小黑裙成功营销案例

一个小黑裙一个月就筹集了200万，四个多月微信粉丝就达到80多万，营业额超过1000万。这件小黑裙有什么魔力可以打造出红海服装业的营销神话？

营销

很多人都在说小黑裙的流行是因为微信“三级分销模式”的使用，基层在这里有不同的看法。

我们来看看小黑裙微信的三级分销模式。

微信三级分销模式是供应商——分销商——批发商3354零售商传统销售模式的移动互联网版。这种模式的优点是：既借鉴了传统代理制度和直销的特点，又将代理层次固定为三个层次，避免了多层次报酬的法律限制，具有直销模式的代理培训，从而实现统一管理。虽然三层是合法的，但微信比较终禁止所有在微信账号使用这种模式的企业。

我们都知道，微信营销这几年很流行，产生了很多不知名的企业，也产生了一些个体草根创业者。微信账号微商城三级分销模式只是其中之一。老罗，逻辑思考者，微信账号微信卖书，年销量上亿。他的模式纯粹是直销模式，他的粉丝都是消费者，所以像老罗这种模式不会受到微信的限制。为什么禁止三级分销模式？草根哥认为可能与下一步小节目新的零售布局有关。比较近微信账号出现了很多关于定制收费的猜测。腾讯已将微信账号定位在知识主导的清晰海洋中。你可以通过知识获利，但不能通过人际交往获利。马云提出的新零售，是趋势。这些互联网大佬比谁都聪明。马花藤一直有一个电子商务的梦想。怎么能错过这个新零售？这不是一个小程序。但是按照现在的说法，小程序不是窗口。其实这是腾讯一贯的作风。就在微信微信账号出来之前，很多人以为这不是一个窗口。当它真的变成了一扇窗的时候，已经太晚了。大公司一定要注重稳定，但也怕泄露商业秘密。只有当完整布局结束，成功运营达到70%时，才会真正公布。这时候竞争对手想模仿，复制也来不及，所以小程序可能是新零售的布局。微信账号原有的三级分销模式不会被淘汰，必然会影响小程序的布局和发展。

接下来回到正题，我们来看看小黑裙的分层利润分配。小黑裙的平台会把30%的利润回馈给小黑裙的销售人员。有了这些传播者，小黑裙节省了广告、渠道和销售人员的大部分投资。豪华黑色连衣裙的消费者在成功下单后会生成自己的二维码。当他们通过这个二维码购买一件黑色小礼服时，二维码的所有者可以获得一定比例的佣金现金返还。这只是一次性的个人联系，二维码拥有者的第二次和第三次个人联系可以间接给二维码拥有者带来利益，但佣金比例根据等级关系降低。

其实这种模式意味着每个买家也是小黑裙的销售人员，也就是说每个人都成了传播者，这种病毒式的传播速度非常快。这个模特确实做了小黑裙，但只占40%。只能说这种微信营销模式一直在使用。让小黑裙变得更受欢迎。如果用其他流行的营销模式，可以变得流行，主要是靠创始人的思维和思考。微信账号有那么多个人和企业在营销微信。为什么着火的是小黑裙？

首先，市场分析，年龄相关的爱好、兴趣、对美的感知，以及对市场中年龄相关群体的分析，可以准确的定制这些群体。以前服装也是定制的，只是“面对面”。什么是「面对面」？客户需要的时候可以定制给你。给每个人定制的类型会根据个人风格来，也就是我们会从各种风格的人那里定制，什么都做。小黑裙的定制完全颠倒了。我是风格定制。黑色小黑裙把所有喜好相同的群体带到了一个点上。我是中心点，客户喜好也是中心点。我们已经为你定制好了，就等着这些受众群体的到来。所以这种逆向思维造就了她的成功，而这种成功也来自于王思明老师在课堂上分享的一个成功的品牌案例，看了下面的漫画图片就知道了。

之后结合微营销三级分销模式，广为传播，汇聚了更多喜好相同的人。

所以我上面说的营销模式只占40%，其余60%分别是：重合、市场分析、选择受众、选择营销模式、营销平台、组合营销模式、将受众产品定位在平台上、所有细节到位、开始运营、运营中修正、突围。

