北京各专业批发市场大全（服装、小商品）

北京是北方中国的一个辐射型城市，周边的内蒙、河北、东北、山西、山东大部分的服装等商品都是从北京的专业批发市场进的。

北京有几个比较大型的服装、小商品等市场，为方便各位北方的掌柜进货，整理了北京批发市场大全

进货指南：北京的几大批发市场介绍

用了半个月的时间在网上搜索资料，然后自己亲自去北京的各个批发市场转了又转，对北京的批发市场作了一个大体的评价。

1、大红门：去这里拿货的人都是拿很多的，所以如果刚开始进货进不了太多，去大红门的话也不会便宜的，而且感觉来这里的人岁数都偏向三四十岁，不时髦。

天雅的货基本都是进商场的货，当然北京的商场只是小部分，很多货都进了外地的商场。

后来兴起的百荣世贸感觉就跟零售差不多啦，没有什么价格优势。

其它几个感觉都老龄化，一般不考虑从那里进货了！

2、官园批发市场：在网上看觉得还不错，可是去了一趟很失望，里面的衣服在动物园和大红门都可以批到啦，而且就官园所处的位置来说，价格不便宜，来这里拿货的感觉特别少了，传说中的官园第七道外贸货很多，可是去了之后发现，跟动物园比起来简直是小巫见大巫啦！去了一次就否定了！

3、动物园：淘宝的好地方，不管是零售还是批发，不管是卖家还是买家，都充满了年轻人的气息，但这也是需要时间来淘的，还要看自己是不是识货啦，会不会砍价啦，但总的说来批发市场还价的空间不大的。

来这里逛的很多北京各大高校的学生，在这里也可以见到很多打扮得时尚的mm。

这是个进货的好地方！

4、天兰天尾货：这个地方虽然不错但去逛的很多也是岁数稍微大一点的人了，有些也都不是尾货啦，记得去年夏天好像去过一次，确实是很便宜的，可今年再去的时候感觉就不一样了，装修变了，价格也上来了。

里面有一家批发韩版围裙的，袖套的，睡衣的很不错，款式时尚，价位合理。

5、再说几个小商品批发市场：天意是不能不说的，几年前就开始在天意批东西了，到了今年是觉得天意的价格看涨啊，越来越贵，但如果你要批发各种小商品这是个好地方，顺带说一下皮具类哦，有些品牌在大红门的地下一层也有的哦，拿货的话大红门要比天意便宜哦！儿童对面的天照天，很不错了，小饰品一类的特别突出了！还有号称北方比较大的小商品批发市场，百荣世贸小商品批发市场，这个我还没来得及去转呢，不知道如何，有知道的朋友来说一说啊！

北京还有很多小的批发市场，货有可能就是从上面几个大的市场批过来的，所以要便宜就直接上大的批发市场吧！卉卉在这里重点推荐就是动物园了，即使你不是拿货，去动物园还是有很多值得你淘的东西哦，物美价廉！

新手拿货常见问题

请问在服装行业，你经常说什么，做代工，做营销，做品牌问服装人才？

做代工通常是指给有商标和品牌的服装公司加工，挂别人自己的商标；做市场一般指批发，做大宗商品，质量一般；做品牌就是推广品牌服装，要有一整套营销思路。时尚服装论坛上有很多这样的信息，可以交流！

如何加盟服装店？

我觉得你加盟这样的店好有个好门` ~

加入服务是一站式的。很简单` ~都是主店处理~ ~

淡季如何提高服装店的业绩？

淡季的交替就像季节之间的轮换。万物萧条之后，是春回大地，烈日酷暑之后，硕果累累。一个企业如果能在万物萧条中提升业绩，让产品在烈日酷暑中脱颖而出，不仅能增加收入，提升知名度，还能为即将到来的旺季打好基础，在未来的竞争中抢占先机。但是，要提高销售业绩，只有运用科学的营销策略，才能把“退”变成“进”，才能取得好的效果。

