北京城北回龙观商品交易市场

市场名称：城北回龙观商品交易市场

地址：北京市昌平区回龙观镇三合庄北

联系人：刘廷江

联系电话：010-81719855 81796388

传真：010-81719855

电子信箱：[email?protected]

邮编：102208

城北回龙观商品交易市场简介： 城北回龙观商品交易市场是北京西三旗新龙商贸集团的全资子公司，是由北京西三旗新龙商贸集团投资3亿元兴建的以农副产品批发为主的综合性现代化交易市场。

市场位于北京市昌平区回龙观镇。

市场位于北京市昌平区回龙观文化居住区，西邻八达岭高速公路，南距五环高速6公里，北距六环高速10公里，紧靠110国道、京包铁路、城铁13号线、公交307、344、345、407、618、734、753、811、919等线路均可到达，交通畅达，物流便捷。

城北回龙观市场始建于2002年，2003年6月主体竣工投入运营。

市场规划占地1100亩，总建筑面积30万平方米，包括交易大厅20栋、门面房2000余间、库房5万平方米、冷库96间、商户生活用房2000余间。

附设有户外交易广场、停车场5万平方米，商户子弟学校、幼儿园、市场管理服务中心、信息中心、免费接送车队、银行、邮政、通讯以及公安、工商、税务、动检等办事机构。

基本实现了“主路循环，场地隔方，布局合理，区域分明，设施配套”的格局。

市场主要经营项目包括：蔬菜、水果、粮油、肉、蛋、禽、副食、调料、干果、干货、水产、海鲜、茶叶、酒水奶饮、厨具、酒店用品、日杂百货、小商品、服装鞋帽、家具、花鸟鱼虫等。

交易商品达20多个大类，200多个品系，30000多个花色品种。

市场总设置固定摊位（铺面）6000余个，现已入住商户5000余家，商户来自全国24个省市自治区。

目前市场日客流量达3万人次，车流量8000多台次，各类商品日交易量5000吨左右，日交易额突破2500万元（2005年交易额突破90亿元）。

商品来自全国各地，销售主要辐射北京、河北、天津、内蒙、山西及东北三省，初步形成了“买全国，卖全国”的交易格局，已经成为华北地区主要的农副产品集散中心市场之一。

市场成立以来，为服务三农、推动农产品流通行业健康发展，繁荣地区经济做出了积极的贡献，赢得了行业和社会的广泛好评。

2004年、2005年先后被评为“全国先进市场”“全国农产品批发市场综合实力50强企业”“全国水产品专业十强市场”“全国农产品大流通市场”“中国农产品市场十大影响力品牌”“重合同守信用企业”“消费者信得过单位”、等荣誉称号，并被农业部指定为“定点市场”。

目前市场已经申报了“北京市农业产业化重点龙头企业”“国家三绿市场”“标准市场”等。

交通：公交307、344、345、407、618、734、753、811、919

主营商品：综合

新手拿货常见问题

代购商品从哪里来？

可以从网上代购商那里购买国外商品，代购商的商品一般都是从外贸企业购买的。如果商品有条码识别查询，就可以确定商品的真伪。

我是淘宝卖家，在拼多多收集商品？

淘宝就是淘宝，拼多多就是拼多多。这两个完全不同的平台，你是淘宝的卖家，但你应该相当于拼多多的买家，你是买家，你退货然后拿到运费保险，这很正常！那你就是淘宝上的卖家，其他买家都没有退货。你交什么运输保险？如果买方退货，你当然要向买方支付运费保险