如果没有60%的部分，再好的营销平台靠40%，也永远不会成功。

“小黑裙”的由来可以从下面的漫画图中看出。

成功不仅来自营销模式，还来自敏锐的眼光和思维，以及勇往直前的勇气。思考决定出路。在互联网时代，一切皆有可能。

通过独特的思维和视野，她垂直切入品类，以独特的线上销售模式拓展事业，比较终取得了令人瞩目的成功。其实可以，只要你不断挖掘市场需求，细分市场需求，你也不能说哪一天你就是下一个小黑裙。

新手怎么做

如何成功营销激光打标机如何向客户销售，开拓这个市场如何引起他们的兴趣？

哈哈，同行！需求销售。没有需求创造需求，关键是看卖点。

成功营销有哪些成功经验？

首先，我们必须确定谁是真正的老板

作为一个商人，在卖货的时候，你要有孙悟空的抢眼能力。认清谁有权做购买决定，不要把时间和精力浪费在没有购买权的人身上。

大约20年前，日本著名的推销员栗山雅行先生负责完成一笔交易。

事情没有想象的那么简单。

黑石拜访过一个客户两次，但是谈话没有结束。第三次拜访时，他住在顾客家里。夜深了。黑眼上了厕所，从厕所回到走廊时，听到一个老婆婆沙哑的声音：“说实话，我很烦。这个人前天来了，又来了。但你甚至不跟我打招呼。我绝不会花钱让他买东西。我攒钱，连个电热毯都买不起。我没有那么多钱……”

这老太太才是真正握有财权的老板！

黑眼认为，做出购买决定的人应该是自己家——43岁的主人，也是老太太的长子。现在何发现了错误。于是，他及时补救，在老太太70岁生日时送了她一条电热毯，从而成功达成交易。

第二，鼓励顾客尽可能好

销售人员希望客户购买更多的东西，并建议客户购买比初计划更多的东西。有时候销售人员扩大销售不是自私的行为，而是友好的建议。

举个例子。

当售货员拿着手帕给一位脸上带着微笑的男性顾客时，他可以说服顾客再买一条手帕。因为男人对手帕比较随便，可以随时扔掉，多买一块备用。如果业务员的好建议能打动客户，销量会大大增加。其他日常用具也是如此，如鞋带、剃须头、牙膏等。建议顾客多买：“先生，买一盒方便面比较便宜。”“要大号的吗？其实更经济。”(比如牙膏等。)

为此，一些行业高管总是这样教导销售人员：

应该说：1。买6双够吗？2.你需要买6双，这样你下周就可以每天穿新的。3.你为什么不带6双回来？免得以后来买。

我不该说：1。买一双够吗？2.你需要买两双。3.你为什么不买半打？

可见，建议客户多买也是一种促销方式。但是，这种建议一定要真诚合理，否则会达到相反的效果。

第三，对客户的热情是重要的

据说美国高薪推销员的招方式有时令人惊讶。我有一次，一个美国汽车公司的招人员参加了测试。

其中有一个“大吉姆”，穿着粗糙的工装裤，骑着一双帆布运动鞋。当他进门看到展厅里的车时，他喊道：“说真的，我要发自内心地卖掉所有这些车！测试人员注意到了他的热情。

后宣布的时候，选择了“大吉姆”。当他听到这个消息时，他吃了一惊。他参加考试是为了找乐子，但他没想到会出错。从此，“大吉姆”步入高收入汽车销售岗位。

这个“大吉姆”，开始了他的工作，想从内心去看西雅图世博会。那个月的第一周，他卖车赚的钱足够在西雅图待两个星期。这个月后一周赚了不少钱，相当于销售部其他人整个月的收入。

