微商营销策略研究:重新认识o2o与移动互联网

王中说，他也做了一些努力，使电子商务课幽默，雅俗共赏。否则，听者如果只讲干涩急躁的原理，就很难理解，更谈不上它的应用。他想做的是让更多的大连人了解电子商务和微商，让更多的大连企业真正从电子商务的角度重新认识互联网，好好利用互联网。

听听他是怎么让大家重新认识o2o的

两个人谈恋爱，在手机上(网上)聊了一段时间，感觉挺好的。咱们线下见面，一见钟情。这个叫o2o。如果两个人线下谈恋爱，聊到一定程度后，网上再聊。这个不叫o2o。可以线下通话。你在网上说什么？

王健林说要搞o2o，马云笑了，“我承认你是坦克，但是插上翅膀你以为你是飞机吗？”

对于传统企业来说，互联网是一个新。如果不了解互联网的，靠想象是没有用的。从中南海到街头谈天，大家都在说互联网，但在我看来，很多企业连互联网都没做好。互联网以互联网为基础，是信息和效率的工具，互联网以大数据下的新生态为基础。"

王中开始变得深刻。

王中是互联网行业的著名讲师。多年来致力于互联网应用的传播和普及。从传统互联网到移动互联网，他现在是很多大企业的新媒体顾问。据说个人微信号20多个，微信好友近10万。有人开玩笑说，大连人50个里就有一个会是他的微信好友。他在朋友圈讲话，保守估计会有上万人听到。所以他的价值不亚于一个大媒体。因此，王中被称为著名的自媒体人。今年3月，他被评为“中国微商媒体十大人物”，使他在东北地区声名鹊起。

5月23日的电商沙龙是王中第二次受邀分享。

他的题目有些宏观：后微信时代的移动电商。然而观众频频点头。如文初所述，王重用自己一贯的落地训练风格与大家分享干货，虽然他说这是互联网飞速发展带动的，时间是我们比较大的资产。你必须在比较快的时间内完成你的转变。否则，你永远赶不上变化的速度，”

以下是王充课程的观点

要研究和应用好互联网，尤其是移动互联网，必须明确几个问题：微信、移动电商、pc电商。

一、微信是什么？

微信是一个链接，链接人，人与物，人与产品。微信会设置所有链接。

二、移动电商和传统pc电商的区别？

pc电商解决的是效率问题，而不是性价比问题。移动电商解决的是社会问题，不是情感问题。

以刚刚分享的“蓝友生活家园”为例。蓝友用两个90后青年的爱情故事吸引了一批铁粉。为什么这些人会买蓝友的产品？他们会讨价还价吗？他们不会，他们买的是创作者的爱情故事，是一种情感。蓝友卖的花茶和甜品，卖的是一种喜欢玩的风格。蓝友以情感为纽带，维护与用户的关系。当情感成为购买要素时，这种商业模式是的。

而淘宝呢？买的是比价，性价比，价格比较低，比较靠谱的卖家，快速搜索。

三、什么是移动电商？

移动电商是一种生活，讲究情感和信任。就像谈恋爱一样，不能计较时间，不能太焦虑，是你在朋友圈里长期建立起来的一种情绪。

同时，移动电子商务是一种缓慢的生活。

我给移动电商泼了点冷水。移动电商处理的是生活，而不是情感，这是一种生活逻辑。所以，做大生意是不可能的，做十亿，十亿，甚至十亿的大生意也是不可能的。

我去年运营了几个项目，都很成功，但是我说这只是阶段性的成功，不可能长久，因为移动电商是一种生活，一种慢生活，有自己固有的节奏。

我喜欢著名自媒体人宗宁的一句话：慢慢来，你会很快的。

这不是危言耸听。微信是慢生活，不会拓展商业版图。有句话叫：我们全都认识。有人说，王老师，你的朋友圈太强了，不能疯狂卖口罩。说实话，我卖不出去。为什么？认识，但不是都认识。

移动电子商务的本质：自我传播和自我渠道

移动电子商务是在微信、微博等具有自媒体属性的通信载体的基础上存在的。因此，为了做好手媒体的业务，有必要研究手媒体的业务逻辑。手媒体之所以被广泛使用，正是因为它强大的传播和社交功能。所以移动电子商务的本质一定是它的通信属性。同时，因为传播，产生了一个以手媒为主要渠道的产品或服务营销渠道，我称之为自渠道。

如何做自繁殖？

自我传播有两个主要入口，也是大家关注的两个问题：公益和娱乐。

这也符合新闻规律：有事必出。这就是大众传播一直在说的。当它影响到更多人的时候，也就是说，如果能通过微信或者其他社交载体完成自我传播，就能建立自我渠道，那么就有了商机和可能性。