我在哪里可以从摊位上买到商品？

批发市场一般价格会稍微高一点，看你想卖什么，也可以互相商量。我也是老司机了

淘宝上卖的商品保证一年 如果他们不到一年就倒闭了，商店关门了，我能打电话给谁？

如果问题不大，自己掏钱。如果淘宝上的饮水机基本都卖了，他们就不理你了。你可以试着向他投诉，但没有多大效果

淘宝，两台电脑，卖同一个品类属性，标题图片，一样的，能算重复配送商品吗？

这种商品的重复配送不是以ip来判断的，而是以店内商品的相似度来判断的。此外，您用一根网线连接的两台计算机是一个ip，但子网不同

采购商品有哪些我们不知道的潜规则？

第一，采购技巧

1、招标采购-选择能够提供优惠货源条件的货源商作为合作伙伴

2.询价采购——一种比较几个货源商(通常至少三个)报价的采购方法，以确保价格具有竞争力

3.洽谈采购

(1)谈判前商务考察——包括商品名称及规格、商品价格及支付方式、主要货源商(3家以上)供货情况、货源商情况等。

(2)制定谈判策略

谈判成员合理分配——知识互补，性格互补，角色互补(黑脸白脸)

制定谈判议程，选择谈判地点

(3)报价和还价策略

建立起点、终点和奋斗点作为报价的依据

报价的顺序(当对方聪明，现有方不了解市场时，以后报价为宜；反之，宜先引用)

引用应该是决定性的

除非对方提出要求，否则不会解释报价

(4)僵持策略

比耐心更重要

威胁的使用

转移对方的期望，把对方的期望拉向自己的目标

不要表达达成协议的强烈期望

(5)特许权策略

让步应该让对方认为自己不能再让步了

善于隐瞒让步的真实原因

取得进步，寻求其他利益(主要是价格和折扣、付款条件、退货等。)

(6)签订合同

4.集中采购——集中采购(包括一次性集中采购和累计集中采购)可以有效增强企业的议价能力，获得优惠的采购条件

二、价格定位的依据及如何进行价格定位

1、价格定位的依据：

(1)定价目标：

为了扩大市场份额，应该采用较低的价格

要在质量上或者主要做高端品牌服装，定一个比较高的价格为宜

为了避免竞争，应采用伴随市场的定价方法

为了克服企业经营的困难，应采用成本定价(一般高于变动成本)

(2)市场需求

即消费者对价格的接受程度，市场需求决定定价上限。一般来说，服装产品的定价是基于企业能够获得的大利润，而不是高利润率。否则客户购买不足会影响企业利润。

(3)企业经营成本

企业经营的总成本分为可变成本和固定成本。服装店的固定成本主要是设备和房产(或租金)的投入。总固定成本与产品销量无关，但单位固定成本与产品销量成反比。服装店的可变成本主要体现在服装的购买成本、员工的工资和水电费上。产品的可变成本决定了产品价格的下限。企业在经营困难的情况下，可以将价格定在固定成本以下或以上，以清理库存，加快退货，度过困难时期。

(4)相关政策或生产企业的特点和要求

2.定价方法：

(1)心理定价法

拿肥定价(即高价)——利用客户的新鲜感心理：主要针对吸引消费者的新产品

渗透定价(即低价)——利用顾客追求诚信的心理：通过薄利多销实现企业利润

名誉定价(即高价)——利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装

零定价——利用客户寻求准确性的心理

(2)成本定价

成本加成定价

利润目标定价

可变成本定价

(3)折扣定价

数量折扣

现金折扣

季节折扣

(4)促销定价

吸引和定价——通过几种特殊服装吸引顾客，并带动其他商品的销售

特殊活动的价格-如庆典和假日等。

(5)产品组合定价——如果衬衫和裤子一起卖，比单件更实惠，这样可以鼓励顾客购买更多的产品

(6)价值感知定价——基于客户估计价格的定价

商品的价格是一个区间吗？

你可以先问他为什么有价格区间。

你符合什么范围？

你的范围不合理吗，哪里不合理？把这些告诉店主。

如果店主认为你的要求合理，他会为你改变价格。

但作为一个店主，他是有价格预期的，不会无缘无故接受买家的新价格。

事实上，根据一段时间内商品的销售周期，价格也会波动。这符合“价格围绕价值波动”的价值原则。用户少的时候，店铺会盈利，会降价；用户多的时候，店铺会提价。