瑞安商城批发市场

浙江温州瑞安商城总占地面积达296亩，建筑面积达12万平方米，店摊总数5291间，地上和地下停车面积100070平方米，是一个集服装、针织品、日用小百、家私、家电、灯具、鞋、布匹、毛线、服装辅料、床上用品、化妆品、袜（礼品）等十三大行业，数万种商品，为经营户和广大客商提供住宿、餐饮、会议、信息、存贷、汇兑、仓储、托运、保安等配套服务设施的多元化综合性现代化商城。

以其设施规格高、商品种类齐、款式新、价格低、竞争力强、辐射面广、吞吐量大等特点，商品总成交额连年列温州各大市场之首，连年被评为瑞安市文明市场，跻身浙江省五大市场之一，成为浙南闽北比较大的商品集散中心，并于1997被评为全国30个市场之一和浙江省二星级文明规范市场。

同年12月，瑞安商城通过股份制改组，建立了多元化综合性经营的浙江商城集团有限公司，成功地将地域性的商品销售扩张为全方位的资本动作。

..为进一步完善商城的配套服务设施，提高商城档次，适应整个片区商贸发展的需要，集团投资1.2亿元兴建的占地45亩，总建筑面积56449平方米，高达十二层的温州重点、形象工程——商城大厦日用品交易中心2000年4月建成营业，当年即被评为瑞安市安全生产先进集体、浙江省国防教育先进单位，次年被评为浙江省二星级文明规范市场。

同时，与之相配套超市商住区已于今年五月份全面竣工。

.瑞安商城，立足于瑞安这片改革开放的热土，肩负着瑞安人民的厚望。

作为商品交易市场的先导，在“树品牌意识，创信用商城”的新世纪时期，必将焕发出更加夺目的光彩！..

地址：浙江温州市瑞安商城大厦三楼

新手拿货常见问题

服装行业三大问题十年拆解？

目前是服装换季的季节。虽然街上的各种服装店都有很多“甩卖”，但实际上，对于国内的很多服装企业来说，他们的生活并不轻松，因为他们都要面对换季带来的巨大“库存”问题。即使现在很多服装企业停产，也可以通过销售来维持一两年的库存。一位业内人士告诉记者，国内服装企业的库存问题有多严重。

因为休闲装对时尚比较敏感，会很快更新淘汰，一不小心就会带来大量库存。业内人士表示。中山沙溪，国内知名的休闲装生产厂家，2001年销售额过亿，仓库库存达到1亿多，几乎和销售额持平。这家工厂的销售人员说，在这样的背景下，厂家往往为了处理库存和退钱而拼命销售，否则就不会努力，一年到头都会赚一堆衣服。

货源链信息化并不能解决所有问题

据了解，一般服装企业的正常库存比例应该是20%，但国内很多企业远高于这个比例，造成了很多服装企业销售额逐年增加，但库存也逐年增加的怪圈。业内有人甚至将“库存风险”比作“挂在服装企业头上的一把刀”，总是威胁着企业的健康发展。

内衣企业也深受库存影响。近年来，国内内衣企业展开了激烈的斗争，制造了各种各样的时尚来带动消费。但是一旦流行，肯定会断货，然后补产，错过市场。有些产品一旦滞销，必然会得到大量库存。

库存的风险如此之大，显然不是服装企业的初衷，而是忽略了一些可能形成库存的环节。

渠道内服装企业配送补货周期过长，客户信息反馈到总公司，然后采购生产，后送到专卖店，需要几个月。到时候如果销售旺季过去了，畅销的产品也会变成滞销的产品。协同商务软件货源商瑞典intentia公司的顾问孙俊认为，服装企业的库存问题主要是多方面形成的，渠道上的销售数据没有及时反馈，反馈的准确性不高，直接导致除此之外，分店、经销商、专卖店由于信息壁垒无法及时进行商品的转移，也导致了商品不必要的产和积压。