那么，如何做好自我传播呢？

首先要有公共利益，做有价值的分享。如果你是一个好人，你会获得信任和传播。以微爱面包为例。我是微爱面包的创始人之一。通过线上线下参与微爱面包，很多人觉得我们是一群有爱的人，自然会有人来传播。这样就形成了一个关于微爱面包的自我传播系统，更多的人参与其中。一年多来，参与微爱公益的有一万多人。

另一个入口：娱乐。娱乐传播主要有四个层次，我简称四个现代化：感性、色情、夸张、冲突。

沟通水平完美，渠道就完美。以蓝友为例，就是典型传播的完美带来的渠道的完美。

记住这16个字，全都会成功

做微信生意有秘诀吗？是的！记住这16个字，全都能成功。这16个字是：产品价值——人的价值，产品功能——文化功能。

移动电商时代，产品的价值是人性的价值，而不是过去围绕产品的产品。自从互联网以来，商业的主体从企业变成了个人，所以产品的价值是由个人创造的，而微信只是一个强大的关系链，因信任而产生交易。

产品的功能就是文化的功能。移动电子商务时代，人们已经从关注产品功能转向关注人与人之间的关系。因此，购买对象的价值也发生了变化，人们不仅仅关注产品本身的功能。

买蓝友的人，买的不是茶和甜品，而是向往自己热爱的故事。蓝友有一批铁粉，把产品功能变成了爱的文化。

为什么移动电商做不了大生意？

大连某移动电商去年微信贡献1000多万，今年不行了。为什么？你成功之后，很多人都会效仿。比如你在微信上卖海鲜赚钱，会有很多人和你卖一样的东西。如果每个人都做，那就很难做到。但主要问题是，以前都说移动电商应该是口碑，而不是品牌，但是市场成熟后，单一的口碑传播是有限的。

移动电商需要品牌吗？

有人说移动电商时代不需要品牌。错了，移动电商还是需要品牌的。

前微信时代，是战国时期，有些人不依靠品牌仍然成功，但仍然需要品牌来扩大自己的成就。

总结：

微信的本质是把人、产品、事物联系起来。解决社会问题，移动电子商务要学会传播，传播好，形成自传播，然后产生自渠道，再产生商业价值。

新手怎么做

简单华丽的营销？

近看了两部关于古罗*斗兽场和英国骑士大赛的欧美经典电影，被电影的剧情深深吸引。古罗*竞技场是奴隶为个人自由而战的竞技场。同时也是官员贵族欣赏奴隶互相厮杀的赌场。英国骑士大赛是英国骑士(贵族身份)之间的较量，也是英国达官贵人和皇室的娱乐场所。这两个地方是一样的：都是富人的娱乐场所；区别在于古罗*竞技场是奴隶争夺人身自由的地方；而英国骑士比赛地就是英国贵族成员的骑士之间的比赛地。这两个地方是比较原始的娱乐场所。古罗*竞技场的比赛是奴隶与徒手或简单的刀枪失去人身自由的人之间的比赛；在英国骑士的比赛中，双方骑着马，用一根简单易碎的木制长枪刻成拳头。从当时的历史条件来看，这两种比赛可以说是全国性的比赛，其吸引力可以与现代举办大型国际展览或体育赛事相媲美。就比赛本身而言，现代比赛或展览没有先进的推广手段和宣传模式，但其影响力不亚于现代大型赛事。如果把这两个事件看作一种营销活动，古罗*和英国的骑士比赛主要是靠比赛本身的历史影响和口碑传播；而现代会议、展览或大型体育赛事的传播主要来自媒体宣传、商业营销的搭便车推广、政*部门的参与等等。在同等影响力的情况下，古罗*奴隶之间的决斗和英国骑士之间的竞争可以看作是一种简单的营销活动；现代大型活动的营销可以说是华丽营销的展示。显然，这两种营销活动的投入相差甚远。现代营销手段丰富：从战略到战术，从细节到衍生，几乎可以挖掘出事件的每一个有价值的部分。每一个现代大型活动都是营销的主战场，包括政*在内的商家都会尽一切努力利用活动本身来宣传自己，提升知名度。如今，我国许多城市近年来都特别重视这方面的宣传，商家甚至尽大努力提高知名度，有些甚至不惜一切代价。从这个角度来看，现代营销几乎总是利用事件本身的影响，换句话说，就是用于“利用”，缺乏深入挖掘和广泛而深远的传播策略。主动和非主动的营销方式是有区别的，就是简单华丽。古罗*和英国骑士的简单竞争几乎没有主动营销成分；现代营销非常活跃和丰富。营销人员由此可以看出，营销本身简单华丽？古罗*奴隶之间的斗争满足了那个时代人类的需要；作为奴隶主，他们在杀奴上有天然的优越感和娱乐价值；英国骑士之间的竞争是社会高层人士之间的一种竞争，体现了那个时代贵族之间对娱乐的许可和保护。它们只是贵族之间的一种娱乐形式和内容，穷人是不允许参与的。这种竞赛规则本身就具有“品牌”的吸引力，更能体现参与者和观众的贵族地位。8月15号中秋节又来了，月饼和过度包装被打压多年。但是月饼等食品的包装还是很浪费的，主要是营销的失误，消费的需求。事件营销等营销方式也是如此，咨询公司提供的丰富的“产品”也是如此。提高和降低营销准确性迫在眉睫。

