长春黑水路批发市场

地址：吉林省长春市黑水路29号

联系电话：0431-85883961

长春黑水路批发市场简介：长春市黑水路批发市场始建于一九八八年，位于长春市黑水路29号，长白路28号，是省内外知名的大型百货服装批发市场，现有营业面积近5万多平方米，从业人员8，000余人，这些业户分别来自全国十二省市和本省各市县。

市场四个楼层，主要经营各类服装，针纺织品、百货、箱包等万余种商品，批发业务辐射省内外，日客流量达八万余人次。

黑水路批发市场在激烈的市场竞争中，始终处于省内同行业的龙头地位。

几年来先后被评为“全国、省、市文明市场”。

主营商品：服装，针纺织品、百货、箱包等

新手拿货常见问题

陈震的服装批发市场大还是广州的服装批发市场大？

当然，广州有很大的服装批发市场

第一站是广东第二大服装尾货市场

地点：长岗中路，新河广场到芳村50米。

看到永乐家电后面有两个街区，不大，海珠区，长岗路，新河广场公交站，往芳村方向50米，看到永乐家电直走进里面的巷子，左转200米。

这个地方有几条街的跳货，还有很多女装。有很多精选的好东西，价格都很便宜，比如普通牛仔裤，裤子15，中号裤子12，短裤10。当然，你还是可以讨价还价的。东西很杂，不用担心，好先走几条街，时间也不算太长。

第二站：13号线1-3楼档次低，比沙河还贵。我不喜欢。4楼及以上是13号线的精华，甚至是汉服的精华。

13号线新中国大厦如果是中高档，一定要上13号线3楼以上，不要上1-3楼，不要去沙河。就是这里。

第三站：沙河

评价，全国大的牛仔城，广州乃至全国大的服装批发集散地，低档服装的佳提货点，一定要去看看。

想开一家婴儿服装店，有什么好的点子吗？

主要产品：0-3岁儿童的衣服、裤子、鞋子等突出特点；手工编织的毛衣、裤子、羊毛帽子和手套可以为宝宝定制。材料是可以在商店买到的“婴儿天鹅绒”。这种羊毛柔软，颜色温和，特别适合婴儿。毛衣的颜色和款式由顾客根据商店提供的图纸选择，或者由顾客自己设计。

现在家庭愿意花宝宝。因为孩子小，父母在选择婴儿服装、玩具、食品时，通常把安全和质量放在第一位。所以这个时候，一些质量可靠的玩具、婴儿食品、衣服就成了这些宝宝父母的第一炫。记得在这个商场看到一套不是知名品牌的婴儿夏装打八折后要80元，一件单品女婴t恤要78元，一双婴儿鞋便宜。知情人告诉我，这些品牌玩具、服装等用品在商场的售价一般是进价的2.5倍到3倍，扣除商场收取的费用后，婴儿玩具的利润大概是30% ~ 40%。相对于家用电器、成人服装等成熟行业，这个行业的利润率应该是相当可观的。

我觉得“我的店”不会在商场开，应该是新街口、东四、西四、地安门。像这样一家专门经营婴儿服装的商店，店面大约有15平方米。这样一年房租水电投资就67万。有了开始进货的钱，10到12万就够了。员工的工资可以先存起来，只能请一个人。我妈在家退休，我没什么好担心的就留在店里。但是不要让妈妈太累。因为产品比较特殊，是靠妈妈的手艺支撑的。通常宝宝的毛线(细线)价格在每斤40元左右，一岁宝宝的毛衣和裤子的线9两左右，两岁孩子的线1两左右，三岁孩子的线不到1.5斤，所以毛线的成本价分别是36元、48元和60元。加上手工，这样的毛衣价格在80 ~ 160元之间。除了羊毛的成本之外，还有更多的体力劳动的钱。越大，织的时间越长。就像一套给3岁宝宝穿的衣服，织一周左右。因为不是所谓的，所以价格太高，不合适。虽然不是，但是每件衣服都会有自己的logo。

创业要努力的是我妈。她是一个很好的编织者，我店里的店员，婴儿毛衣的设计师和加工者。当这个业务发展起来，略有盈余的时候，就会找到一两个会织婴儿毛衣的人，而不是在店里干活，按照计件工资和编织质量来发工资。其他材质的衣服完全是买来的，突出的是价格不贵。

能在网上卖品牌服装吗？

网店代销，又称网店代理。网店代销是指一些提供网上批发服务的网站或卖家，可以提供批发商品，与想做网店代销的人达成协议，提供产品图片等数据而不是实物，以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代理会将批发网站提供的商品图片放在自己的网店中进行销售，并在销售商品后通知批发网站为其发货。销售商品只从批发网站发送给网店代理的买家，网店代理看不到过程中销售的商品。网店卖的售后服务也是批发网站完成的。

