上海砖桥贸易城批发市场

地址 上海市松江区沪松公路5188号

上海砖桥贸易城经营品种包括：纺织品、服装、服饰、毛衫，床上用品、家用电器（除专营）、汽配零件、建材、装潢材料、钢材、其他食品（除烟酒）、玩具等的批发零售业务。

商铺数量 4500 成立日期 1996年

咨询电话 021-57676810

上海砖桥贸易城位于松江区洞泾镇砖桥村，创办于1996年，占地1000亩，建筑面积35万平方米，拥有各类经营商铺4640间、经营户3000户、23个经营市场，销售包括钢材、陶瓷、五金、日用小百货、农副产品等等在内的商品数十万种。

走进颇具知名度、规模庞大的洞泾砖桥贸易城，几乎可以买到所需要的商品。

上海砖桥贸易城主入口

上海砖桥贸易城一角

五金灯饰区

市场内商铺 1楼为经营性商铺2楼多为仓库

上海砖桥贸易城经营品种包括：纺织品、服装、服饰、毛衫，床上用品、家用电器（除专营）、汽配零件、建材、装潢材料、钢材、其他食品（除烟酒）、玩具等的批发零售业务。

砖桥贸易城规模庞大，分区经营，设置有窗帘布艺墙纸服装区、木材家具区、蔬菜水果农副产品区（上海沪淮农产品批发市场）、厨房酒店用品区、五金灯饰区、建材装饰区、日用百货区等23个专业市场，经营产品非常丰富，堪称应有尽有，但经营产品多以中低端为主，主要供应上海西南郊区及城乡结合带的实体零售店，是上海西南区域比较大的综合性商品批发市场。

新手拿货常见问题

服装市场如何与零售店竞争？

主持人：从北京白蓉世贸商城到合肥白马服装市场到哈尔滨鸿博广场，批发市场近年来显示出活力。与过去不同，这种批发市场不再是环境差、服务差、质量差的“三无”市场。

随着这个大型高档服装批发市场的兴起，越来越多有影响力的品牌开始关注它，甚至一些知名品牌也在其中落户。这些服装批发市场已经成为一股不可忽视的力量。

这个新的服装批发市场不同于传统的服装市场。舒适的购物环境，多品牌多价格的选择，优质的服务，完善的物流配送等软硬件设施，大大增加了批发市场的含金量。批发市场卖的同品牌价格比商场低，对商场会有一定的影响。批发市场如何扩大影响力，进一步抢占市场，商场如何“防守反击”是我们本期讨论的话题。

市场和购物中心“抢饭碗”

王登厚：新兴的批发市场不同于以前的市场，现在越来越追求环境、管理、服务等软硬件。它们不同于过去传统的旧批发市场。随着人们生活水平的提高，消费者开始关注服装的款式、质量和品牌意识。这时，在这种情况下，新兴的大型高档批发市场应运而生。

拥有高水平硬件和软件设施的服装市场吸引了许多品牌。和商场同品牌同款式，批发市场价格比商场低很多。在合肥，虽然大部分人还是工薪阶层，但是对品牌服装越来越重视。我们做什么呢高端服装批发市场无疑为他们提供了新的选择。

原推荐：婴儿服装经营手册？

“化石为金”告诉我们一个真理：成功是有方法的。‘摸着石头过河’可以过河，但是要花很多时间和精力，可能要花很多钱；如果有一座桥可以过河，为什么不过桥呢？还要交过桥费！

商界盛传三流企业卖产品；二流企业卖技术，企业卖品牌。销售技术和品牌是企业通过人力、物力、财力长期投资的成果。品牌连锁经营，以其核心竞争力，是其他企业短时间内无法复制和模的，尤其是其经营理念、经营宗旨、企业文化、社会责任等。有其鲜明的个性，深深烙上企业的烙印，能顺应时代的发展方向，能深入人心，得到大众的普遍认可。企业可以立足社会，融入社会，服务社会，从而促进社会的发展和进步。

