析的范围和问题：

1.我们有资金支持有效的营销计划吗？

2.资本从何而来？什么时候有？

(9)分销渠道

本节的目的是确定和评估分销渠道的可用性。

分析的范围和问题：

1.存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？

2.不同渠道的成本和利润如何比较？

3.多渠道的使用有多灵活？

4.渠道之间的竞争性质和程度如何？

5.渠道结构趋势如何？

6.不同渠道对推广和毛利有什么要求？

7.通过专门渠道分销产品会盈利吗？

二.问题与机遇

在这里，我们准备了一份关键问题和机会的清晰清单。这些问题和机遇是从情况分析中识别出来的，与管理部门面临的具体事实或决策问题有关。

(a)关键问题

(二)主要机遇

(三)平衡状态下的形势：

1.非常有益；

2.比较有利；

3.适度；

4.不宜；

5.非常不利。

注意：在这一点上，关键的事实是是否可以制定一个有利可图的营销计划，或者是否需要改变现有的营销计划来克服这些困难或利用这些机会。

三.替代营销方案的生成和评估

营销计划包括一系列完整和持续的行动计划，以实现既定目标。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就给定的目标市场而言，应制定替代方案，并评估其有效性，以实现预定目标。

(一)目标的定义

1.可区分的目标细分市场。

2.要出售的数量(数量或价值)。

3.利润分析(分布分析、盈亏平衡分析、利率等。).

(二)营销组合的战略决策

1.产品决策。

(1)开发新产品。

(2)改变现有产品。

(3)在生产线上添加或退出产品。

(4)产品定位。

(5)品牌(国货、私货、二手)。

2.分销决策。

(1)分布强度(从密集到排斥)。

(2)多渠道。

(3)批发商和零售商的类型(折扣经销商等)。).

(4)渠道的直接程度。

3.晋升决定。

(1)人员提升、广告、经销商激励和业务提升相结合。

(2)品牌——家庭或个人。

(3)预算。

(4)要传输的信息。

(5)媒体。

4.价格决定。

(1)价格水平(高或低)。

(2)价格变化(贴现率、地区价格)。

(3)毛利。

(4)价格水平管理。

(5)价格。

提示：以上四个决策包括共同构成营销计划的特殊策略。做出有效营销决策的关键是使用情况分析中的信息来评估替代方案。应该列出并讨论每种选择的利弊。

四.决策

评估备选方案的结果就是决定，你必须做出决定。案例研究旨在提高你做出合理和合理的营销决策的能力。你的理由的质量比做出特定的决定更重要。一般来说，如果你的情况分析和别人不一样(你对事实的看法不一样，做的决定也不一样)，你得到的应该是不同的决定。

注：以上信息来源于互联网，仅供学生和教师在案例分析中参考。可以按照这一步做案例分析，也可以不按照这一步做案例分析。内容教我们如何分析一个案例。应该说对我们的学习有很大的帮助，希望认真阅读和借鉴。

营销案例分析步骤(二)

一、内容概述

二、当前营销形势分析

1.市场状况分析。

2.产品状态分析。

3.竞争态势分析。

4.分销状况分析。

5.宏观环境分析。

三.风险与机遇(swot分析)

四.目标

v.营销策略制定(stp，4p)

不及物动词行动纲领

七.营销预算

八、营销控制

分析结构审查

一、内容概述

主要营销目标和措施的简要总结旨在使管理部门快速了解计划的主要内容，掌握计划的要点。(案例分析可以省略)

二、目前的营销形势

输入文本。主要提供产品目前营销情况的相关背景信息，包括市场、产品、竞争、分销、宏观环境等方面的分析。

1.市场情况

列举目标市场的规模及其增长数据、客户需求状况等。

2.产品状态

列出企业产品组合中各品种近几年的销售价格、市场份额、成本、费用、利润率等数据。

3.竞争形势

识别企业的主要竞争对手，列出竞争对手的规模、目标、市场份额、产品质量、价格、营销策略等相关特征，从而了解竞争对手的意图和行为，判断竞争对手的变化趋势。

4.分发状态

描述公司产品选择的分销渠道类型及其在各种分销渠道中的销量。

5.宏观环境条件

主要介绍宏观环境及其主要发展趋势，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，判断某一产品的命运。