季节性服装销售的季节很短，需要提高预测、备货和生产的效率，尤其是降低库存和库存成本。从这个意义上说，这个行业对快速市场反应的需求并不低于it行业。孙俊也明确告诉记者。

事实上，早在2000年，信息产业部就正式决定将纺织行业作为中国企业信息化的试点行业，但受访者似乎并不十分活跃，一位业内人士告诉记者，“那会花很多钱”。

只有一些实力雄厚的企业才能建立起一套完整的面向货源链的数字化系统，比如雅戈尔。对于加盟商来说，这不仅提高了市场反应能力，也保证了商品和资金的快速周转，提高了资金使用效率。

但也有观点认为，通过信息化打开渠道只是解决服装企业库存问题的手段之一。长期致力于中国纺织服装业品牌营销咨询的法国五联时装品牌策划机构顾问郑雷告诉记者，使用信息管理有一定效果，但只是一种手段，并没有完全解决问题，只能降低库存，无法达到“零库存”的状态。由于其他很多方面的影响，库存风险还是会随时出现。

终端已成为解决库存的关键位置

过去，服装企业解决商品库存问题大多依靠配送，即交换制和买断制，但都存在很大的不确定性。前者是品牌企业代理经销商承担库存风险，降低经销商商品的管理成本，所以库存商品数量会随着销售网络的扩大而成比例增加；而后者在一定程度上可以使品牌企业达到“以销定产”的目的，但要求经销商具备较强的市场判断能力和产品销售能力，无形中增加了经销商的经营压力，往往成为变相的库存转移，无法产生实际的市场销售。郑雷说。相比之下，特许经营体系下的终端门店可以根据市场需求及时进行差异化销售，可以采用就近配送的方式，企业或区域配送中心可以及时进行后续补货，不仅可以减少产品周转带来的销售缺口，还可以有效化鞋库存风险。

虽然特许经营不是什么新鲜事，但是应该说被服装企业采用是有创意的。杉杉集团一位前高管表示。以前杉杉一直使用自己的营销渠道，但是渠道中的高库存问题让杉杉损失惨重。直到杉杉忍痛放弃原有的营销渠道，解散销售公司，代之以特许销售制度，杉杉才停止了在西服领域的下滑趋势。

特许经营可以减少库存，但灵活的分销系统应该跟上。为了有效解决库存风险问题，我们改变了原来的“单一支付系统”的分配制度，实行了不同地区的货物分配。米总裁周表示，“原‘单一系统’的弊端在于：没有对所有设计商品进行详细分类，直接为全国所有加盟商选择配送，缺乏针对性和指导性，对他们来说库存风险很大；按地区配送商品后，可以根据每个地区的不同特点，专门开发一些有针对性的款式，使当地的产品结构更接近当地的市场需求。这一变化不仅降低了他的库存风险，也提高了终端店的市场竞争力。

显然，特许经营建立的终端商店和灵活的分销系统无疑在防止和化鞋库存方面具有更大的灵活性。不过，周也承认，虽然加盟商可以降低库存风险，但他们仍然需要一定数量的自营店，主要是为了提升自己的品牌形象。所以除了用‘市场策略’在几个城市开品牌形象店外，国庆前开的杭州店已经达到5000平米。

国内服装品牌的旗舰店大多没有特色，不构成鲜明的渠道传播力。一位销售经理说，看来完善销售配送体系后，国内服装企业还有很多事情要做。

小数据

目前，服装企业处理库存的主要方法有：

第一，在大商场设立特卖或者专营店。

第二，作为对客户和经销商的促销赠品。

三、将商标改为其他品牌出售。

四、改变分销渠道，走批发市场销售。

5.作为商店的特色产品吸引顾客。

六、向不发达出口。

南北通道

渠道聚集在杭州讨论自己的前景

目前，中国渠道行业正在发生深刻变化，渠道提供商的生存环境发生了巨大变化。业内有一种观点：‘这类经销商10年后就会消失’。但相当一部分业内人士认为，无论超级零售终端如何霸气，或者厂商如何扁平化渠道，经销商的作用在很长一段时间内都不会减弱，只会更加集中和加强。