米亲品牌以“传播爱，成就未来”和“促进婴幼儿健康成长”为企业宗旨，积极倡导婴幼儿保*新理念。米亲阿姨代理米亲的关爱服务形象，已经渗透到目标消费者的脑海中。米亲营销手册包含米亲的品牌文化、品牌理念和品牌个性。是不是米亲？由公司和经销商创造和维护的品牌形象的具体体现是米亲的重要无形资产。

本营销手册包括店铺布局和商品展示、柜台销售管理、营销术语使用、客户关系维护、人员、商品和资金管理、接待礼仪、业务技能、专业知识培训等专业知识和技能。如果本手册在实践中得到透彻的理解和应用，可以领略品牌营销的真谛，培养忠诚的消费者网络，保持良好的品牌形象，提升品牌知名度、忠诚度和美誉度。

希望加盟店的加盟商在品牌营销的具体过程中，相互沟通，不断丰富发展，不断提高营销水平，使米沁贝乐成为中国婴幼儿用品行业的知名品牌。

几年后，当我们看到广大消费者因为我们的责任感而获得优质产品的时候；因为我们的爱而获得卓越的服务；因为我们的服务而快乐，那么我们可以骄傲地说，社会因为我们的爱而精彩；地球因为我们的努力而绚烂；随着孩子的健康成长，我们的服务品牌也是成功的！

成功之路就在你脚下。为此，我们的加盟商，让我们一起努力吧！

第一章是米沁贝乐连锁加盟店的店铺布局

加盟店的店铺布局基本统一，通过新颖、活泼、童趣、更具吸引力的店铺设计和合理布局，直接或间接提高连锁加盟店的经营效率。

一、连锁加盟店的门店

店铺的布局是一个如何实现商品、设施和运营之间佳合作的问题。

1.指导加盟店管理，掌握销售业绩

商品配置表的制作和管理，商品展示的具体指导，大限度地体现商品特色的展示技术，以及科学严格的管理制度。

2.利用店铺空间，实施销售计划

如何充分利用店铺空间，充分发挥商品的生命力，是所有加盟店不可忽视的重要任务。加盟店的销售责任主要通过商品配置和展示的维护和执行来体现。

第二章是米沁贝乐连锁加盟店的商品展示与维护

商品展示是加盟店的“门面”，是顾客购买商品的“向导”。所谓商品陈列，是指运用一定的技术和方法，对商品进行操纵和陈列，创造理想的购物空间的工作。商品展示的主要目的是展示商品，突出重点，体现特色，提高顾客对商品的理解、记忆和信任，从而诱导顾客做出购买决策和行为。因此，合理的商品陈列可以刺激销售，方便购买，节省人力，提高利用率

现代连锁店不仅注重商品展示的艺术性和科学性，而且强调商品展示的统一模式。他们科学统一的商品展示会给顾客留下深刻的印象和良好的感觉。设计理念中强调以人为本的思维，使现代连锁店成为家庭主妇和孩子乐于光顾的地方。据统计，国内连锁企业如果能正确运用好商品配置管理和展示技术，在原有基础上增加15%的销售额并不是问题。因此，商品配置管理和展示技术可以说是提高连锁企业销售业绩的利器。

1.连锁店的商品分配

基本的统一商品展示模式是连锁店建立统一企业形象的一部分。在店内展示商品之前，需要确定各种商品配置成什么样的结构比例，各种商品应该配置在店内什么地方。简单来说，首先要解决门店的商品配置问题，这个问题直接关系到连锁加盟店的成败。从目前的国际消费趋势来看，已经从“从不同的商店购买固定的商品”转变为“从固定的商店购买不同的商品”。

二、连锁店商品陈列的主要要求

连锁企业总部对加盟店商品陈列的管理主要通过商品调拨和日常监管来实现。

1、商品陈列的基本要求

(1)、适应购买习惯，方便顾客寻找和购买；

(2)明显；

(3)全显示；

(四)有商品说明；

2.商品陈列的一些特殊要求

(1)客户可以伸手去拿；

(2)先进先出；

(3)类似商品的垂直展示；

(4)关联性展示；

第三，连锁加盟店的商品陈列类型

1、分类展示方法

在连锁店里，卖的商品种类很多，而且每一种商品都不占大面积，所以需要分门别类的陈列。因为商品种类繁多，所以分类一定要明确，可以根据消费者的购买习惯、细分市场甚至商品的颜色和款式来划分。在分类展示中，不可能展示所有的商品品种。这时，适合我们消费水平和特点的商品主要品种应该陈列在店铺的主要位置，或者陈列一些有代理性的产品，而其他品种可以陈列在店铺位置相对较差的货架上。