他的成绩证明了考官选人眼光很好，技能边做边学，重要的是人的潜力和激情。

带着沙漠里一把火的热情，“大吉姆”走上了物尽其用、彰显荣耀的道路。

微博成功营销的六大策略？

微博营销是一个系统的过程。所有企业都必须首先建立营销目标，然后才能知道如何监控、微调战略和衡量效果。首先准备好企业微博的首页，相当于它在微博上的门面。门面一定要精心装修，让人们知道企业在卖什么，在宣扬什么核心价值观和理念，企业的特色等等。1.模板：要设计一个可以传播企业特色的模板，考虑是否在模板上写下相关部门的联系电话和公司目前的推广口号。2.大头像：是公司的商标吗？还是公司的产品或者服务？3.公司业务描述：一定要简单明了，让粉丝一目了然。4.微博的标签管理：标签除了告诉别人公司的特点和业务之外，也是用户拯救和拯救你的一种方式。因此，标签管理不容忽视。微博上的标签可以频繁更换，很多企业会根据当时不同的热门话题重新设置标签，让其他用户搜索。其实这也可以说是一种搜索优化。5.申请认证：就是很多人所说的“加v”。v表示verifiedaccount。如果是个人账号加v，表示“名人”，或者某个领域受人尊敬的人，或者作家、明星、经理、企业家等等。另外还有企业认证，适合持有营业执照的企业；政*认证，适用于政*机关、公安机关等。还有媒体认证、机构认证、应用认证、校园认证，主要代理声音，也就是说这是一个真实、认真、信誉好的账号，是一个不能随便玩的微博账号。第二，粉丝部落的账号都希望很多粉丝关注自己；企业微博希望建立一个关心自己的社区，这样它的传播力会更强。要建立强大的粉丝群，首先要建立强大的关注群体，然后互相分享、互动、提及、交谈。推特上有一个概念叫做推特部落。我扩展这个概念，称之为“粉丝部落”，就是粉丝的构成。

紫罗兰成功营销法则：设计好，体验好？

在许多家纺终端商店，体验营销已经成为一种非常常见的营销方法。通过体验式营销，顾客可以在第一时间真正感受到产品的真谛，有强烈的购买欲望，但如何才能创造出让顾客一见钟情、流连忘返的视觉体验呢？这种完美的视觉体验应该在多少地方得到充分体现？紫罗兰，家纺品牌，中国十大家纺品牌之一，是加盟家纺的品牌。我有18年的体验式营销实践经验一一告诉你。体验中心的内外部环境设计是从事体验营销的连锁企业必须重视的营销策略之一。由于连锁企业门店分布广的特殊性，每个体验中心都代理了所在区域其他门店的形象，甚至代理了企业的整体形象。因此，我们必须通过对体验中心的外部装饰和内部的合理设计，为体验者提供全面、愉快、健康、美丽的体验和感受，以吸引更多的体验者光顾和消费，实现终端体验销售的价值。1.体验中心的外部形象体验中心的外部形象是体验中心对顾客的第一个整体形象，它影响顾客对体验中心的整体印象和体验感受。一个好的、有吸引力的店铺外部形象，可以吸引更多的过往顾客观望，让他们有兴趣踏入体验中心的大门进行产品体验，吸引他们进入店铺购买相关产品。所以店铺形象要新颖、清晰、优雅、独特。通常体验中心的外部形象设计包括以下几个方面：中心名称、企业标志或产品商标、广告招牌、建筑外观、立面、出入口、橱窗设计。1.中心名称的设计一般简单易懂，应避免生僻字的出现。名字要一目了然，不能有模糊的概念，甚至让人不知所措。中心名称设计的基本要求包括企业区域、企业名称关键词、运营的产品或项目、运营模式等。如果是连锁企业，名称要相对统一。如北京妻子医疗科技有限公司在全国数百家体验中心统一命名为“xx妻子健康免费体验中心”，其中xx代理地区，如“北京四会妻子健康免费体验中心”、“山东婺城妻子健康免费体验中心”等。从中我们还可以得到以下信息：企业名称的关键词或商标为“老婆”，企业从事健康行业，体验模式为免费体验，不收取费用。2.企业标志或产品商标标志或商标的设计要求美观大方，设计要根据标志或商标想要表达的内涵来解读。通常如果不是新成立的公司，会使用原来的logo，给人一种视觉上的冲击。一个设计好的商标，会给人留下深刻的印象，给人带来长久的回味。北京老坂医疗科技有限公司的商标是红色的“老坂”字，两个字和笔画组合成一个“心”的图案。从商标上很容易理解，企业的服务群体是中老年人，象征着互助、友爱、永恒、健康，商标图案耐人寻味。3.广告招牌广告招牌的目的是吸引更多人的目光，让他们在繁华的闹市或者密集的霓虹灯下，一眼就能看到企业的位置，或者认出我们想要传达给大众的信息。因此，招牌在文字或图案的选择和设计上力求简洁、个性和独特，非常准确地传达我们想要表达的信息。招牌是体验中心送给客户的第一张名片。我们要尽量说清楚，不能让人看不懂你的广告诉求。4.建筑外观体验中心建筑外观要与周围建筑相协调，造型独特新颖，给人一种安全可靠的感觉，而不是危险和错觉。让体验者体验稳定

