湖北武汉白沙洲鱼市场

2004年，在湖北水产协会及阿瓦山寨总部的大力支持下，洪湖鱼头销售事业蒸蒸日上，先后在山西、山东、河南、河北、陕西、内蒙古等省市设有办事处，直接供应酒店达300余家。

真正解决了餐饮酒店老板进货难、进货贵的问题。

洪湖利洋水产是一家从事以花连鱼养殖、生产、销售一条龙的专业公司。

另外经营餐饮酒店之所需的冻品、干货。

其核心品牌是公司研发人员秉承：“诚信、理解、勤奋、敬业”的企业精神。

踏遍湖北的大小湖泊，选择优质、天然无污染的水源，历时三年，独辟蹊径，首开水产行业文化之先河，成功开发出全国注册商标鱼头————洪湖鱼头。

洪湖鱼头吸取绿色食品之精华，致力于绿色食品经营，积极推崇绿色消费，树立利洋水产的社会责任形象。

总部地址：湖北省武汉市古田二路长丰办事处a区18号 联系人：杨经理

二部地址：湖北省武汉市华南海鲜市场c区3排6号 联系人：鲁经理

三部地址：湖北省武汉市白沙洲大市场 联系人：鲁经理

总部联系电话：027—88155326 13623518698(杨徳雄)

山西办事处地址：山西省太原市五龙假日酒店3层a区

e-mail：hhlysc@yahoo.cn

新手拿货常见问题

南汇地区的鳄鱼店在哪里，就是法国鳄鱼？

上海南汇区只有一家鳄鱼专柜。以下是提供的信息。store comerno . 635 eastningrid . tel 36001-3600000005

闲鱼上卖东西 ……怎样找货源，没钱？

怎么会没钱？就像天上掉馅饼一样

没有经营观赏鱼餐厅的管理理念怎么办？

我不是你的同事，所以作为客户的角度，我觉得你可以先调查一下别人是怎么开类似的店的，借鉴网上和现场的经验。毕竟有经验可以少走很多弯路。总之，借鉴别人的观赏鱼餐厅，发展自己的特色是很重要的。

女鞋经营定位：长期钓大鱼？

中国是上大的皮鞋生产国和消费国。国内从事鞋类生产的企业有7200家，加上国外企业为中国推出的品牌、国际知名品牌、代工生产的皮鞋品牌，品牌数量不少于1万个。虽然80%属于本土品牌，但创业者很难大海捞针。

国内大部分知名品牌的市场已经完全被先入为主的人占领，只有少数地区可能有些松动，这不是创业者可以轻易涉足的领域。女鞋连锁店负责人建议创业者选择进入市场的品牌进行运营。因为这些品牌设计风格前卫，风格新颖，品牌广告投入大，重要的是市场覆盖面比较低，成长空间大，分销商和代理商的利润空间也非常可观。

价格定位

作为零售商，价格定位是零售企业成功的关键。女鞋零售价从几十元到几千元不等。价格好像差别很大。其实几十元几千元的女鞋，都是好企业为了符合自己的产品结构线而设计生产的。我们再来看看厂商的产品结构，可以分析一下这个厂商的产品主要针对什么样的客户。比如女鞋链的产品中，几十元的产品占全部产品的5%，200元-500元的占70%，500元-1000元的占20%，1000元以上的占5%。从这样的产品结构来看，路牌女鞋主要针对中等收入人群。那么创业者在选择加盟时需要考虑所在地区的人均收入。一般中等及以上城市的消费者都能接受。

在众多女鞋品牌中，厂家的商品价格定位基本集中在150元到500元之间。创业者需要根据实际情况确定几个档次。150元-300元，200元-400元，250元-500元，200元-500元。一个品牌的价格定位，通常是根据其设计水平、市场占有率、品牌推广力度来决定的。在某些情况下，新品牌会指国际品牌或风格相似的国内知名品牌。企业家在选择加盟、分销或代理时，必须充分了解所在地区的市场，才能选择适合自己的市场弱点。

折扣率

折扣率在鞋子的运营中也很重要。大多数鞋厂会给合作伙伴30%-50%的利润率，并会及时推出各种促销方案，为合作伙伴创造更多利润。

但是，没有从事过鞋业业务或零售的人，在创业之初会与厂家在折扣上有一些差异，被业内人士认为是正常现象。随着合作关系的发展和交易次数的增加，折扣率会越来越清晰。

初投资

制鞋企业是零售网点的坚强后盾，零售网点是鞋业竞争的前沿。无论创业者选择什么样的企业，采取什么样的合作模式，制鞋企业和零售网点在合作之初都会有一个双向选择的过程。创业者要考察制鞋企业的硬件，比如生产研发能力、鞋子销量、营销力度、区域调整能力、产品质量等等。制鞋企业主要考察合作伙伴的管理能力、市场运营能力、时尚把握能力等软件情况。

双方检查的重点是各自的财务状况。创业者要从各种信息分析制鞋企业的实力，而制鞋企业需要合作伙伴提供一定的资金。比如代理商和经销商需要花费几十万甚至几十万的资金来保证自己有足够的能力独立运营品牌在一个地区或者某个地区的销售。加盟商需要付出几万元才能保证购买实力。特许连锁在中国有近10年的历史，在很多行业都取得了成功。现在加盟商往往不需要入场费，但是会设定低购买额度和购买次数。基本上每次购买的低成本在3000元到5000元之间。购买时间不同。

鞋类零售不同于现在很多流行的项目，具有投资少见效快的特点。鞋类零售是一项长期稳定的销售活动，因此在选择业务时，应该在行业内进行比较，而不是与其他项目进行比较。

房租

业内人士认为，鞋业零售必须也只能选择繁荣的市场位置，竞争激烈，但也是不得已而为之。因为消费者在消费女鞋的时候有更多的心理和冲动消费因素。王石区的房租通常很高。形象好的品牌店需要100平米左右。店面越大，品种越齐全，越容易赚钱。如果品牌和风格足以吸引回头客，小一点也无妨，但不能少于30平米。

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由于女鞋销售普遍呈稳步上升趋势，因此也属于零售类别。所以基本上利润可以维持在30%以上。另外，当年可以收回投资，每年每个月都有利润。