2.季节性商品展示

当季节变化时，连锁店应根据季节变化随时调整一批商品的陈列布局。季节性商品展示总是先于季节性变化。季节性商品展示的关键是强调“季节性”，这应该随着季节的变化而及时调整和更换。

第三章展示技巧

第一节：悬挂标准

1.通信应用方法

a.每件平价商品之间的距离是三指宽；

b.每件特殊商品之间的距离是以“可以毫无困难地取出”为标准的；

c.每种颜色每段挂三件，大小不一；

d.串联挂：先挂衬衫，再挂下半身，后挂外套；

e.从v领和圆领到有领衬衫排列；

f.如果衣服有图案，可以用图案排列：先排圆点，再排横条，再排直条；

g.颜色从浅到深；

h.衣服要面向同一个方向；

i .所有衣服必须扣好扣子，拉上拉链；

j.裤子要夹在骨头上，裤子要朝外；悬挂短的话，上下折叠，然后反向夹紧；

k.货物陈列、悬挂、出售后，入库后必须立即补充。

2.直钩的使用方法

a.不要同时挂2个以上款式/颜色，好是同色；

b.每斜挂5-6件衬衫；

c.从小代码到大代码排列；

d.所有的衣架都挂在同一个方向。

第2节：堆垛标准

1.使用复印纸将堆叠尺寸设置为a4纸尺寸，以使堆叠效果更强；

2.每叠占层压板之间距离的三分之二；

3.每层放4件衬衫，每件衬衫之间的距离为2.5厘米，距离

6.同一系列的衣服被放在几个相互连接的架子上。

7.针织上衣叠放在容器的上层，机织衣服和裤子叠放在容器的下层

8.叠衣片上的折叠衣物应由浅入深，由明至暗放置。

想开一家服装店，想知道怎么找到厂家的货源？

批发商和工厂的价格差不是我的，因为你零售量小，比不上批发商的价格

开淘宝服装店如何选择爆款？

爆款为王！几乎每个商家都知道，淘宝没有爆款，就没有立足之地；一次爆款不仅是对销量和销量的贡献，更是店铺的大流量入口，影响其他盈利基金的销量。对于金钱的爆款，从金钱的选择到终的销售爆款，创建爆款的细节可以一步一步操作：

选择三部曲

选择金钱，顾名思义，应该选择合适的潜在金钱作为主要推动：根据店主的服装业务，我们以牛仔裤的类别为例进行分析。一般来说，实用牛仔裤是每年年初非常热门的消费需求，所以商家的选择时间应该在腊月之前确定。这样商家有半个月的时间对所选车型进行预热和评估，选择角度如下：

第一，根据淘宝目前卖的好产品。淘宝现阶段卖的热钱，研究磨砺了很久。根据这些热钱，我们可以得到一个趋势的主趋势。我们也可以试着搞清楚消费者的消费需求是什么。我们要控制好这个因素，分析是什么原因导致这条牛仔裤成为一个消费热点。

其次，根据线下市场等因素，估计下半年的流行款。其实一个热卖者的人工操作的可行性高于他的自然销售，所以我们的商家在判断出它有市场之后，就需要投入大范围的广告，催化这样一个产品，选择好的线下销售等相关因素，以及一些国外户外产品发布的一些好杂志或者新机型。我们参考这些为自己的钱树立一个新的模式，和它有一样的因素，当然也需要人来讨论。

第三，根据他们的现状。无论是做淘宝的公司，还是做淘宝的个人，你永远无法摆脱的因素是对商品的选择；公司有自己的设计团队。个人店大的问题是款式。如果你下单生产，生产成本是不能忽略的。如果把商品下线，库存的预估是个大问题。因此，卖方应权衡货物的当前需求，并估计该产品在公司后期的生产能力。当然，这种货源对于牛仔来说不是问题。牛仔基本可以在当天3点前发出货款(也有例外，但牛仔开店时还没发生)。