品牌服装能否代销取决于品牌服装的公司是否愿意。你提到你资金不多，可能的形式是品牌把产品给你卖，然后再给佣金，这就需要你自己的信誉，也需要你和这个品牌公司的高品质销售部门的关系。不然你的网店已经有点知名度和信誉度了，不然很难做到。服装批发店很多，很多都是厂家自己做的。

1.不承担进货风险，零成本。零库存。网店代理不需要囤货，卖的商品属于批发网站。

2.看不到实物。一般只提供图片等数据供网店在自己的网店上销售。

3.代交货。网店代销商品后，联系批发网站，批发网站代发货。

4.一批一批。一般在批发网站进货，一定要达到一定金额才能享受批发价，网店卖的单件也是批发价。

5.单笔付款，付款到交货。目前，网上商店通过支付宝、财付通等支付方式即时销售商品，但不支持担保交易。

6.基本不进行售后。网店卖的售后服务基本都是批发网站办理的。但是售后服务会直接影响网店的口碑。

总之，创业很难。坚持就好，不用担心。相信会慢慢好起来的。朋友支持你，加油！

我想开一家品牌休闲服装店不知道现在打开那个好不好？

现在东莞流行纯色和流动色。这两个牌子的款式都还不错，穿起来很舒服。以纯棉为主，价格也是高端消费，大部分人都买得起，就算有钱人穿也不会降低品味。

服装生意中打折赠送需要注意什么？

服装促销：折扣与礼物之争

推广是服装终端营销的法宝。常见的有：店铺促销；主题推广；单品推广；项目推广；价格促销；形象推广；名人推广；品牌合作推广；大众传媒推广等等。

综上所述，直接影响服装零售的促销方式只有两种：一种是打折，一种是买礼物。vip卡、记分卡、季价、清仓价等称号都是变相折扣。许多市场调查反馈的数据和信息显示，同样的优惠和折扣是双刃剑。虽然减少库存，加快现金流，但是损害品牌形象，让消费者越来越委屈。尤其是知名品牌或者新开的专卖店和专柜，既有“口味”限制，又有知名度和现金流的需求。刺激消费就是刺激销售。从形象维护的角度来说，送漂亮实用(常用)的礼物比较体面。刚经历过黄金季节的人告诉我们的经验是，目前“打折”不如“买赠”，价格是真的。有了特殊的礼物，“亲情”的内涵就超越了简单抽象的价格数字，可以适应人们越来越追求“精神愉悦”的心理满足。

如果是猴年，很多服装公司过年的“买赠”活动都是为了“猴子”做文章，买男士打火机送——猴子；买个猴子形状的饰品——做女装；买童装送卡通猴子；一位国际商务规划师策划了一项活动，将“幸运猴”赠送给上海一家知名品牌企业。虽然礼物很小，但为了得到好的效果，它的设计或选择应该人性化，真正取悦顾客。这也是当今市场理性消费让位于情感消费的具体体现，使得优质服装企业有可能摆脱低水平的价格战，致力于高附加值的品牌建设，从而争取更大的市场空间。尤其是现在.“春夏交替”。

礼物要和自己的商品相关。送女装首饰、玩具或者童装文具都是不错的选择，如果是定制设计的限量礼物就更珍贵了。不是有人连夜在麦当劳开门收史努比娃娃吗？而且一些企业附赠的礼品，在收到良好的市场反馈后，已经成为品牌的新品种，并以不错的成绩进行了系列推广和营销。

礼物要精致。礼物不精致，为什么讨人喜欢？只有优质的产品才能赢得客户的青睐，才能放下。有些消费者在实施购买行为之前就看中了礼物，所以“买珍珠送椽”没有什么不愉快的理由。

礼品要有很高的利用率。礼品一般是低值易耗品，比如洗涤用品，迎合家庭主妇的胃口，所以很受欢迎。礼物没用过一次就等于“送人”，对企业和消费者都是一种浪费。企业浪费时间，客户浪费金钱，毕竟羊毛出在羊身上。

送礼也要注意质量。礼物本身就是赢得人心的情感物品。如果客户因为质量问题受气，得不偿失。不要以为“给”就是“送”，你就可以为所欲为了。礼品的质量不仅是法律法规规定的，也代理着商家的信誉，与龙头商品和企业有着生死攸关的关系。质量是“买与给”的资本。

“买赠”在目前市场上得到广泛应用，并取得了良好的效益和效果。但是，如果这种推广方式运用不好，就会适得其反。相比打折的“硬伤”——，不买常规货，打折的时候还是有些销量的。礼物送的不好，伤害更大，可能到头来反而让自己的品牌搭上一程，真的差得很远。每一招都有优缺点。如何好地利用它取决于一个人的成就和方式。

