河北承德温州商品批发市场

作者：市场通发布时间：2021-09-15 15:17:01

市场经营范围：小商品

市场

市场内景

河北承德温州商品批发市场

新手拿货常见问题

品牌服装店的商品如何管理？

服装店的利润与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。要经营好一家服装店，除了要有一定的资金实力和良好的销售手段，关键的一点就是“慎重”进货，那么如何才能让自己买到货，得到好货呢？一：我知道我的衣服卖给谁了，我意识到我之前分开买的时候犯的错误！一般来说，来到虎门服装批发市场或广东其他服装批发市场的新买家，会突然看到这么多物美价廉的商品，毫不犹豫地进入！看到很有女人味的衣服，果断——进！看到很有个性很性感的衣服就不要想了——进去吧！结果回到货架上卖的时候发现我的店已经成了各种风格的大杂烩，利润和库存都可以估算。所以很多第一次开店的服装店老板，第一次进货的时候，因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说：服装店开的第一批货会积压，现金会变成滞销库存，所以好是第一次进货。这个术语在我们这个行业叫试销。因为市场认可的商品是利润的保证。二：在购买之前，你要对自己的店铺有一个清晰的定位和规划！首先你要考虑店铺周围的环境，人流趋势，商品风格和消费习惯，同行竞争和相互扶持，消费能力和商品的价格定位。比如学校附近，肯定有一些比较新比较时尚的服装店。回报率更高；在附近，可以考虑一些外贸休闲服，丰富的款式吸引年轻工人.现在城市里的年轻人在穿衣打扮上越来越了解自己的风格和个性，很多人会在固定的服装店买同款式不同款式的衣服。因此，服装店应该努力保持一贯的定位和风格，以不断更新的风格吸引顾客。如果一家店没有回头客，说明你的进货有问题？其次，购买时，只购买符合自己定位的款式。其他款式的衣服再漂亮再便宜，好不要进。你要坚持自己的风格，专注于管理自己特定的消费群体，不希望人赚钱。否则不仅你的运营成本高，你也赚不到钱，库存风险极高。第三，找到货源，降低采购成本！一件同样的衣服出现在两个不同的服装批发市场，批发价居然翻了一倍。这是给我的什么？目前服装市场抄袭对方版型的情况非常普遍，因为这种服装的厂家一定是便宜的出货，其他批发商可能会再进货再批发，甚至经过几次再销售，价格肯定会上涨。在这方面：购买价格决定了你的商店是否有竞争力。一次性购买太小，一件成本不可能很低。这是市场规律！只有一次性大量采购并建立长期采购合作关系的客户，才能有较低的市场采购单价，有时采购价格只差几块钱，对零售影响很大。所以，找到出厂回家的货物，尽量减少中间环节，直接降低成本是非常重要的。如果你卖的是中低档货，没有很强的款式优势，价格优势就更重要了。但是你可以直接找厂家采购，因为第一次试销，采购量小，厂家不会给你大客户更低的采购价格，那怎么办？好的前一种方法是联合一批没有利益冲突的服装店老板一起购买。电子商务可以用来网上购物。可以参考购买，价格自然不会太高，比出门远行划算。网上购物要注意安全。不熟悉的网站可以了解更多。一般专业网站都有历史交易记录，提供会员注册。注意从侧面了解。服装不仅要看颜色和款式，还要看面料。网上只能看图片和基本的风格结构，b