了解需求、制定科学营销策略的关键

虽然应用科学的营销策略可以提高企业的销售业绩，但这一切都是建立在了解市场需求的前提下的。要想制定出科学的策略，只有先找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，再去创造和引导需求，才能制定出科学有效的营销方案来吸引消费者的购买。

1.价格

中国不发达的经济决定了大多数消费者对商品价格的敏感度。由于供需不平衡，淡季商品价格较低。与旺季产品的高价相比，越来越多的消费者喜欢“换季购买”，以获得利益。比如今年夏天郑州等地羽绒服热销，就是价格的主导因素。今年夏天“posten”和“yaya”等著名羽绒服的销量实际上超过了去年冬天，郑州尹姬商贸城一家卖“posten”的商家取得了一天卖300多件的好成绩。通过分析原因，冬季300多元的羽绒服，夏季才卖100元，巨大的差价直接导致羽绒服畅销。对于消费者来说，淡季购买可以获得更多的好处。

2.概念

因为人们的消费观念，淡季有很多产品。如冰淇淋、糖果、啤酒等一次性消费品，人们在一定时期内对这些商品的需求似乎并不旺盛，导致销售淡季。而消费观念只是消费者心目中的一种看法，随着消费者思维的改变，对产品的理解的加强，消费观念也会随之改变。所以，消费的概念是有可变性的。啤酒热天卖的好，一凉就变成淡季了，但是有人觉得冬天不适合喝啤酒，有人喜欢冬天喝啤酒，这也是啤酒冬天还卖的原因。销售理念指导着大多数人的消费行为，但是消费理念的可变性使得不可能指导所有的消费者，这就构成了淡季消费的一个来源。

3.气候

四季轮换导致气候变化，也导致很多产品的淡季。比如服装行业对气候的反应强烈，气温的升降会对服装销售产生直接影响，人们对淡季产品的需求很少。然而，气候不是一成不变的。比如近几年气候变暖，冬天气温越来越高。这种情况导致了服装淡季的逐渐转移。三四月份还处于淡季的春装，已经提前进入了“旺季”。

4.地理

在干旱的西北卖不出去的雨伞，会在阴雨连绵的江南流行。在北方，8月以后杀虫农就没有市场了，但这种农在昆明会常年畅销；中国是雪花飘飘的寒冬，而南半球是炎炎夏日的太阳。不同的地理位置导致消费者的需求不同，这里销售淡季的商品可能会在销售旺季到达那里。

5.战略

作为企业，出于战略考虑，可能会选择在淡季购买一些产品，以备不时之需。这样做有三个好处。一种是淡季降价时囤货，可以节约成本，降低成本，让企业在旺季过后的竞争中拥有成本优势；二是可以保证库存，避免旺季产品卖的好，厂家拿不到货的不利局面；第三，可以保持与货源商的关系，加强沟通。

6.事件

在销售淡季，一些重要事件可能会导致销售从“疲软”变为“繁荣”。比如6月和7月本来是电视销售淡季，但是2002年杯直接导致了电视机的销量，使得6月和7月的电视机销量飙升。这个淡季并不“清淡”，销量还在追赶旺季。

7.时间

对于一些中间商来说，时差导致他们在淡季购买一些商品。比如作为一个外贸商人，在国内采购的货物，海运到非洲大概需要3-4个月的时间，这就要求他在皮具生意旺季前3-4个月完成备货，然后运输到非洲，以便在非洲皮具旺季到来的时候赶上销量。

8.其他人

除了以上七个原因，还有一些淡季需求。每年——9年5月，西装都是淡季，但在很多正式场合(比如大型会议、正式宴会等)。)，与会者还是要穿西装，可见会议的正式和重要。这些消费也构成了淡季销售需求的一部分。

抓住需求，创造销售

在了解了销售淡季的消费者需求后，我们意识到消费者在销售淡季对产品还是有需求的。企业只有找到需求并抓住需求，通过科学的营销策略进行引导，进而扩大需求，才能终实现淡季销售业绩的提升。