在欧债危机、美国复苏乏力、国内大规模发展的背景下，国内中小企业生存空间即将完全逆转，中小企业必须与大企业拼个你死我活；高科技产品和规模垄断将逐渐主导市场消费，高科技的营销手段将越来越简化，而不是越来越华丽。这里的“简单”是指高科技分析统计的准确性。这里的“华丽”指的是营销的简单和朴素；准确地说，它能充分满足消费者内心深处脆弱的人类需求。在知识信息爆款和高科技传播的，卤水点豆腐和知识点“广播”的营销模式将成为主流和有力的营销手段。

这个产品应该怎么卖如何才能把产品送到大酒店怎么做营销？

产品的销售要有模式和合适的经济手段。可以先在大酒店演示。运营商发现这个东西的好处后，就会正式使用，你的销售也就开始开放了。有些东西的销售，比如酒店里的一些饮料的销售，采用的是佣金销售的做法，即按照销售额支付报酬。如果这种方法可以应用到你的产品上，你还不如做同样的销售。

我不能生孩子，也不能诱捕狼。

你先跟他们聊聊，再给他们尝一尝。这是必须的。他们的口味相当“尴尬”。必须先过这个关。上来就不说回扣了。你太直接了，让别人觉得自己在钓鱼。谁敢要你的货？

他们认为好的东西会在吃的时候表现出来，而且会以安静的方式表现出来，以此来降低价格。但是你还有希望。

经验不是写出来的。只要你能观察到你说的话，你就能事半功倍。

比如：的返利是多少？谁知道呢？只有亲身经历才能知道，是由现场谈判和未来货源决定的。这里根本没有答案。

去哪里看论坛营销和商圈？

商圈和商圈，你可以通过在搜索框中输入跳出

太阳能怎么样营销怎么样市场前景如何？

不错

太阳能销售市场还是很好的

现在节能减排产品越来越受到人们的重视

未来的市场前景还是很有希望的

营销人员如何成为营销大师或者创造营销人员？

这个问题不是一两句话能回答的。我希望通过摘抄著名的国学大师翟红的南嘴来启发你！

第一，关于修养

我们只有改变自己的内在本性，才能改变自己的面貌。黑暗的心容不下明亮的脸。有爱就一定有善良；有气就有宜人的颜色；令人愉快的颜色必须是优雅的。

嘴是通往心灵的大门。你嘴里说的代理你的想法。心口一致。

一个境界低的人，不能高谈阔论；一个没有使命感的人，是无法用责任感说话的；一个格局小的人，说不出大气的话。

企业之间终的竞争，是企业家心智和境界的竞争。

看别人不顺眼，是自己修养不够。

德出于善，福出于德，古人云。

一个人的一生，就是修行、悟道、后得道的过程。

好人——是没有时间做坏事的人。

有了流量，我们就可以交流，互相沟通，互相交易。

并流等于合流，合流等于同心，同心等于相交。

第二，关于成功

想要成功，首先要学会改变心态、状态、态度。

成功之道=思考力行动力表达力。

很多失败不是因为缺少行动前计划，而是缺少行动前计划。

功德是永恒的功德，但有益于未来，名垂千古。

第三，关于团队

什么是团队？看这两个字。雄辩者用耳朵对一群人说话。这是一个团队。

第四，关于沟通

沟通必须从积极的愿景、积极的思维、积极的语言、积极的进步、积极的思考出发，才能实现一致有效的合作。中文交流总是从家里开始。

高质量的沟通要注重结果，而不是情绪，沟通从内心开始。

交流有三个要素：书面语言、有声语言和肢体语言。文字语言传达信息，语音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

影响沟通效果的因素有三个：场合、氛围、情感。

交往的三个特征：行为的主动性、过程的互动性和对象的多样性。

沟通的五个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、记笔记。

5颗沟通的心：快乐、宽容、同理心、赞美和爱。

沟通是情感、信息和情感互动的传递。沟通没有对错，只有立场。

人际交往，忌讳的就是一脸死相。亮剑学李云龙的笑。笑可以改变自己，可以给人力量，可以营造良好的氛围，可以给别人带来愉悦，可以成为成功的阶梯。

v.关于得失

放手去承受，放弃去得到。舞台和心一样大。话说甘龙一下放了个屁上去，台下又是红|脸；乾隆很高兴，大臣们以为是用| ^；而且|非常擅长为皇帝‘解决问题’，深得皇帝信任。200多年后的一天，秘书陪着市长和主任去参加一个会议。在电梯里，市长不小心放屁了。为了缓解尴尬，市长和主任都看了看秘书。这时候秘书沉不住气了，解释说‘我没放’。第二天，市长辞了秘书，秘书很不解。市长说：“屁大一点的都买不起。留着你有什么用？”