七：采购前做好准备，确定目标采购市场，逐步建立长期合作的代购代供商家！想做一个成熟的服装店经营者，不了解市场信息和商品价格，就是瞎了眼。这样不行，你也不会得到好的经济效益。基于我们对广东多年的了解，我们推荐您在广州和虎门服装批发商场购买。同时，你要和这方面的商家保持密切的沟通与合作，让商家很好的了解你的购买需求和购买时间。此外，您应经常通过电话、qq等联系方式与采购区的货物保持密切联系。主要目的如下：1 .不同季节的新产品新车型上架时间和商品下架时间？二：要求提供畅销款式推荐，及时邮寄新样品？3.确定采购时间，保证能及时采购并补充想要的商品？我们发现有很多服装店老板经营服装店半年了，相互了解的货源商不超过几家。这是不可能的，因为双方的信任与合作非常重要。八：及时付款、投诉、售后服务、问题处理的基本方法！虽然现在是买方市场，比如什么：客户永远是对的，客户就是上帝等等！但是对于一个好的受欢迎的买家来说，信用是非常非常重要的。诚实和公平是双方的，而不仅仅是卖家的。我们有些服装店老板误解了顾客就是上帝的观念。他们经常拖欠货款。不配合货源商合理的合作要求？一切从自我开始？建立长期合作关系是我们的禁忌？信用等一切在你刚进入这个行业的时候都是零，所以你一定要珍惜你和货源商之间的信用，这样有利于你的长期经营。如果对商品质量有投诉，一般小问题可以自己解决，尽量先自己解决。问题大的货源商有质量保证，要诚信解决问题，而不是一味抱怨。这些都是一个成熟的商人必备的职业素养。为了一起建立良好的合作关系，如果交易基本满意，就要及时告诉对方的客服人员或者公司领导。如果是网购，也要给对方好评，因为市场竞争是全方位的。当然，卖家应该直接给公司领导差评或者投诉，减少损失，警示他人。四：商品，顾客锁定个性！我有两个朋友经营中档精品服装店。他们对商品的要求是款式一定要独特、新颖、时尚，价格不在乎。因为来他们店的客人消费能力很强，希望穿独特的，独特的款式。香港货、韩国货、欧洲货成为他们采购的重点对象。其中一个老板买的一些独特的衣服，回到店里一挂出去就卖了。虽然买的衣服买价很贵，但每件只卖了35件左右，就没了。新颖独特的风格成为他取胜的法宝。建议：如果你有足够的资金，你打算开一家服装店。这个网站建议你在欧洲、日本、韩国开一家中档精品店。如果你是二级市场零售批发，这个业务更有发展空间。五：很多服装店老板靠自己的个人眼光和喜好去购买服装，缺乏销售数据分析！服装店管理靠特色和个性来吸引顾客，对商品的独特性要求更高。采购时一定要把握“你一无所有，你有新东西，你新我快”的原则。为了保证商品的款式和位置，网上采购并不能解决所有的问题，有时候你需要自己选择更合适的。和同龄人交流很重要。

就像你知道你店里的商品是畅销的，商品是滞销的，这些数据是用钱得不到的，靠的是时间和经验一步一步的积累。而我们每个人的经验都是有限的，用自己的钱去换取经验的成本是很高的，所以要学会用别人的经验作为快速进入市场的有效的方式，不要以为只有自己的想法一定是的？畅销？有时候一句话或者其他同行或者专家的销售数据可以给你带来意想不到的收获，这一点非常非常重要！购买商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的商品，因为好的商品是受大家欢迎的。如果你想让顾客只在你的店里看到这种商品，你不怕价格太高卖不出去。此外，在管理服装的同时，还可以搭配一些特殊的包包、饰品、腰带、围巾等。使商品更加多样化。但切记不要盲目追求怪异。应该是设计独特，但是穿起来很大方，不是只有特定场合才能穿的怪异衣服。六：从进货数量来说，不需要大量采购！经营服装店，资金不是重要的，很多资金实力雄厚的店主未必能获得更好的利润，因为消费者对你的商品感兴趣。如果商品不好，补充你的资金也没什么用。当然，如果资金雄厚，有一定经验，那就更好了。对于这个行业来说，大多数新晋的服装店老板都没有雄厚的资金，所以如何规划和使用资金非常重要。因为刚开始做，没有经验，所以在进货的时候要特别注意。畅销品多，滞销品多。每件商品一次只能进口两三件。我们应该学会使用补货，因为我们可以随时补充畅销的商品。但是，如果我们一次买多了滞销的商品，就只能含泪卖了。这样才能迅速赢得市场的认可，总结商品的销售经验。因为每一款产品都小而独特，也是吸引高端客户的原因；同时，由于只能购买几件，可以降低进货的库存成本，降低业务风险。给买家一种琳琅满目的商品和丰富的款式的感觉，让客户有更多的选择，加快商品的流通速度。