1.转变淡季观念，打造繁荣的淡季市场

俗话说，“没有衰退，只有失望。”很多企业的产品在淡季销量直线下降，不是因为他们的产品卖不出去，而是因为他们的淡季思想在作祟。所谓淡季一过，企业就认为目标客户暂时不再需要自己的产品，再怎么努力也卖不出去。因此，促销活动停止，市场开发力度减少，客户访问没有消失，经营策略僵化。结果，销售业绩直接越来越低，但企业往往将其归因于销售淡季的到来。这样一来，下一个淡季到来的时候，企业并没有更加努力，陷入“淡季”。海尔张瑞敏曾经说过“没有淡季市场，只有淡季思想”。所以，企业要想在销售淡季提升业绩，首先要转变经营理念，树立“无销售淡季”的意识。我相信只有想法才能有出路，市场也是如此。

2.客户沟通和风险转移

(1)旺季结束，淡季来临，企业一定要注意与客户沟通，做好对老客户的前期销售结算和后续销售服务，做好客户返利或奖金的清算工作，避免客户对企业产生疑虑，同时做好后续销售服务。淡季，客户对商品的需求一般不大，企业无论大小都要一视同仁，做好送货服务。

(2)通过与小经销商沟通和各种促销手段，吸引他们囤货。对于下面的小经销商来说，资金一般是他们发展的大约束，企业可以和他们沟通，宣传淡季备货的价格优势，通过各种激励来刺激小经销商备货。

3.加强对销售人员的激励

业务人员是市场中企业的主体。随着淡季的到来，业务量的突然减少往往会使许多销售人员缺乏工作热情，产生懒惰心理，缺乏开拓市场的精神。企业要想在淡季提高绩效，就必须增加对业务人员的激励，以激发他们的热情和创造力。在我们举办的河南省营销经理培训班上，河南金税印刷的招总曾经说过，每年的6月和7月，印刷行业的业务量逐渐减少，进入“淡季”。面对每天的销售额下降，招总经过深思熟虑后突然想到了一个妙招。他马上召集销售工作会议，向业务员宣布公司新的销售政策：淡季，也就是——8年6月，业务员是公司。这极大地调动了业务人员的积极性。在公司全体业务人员的努力下，6、7、8月份公司业务量大幅增长，但当奖金终发放给业务员时，却是业务员要求企业从利润中提成。

在淡季选择激励业务人员，既能提高销售业绩，又能找到新客户，同时抓住业务员的心，可谓“一举两得”。

4.促销，体现对消费者的关怀

(1)通过广告引导需求

通过引导消费者的需求，可以改变消费观念形成的产品旺季。比如饮料夏天畅销，冬天进入淡季。露露根据夏冬两季的销售情况，通过广告向消费者传播“夏天有冰的露露”、“冬天有热水的露露”，通过不同的功能需求引导消费者，宣传“冷饮清暑，热饮祛寒”。经过这一系列广告，人们冬天少喝饮料的习惯得到了改变，有效地促进了产品的销售。

(2)通过商业推广吸引消费

淡季的价格优势是吸引许多消费者和经销商的主要因素。折扣、礼物和产品附加值的增加可以吸引许多对价格敏感的消费者。此外，对于一些选择在淡季进货的经销商来说，价格因素是他们在进货时冒险的主要原因。

5.调整是业绩增长的另一个来源

当区域市场的消费需求达到一定限度，无法增长时，市场范围的扩大无疑可以增加消费者的需求，更有利于企业在淡季进行战略或战术调整。

(1)开发新市场

企业可以选择在淡季开发新的市场，这主要是因为大多数有竞争力的品牌在淡季处于休眠期，削弱了市场管理，大大减少了广告投入。企业选择在这个时候进入，市场上的干扰信息降到低点，有利于企业抢占渠道，提升品牌形象，而市场的扩张会导致销售业绩的提升。一家生产大众食品的企业，历史上有一个明确的旺季。原因是企业只注重城市区域市场的发展和批发商作为销售渠道的发展。结果销量周期性波动，企业连年亏损。公司在销售淡季接受外界大脑的建议开发新渠道时，公司销售人员共同大力开发郊区市场，大力开发店铺、机构消费等新渠道，开展开发新市场、新渠道的繁忙工作。后，公司没有实现淡季销售，销售额继续上升，仅三个月就扭亏为盈