杀是为了放，吃肉是为了放植物。

不及物动词关于人才

上没有无用的人是因为用人的优点，也没有有用的人是因为用人的缺点。

天赋不一定有口才，有口才的人一定是天赋。在美国，谁会说话，谁就是总统。

怀孕和怀孕是一样的。只要你有，迟早会看到的。有些人达不到自己的才能，是因为没有足够的怀孕。

七、关于学习和成长

知识是学来的，能力是培养来的，心智是培养来的。

不怕看书，不怕睡懒觉。

一定要花钱不眨眼：尊老不眨眼；花钱买铁哥们不眨眼；花钱不眨眼是为了学习和成长。

毛泽东说，精通的目的在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识

毛泽东还说，三天不学习，赶不上刘少奇同志。

别人的不足，就是自己存在的价值。

思维是一切力量的源泉，如果一个人的心智模式不好，他很容易有更多的知识，变得更加反动。

一个人不能成就大事，是因为朋友太少，素质不高。

当你把经文放在你的脑海里，你就打开了自己。

佳投资地点在你的脖子以上。我们中有多少人一生都在花钱。

你背道德经，我就陪你一辈子。

你背完孙子兵法，吴生仁就陪你一辈子。

你记住论语，孔子曾子将与你相伴一生。

你背了心经和金刚经，佛菩萨就陪你一辈子。

一个不懂传统文化的管理者可以成为亿万富翁，但永远不会成为真正的企业家。

多花点时间成长，少花点时间批评别人，嫉妒别人；

如果你觉得你的生活很糟糕，改变你生活的好方法就是找一个生活很好的人交朋友。

08年以后，一个不会说中文的人都会特别没有阶级。2008年，是中国人拷问英语的时候了。奥运会开始时，所有的通知都被改成了中文。我学外语是为了教外国人学中文。遇到外国人，不要说：对不起，我英语不好。第一句应该说：你好，你懂中文吗？

第八，关于聪明和愚蠢

傻的人是做了一件根本不需要做的伟大工作的人。

认识别人是聪明，认识自己是智慧。

如果一个人的心态不好，很容易聪明而不是被认错。

九.关于孝道

小孝治家，中孝治企，大孝治国。

明天，如果你教人性，开商科，你的生活就会带来和谐。

种好思想，收获良心；种下一种良心，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下习惯，收获性格；种下一个角色，收获一个生命。

x.关于营销

卖不是卖，是帮客户买。

中国所有的营销都可以换成一个字‘儒家’:儒家(人民需要)；佛{person $}。

只有营销才能实现利润，其他都是成本。一个企业大的成本就是不懂营销的员工。

让客户不断认同你，你就成功了。

客户关心的不仅仅是你是谁，还有你能给他带来什么好处。

客户不拒绝产品，他不拒绝服务，他只拒绝平庸。

拒绝是一种惰性。当客户拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始。

xi。关于金钱和财富

不要倒退着生活，生活本身就是财富。

当财富分散，人们聚集时，人们聚集财富。

挣钱的目的只有一个：花钱。钱少钱多，是大家的，钱多是人的，所以叫人民币。

总说自己没时间没空间的人是穷的人，傻的人知道自己把钱存在银行，银行把不爱花钱的人的钱带来，给爱花钱的人。

十二、关于茶和酒

郑板桥说：酒可以淫乱，所以佛陀放弃了它。酒能滋养自然，仙家饮之。所以有酒则学佛，无酒则学仙。

三杯酒，一壶茶。

十三.其他

毛泽东说：调查就像十月生孩子，解决问题就像生一次孩子。没有调查就没有发言权。

没有那么多人干涉我，我当明星就没有价值！-迭戈马拉多纳。

宽容，就是发挥自己的长处，包容别人的短处。

换位思考，懂得认同他人，站在他人的立场。沟通没有对错，只是立场不同。

赞美是人际交往的润滑剂。赞美会让别人继续做正确的事。

易经中的时空关系从西游记更好的表达出来。故事里的小仙女是天上的动物，下到地上就变成了小仙女。天上一天，人间一年。

对话网络商务会议随着企业的变化不变，如何创新组织，开发具有市场竞争力的产品，进行营销，赢得市场机会？

如果你想拥有你从未拥有过的东西，你必须准备去做你从未做过的事情。

团队。

想法相同、技能独特、性格兼容的人。这个想法我就不多说了。如果没有统一的目标，好不要创业，否则会以分裂告终。技术是网站的基础。如果技术弱，好不要创业。否则，除了不能充分表达想法，耽误项目进度外，失去创业重要的时间，就意味着失去机会和成本。好有一个技术强的架构师。产品是网站的核心。你以后怎么发展，基本看框架。市场在初始阶段起着重要的作用。除非你不想让别人知道你的存在，否则行业内有媒体资源的人是必须的。如果没有，现在开始训练就太晚了。团队成员有必要跟上彼此的个性，至少在初阶段是这样的。没必要花时间在内耗上。好有合作过一段时间的朋友。

