作者:市场通 发布时间:2021-08-15 19:56:05
市场经营范围:苹果
洛川苹果批发市场规划总占地13平方公里,核心区占地5000亩,概算总投资58亿元。
自2011年开始建设以来,截止2015年3月份,已累计投资15亿元。
总投资2.65亿元的中国·洛川苹果国际会展中心已建成投入使用,洛川苹果大酒店对外营业
地址 陕西省延安市洛川县 商圈
商铺数量 2000 成立日期 2015年
洛川是国内苹果的比较佳优生区,洛川60万亩耕地上种了50多万亩苹果,农民人均果园面积3.1亩,居全国之首;“洛川苹果”品牌价值逾30亿元。
2012年洛川苹果产量达82.6万吨,总收入29亿元,农民人均苹果纯收入超过8000元。
而把批发市场建在优势农产品产地是国际大趋势。
2011年2月26日,农业部部长韩长赋在洛川调研后,认为洛川苹果产业基础较好,具备建设大市场的条件,随即把全国惟一的建在农产品原产地的苹果批发市场建在了洛川。
2011年10月11日,洛川苹果批发市场正式启动建设。
中国洛川苹果批发市场效果图
洛川苹果批发市场规划总占地13平方公里,核心区占地5000亩,概算总投资58亿元。
自2011年开始建设以来,截止2015年3月份,已累计投资15亿元。
总投资2.65亿元的中国·洛川苹果国际会展中心已建成投入使用,洛川苹果大酒店对外营业;总投资2300万元的中国洛川苹果博览馆和洛川苹果信息中心,自开馆以来接待全国各地果农、果商及企业参观达3万人次,对全国苹果产业的带动示范作用初步显现。
会展中心、会议中心等主体建筑拔地而起,高标准完成了绿化、亮化、排水、排污等工程项目,市场里到处是绿意融融,自在随意的花草、精致的盆景苹果、功能性与休闲性一体的设计,使洛川苹果批发市场与别的农产品批发市场呈现出了截然不同的面目。
市场的主体功能已经基本具备,已培育和引进果业系列化开发企业(专业合作社)44家。
2014年已入驻苹果批发市场的44家企业交易额为10亿元,其中40家苹果营销企业入库的6万吨苹果反季节销售纯利润1.5亿元。
陕西省洛川苹果国际会展中心 和 洛川苹果大酒店
中国洛川苹果博览馆和洛川苹果信息中心
后续还将继续建设完善苹果标准化生产示范区、会展中心区、交易仓储区、物流配送区、农资交易区、产业加工区、科技研发区、苹果文化展示区、配套服务区及金融服务区等10大功能区。
建成后将成为中国乃至国际苹果标准化生产示范中心、物流集散中心、价格发现中心、信息传播中心、科技交流中心、会展贸易中心、文化交流展示中心及金融服务中心,全国唯*的苹果批发市场,成为引*中国苹果产业走向的航母。
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在细分市场、选择目标市场和确定产品的市场定位后,企业重要的任务是如何进入市场,这也是企业开发市场的重要策略。当然,没有固定的公式适用。以下是一些成功企业的策略和做法,但具体应用取决于不同的市场环境和企业自身的特点。(1)点、线、面三点进入战略是德国大众汽车公司有效的市场开发手段。如果企业选择某个目标市场,确定为终目标区域,具体进入方式是:首先在目标区域选择一个易于实施的点,占领该点;其次,在第一点的营销活动已经相当成功之后,在目标区域附近再选择一个第二点;再次,在线形成后,选择第三点,要求该点与第一、第二点形成目标区域的包围圈,从而形成营销区域。然后,在目标区域的中心设置第四个点,然后这个市场就成功进入了。(2)寻找进入法国的市场机会日本公司在国际营销方面的成功经验表明,他们在寻找进入市场的机会时主要运用以下五种方法。1、寻找现成的机会。在选择进入的目标市场时,首先要找到那些“被遗忘”的细分市场,在这些市场站稳脚跟后再进一步拓展市场。2.创造新的机会。这意味着不是模别人的产品,而是通过自己的研究和创新,以创新的态度出现在目标市场,给消费者一种新奇的感觉,从而刺激新的消费需求。比如日本电子企业通过技术创新推出的新一件代发电子产品——电子宠物,以其新颖独特的特点迅速占领了电子玩具市场。3.开展创造性的促销活动。产品都有技术突破,进入新市场不是唯*的因素。有时,可以对一些产品进行部分改进,以提高营销能力。4.适应和改变客户的消费观。要进入市场,不仅要知道消费者需要什么,喜欢什么,还要通过产品创新、营销、消费者引导,改变客户的爱好,树立新的消费观念。比如家电企业推出了“环保家电”、“绿色家电”,让大多数消费者树立了绿色消费理念。5.了解并向竞争对手学习。在了解和掌握主要竞争对手具体情况的基础上,可以设计出性能更好、市场需求更好的产品,为企业进入市场创造有利条件。(3)小集中进入法,这是游击战中常见的方法,也适合营销进入策略的应用。在目标市场多的情况下,先选择其中一个,集中全部力量在短时间内提高营销绩效,有利于提高企业内部信心和影响力。一点集中法的关键在于如何选点。如果选点不当,会造成人力、物力、财力、时间的损失,甚至可能造成“但他还没能征服,就已经死了”的局面,使产品死在刚刚推出的新点上。(4)市场领导者进入法这是一种利用市场领导者(在消费者心目中有重要影响力的个人或单位)的影响力进入市场的方法。现代市场,商品种类繁多,新产品日新月异,广告也在翻新。消费者很难准确判断产品的质量、性能和质量。因此,专业人士、学者或组织和团体的意见对企业能否顺利进入目标市场具有重要意义。企业在拓展和进入市场时,应注意利用市场领导者自身的威望,发挥其专业影响力,以各种形式讲解产品的性能和用途,分析和预测产品的发展趋势,提高消费者的产品意识。并通过市场领导者听取市场信息反馈,听取他们的意见,小鬼
(5)广告先行进入法在进入市场初期,通过广告赢得第一批客户非常重要。首先要加强与批发商、经销商的合作,或者从侧面配合他们起到掩护作用,或者联合做广告,进行联合正面进攻;其次,要加强对企业和品牌的宣传和推广,树立良好的企业形象,给消费者大的认同感。
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