网店卖服装，进货渠道，管理，四面求教？

1.如果网上有代销，就卖给别人。(优点是没有库存，但是很麻烦)

2.去阿里巴巴批发点货，然后自己卖。(优点是货源广，货卖的很自由，但是有库存，不知道买的货好不好。)

3.去周围的市场买货卖。(好处是你知道商品的质量，可以自由销售，但是有库存。)还有其他种类就不介绍了。目前主要流行这几种。也可以找一些品牌做代理。的代理费比较贵，但是质量和销量都有保证。不知名的代理费很少或者没有必要，但是你要找好，不要被骗。

很多人开服装店，是不是意味着服装店生意做的很好？

很多人开服装店，不代理服装生意好做。

服装当然是大部分人的行业，而且如果经营服装生意，不需要什么专业知识，能看到模型，对质量也有大致的了解，也不需要太多投入，这就让更多的人去经营服装生意。

我想自己开服装店，但是怎么做呢？

所有工厂直接供货！批发没有层层涨价，所以我们搭建了有竞争力的货源平台。受欢迎的糖果色铅笔裤，受欢迎的大牌铅笔裤，受欢迎的韩国牛仔裤，能给你高利润的大品牌微蓝牛仔裤。很多网店和实体店的佳货源。

以下是傅贵本人总结的服装采购和货源的具体方法，希望对你有所帮助：

第一，本地大型服装批发市场。好处是可以结算一些换货的规则，避免压货。

第二，厂商。这里的厂家指的是一家有熟人在里面工作的儿童厂家，这样方便低价少拿。

第三，外贸公司。问外贸公司有没有服装单，如果有，去外贸公司看货，考虑有没有可能承包单子。

四.库存。购物时注意是否有服装店要转让，与店主协商签约库存。

5.采购。可以委托国外的亲戚朋友帮你购买国外的服装产品。

第六，阿里巴巴。阿里巴巴的服装选择多，价格低。只有从阿里巴巴进货，我建议你从开了诚信通和信用担保基金，支持支付宝的卖家进货，完全不用担心安全问题。

哪里可以找到完整的皮具服装企业信息？

第一，搜索上搜索！看看你附近的地区有没有这样的企业！如果有这样的企业，不用担心，写下联系方式，然后在阿里巴巴上找找看有没有这样的企业，如果有，写下同样的联系方式，然后对比价格，但是不用担心！

怎么开服装店帮我？

第一，卖衣服就是卖形象

服装店生意好不好，不需要进服装店，就在门口停几秒钟看看！看什么，看标志，看灯光，看显示器，看健康状况，甚至看售货员的年龄，看员工漂亮不漂亮。买衣服就是买美女，卖衣服就是卖形象，仅此而已！

买衣服就是买漂亮的衣服。现在我们穿的衣服不仅要求舒适贴身，还体现了一种非物质的对美的精神追求，对个性和品牌的追求，是对自我形象的肯定和实现。美是我们服装产品的基本特征，所以我们卖服装的地方和卖服装的人首先要展示美。为了省电不开灯，为了防尘不拆包不展示，员工上班不化妆不精神，收银混乱，服装店用彩车卖，服装店自制手绘宣传海报等。所有违反美的原则和行为都会大大降低“服装之美”，使之无法展现甚至丧失。美没了，形象没了，品牌失去了生存的基础，更别说发展了！因此，我们必须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本经营原则，服装店的所有c产品都必须从“美”的原则出发，牢固树立并精心维护“美”的标准。只有这样，我们的服装店和我们的品牌才能在残酷激烈的市场竞争中找到自己独特的“美”，才能成长和发展，才能从一场胜利走向另一场胜利！