产品。

价值创新。我们做一个产品的时候，考虑的是它的价值，它对用户的价值是什么，它的商业价值是什么。我更愿意把互联网创业当成一个创造性的工作。我们在创造新事物，创造新服务，或者改变和升级现有服务，让用户体验更好。同时，我们在创造商业价值的时候要知道迎合谁。创业是为了创造商业价值。如果你不知道生意出口在哪里，以后你创业谁来买单？你还需要考虑，产品差异化，不要和巨头竞争。

花时间管理心态。

时间是检验一个项目成功与否的根本条件，创业也不是半年的事情，所以需要谨慎管理。创业会面临很多困难，往往是内心的煎熬。坚持不一定会赢，放弃必然会失败。做企业很难，需要经历几个阶段。第一步需要发展完善，第二步需要巩固用户，第三步需要积累用户到一定规模，第四步可能是试探性的业务探索，第五步可能是真正规模的商业模式开发，然后继续发展扩大规模。这些都需要时间，这些都需要一个稳健的心态去稳健的运营。没有哪个行业能改变商业的本质，商业规则是不变的。浮躁的态度只能扶苗，但终没有收获，包括投资的急功近利。

资金。初期需要必要的资金。

至少你知道这笔钱可以带领你的项目走上一定的轨道，这笔钱的来源应该来自团队内部。如果你的钱不够支持必要的发展，好不要创业，否则就是浪费时间和金钱。项目到了一定程度，投资是必须的，但是创业者遇到目光短浅、投机的投资人要格外小心，因为因为投资而毁掉项目发展的案例数不胜数。融资是创业者和投资者之间的博弈过程，需要平等，包括人格、心态、价值的相互认同。

中等工作经验。

上成功的互联网公司，80%的创业者年龄都在30岁以下。同时，90%的大学生创业都会失败。所以适度的工作经验是必须的，考验创业者对未来不可预测的事情的敏感度和判断力。往往是因为这种基于感觉的决策决定了创业的成功。同时，很多专业素质都是在工作中磨练出来的。

促进项目发展的必要资源。

比如你想做一个购物或者商业社区，这个项目发展所必须的资源可能是：某个领域的意见，某个产品的销售渠道，潜在的合作伙伴，社区传播的营销渠道，拥有高端客户资源的媒体公司，等等。如果你的资源内没有必要的资源，很有可能到了某个阶段就会非常缓慢，甚至被后起之秀追上。没有资源的人经常给别人做婚纱，除非你的产品好到让vc别无选择。

传播渠道和营销口碑。

处于起步阶段的企业很难有足够的实力推广项目，也没有足够的市场预算，需要巧妙的顺势而为，调动web2.0的口碑力量，在这个互联网眼球经济的时代，曝光度也会决定一个项目的价值内容。如果能整合一些资源帮助网站传播，借用博主口碑的力量，联合一些低成本的传播群体或者有人脉的媒体资源，可以极大的推动项目的营销工作，效果好，成本低。初创企业需要知道如何做大做强。

其实，电子商务创业可以看作是普通创业模式的延伸，电子商务创业也必须遵循一般创业的原则。当然，电子商务创业除了共性之外，也有自己的特点，然后了解互联网创业的特点，让创业者在广阔的电子商务中自得其乐。

产品营销中的问题？

新产品给企业带来机遇的同时，也带来了更多的风险。新产品未能上市，整个企业陷入困境，并不少见。本文分析了许多企业新产品失败的原因，主要是因为新产品营销中存在以下问题：

第一，忽视市场需求，主观开发新产品

新产品的开发必须基于充分的市场研究，首先探索消费者的市场需求，并合适的产品来满足这类消费者的需求。但在现实中，由于开发商受到决策者主观定位的限制，企业往往淡化市场调研，忽视市场消费需求。或者市场调查，但是无法摆脱决策者开发新产品思维的制约，他们还是先生产产品，再考虑满足那些消费者，新产品开发的失败率很高。原因是很多企业首先有一个决策者对新产品的概念和定位，往往在市场调研中证明这个定位，而不是客观分析。当许多消费者的思维受到决策者的启发，他们拍拍手说是时，他们鼓励企业决策者加快从“概念”到“成品”的过程。这个时候，新产品是决策者的新产品，不是消费者天生真正需要的新产品，消费者充其量是决策者的批准者。

二、目标市场不明确，市场定位模糊

一些企业过度追求市场份额和销售数量，而不是为目标市场销售产品，这不能反映个性化需求，而是将销售目标和范围扩大到所有消费群体，并将产品销售给所有消费者，消费者将失去对品牌的信任，这将影响他们的目标消费者，减少品牌的消费群体，终导致新产品的下降。这就是朱三、盖中盖等新产品寿命较短的原因。

