高新电脑城

主营：

电脑

简介：

高新电脑城坐落电子信息街中心段，有一至三层4000平方米左右的营业面积，6000平方米的配套办公场所、3000余平方米的停车场和专用货物电梯。

室内采用了港台及国内沿海城市规范并流行的大玻璃营业包间的建筑方式，大门厅、大楼梯和规范的灯箱门头、营业包间组成了这个集批发、零售电脑及相关产品为一体的、具有浓厚现代气息的电脑商城，营造了一个宽敞、舒适、安全的购物环境。

高新电脑城遵循“服务完善、管理专业”的先进经营理念，将高新电脑城作为一个品牌市场来经营。

通过5年来的努力，使得“买电脑不必东奔西走，高新电脑城应有尽有”这句广告词在本省、本市的厂商及消费者中广为流传，各阶层对电脑城的经营、服务、管理方面有口皆碑，并得到了一致好评。

从某种意义上说，高新电脑城是杭城乃至浙江it市场行情的风向标，并已形成了一个高科技氛围浓郁的信息产品交流的重要场所。

地址：浙江省杭州市西湖区文三路369号

电话：0571-88855999? 56777372

新手拿货常见问题

如何成为一名电脑销售员？

卖电脑越来越难，同质化产品越来越多。但是，计算机是技术导向型产品，进行深刻的技术创新是不现实的。所以电脑销售模式和现状越来越浑，估计商家一直在思考如何突破销售包围圈。

随着科技和经济的发展，电脑不再是少数家庭的专利，而是成为普通家庭的一部分。因此，电脑销售市场借此机会掀起一股热潮，但竞争越来越激烈，形势越来越困难。如上所述，中国电脑销售市场开放后，各种品牌和方式的进入给了消费者更多的选择，产品的同质化堆叠，终不得不通过利润分享的方式抢占市场，利润分享销售手段的引入是为了换取新一轮的价格分享卡和促销礼品。长此以往，电脑销售的恶性循环已经形成。

要想走出这种困境，就必须与众不同，如何才能与众不同？由于科技的主导作用，产品上很难有太大的不同，概念营销往往持续不了多久。只能从外围开始。我们不妨从客户的角度做一些调整。

现在的消费者懂得自主消费，但对于这种高科技产品来说，专业上还是差一些。买卖双方的信息不对称给商家一张新卡，这就是服务。

第一，消费者购买家用电脑，购买家用品牌电脑的消费者大多对电脑不太了解。

因此，电脑销售的重点是帮助消费者购买符合自己需求、适合自己情况的电脑。这样，所有的促销活动都要围绕这个销售重点来进行，销售的核心就是让消费者真正了解自己在购买电脑时需要和应该购买什么样的电脑。这项工作可以由销售终端和销售人员来解决。销售人员通过一对一的面对面沟通，帮助消费者进一步明确需求，进而为消费者提供能够满足其需求的购买建议。

第二，目前大部分家用品牌电脑厂商在促销活动中追求视听体验的新的奇果，其销售言论也侧重于产品的性能和所送礼品的质量，并没有真正了解消费者的需求。

所以做好终端销售是短期内建立竞争优势的捷径(虽然这种竞争优势很容易模)，因为做好终端电脑销售简单快捷，可以快速增加销量。终端销售人员培训，主要内容是咨询销售、基本销售技能、销售技巧。咨询式销售更多的是解决概念问题，让销售人员能站在消费者的角度考虑问题，显然不是卖电脑，而是帮助消费者买一台符合自己需求的电脑。基本的销售技巧更多的是解决技巧问题，尤其是面对面的沟通技巧，让销售人员通过说、听、问、答，深入了解消费者的需求，消除消费者在沟通过程中提出的各种销售纠纷，终实现销售。记住，执行力在这里很重要。

通过以上调整，至少是电脑销量的短期增长。接下来，电脑将成为中国许多家庭的主要教育工具和重要娱乐工具。，随着家用电脑的普及，电脑外设、电脑维护和电脑教育培训市场将继续增长和扩大。因此，以服务为纽带，通过各种销售终端为消费者提供更多的电脑外设和服务，无疑将成为新的利润增长点，这不仅符合国内家庭。

计算机知识培训、计算机操作培训等教育培训受到消费者的高度重视，但对很多商家来说还不够。同时，家用品牌电脑的售后服务压力很大，但目前售后服务的主要原因是消费者不会亏本。从这个角度来看，教育培训是降低售后服务成本的有效手段。

电脑销售，有自己的销售特点和品牌效应，卖不出去吗？