(2)市场重心的转移

产品的旺季在不同的地方可能有不同的时间间隔。当某一产品的市场消费在南方处于淡季时，可能在北方开始进入旺季；国内市场进入消费淡季时，可能正在进入国际市场的消费旺季；当城市市场出现淡季时，农村市场或城乡结合部市场可能根本没有淡季的迹象；当市场和店铺采购进入淡季，火车站、机场、旅游景点等场合的消费和采购总是旺盛的；当批发商抱怨销售淡季来临时，终端消费者开展的大规模直销活动往往能取得意想不到的效果。关键在于企业能否及时把握市场需求，并随着需求的转移而转移市场重心。河南某农生产厂家根据南北气候差异导致的不同作物周期进行市场转移。当北方进入农销售淡季时，他将市场重心转移到南方，及时的市场调整使他的销售没有了“淡季”。一家生产高档羊皮床垫的企业，在冬季销售旺季和夏季销售淡季，其产品都在国内市场，而在国际市场，情况正好相反。夏天是交货的旺季，因为外国商人在夏天采购和储存。本来企业只在国内市场工作，结果忙了半年，闲了半年，经济效益不理想。企业接受了“淡季不淡”的新营销理念，同时开发了国内和国际两个市场，实现了全年无淡季销售，销量翻倍，经济效益翻倍。

6.创新，利润的增长点

(1)销售淡季的另一个原因是产品不能满足当前消费者的需求。此时，增加产品的功能可以满足市场消费者的需求。

比如夏天太热不能穿西装，但是在某些场合一定要穿西装。针对这种需求，好消息鸟的酷炫套装应运而生，满足了既穿西装又不想夏天太热的需求，自然能满足更多的消费者；面对冬季啤酒市场的低迷，一些厂商开发了暖啤和火锅啤，为冬季的冷啤市场创造了新的热点，为企业带来了新的利润增长点。

(2)产品线的扩展也能满足消费者的需求。

以服装为例，夏季对西装和羽绒服的需求减少，但对t恤和衬衫的需求大幅增加。如果企业能拓宽产品线，冬天生产西装，夏天生产t恤，产品就会常年在市场上销售。当这类产品进入淡季，那类进入旺季，随时以利润增长点支撑企业的销售业绩，所以企业自然没有销售的淡季。一家白酒企业的管理团队非常重视新产品的开发和产品结构调整战略的制定和实施。近年来，该企业在深入市场调研和市场预测的基础上，开发了适合北方农村市场的中高档白酒、适合南方农村市场的低度白酒、适合中小城市的中档白酒、适合大中城市餐饮的高档低度白酒。同时，他们还开发了低酒精黑米酒和适合夏季饮用的系列饮料，使得整个企业常年处于产销繁忙状态，淡季销售没有区别。特别是通过产品结构调整战略的实施，企业完成了以低档酒为主导产品向以中高档酒为主导产品的战略转变，实现了销量和利润率同步增长的业务发展目标。

7.降低成本=增加收入

淡季销售业绩会下滑是不争的事实。当企业发现通过各种营销手段对绩效的改善并不大时，就要考虑“减少费用=增加收入”的等式。费用的减少主要来自销售淡季管理费用的减少。营销费用主要由业务招待费、公关费、差旅费、办公费等基本运营费用和营销推广费用组成。由于人们对所谓情感营销的推崇和市场竞争的加剧，高昂的营销费用一直让企业抱怨。因此，企业应在销售淡季加强营销费用的控制，降低成本。