很多企业对新产品的市场定位非常模糊。他们不知道新产品能给消费者带来哪些不同的好处。他们从厂家的角度看待新产品，而不是从消费者的角度。有些产品好处很多，很难找到合适的概念来推广。就像保*品一样，很多企业急于告诉消费者自己产品的所有，但有时候适得其反。所以这个时候，我们需要在众多的利益中找到一个合适的概念作为产品。

第三，新产品开发缺乏整体性和系统性

很多企业在推广新产品时想当然，导致新产品从一开始就走上了错误的轨道，然后在推广中花费大量的资源去引导和纠正，而一些实力较弱的企业则很难有翻身的机会。新产品开发是一个系统工程，必须从整体角度考虑。但是在实践中，我们经常看到品牌、产品与新产品的推广没有联系，没有战略性的整体推广，只有盲目的、有勇无谋的生硬推广。

四是市场门槛无法有效控制，新产品推广后劲不足

所谓上市门槛，是指在产品刚进入市场的一段时间内，销量逐渐增加，但随着时间的推移，销售情况逐渐下降，下降速度每天都在增加。企业和经销商一直在同时测试，直到有一天销量跌到谷底，什么时候能反弹回来，企业也不知道。

有些企业，由于对上市门槛缺乏足够的认识和理解，产品一上市就疯狂做广告。当上市门槛出现时，他的广告费用已经用光了。这个时候就需要用广告来跨越这个门槛，但是他失去了赢得市场的机会，同时也失去了赢得市场的信心，所以门槛来了，他就被一个又一个打败了。

v.新产品渠道设计不合理

很多企业不知道如何对分销渠道进行合理的整体设计。特别是新推出的企业，一旦新产品上市，就会大规模吸引投资。他们没有根据产品的特点设计分销渠道的长度、宽度和密度，也没有考虑自己的能力。只要他们愿意出钱，就会和他们签订经销合同，安排大量的人力物力来分散市场。这往往会导致两个结果：一是沉入大海，市场不会反映；二是昙花一现，首战告捷，后续乏力。

针对上述问题，笔者认为应采取以下对策：

对策一：做深入细致的市场调研，客观看待调研结果。

新产品开发要虚心，企业营销人员可以与专业研究咨询公司合作，优势互补，共同进行新产品的前期研究和定位。在这个过程中，要与市场进行大量接触，了解大量未来可能竞争的产品及其销售渠道，了解大量同类产品的销量和客户的反应，注意收集市场反馈和调查信息，客观评价产品的市场现状，形成集思广益的想法，开发适销对路的新产品

中国企业大多自身实力不是很强，在r&d的投资也比较少，这就要求企业在进行市场调研时，要研究自身实力与市场需求的协同作用。根据自身的个人和财务状况，确定产品和发展规模，重视市场信息反馈，重视新产品的试销，新产品得到市场认可后投入全面生产。市场形势复杂多变，企业能够掌握的市场信息总是有限的。因此，如果他们不注重策略，急于推出市场，必然会承担更大的市场风险。一旦失去，就会使企业被动，从而影响企业的发展。

值得注意的是，市场调研不是一些定性的数据，也不是一些可以标准化的思路。消费市场中的很多情感因素，并不能通过问卷和简单的‘是’和‘否’来体现。市场调研的乐观结果和实际情况可能有差距。企业要以市场调研为参照，但一定不能百分百依赖。

对策二：选择目标市场，产品理念必须突出市场定位。

在市场竞争日益激烈的，市场需求呈现多元化趋势。企业应认真研究产品的特点和个性化需求，为目标市场销售新产品。企业要时刻记住把产品卖给真正需要你产品的消费者，而不是卖给不需要你产品的消费者。比如' business connect '进入市场时，就把目标市场明确定位为一个从事商业活动的群体，并针对这一群体系统制定了相应的营销策略，其新产品很快得到市场的认可。

针对目标市场，企业应对新产品进行市场定位。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者眼中的印象，即产品在消费者眼中的位置。产品是什么不重要，重要的是消费者认为是什么。对于消费者来说，产品的卖点和定位应该满足他们的物质和精神需求，激发他们的现实和潜在需求，这样的产品才是好产品。

产品必须是顾客的需求，才能使营销富有成效

下面，我就来分析一下你提出的箱包行业的问题和对策。

1、问题：箱包产品的质量

对策：严格控制产品质量，尤其是很多假货上市的时候，坚持自己的质量水平。永远不要为了利润而放弃质量，那样会毁了自己的品牌。

2.问题：产品创新

对策：由于箱包产品的制速度非常快，所以每个月都要努力推出新的款式和产品，不断创新，注重

对策：营销渠道多元化。除了传统的实体店营销、代理营销、经销商营销外，还应注重网络多元化营销模式，如论坛营销、网店、网店代理模式、博客营销等。对于一些只注重出口的包，我们必须充分利用国内市场的销售。其实这也是大头。