品牌童装批发市场的商品如何识别？

切标童装是吗？切标童装一般由品牌服装的反季节产品生产。其服装的面料、做工、质地与真正的品牌服装没有区别，只是因为款式是上季或者上季，拿出来清仓。所以价格比原价便宜。为了保证当季产品的销售价格不受影响，一般厂家在拿出来之前都会把商标全部去掉。广州银一美服饰有限公司从事裁剪标准女装，裁剪标准女装，工厂库存尾货第一手货源，提供各种爆款裁剪标准童装折扣批发，全国佳裁剪标准童装折扣货源。不出门就能买到实惠又便宜的裁剪标准童装，到广州银一美公司进货购买！价格低，款式多，经常促销特价回馈客户。欢迎新老客户光临本公司。

广州银一美服饰有限公司是一家销售品牌童装的公司，在全国知名百货商场设有专柜。战略工作：1。根据公司年度营销计划，制定年度销售任务，经公司批准后分解到全国各地门店；2.制定和控制全国各门店的成本预算和支出；3.分析销售数据，安排下一季度的订单数量和销售；4.实施开新店和撤店的战略布局。机构工作：1。负责公司销售和运营体系的建立和完善；2.规范和完善销售和运营流程，并监督实施；3.建立中国商场人员的晋升渠道和培训体系。门店管理：1。监督公司销售计划的跟进，确保自营部门的年度销售任务全部完成；2.负责全国门店的促销策划、商品调整、宣传促销氛围营造及促销效果评估；3.直营店员工的培训和员工关系管理

(班吉鹿)

班吉鹿服饰的童装品牌“班吉鹿”经历了10年的零售颠覆模式验证，7年的巅峰创造品牌沉淀，数百家直营店的销售经验。产品研发采用国际欧日韩新潮流元素。健康、环保、时尚的设计理念巧妙、精致、精致地融入产品的灵魂，呈现出健康、时尚、个性、前卫的“与众不同”品牌特征。面料方面，公司主要采用低碳环保的棉花。

风格定位：都市时尚，酷炫个性，融合英国时尚特色，融合都市新时尚手法，简洁大方，生活与时尚兼容，潮流与阳光互补，打造中国时尚童装。

年龄定位：3-15岁，身高：(110 cm-170 cm)，崇尚时尚，追求个性，享受高贵舒适的都市孩子，价格主要是大众可以接受的价格。

设计理念：以“以新颖创新，以新颖取胜，以变化改变”的策略，做市场紧缺的大男孩，做有市场特色的中国时尚童装，抛开旧技术，发挥我们的优势，点燃我们的设计理念，大胆运用新元素和新面料，打造极具创意和活力的童装品牌。

怎么把商品的描述和回应放上去，掉的好惨，我的心都凉了？

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作为代理商，如何巧妙应对来自厂家的商品压力？

在按和不按之间仔细思考。厂商之间的关系是一对利益，也是一种伙伴关系，既光荣又光荣。

所有的损失，表现为压货，都必须慎重考虑。事实上，在厂家利益的纠缠中，营销人员往往处于两难境地。一个是企业，不断增加的目标量促使他们别无选择，只能压代理商，因为如果他们不压货完成销售任务，那么等待自己的肯定是一个不确定的结果。毕竟营销人员以市场谈成败，以业绩谈英雄；另一端是代理。如果代理人未能按计划购买或按下商品，不仅会影响代理人的利益，还可能“赶走”一个的营销人员。所以按和不按是矛盾的。如果你压货，代理商可能面临库存积压的风险，也可能让自己的资金流量不足陷入“枯竭”。不按货，不仅得罪了负责市场的营销人员，还间接得罪了上级主管领导，后让你很难得到厂家的全力支持。所以，除非你想放弃这个品牌，否则作为代理商，他们不会采取这种死板的拒绝，而是做一个全面的权衡，看看如何才能做到两全其美，让自己处于有利的位置，能够在不伤害厂商善意，不造成大量商品被碾压的情况下，进行机动，从而难以“”，伤害自己的“生命力”。