选完钱就评价了。后期可以控制潜在的钱，不管是库存、流行元素还是其他一些相关因素。剩下的就是如何挖掘其中的爆款性资金，如何让它成为下一阶段的“龙头”。

然后就是定价，图片测试，直通车测试，推广。通过这些步骤，商店的爆款被创造出来。

怎么跟服装批发的老板讲价格？

你好告诉你的老板你想开一家大服装店。现在你先拿版，就是拿几件衣服回去卖，说卖的好，以后进货量大，她给你个好价钱，长远利益。

其实在服装批发市场，价格是比较透明的，报的价格大部分都是包装费，基本不多。不过，还是有一些诀窍的。

第一，侃侃的“宏伟计划”。利用批发商的闲暇时间，坐下来和他聊一聊你的巨大成就，比如店铺跑得快，货走得快。不过如果店铺动作不快，下次就不便宜了。

第二，假装“专业”。要理解批发市场的行话，“拿到货”和“手”，也要理解市场，批发不像零售，多只能降价2-10元。讨价还价要有底线，随便叫个价就当外行了。

第三，装成一个大家庭。可以问有没有什么系列的型号(知道你问，让对方觉得我们不是小店拿货的)；也可以说我不太喜欢你的其他风格，所以比较喜欢这个。过几天会有新产品吗？那好吧！过几天我再选。我先收你的钱。我会从你那里得到更多。能不能少给我点？

第四，套近乎。要甜。可以叫你哥姐，认你哥姐，甚至认你干妈干爸。

以上例子并不适合所有批发老板，切记要看不同的人，区别对待！但我劝你：不要坚持，没有机会就马上离开。

服装价格水分很多，批发商骗买家也不是什么新鲜事。面对新的批发商，我们必须坚持自己的想法。也就是说，买家进入服装批发市场，很容易把握不好的价格尺度。

服装批发商有不同风格的“软糖”，但目标一致。有两个“忽悠”的招数相当致命：一个是不断催促买家“你说多少，你要多少”，买家报价。等于脖子；还有一种是交易后“忏悔”，张口闭口。"我从未见过你这样讨价还价，所以我们不应该讨价还价."二招一招结合，买家基本都以为拿到了低价货

面对极其高昂的服装价格，服装购买者不可能赢得每一场战斗，但至少可以防止被忽悠。

首先，买衣服的人要浏览批发市场，看看有多少摊位在卖他们想买的衣服。然后选择一个位置好的摊位开始要价，因为摊位位置好，价格一般比较高。先问要价，再问低价。同时，他礼貌地说：“我就是来看看。我不确定价格。你介意问别的地方吗？”反正你要这里便宜的我就回来。“这很合理，也很礼貌，批发商不能为难你。

与其和批发商讨价还价，不如找一个适合自己的批发商

批发价一般是固定的，批发商也有进货价，厂家也有成本价。所有的批发商或者厂家都想让你觉得他们不赚钱或者赚的很少。他们会告诉你批发只是跑量，基本上不为你赚钱。如果你能把它砍倒，他们的牛就会爆裂。也就是说，如果你砍不下来，说明他们给了你低价。

大多数批发商会坚持这个价格，除非你是他们非常重视的大客户，否则他们可能会给你一点折扣。换句话说，与批发商讨价还价不仅需要技巧，还需要展示你的实力。如果一走就拿很多，批发价可能会松。

但是你说是准备阶段，不建议大批量降价，不然会给自己很大压力。所以我说还是找个合适的批发商比较好。如果你觉得这个贵，就去看看另一个。比讨价还价容易。

还有一点要注意，不要看起来像零售客户，要看起来很专业。因为经常有人在批发市场卖一两块浑水摸鱼，批发商很讨厌这种人，所以一开始会试探你是不是真的批发。如果他们认为你是在零售购买，他们不会给你一个真实的价格，可能会报告得更高一点。总之你要多了解。