如何利用情人节做磨具的营销？

方法都是人想出来的，但是推广不跟情人节挂钩的产品真的很难。有些不适合你的事情不要勉强

网络营销与物流：被忽视的硬币的两面？

由于很多品牌都是从淘宝商城开始接触电商的，而且网站有足够的知名度和固定的物流系统，所以很多企业对电商的运营并不了解，忽略了电商营销和物流这两个重要环节。但是，这恰恰是未来电子商务的竞争点。网络营销力度不够。除了淘宝商城自身的营销活动，很少有家纺品牌能主动做电商品牌营销，大部分品牌都是被动接受的。比如11月份举行的光棍节。许多家纺品牌都从中受益，提高了知名度和销量。但由于缺乏自身特色的推广，没有一个品牌能从众多品牌中突围，抢占更多的客户资源。打开家纺版淘宝商城，消费者表示，面对众多家纺品牌和产品，他们别无选择，终会选择在百货公司经常见到的知名品牌。这也是淘宝商城推广中的一个问题。品牌的消费群体相对固定，线下喜欢这个品牌，在这个活动中还是选择购买这个品牌的床上用品。这并不完全是因为消费者对品牌的忠诚度高，而是因为消费者没有获得更多的营销信息，比如哪个品牌推出了什么新产品，新产品有什么优势？在网上，每个品牌都知道产品信息特别重要，想尽一切办法让客户了解产品特点。但在信息流通更快更方便的线上——平台上，大部分家纺企业反而变得‘拘束’，信息发布也不多。原因是品牌对电商营销了解不够，没有做好品牌网络推广。这也暴露了选择淘宝作为品牌唯*的电商渠道的弊端。毕竟淘宝商城只是一个大型的电子交易平台，不具备推广和宣传的功能。因此，家纺品牌应该主动通过其他相关网站和自己的电商网站，及时向消费者传递新的品牌信息。电子商务本身就是一个全新的销售渠道。然而，由于前沿品牌未能抓住电子商务的营销要领，错过了营销机会。终，线上商城的品牌排名和线下品牌一模一样，而老品牌依然稳坐泰山，新品牌很难“出线”。电子商务的营销策略和方法甚至比实体营销更广泛，如网站广告、竞价排名、邮件营销、社区营销、积分反馈等。通过电子商务平台，企业可以轻松建立客户信息。例如，他们可以通过简单的反馈表格了解消费者的特征和他们喜欢哪些产品，然后与线下商店一起收集客户信息，通过群发邮件对目标客户进行有针对性的营销。近日，电商家纺品牌——引起了网上消费者的关注。这是一个由一群年轻设计师和经理为线上销售打造的品牌。因为它主要针对的消费群体是80年代和90年代有时尚潮流的年轻人，“爵”在品牌的一手推广阶段使用了许多创新的营销技巧，比如通过填写消费者对品牌的理解和期望来让消费者申请试用。运营总监贾表示：“我们只推出了三款产品进行试用，但在短短几天内就收到了数千份试用申请。很多80后、90后消费者都是通过对产品的直观理解来表达自己的观点。有的人甚至讲述自己的故事，表现出对品牌的期待。”成千上万份试用申请直接帮助这个新品牌提高了知名度。贾说：“品牌创立之初，就坚信要打破一切束缚。品牌强调独立清新元素的魅力，风格独特，设计大胆，色彩大胆，创意新颖。引*消费者追求自我生活态度是品牌主题。‘开启你的梦想’是我们的目标，也是品牌推出的口号。”物流不可能是单一的物流，这是品牌容易被忽视的问题。但是11月淘宝推广，物流成了致命的问题。

在促销期间，淘宝的订单非常大，快递公司破仓，买家往往要比平时多等2 ~ 3次才能拿到产品。这让消费者怨声载道，甚至有些消费者退货，给企业造成了一些困扰。博洋家纺吸取了去年的经验教训，做好了充分的物流准备，提前与多家快递公司沟通，确保货物尽快送达。在这次活动中，博洋家纺在物流方面打了一场漂亮的仗。其实速度是物流对企业基本的要求。物流也关系到交付产品的质量和退换货。目前，电子商务物流分为两种形式，一种是快递公司发货，另一种是网站或公司自己的物流人员发货。淘宝商城采用第一种方式，京东和当当采用第二种方式。显然，第二种物流方式更安全，首先，它保证了货物的安全性和完整性。许多在线消费者报告说，他们有过产品被更换或损坏的经历。在这种情况下，他们只能走开，因为他们无法识别买卖双方的责任。这样品牌在消费者心目中留下不好的印象，影响二次销售。其次，这种物流方式也提供了更多的结算方式，比如货到付款，让消费者购物更放心。虽然现在热衷于网购的人很多，但是愿意直接在网上付款的人很少，因为消费者对产品没有把握，害怕拿到产品而不满意，货到付款能解决这些人的后顾之忧。后，网站本身的物流人员配送也可以解决退货和换货的问题。网购大的缺陷是图片有色差，面料没有被触碰，消费者无法完全掌握产品的真实信息，所以消费者拿到货后不满意是必然的。作为个体卖家，可以不退货，但品牌不行。如果物流能很好的解决退货问题，一定会提高消费者的满意度。