其次，比较者可以看到优点和缺点

对于那些表现不理想但自我感觉良好的客户，千言万语不如下。去她专卖店，带他去同城的竞争对手服装店看看。因为如果单纯说她的问题，她会找出很多原因，比如经济不景气，本地人口少，消费能力差，跟不上商品等等。很多都是客观和公司的问题，没有她自己的问题。真的是这样吗？需要注意的是，服装店生意不好是因为大家都慢，不能只找客观和企业原因。去服装店支援也遇到过类似情况。不管我说什么，顾客就是听不进去。公司到处都是错的。这个问题没有解决，也没有实施问题。听说头大；当然，客户说的问题，反映的情况很好，但是我看问题的时候不能用“你们都错了，我都对”这种概念。后来灵机一动，干脆什么也没说。我邀请客户去同一个城市的“真维斯”、“邦威”和“好玩”看看。看到后，她很尴尬。我们的竞争对手看不到有包装和展示的。至于我们，衣服都是用塑料袋包装的，店当仓库用。员工三三两两坐在塑料凳子上聊天，大量破灯被忽略。顾客进店不跟员工打招呼。对比之后差距就出来了。这家店还是“纯”店吗？这样的服装店怎么能创造出的表现！彻底打破客户的“面子、自我保护、自我满足”，站在为客户服务的立场上，那么客户会很愿意和我们沟通，听取我们的意见。所以“好”与“坏”，“优”与“差”不是说出来的，而是比较出来的，让顾客看到并理解什么是好，什么是坏，这对服装店管理的绩效至关重要。总之，有比较才有差距，有差距才有提升空间。明白这个道理，接下来的事情就好办了！

第三，不要怕，只要用心，就没事

服装店的运营每天都有很多问题和新情况。为了长期保持服装店的生活和活力，我们必须每天尽大努力设定更高的目标，鼓励我们尝试和使用新的想法和方法。但是出现了一个问题，很多人和加盟商往往很害怕，不愿意承担变革和改革带来的风险。这时，我们需要鼓励他们“不要害怕，只要你用心，你就会变得更好”！因为只要我们努力，坚定不移地朝着一个目标前进，用好的方法自然会成功，但用错了方法，当然会马上总结调整。比如我们坐飞机去香港，一定会相信可以顺利降落在香港机场，第二天就可以品尝到著名的“杨一哥”鲍鱼菜肴。但是机长很清楚，飞机一上天，由于高空气流的不断变化，飞机就偏离了原来的方向，我们之所以能顺利到达目的地，是因为机长根据不同的情况做了适当的调整。做生意不是坐飞机吗？是的，我们不是神，我们的判断不可能每次都正确。我们可能会连续犯几次错误，但是创造出服装店和团队的可能性大大提高了。因为对成长和进步的追求已经深入到我们的本质，成为我们的气质，这是一种怎样的力量！做企业和做人一样。当我们遇到困难时，我们告诉自己：不要害怕，只要用心，你就会变得更好！

第四，老板要从员工做起

连锁企业的加盟商大多应该文化程度不高，从做小生意，摆摊做起。回顾他职业生涯的开始，很多人都称赞他。是的，刚创业的时候，一是没钱雇人，二是别人不愿意帮你，只帮自己，老板和员工没日没夜的辛苦。现在生意有了起色，已经到了初步的规模，有人愿意帮你，经济情况允许，问几个人也是顺理成章的。“花钱雇佣员工，为你的时间买单，让你为我工作。当你是老板，你终于可以休息了”。有这种想法，那就是大错特错了！有些服装店做的不好，肯定和老板整天不在服装店，只是给服装店“指路”，以为可以休息一下，整天忙于社交、喝茶、打牌有关。为什么这个想法是错的？因为服装店是你的，生意是你的，老板不努力，员工怎么努力？这是个言传身教的问题。说到责任感，什么是“责任感”？比如一家服装店五天不开门，员工就不会睡不着觉，但是老板每天肯定。责任感每一个层次都不一样，有责任感才能努力。责任感是从上到下递减的，那么要求员工满足我们的要求怎么办？只有老板肯定多付了一百倍。换句话说，老板达到100分，店长可以达到60分，员工只能达到40分。人是惰性的，就像一个上坡的球。一推就进，不进就退。老板的动作恰恰是这些造型和造型的推力！