三.风险与机遇(swot分析)

系统分析了企业某一产品面临的主要机遇和风险、企业的优势和劣势以及重要问题。

四.目标

1.财务目标

即确定各战略业务单元的财务奖励目标，包括投资收益率、利润率、利润额等指标。(案例分析可以省略)

2.营销目标

财务目标必须转化为营销目标。营销目标包括：销售收入、销售增长率、销售额、市场份额、品牌知名度、分销范围等。

v.营销策略(stp，4p)

1、目标市场的选择和市场定位策略

明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个细分市场或哪些细分市场，如何定位市场，确定什么样的市场形象。

2.营销组合策略

即企业在目标市场拟采取的具体营销策略，如产品、渠道、定价、促销策略等。

3.成本策略

解释实施各种策略所需的营销费用。(案例分析可以省略)

不及物动词行动纲领

解释以下问题：会怎么做？什么时候开始？什么时候完成？谁来做？费用是多少？等等。

可以用一个列表来说明，这个列表指定了在每个期间要执行和完成的营销活动的时间和费用。比如每次营销活动什么时候开始，什么时候完成，什么时候检查，花多少钱等等。这样整个营销策略才能付诸行动，一步一步地实施。(案例分析可以省略)

七.营销预算

也就是说，列出了一份实质性的预期损益表。(案例分析可以省略)

八、营销控制

计划中规定的行动的营销目标和预算应每月或每季度制定一次，上级经理应审查每个企业在每个时期的经营业绩，以找出达到或未能达到预期目标的部门。对于未能完成计划的部门，其主管必须说明原因，并提出改进措施，以实现预期目标。(案例分析可以省略)

我想在本地开一家电器厂 怎么才能得到大家的建议？

优点：当地没有工厂和竞争对手，电子厂是当地政*扶持的高新技术企业，你会得到很多优惠条件。本地生产，本地销售，降低物流成本，如果本地劳动力更便宜，你的优势会更明显。

缺点：由于不在产业集群内，大部分电器厂位于珠三角和长三角，对国外客户的采购会受到一些地区的限制；因为人离产业集群远，技术工人需要自己培养，不然就要高成本从外地挖；现在社会化程度越来越高。如果不在产业集群区，合作难度会更大。

所以开厂前要综合评估，看哪个更强，如果利大于弊，你选的项目前途就很大了。

有谁做过小家电等小商品的批发代销，给小弟推荐了几个货源网？

嗯。可以去专业的采购网站，比如罗氏化妆品批发网。

家电开店选址怎么选，投资多少？

1.电器商店概述

电器专营店是专门经营各种家用电器的商店，可以是综合电器店，也可以是单一电器店。音响器材店和摄影器材店属于后者。

电器商店具有规模大、单位价值高的特点，因此电器商店需要更大的店面来陈列商品，资金投入大。同时，很多电器店对温湿度要求比较严格，设施的投入要占一定的量。电商门店运营弹性大，产品适应趋势就会有运营高峰，不适应就会持平甚至倒闭。电器商店的经营者必须具备丰富的专业知识，并为客户提供技术和操作指导。经营大型电器的商店应提供送货和安装服务。

2.市场机会分析

现代家用电器的出现和发展刺激了消费者的新需求。随着电子设备在家用电器中的广泛应用，产品升级速度加快，家用电器新的消费趋势不断形成。目前，家用电器市场很大。对于大型家电来说，它们在城市处于更新期，在农村处于发展期。对于新家电来说，无论是城市还是农村都处于持续期，未来发展潜力巨大。

调查显示，在欧美等发达，平均每天有50%以上的工作是由电脑完成的。与此同时，计算机已经成为家庭生活信息的一手货源之一，人们对它的依赖越来越大。

就音响器材店而言，音乐爱好者已经形成了一个强大的消费群体，主要是年轻人。这些人迷恋自己喜欢的歌手，形成了追星族。

另外，手表店、自行车店、摩托车店都有不同的发展潜力。