(1)加强对业务员的监管；

(2)制定合理的营销费用比例，将营销成本控制在这个比例以下；

(3)建立健全营销费用的监督检查机制，如票据报销冲抵与票据凭证背后的依据相结合，如营销推广费用的报销，需提供第三方监控证明和效果反馈材料；

(4)加强对各种营销活动的检查和控制。

面对季节轮换这样的旺季交替，企业只有以积极的心态引导消费，实施创意营销，才能走出淡季周期，提高销售业绩。

服装厂直接核定的商品一般价格是多少？

好先找到货源。你得先看看市场。你打算做女装还是男装还是童装？这一切都必须想清楚。比如女装分为一般品牌或者。还有你们是专门做羽绒服还是做韩版？这个要区别。你得先看看你衣服流行的款式，卖的比较快。尤其是女装，款式变化非常快。相比童装，会更容易制作。据说你在购买商品时应该比较价格和质量。

如何找到服装的来源？

如何找到服装的来源？在我看来，我们应该先做我们能做的。也就是说，要搞清楚自己店的定位。服装店分为几种类型，但主要有两种：

1.服装品牌加盟店。这个比较简单。如果选择某个品牌，只需要从某个品牌的厂家或者总代理那里进货。

2.多品牌服装管理，或者做劣质品牌，都会有所照顾。如果在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也有一定档次，一定要亲自去一手货源。一般在国内主要服装生产地或配送中心进货。常见的有广州、杭州、武汉、福建、温州等地。在这些地方，一般可以一次性拿到开服装店的货，同时也可以知道别人的店怎么装修，怎么装修，开店的地点和价格。这样可以开店参考。如果在中等城市或者小城市(集镇)开店的话，就不用去了，因为你买的东西不多，去的次数也不多，而且去的成本太高。(建议每个赛季初去，主要目的是了解时尚潮流。)可以在各省大型批发市场进货，价格也高不了多少，比去长途更划算。重要的是要知道，与当地批发商搞好关系对你的小店的经营大有好处。比如可以转货、换货甚至退货，享受很多优惠条件(记住：赚钱是做生意的基础，别人赚钱你也赚不到钱！其他的都是批发商，对时尚潮流、风险规避、资金、眼光的把握都比你强。也是借用别人智慧的好方法。

3.多少衣服合适？一般来说，一定要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备一点余额，万一有些货被打压了呢？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对于小型零售店，每码每种颜色一两件(套)就可以了。

4.多色多码呢？很多衣服颜色很多，不要全买！一般两种颜色就够了(可以根据现在的流行趋势和当地的欣赏水平来输入)。你也要确定大小，中间多一个，两头少一个。对于裤子等产品，要求一些批发商少进入整箱，所以把握好尺寸尤为重要。可以和商家商量，但是数量不变，但是尺寸要自己选。

5.优先考虑一个行业，兼顾其他。是很多劣质品牌店铺的经营方式。不要忽视关联产品，有时候可以得到意想不到的好结果。以前做休闲装批发，一时没找到感觉。无奈之下，我进了一批休闲包(想搭配衣服)，却以为休闲包上的货被抢了，连衣服都卖了，补了n倍货。太粗心了！

6.进货注意事项：好是试尺寸。当你要求别人打包时，你应该注意看看是否有错的货物。争取得到好的交换条件。

7.开网店如何进货？好去批发网点进货或者找服装工作室。网上购物要注意安全。不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。只能看相册，不能碰。可以让对方送一点布料的样品，称一下。

8.加工货物可以吗？看情况。如果是专门处理货物的，可以考虑，不要占便宜。既然处理了，总有各种各样的问题，不确定的话还是不要做的好。

9.避免与周边同类门店竞争，实行错位经营。看到别人的文章号不要跟风。这不可取。广东有句话，我觉得很有道理。叫“喝第一汤”。意思是不吃别人的剩饭。别人有别人的客户，你也有自己的客户。优点不能照搬，只能互补。记住！

10.一般来说