整个企业的工作都是从高层领导做起，老板的努力决定了整个公司和员工的努力。服装店的一切改革，都必须经过老板的强调、重视和示范，才能“开花结果”。老板是老板，但要时刻提醒自己，要从员工和普通员工做起，才能永远当老板，才能成为大老板！

建一个小服装厂有哪些步骤？

女装店营销策划出现新方案。温州女性现在可以像明星一样在门口穿上设计师的独特作品，服装店也开始了这次特价，——，专门卖限量版服装。

这家名为“英”的女装店位于时代广场一个不显眼的位置，面积不大，装修典雅朴素。它和一般服装店大的区别是，市场上绝大多数服装品牌都很少见，同样的服装只有一两件。店主孔小姐说，女人买衣服总是追求独特的个性。为此，她在上海工作室专门收藏了一些香港和美国设计师的作品，还从欧洲购买了一些设计独特的二线女装。她透露，她正在建立会员和客户的档案，并将不时举办主题沙龙，以与客户交朋友，培养他们的忠诚度。

据相关人士介绍，这家小店的服装店营销方案敢于另辟蹊径占领市场，对于只会跟风的经营者来说，值得学习。

老板的服装店营销计划——对开店有一些想法

很多朋友想开店创业，却不知道开什么。很多人认为好是开一家和别人不一样的店，或者开一家竞争少，竞争对手少的店。个人觉得这样不太实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你的店铺不一样，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模。所以我觉得，开店首先要考虑的是自己的情况，自己擅长什么，自己熟悉或者感兴趣什么行业。熟悉服装的可以开服装店，熟悉建筑行业的可以开建材店。三百六十行，引*出路，只有在自己熟悉或感兴趣的领域深入耕耘，才会成功。

有的人对某个行业很熟悉，但是资金不足。可以考虑找一个志同道合的伴侣。既能解决财务问题，又能降低风险。但是你这样开店，一定要选择好的合作伙伴。一是能够相互信任，二是有共同的创业目标。但不管是什么样的朋友，都应该是君子前小人后君子。双方的责、权、利必须事先规划清楚，分工越细越好。好用书面形式写清楚，以免以后发生纠纷。中国企业有一个不好的现象。合伙人创业往往荣辱与共。企业一旦发展壮大，矛盾就出来了。据说他们可以同甘共苦，但不能分享财富。创业的时候，他们要考虑如何走出这个怪圈。

合伙开店一定要制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，投资人给的资金归企业所有，资金的使用要严格按照财务制度执行。

经营一个正规的企业，一定要做市场调研，提前写好可行性报告和商业计划书。可行性报告可以包括以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、公司的优劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标、企业的阶段性目标、实施阶段性目标的手段和方法等。当然普通人开店也不一定要这么复杂。但你至少要对市场有深入的了解。

后，我认为你的店铺的成功不在于你卖的是什么，而在于你的管理水平和营销水平。不同的店铺会考虑不同的内容。在这里，根据我的想法，我就说说开一家一般零售店(小超市)应该注意的几个方面。

1.选址。选址很重要。一个好的地址是成功的一半。在选址时，通常会考虑几个因素：人流、交通状况、附近的居民和单位，如学校和写字楼。还要考虑附近的门店是否有冲突或者互补。一般附近好没有竞争对手。但不一定，比如商业单元集中在商圈，会有助于人气的积累。开大超市的时候，也有商圈的概念。所谓商业区，就是店铺服务的覆盖范围。商圈内的消费者一般都是来购物的，而商圈外的消费者更容易在这家店购物。当然，如何确定商业区的规模也是很讲究的，要考虑店铺规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等因素。