如何巧妙应对厂家压货？面对厂家压货，代理有两种选择。一种是持欢迎态度，需要时——会压货；另一种方法是拒绝或者采取一些折中的措施。我们来具体讨论一下怎么做。

压力，应该怎么压？对于厂家营销人员的要求，他们是支持的，这样的代理商受营销影响大

工作人员对此表示欢迎，他们甚至将这部分代理视为“救星”、“知心朋友”、“铁哥们”。其实这也是智能代理处理的一种灵活方式。究其原因，一是县官不如县管。支持营销人员的工作就是支持企业的工作。代理将获得越来越多的直接支持。企业有什么好的政策，首先会想到这样的代理商，这是相互扶持的结果。二、可以间接联系企业的上级领导，得到他们对自己业务指导和业务建议的外部支持，从而间接受益。

当然，代理商也可以在满足厂家对压货要求的同时，合理争取自己应有的利益：

第一，别忘了问政策。有了政策支持，我们才能更好地参与市场竞争，更好地挤压和打击竞争对手，从而争取更大的市场份额，更好地“”自己的产品。

第二，争取人员支持。除了返利和促销的政策，代理商还可以借此机会赢得终端人员的支持。对于家电来说，终端导购对于促进产品销售起着非常重要的作用。

第三，争取智力支持。代理商在压力下接受货物的同时，也可以寻求厂家的智力支持，即帮助他们规划自己的市场。比如，他们可以邀请厂商的策划者或营销人员，帮助他们策划订货会和促销会，从而分销他们的产品。前不久，笔者培训了一家著名的小家电厂商，即厂商出资协助代理商举办第二批、终端店订货会、培训会，并当场收取了几百万元，收到了不错的效果。

不按，该如何巧妙拒绝？如果代理商结合自身实力、库存、市场需求等现实，如果实在压不下货，又不想“把脸胀胖”，不妨巧妙拒绝。敢于说“不”，是一种勇气，也是一门艺术，但一定要注意措辞和方法，因为大家都不想被拒绝。因此，代理人选择一种能够让对方接受的拒绝方法是很重要的。

第一，不是人的问题。

告诉厂家营销人员为什么不能压货。代理商可以根据市场容量、竞争对手的销量和当前的市场竞争程度，通过详细的市场数据，给厂家的营销人员一个有根据的分析。每个人都有同理心。只要你的理由充分，作为厂家，他不会不顾对方的想法，走自己的路。而一些代理商巧妙的通过哭穷来回应厂家对商品的需求。如果没有，可以赊销。但这显然违背了厂家的初衷。但是代理商要注意拒绝压货，要区别对待。而且要提前感谢或表扬企业的一贯支持，也要强调对企业的一贯响应和努力，避免营销人员的“泄愤报复”造成的“卸磨杀驴”行为。所以“三明治式”拒绝，首先是表示你对企业的一贯忠诚和你的不懈努力，然后提出你压不住货的原因，后是表示你会一如既往地继续支持营销人员的工作，集中人和财产大力推广企业的产品，在轻松友好的气氛中结束谈判。

第二，巧妙拒绝争取支持。

“吵闹的孩子有奶吃”。有些代理人通过“狮子大开口”来满足他们的两种需求。一种是“不战而屈人之兵”。想压货可以，但要给我足够的支持。如果厂家满足不了，那就没办法了。当然，这种方式适合规模大、销量大、对厂家有依赖性的大客户。小客户不应该轻易“挑战”厂家。其次，你还可以趁机从厂家争取更多的政策，这其实是一种“假拒绝”，可以让代理商一举两得。

总之，面对厂家压货，作为代理，你不能不假思索的拒绝，从而为穿“小鞋”打好基础。同时，你也不能太轻易接受压货的要求，然后可能会被认为是“好糊弄”，这样一有压货的任务就可以被召唤，会让你“招架不住”。代理商只有坚持理性、优势、约束的原则，才能灵活的压货，两者都不行