情人节家纺营销？

新闻重播今年的“情人节”，华谊兄弟影视有限公司精心制作的年度爱情大片love，在期待已久的目光中上映。作为影片的合作伙伴，水星家纺在影片上映前就借机推广品牌。首先，水星家纺在品牌发布了与电影love合作的消息，还贴出了“love水星家纺”的海报；其次，水星家纺在微博上推出“微活动”获取电影首映门票，吸引众多网友转发帖子；后，水星家纺淘宝旗舰店还推出了购买love电影票、赠送纪念水星枕、限量版优惠婚礼套房等一系列促销活动。水星家纺的大规模宣传引起了业界的广泛关注。事件分析在家纺行业，水星并不是第一家利用电影作为品牌推广的家纺企业。早在电影哈利波特与混血王子上映的时候，当他热爱家纺的时候，就推出了一系列与哈利有关的家纺产品，然后引起轰动，被家纺和电影视为一次成功的尝试。在功夫熊猫和长江七号发布后，各种功夫熊猫抱枕、靠垫和七字系列家纺产品就随处可见。从这个角度来看，电影和家纺的关系可以追溯到很久以前，但是水星家纺为什么会如此成功，活动影响如此广泛？上海水星控股集团和上海水星家纺公司董事长李玉洁表示：“‘爱，我会负责’是电影love的主题宣言。水星家纺携手电影love，共同传达一个‘爱’的概念。爱情不仅仅是爱情，还有亲情和友情。我们想通过电影传达一种“大爱”的精神。而且水星家纺的口号“爱一张床，爱一个家”也传达了一种爱的理念，与电影love不谋而合。可以说，水星家纺联手电影love，是一次成功的合作，成功的关键在于对爱的理念的一贯追求。”上海金石咨询品牌顾问刘拓表示，此次宣传活动的成功在于情感营销、微博营销和电子商务的结合。在产品销售中，企业往往过于注重销售业绩，忽视消费者的心理感受。据调查统计，购买家纺产品的消费者90%以上是女性，女性比男性更感性、更感性。因此，在销售家纺的过程中，要从消费者心理入手，把握消费者的情感需求，通过产品满足消费者的情感需求，从而影响消费者对产品的印象，产生巨大的号召力和影响力。刘拓说：“水星家纺用情人节和电影love所宣扬的爱情观打动消费者，让他们觉得水星家纺是‘爱家’的代名词。参与活动，购买水星家纺，都是‘爱家’的表现，是情感营销的奇葩。”如今，微博的流行不言而喻，甚至成为一些人获取新信息的重要途径。水星家纺利用微博平台宣传电影和品牌活动，是一种跟风的做法。据统计，新浪微博注册用户数即将超过3亿，是其他平台无法比拟的。“现在，很多家纺公司都开通了微博平台。水星家纺的特别之处在于，它不仅使用微博作为品牌产品的发布者，还与消费者互动，让人们对品牌有更深的印象。”中国著名品牌战略专家李光斗说：“企业在使用微博开展活动时，必须关注社会热点话题。因为热点有相当的关注度，所以在被关注和传播，把社交热点和营销结合起来，就像万事俱备，东风来了，往往事半功倍。”对于目前的家纺行业来说，电子商务是一个大家都想进入的新渠道，但从来没有切中要害。

从淘宝每天的营业额可以看出电子商务的发展潜力有多大。刘拓表示：“水星家纺前期通过和微博为活动铺平了道路。所以可以想见，当这三方同时发力的时候，其淘宝旗舰店上的销量自然是相当可观的。”记者注意到，水星家纺的案例并不是家纺营销史上成功的案例，但具有很大的借鉴意义。如今，家纺市场已经过了一手独大的时代。综合运用热门的话题、平台、渠道来推广品牌、销售产品是取胜的关键。在家纺行业，很多企业都是基于现实的考虑而努力工作，忙着扩大规模和增加产能，把更多的精力放在行业的纵向延伸上。其实企业可以转变营销观念，四处看看。从横向发展看，多种平台、渠道串联，“跳出”行业，“看到”行业，让企业赶上当前的焦点事件。当然，这种“匹配”不可能如知名营销专家李凯洛所说：“在媒体碎片化和多元化趋势越来越突出的时代，传统营销模式遇到了前所未有的挑战。技术的发展带来了令人眼花缭乱的新媒体形式。过去，营销是由商家提供内容。然而，随着营销时代的变化，不同领域的沟通渠道不再泾渭分明。消费者将有自由选择和接收有效信息、决定观看什么和自由上传内容的乐趣。营销人员也开始在这个‘扁平’的中深入理解和应用新的营销模式。”