2.店铺设计和店铺设计。店铺设计要个性化、醒目，能打动消费者或者让消费者感觉良好。店铺设计也很重要，比如考虑灯光的亮度，墙壁和地板的颜色，货架的摆放。

3.服务和推广。首先，千万不要卖假货。一般小超市也可以考虑：送货上门，24小时营业，以及一些便利措施。他们也可以向大超市学习，搞一些导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至可以考虑实行会员制和加分制。你多想想，肯定能想出很多促销的方法。

4.管理。管理必须规范化。如果店铺有一定规模，商品种类较多，好实行信息化管理。信息管理有助于及时分析商品销售。哪些商品容易卖，哪些商品卖的慢，可以及时分析整理。对于销售情况不同的商品，库存管理和采购管理是不同的。科学的库存管理和采购管理可以有效降低成本和风险。怎么分析，我觉得有很多资料或者书籍可以参考。

5.采购是一个很重要的环节。如何降低购买成本，要考虑购买渠道和购买方式。甚至为了降低进货价格，可以考虑结合其他小企业进行集中采购，分散配送。购买商品的种类和数量取决于商品销售的经验或数据分析。科学采购可以降低库存，提高资金周转率。

6.商品展示。商品的陈列和货架的布置非常讲究。商品的陈列不能简单的认为是美观。第一行放什么，第二行放什么，促销品放哪里，入口处放什么都是讲究的。商品陈列可以参考相关书籍。好的商品展示可以有效地促进销售。

7.商品定价也是一门科学。但是一般的小超市，人们更注重方便，对价格不是很敏感。所以小超市有时候也叫便利店。

8.可以考虑加入。能做大的连锁企业一般都有一套成熟的运营做法，相对规范。连锁企业一般将商品配送到加盟店。加入这类企业可以降低风险，利用连锁企业的品牌效应。有时候，连锁企业有时候会对加盟店进行管理或者其他方面的培训。不好的是牺牲了一部分利润给连锁企业，不利于我们以后建立自己的品牌。

服装店招服装人员需要注意哪些问题？

服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质和工作表现。一些服装鞋帽店往往重视营销方案，但由于忽视店员的管理，在零售方案的实施中无法达到预期的效果。所以员工是企业的基础，吸引好员工很重要。

在销售过程中，店员在销售商品、提供服务和宣传零售店形象方面发挥着重要作用。在选择店员时，我们应该重点评估他们的外貌、沟通技巧、一般知识和专业知识，以及对工作的忠诚度。

服装零售店在收到考生的个人资料时，通常会选择一定的考试方式，包括笔试工作人员，作为选择考生的基本依据。店员的招方式包括笔试。选择考生的基本目的是测试其知识水平和一般能力(如感知、记忆、思维、想象、语言、概括、创造等)。).面试的主要目的是测试考生的动机、个人素质(如外貌、外貌、性格、诚实、价值观等)。)和零售工作中的专业能力(如待人和观察的能力)

每天与许多不同种类的顾客打交道是店员工作的基本特征。店员必须有充沛的精力、良好的人际交往能力和高尚的职业道德，才能为顾客提供满意的服务。因此，在选择文员时，有必要考察候选人的以下几个方面的素质：

(1)身体素质。为了与零售店的形象和产品组合特征相匹配，应该对健康、尺寸、身高、年龄、性别等有特殊要求。

(2)性格。从考生的一般能力、气质、性格等方面来看，对文员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、行动迅速、热情大方、性格开朗、工作诚实、细心周到。

(3)工作能力。工作能力的调查可以从文化程度、商品专长、零售服务技能、工作经验等方面进行。

员工是店铺的生命力，好的员工会给店铺业务带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具有良好的身体素质、较强的工作能力和完美的人格。