礼品选择也是学来的，要体现三个原则：一是相关性，与品牌定位、产品消费有很强的关系；第二，价值感，让顾客有更大的受益感；第三，应该有重复使用的机会，这往往会导致顾客联想到品牌。但好不要拿自己品牌的其他产品当礼物，不要通过捆绑打折产品给人“脱手”的感觉。礼品促销的诸多优势已经被提及。其实打折也不一定不好。甚至是波特、uspolo、蒙特娇等一线知名品牌。“打折”已经被充分证明是积极有效的。但关键在于打折的策划、方法和技巧。

就一般零售而言，如果强调只对某一部分客户甚至某一个客户打折，会有超级诱惑和动机，比如出生在某一天，名字和品牌名称中有重复的字符等。这是符合人类心理的。对于流行和季节性服装，打折仍然是不可或缺的常用；只要打折频率、规模、场合合适，那些高档服装就不会损害自身形象和品牌忠诚者的归属感。所谓“无长法，奇则转化”。

淡季服装店怎么卖的好？

这是目前所有店主都面临的问题。在这个尴尬的季节里，我们是不是应该坐以待毙？

为什么买不到秋装？——服装的传统订货季节是7月份，当加盟商付了首付，工厂开始生产时，秋季服装上市需要时间。

秋装为什么不好卖？——还在夏天，顾客不会买一件衣服放；现在秋天穿的衣服不全，客人没得比。

为什么有的店铺有秋装？——取形象，告诉老客户我们的新款式走在前沿；还是去年的钱出来了

为什么你的通关不理想？——因为你的要价不是清仓价，因为大家都在这么做，你完全没有概念。

现在该卖什么？——夏装，夏装，性价比高的夏装。

突破：贪便宜是女人的天性(现在大部分店主都是女人，问问自己是不是被便宜的东西诱惑了？)

方法：降价是武器，但要注意技巧。为什么说你的清仓价格不是清仓价格？因为你之前的购买成本高，所以之前的购买价格是100，这让你卖了120。你觉得很难受，不愿意去挣。所以你要卖150或者180，但是现在不确定的话，下个月就得卖100。那么我们该怎么办呢？现在购买的100件商品中有110件很快售出，然后进口新的商品。说到这个，可能有人会觉得我一定是疯了，但是想想，以前100件同样的衣服在市场上的购买价格只有30-40件。我们卖掉之前的120件不划算，因为我们的购买成本很高。现在新货回来，30的成本卖到60，利润还是。利润比以前高了。零售价是否更有竞争力？

结果：开发了新客户，回馈了老客户！多卖一个，竞争对手就少卖一个。你要知道现在的客户很贪婪，不会有太多的预算。还是那句话，现在大多数顾客都很聪明。你可以对比一下每件衣服的成本，以前多少钱，其他店卖多少钱。对比一下，结果来了。你能不觉得老板娘“心地善良”吗？粉丝都培训过了，秋冬衣服怎么穿，精明的老板娘已经算过了

不要以为现在没有新款，你店里没卖的都是新款.

总结：想降就降一点点，想做就大胆一点.

胆子大一点，步子快一点。

我在陕北做服装零售 去广州好还是去xi安进货好？

肯定是广州。然而，要击中货物，就必须防止托运人调换包裹。广东轻工业发达，真的不是吹的。广州也有很多一线代理商。工厂加工在附近几个城市，xi安多是二线代理商

杭州的服装批发市场在哪里？

第一，同城同行不要一起进货

很多刚开始开店的服装店主会选择和其他同城开服装店的朋友一起去提货。这种陪伴，既能互相照顾，又能解决道路，谈天说地；表面上看起来是好事，其实想想就发现这样做的弊端。一方面会造成进口商品的重复，带来一些不必要的“竞争对手的竞争”；另一方面，它会受到他人的影响，偏离自己的购买风格。另外，看对方的购买价格有点不合适。商场就像战场。竞争残酷无情。只会淘汰弱者。丝豪没什么人情，这样就好了

第二，出门要合理打包，轻装上阵

第一次去批发市场，因为不懂“牛逼”，穿和平时一样的衣服会带来很多不必要的麻烦。比如因为穿吊带背心，皮肤红肿，被太阳晒脱皮，因为蹲在地上看货，被踩了好几次，因为穿高跟鞋，走了五六个小时都很累。所以，我劝各位朋友，购物这段时间好不要太在意自己的外表和举止，哪怕是一点点马虎。

第三，防止被视为“新手”，要专业，要专业地提问