为了吸引客户，给客户不同的体验，结合产品和公司的特点，可以使建筑外观新颖独特。5.立面和入口立面和入口应根据产品类型和产品等级等具体条件进行设计。通常，在体验中心的建筑设计中，立面和入口的设计是重要的部分。如果产品是高端产品，比如中华烟草、小熊猫烟草、五粮液、茅台等高端产品，那么立面的设计一定要表现出优雅和奢华，表现出店铺的品味和气势，投入成本要高。如果门面和入口的设计不符合标准，商店里出售的商品质量就会受到怀疑。6.窗口设计窗口设计是立面设计的一部分，也是体验中心对外宣传的第一个展厅。因此，在设计窗口时，需要设计思路新颖、主题鲜明、展示美观的窗口，体现体验中心的运营特色。设计师通常需要用特定的灯光、饰品、文字、视频等工具来衬托产品，以达到广为宣传的效果。通过感官刺激刺激顾客参观、体验、购买。橱窗设计要考虑产品特色和顾客视角，突出产品特色，让顾客轻松体验展示魅力。主题设计从情感或者从思维出发，给客户思维和联想，然后让客户享受美。橱窗展示应该能够传达店铺的理念，不仅要让顾客看到体验中心的内部环境，还要通过感官体验激发顾客的兴趣。窗户的设计高度应以成年人的抬头位置为中心点，面向行人多的街道或繁忙的一侧。二、体验中心的内部形象体验如果体验中心的内部设计过于强势，很多人会望而却步，或者只会欣赏你的精彩设计而忽略你的产品，总之缺乏亲近感。装修太平庸的话，不会留下什么特别的印象，肯定会被太多类似的店铺压垮。在两者之间找到平衡是非常重要的。体验中心的内部形象设计通常包括室内装饰、室内布局、店内流行和产品展示等几个主要方面。1.室内装饰体验中心可以根据自身的实际情况、产品价格、客户身份等因素，客观分析选择室内装饰。一般来说，室内装修可以分为简单型、经济型、型和型。体验中心的装饰特征必须与企业文化相一致，才能给顾客一种文化氛围和文化展示的氛围。色调应与企业vi基准色调一致，并应悬挂一些企业管理理念或品牌传播口号。为了更好的烘托室内环境，客观上要求我们考虑灯光、声音、气味、色彩等各个方面。2.室内布局室内设备设施的配置应以安全、适用、专业为基础，保证体验中心业务的正常运行和设备的安全使用，既为客户提供人性化服务，又保证所有人的生命财产安全。室内布局应根据商店的实际需要进行设计。通常，室内分为四个部分：接待区、体验区、产品展示区和活动区。比如北京妻子医疗科技有限公司的“妻子体验中心”接待区，主要为初次来访的客户提供一般咨询服务；体验区是体验中心为客户提供产品体验的区域，活动区是服务老师讲课和组织活动的区域，也是体验者学习健康知识和执行节目的舞台。一般要求体验区和活动区连接在一起，让体验者在做产品体验的同时，可以在活动区享受丰富多彩的活动或健康讲座。产品展示区的主要目的是将我们的各种产品放在显眼的地方，以便它们能够以清晰有序的方式放置，并尽大努力让顾客满意

流行，常用于短期促销，特点是夸张幽默，色彩强烈，能有效吸引客户的观点，引起客户的购买欲望。pop作为一种低成本、高效率的广告方式，已经被体验中心广泛使用。此外，公司的授*名片、产品展示卡、银行信贷企业卡、十佳或模范奖章等。也是吸引顾客体验和购买产品的直接原因之一。4.产品展示产品展示是在体验中心放置和展示商品的形式。产品展示的目的是适当展示产品，突出广告产品的特点，吸引客户的注意力，方便客户的选择，提高产品销售的机会，同时美化店铺容量，展示体验中心的经营风格和特点。产品陈列的合理标准是整洁、丰满、艺术。产品展示不是简单的展示，而是企业产品在终端的广告，40%的销售因素在于展示。展示的规则是摆放有序、轻重缓急分明、主题突出、功能突出、重点突出。完美的视觉形象可以有效传播产品品牌，促进产品销售。总之，体验式营销店铺的环境设计会直接影响体验提供者留下的第一印象，难忘的环境体验会激发购买者的购买欲望，甚至改变购买动机，使其从理性消费转变为感性消费。